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第70章

做单-第70章

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 师媚暗暗的踩谢正一脚,作为回报。

 

 

 彻底被打垮

 

 周五  上午五点

  谢正一行人是最后进入会场的,屋子里面已经坐满各个厂商的相关人等,张猛坐在屋子的正中央,在主持会议,阮文作为招标小组的评委,坐在几个人的中间。

 “大家好,我们是MBI公司的。”诸葛和客客气气的自我介绍一下,就领着大家找个座位坐下。

 “恩,MBI的,你们的价格算对了么?”张猛大声的对着全场的人说道,所有人都暗暗的偷笑。

 MBI上次价格投错的事情,在湖南早已尽人皆知。

 “报告领导,我们反复计算过,没有问题。”诸葛和稳稳的把装有价格文件的牛皮纸包,递给招标小组的秘书。

 “好,大家都到齐,那我们就按照报道的顺序开始唱标,根据记录,MBI公司是最后道德,所以先唱MBI的价格。”

 移通湖南的招标现场还是非常的专业,所有的流程走的都是有条不紊,有专人和大家展示一遍牛皮包没有任何拆动的痕迹,就注意开封。

 

 “那几个人是普惠的?”谢正小声的问诸葛和。

 诸葛和用脚指指桌子的一个角落,“穿西服的那三个,边上穿衬衫的是代理商天普。”

 “你记价格,我看着他们。”

 谢正抖擞起最后的一丝丝精神,死死的盯着斜对面的三个人,通过他们的表情,就知道MBI的价格是否高低。

 普惠的销售因为被排在后面,所以都拿好笔和本子,准备记录着MBI的价格。他们的脸色也都非常的难看,看样子,也是一晚上没睡。

 

 “MBI,3400万。”

 

 招标负责人清楚无误的唱出MBI的价格,并把报价文件显示到幕布上,让所有人都看清楚。

 招标小组一阵的骚动,不仅是因为这个折扣大大低于不久以前MBI在移通浙江的投标折扣,还因为MBI的产品是刚刚发布的鲸鱼。

 普惠的几个销售面部没有一点表情,显然他们已经注意到谢正在看他们,倒是天普的销售转头看着普惠的人,一脸的疑惑。谢正知道,天普肯定和新天一样,连投标价格都不清楚。

 

 “普惠,3000万”

 

 谢正眼前一黑,完了。

 对面的三张脸同时绽放出笑容,甚至还有人伸出V字型的手指,挑衅的在谢正眼前晃来晃去。

 我应该玩命坚持的,普惠真他妈的太狠了。

 价格比浙江足足低20%。

 谢正紧绷的神经在这一刻被彻底打垮了,耳边任何的话语都像是天堂里的回音,不能激起他的任何一点点反应。他无力的闭上眼睛,靠在椅子背上,自己仿佛无重力的漂浮在一条阳光灿烂的河流上,午后的阳光懒洋洋的晒在他身上,河边的树林散发出一阵阵迷恋的味道,就像是家,就像是俞可可身上的味道。

 ……

 “谢正,走吧。”诸葛和摇摇一旁闭着眼的谢正,提醒他可以离开标会现场了。

 “哦,这不还在唱标呢么?”谢正一下子从懒洋洋的阳光中,回到残酷的现实。

 “和我们没关系了,我们可以先走。”

 诸葛和的脸上也是一片蜡黄,难看无比。

 

 几个人默默的离开会场,临走时,谢正回头看眼张猛,他正在看手上的资料,根本就没有看他们一眼。

 “我把价格发短信给雷越,他让我们先回公司。”诸葛和与谢正坚持着回到会议室,雷越正等在那里。

 “你们怎么能投鲸鱼呢,湖南的客户绝对是要看价格的,这个你们MBI不懂么?”张凯一坐下,就忍不住的埋怨。

 师媚看着脸色蜡黄的三个人,忙安慰着,“没关系,和冯总商量商量,看看有什么解决办法。”

 “没戏,移通的客户历来都是看重的价格,本来关系就不好,现在价格又高这么多,要是差不多冯总可能还有办法。去年……”张凯不停的再举这各个例子,证明客户是多么的看重价格。

 谢正趴在桌子上,想好好的睡一会儿,不停的被张凯吵醒,气的拿起电脑,走到隔壁的会议室,狠狠的关上门。

 还是那条河,还是那缕阳光,还是那个叫做家的味道,谢正懒洋洋的躺在河水上,让自己自由自在的飘向远方……

 

