做单-第57章
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“就怕你们怂，一会儿James的会上，无论别的Team说什么，你们都给我闭嘴，别在全国面前丢我的脸。”蒋义游泳挑衅的眼神扫视一遍全场，大家都明白他的意思，个个都闭上嘴巴。
。。。。。。
“这次开会主要是宣布两件事情。第一，每销售一台最新型号的鲸鱼，销售额外奖励一万美金，此Programme已经向亚太区总部申请。第二，老型号狮子从现在开始不接受订单，如果有特殊情况，请和二线经理直接向我汇报。”
James用三分钟就结束会议，根本没给任何人发言的机会。
。。。。。
“老大，长见识，James够狠。”会后大家和蒋义在楼下抽烟，嘻嘻哈哈的和他开着玩笑。
“这叫你们明白一下我每天的压力，我天天都面对他，忙的三个月没见过我儿子一眼。来，我的位置给你做做看。”蒋义冲着专门来北京培训的郝京说。
“老大，我不敢，还是你来吧，我儿子还小，呵呵。”郝京笑嘻嘻的打着圆场。
“就说抽烟。”蒋义看看手里的烟头。
“我当二线的第一天，James就找我抽烟。我他妈忙拿着最好的中华跟着下楼，准备给新老板上烟。你们也知道，我和James算是很熟的人，我烟还没掏出来呢，他自己已经先抽上了。我就自己点吧。他上来就一句话………蒋义，我知道你脑子活，但是今年我怎么说，你怎么做，不行现在就可以换地方。”蒋义掐灭手里的烟，继续说道。
“你们也知道那是James，我手紧张的烟还没点着呢。他已经讲完，走了。”将以看看身边围着的一圈人，用脸色示意着当时的紧张。
“老大，你看James也紧张？”郝京笑嘻嘻的说。
“全中国哪个老板不紧张，见了腿不哆嗦。我看谢正就不紧张。”蒋义看见一直心不在焉的谢正躲在角落里。
谢正呵呵的笑着，没有说话，想起了自己泼咖啡的情景。
“谢正，想什么呢？最近好像精神状态不太好？”蒋义注意谢正这种状态很久了，借着机会点他一下。
“哦，没事，没事。”谢正尴尬的笑着，大家都在望着他。
“没事就好，丢湖南没事让你变有事。”蒋义拍拍他的肩膀，进入了公司的电梯。
翻本的生死牌
“谢正，我们讨论一下移通湖南的项目，现在不仅要赢，还要把我们最新发布的鲸鱼放进去。周成会后马上和谢正商讨起湖南的项目，这个项目已经被James点名要一定拿下”
“在湖南推鲸鱼，不等于是难上加难么？”谢正听着不知该如何是好，被James顶上是好事情，可是就湖南这破关系，还要强推鲸鱼，真不是道是悲是喜。
“成了，成了，难也要上，不难也要上，我们现在没得选。我这里，也就你这么一个项目有可能推鲸鱼，你不想我一点业绩也没有吧，现在这个是重中之重。”周成不耐烦的看着谢正的退缩，最近的他的萎靡不振，让周成感觉很不开心。
“那