 

 

 到底谁废谁

 

 周五  下午两点

 

 “谢正,谢正。”诸葛和摇醒他的时候,已经是下午两点。

 “怎么了?”谢正睁开迷迷糊糊的眼睛。

 “冯治国拿到普惠的方案,雷越让你好好看看,想想评标的时候,怎么去影响客户。”

 谢正抖擞起精神,结果诸葛和递过来的U盘。

 通常,投标以后,厂商都要通过自己的渠道,给评标小组输送炮弹,攻击竞争对手。可是普惠的低价,已经让谢正对此毫无兴趣了。

 “这,这,普惠投的这是什么,产品不符合标书啊,他们在耍流氓。”

 谢正不敢相信眼前的数据,普惠投的是中端产品,不符合标书要求,当然会比MBI最高端的鲸鱼便宜,而且折扣居然就是集采时的协议折扣,比浙江还涨了20%。

 

 “这不是流氓公司么?怎么可以这么投标!”

 “这是他们流氓公司,这要是能中标,就真的没天理。”谢正几乎是大嚷大叫着进入会议室。

 “谢正,慢慢说。”雷越也正在看普惠的材料。

 “这还说啥,根本没法说,他们也太狂了,还留巨大的操作空间。”

 谢正简单的讲解一番普惠的产品,雷越与诸葛和听明白了,普惠的确实在耍赖

 “谢正,你冷静一下,那你觉得普惠为什么这么投?”雷越已经在劝说谢正冷静下来。

 “普惠是对自己的客户关系太有自信了,他们相信自己可以完全控制住局面,虽然投个超低价,但还是留下巨大的利润空间,他们太狂了。”

 

 谢正大脑彻底清醒了,他看到一丝丝胜利的曙光。

 “雷总,我认为这是普惠出的昏招,逼着我们废他们。”

 

 

 周五 下午四点

 四点,冯治国带着张凯回到MBI的办公室。

 “和大家沟通个最新的消息。”冯治国的脸上没有了往日的笑眯眯,严肃的一塌糊涂。

 三张蜡黄的脸上,红彤彤的眼睛都死死的盯着他。

 “张猛要废MBI”

 “什么?”冯治国的消息让三个人的大脑意识没有反应过来。

 “他认为普惠的产品是符合标书的,但MBI的鲸鱼有很大的技术风险,全新的技术没人用过,所以要废了你们。”冯治国眉头紧锁,这个情况,他也没有料到。

 “没想到,客户这么反感你们,什么都能谈,就是MBI的事情不能谈,咬死你们的产品有技术风险,价格还高。”张凯跟着补充道。

 “这里最应该废的是普惠,他们的产品才是真正的不符合标书,MBI投的都是最好的产品。”谢正指着普惠的方案给冯治国和张凯看。

 “说这些都没用,张猛咬死你们的产品有技术风险,价格还高,你们看看怎么办吧。”张凯打断谢正的解释。

 “怎么办,废普惠,MBI价格就不高了。符合标书的给废了,不符合的中标,这玩的也太过了吧。”谢正气的啪的把标书扔到桌子上,虽然经历过无数次上当受骗,可是这次的意义是最不一样的,大家都把命堵上了,不能输啊。

 雷越紧锁着眉头,半天没有说话。

 

 “冯总,事情到这一步,你认为谁能最后拍板?”雷越问道。

 “张猛。现在他的态度很重要,产品合格了,谈价格才有意义。现在两家都有点问题,普惠的产品的确是低点,可是MBI的产品又太新,全国没有一个客户用过,他肯定也是很担心。”

 “王湘阳呢?”

 “以前都是他决策,可是今年他要退,看样子也不想怎么管。这次普惠投的产品比较低,我也和他沟通过,也不像以前那么关心,都让我去找张猛谈。但,最后肯定还是他批。”

 最反对MBI的张猛是决策人,雷越也是眉头紧锁。

 “那张猛想干嘛?把所有责任揽自己头上,和MBI对着干?”诸葛和也抱怨着,他已经陪张猛玩了一年,两句好话都没说完过。

 

 “冯总,你来,我们单独谈会儿。”雷越把冯治国拉到另外的房间。

 

 “你们怎么会投鲸鱼呢!投老产品保险点多好,现在我和张猛说什么都不听。我跟着冯总看移通湖南十年,和他们好的不得了,就没见过像MBI这么难卖的。”张凯嘟囔着坐到椅子上。

 “普惠投这么高的折扣,肯定有猫腻,以前都养肥了。”谢正被张凯烦的忍不住顶了他一句,因为以前的普惠都是他们卖的。

 “谁说的,前几年的普惠都是我卖的,我最清楚里面怎么回事,如果不是你们MBI乱搞,普惠能这么猖狂么。移通湖南的客户是讲道理的,否则一个小小的湖南怎么会这么多年技术评分都是集团第一。如果他们和普惠有什么也是你们MBI逼得。”张凯一大堆的话给谢正堵回去。

 诸葛和忙拉着谢正到外面去吸根烟,避免和新天的人继续吵下去。

 

 “谢正你进来一下。”雷越把谢正叫进小会议室。

 “小谢,我们决定先和客户不同层面的人沟通一下,你需要准备二份文档,一份说明普惠不符合表述的地方,越通俗越好,让吴韵看看,因为她根本不懂IT。”冯治国小声的对谢正说。

 “她不是怀孕呢么?”

 “为帮你谢正赢单,孩子都提前生了。”冯治国笑笑的拍拍交际的谢正。

 “第二份,要根据现在普惠的折扣计算他们和鲸鱼对等产品的价格,看看比MBI的高多少,我拿着和王湘阳和张猛看看。”

 “好,这都没问题。客户看以后就知道,虽然便宜,但是他们还是被黑了。”

 

 “要快,今天晚上给我最好,周末我们还能做点工作。周二下午二点,客户内部就会开会评标,如果会上定,就什么都晚了。”

 周五 晚上十一点

 谢正躺在床上,迷迷糊糊的坐着一个梦,雷越去找到冯志国,冯治国找到王湘阳,王湘阳找到张猛……

 湖南的合同变成每一个人手头的“人民币”,在不停的交换着,满足了所有人的需求,不仅仅是客户的,还有那些不见面的竞争对手,还有斗争更为残酷的MBI内部。

 

 单子赢了。

 

 他心满意足的闭上眼睛,又回到那条阳光灿烂的河上,懒洋洋的飘荡在那个叫做家的味道里面,面无血色的俞可可躺在冰冷的病床上……

 腾地一下,谢正又醒过来,再也睡不着了。

 

 诸葛和与新天的人都在分头去见客户的负责人,希望影响他们的决定。

 

 谢正一个人躺在空空的房间里,想明白了普惠决定的出处。

 

 他们还是忌惮MBI最后一个省甩价格,所以也投个低价。

 但是高端投低价不行,所以就被迫用中端投个低价,反正客户关系这么好。

 他们算准MBI会投鲸鱼,所以计划让张猛废掉MBI。

 他们的销售还有私心,留出大量的操作空间。

 

 

 妈的,你不让MBI活,我也不让你活。

 我既然能废国顺昌就能废溥庆……

 谢正一下子想到广东,那个乱七八糟的项目。

 投诉到美国,投诉溥庆,投诉胡彪,因为广东绝对不是一个干干净净的项目……

 

 “喂,兄弟,帮我要到溥庆和胡彪以及他上面两级老板的电子邮件……”谢正打通在普惠朋友的电话。

 “什么事?”

 “你别管。”

 谢正以普惠公司员工的名义给美国普惠发送了封投诉信,投诉普惠中国在移通广东的招标中,有行贿嫌疑,最近移通还会有湖南、河南等省份的招标,请高层加以关注……

 

 邮件抄送胡彪、溥庆等人。

 发泄完毕,谢正给自己灌瓶啤酒,迷迷糊糊的睡了过去。

 

 

 终于圆满了

 

 周一 下午五点

 “诸葛和,设计院的阮文什么态度?”

 “设计院的人都明白普惠的产品不满足标书,可是现在没人愿意出头来挑明这件事情,大家都认为肯定是上面有人默许,否则普惠不会这么投标。”

 “他有没有说张猛的态度?”

 “上午,内部的讨论会上,吴韵认为普惠的产品不满足业务的需求,张猛认为MBI的产品太新,湖南不能吃螃蟹,让设计院的人出评估报告,所以现在大家都在这里互相推。”

 诸葛和与评标小组里的阮文保持着畅通的信息渠道,可以让MBI知道客户内部的每一个变化。

 “恩,冯治国说王湘阳还没有给他明确的说法,只要想看看下面人的意见,他并不关心普惠的方

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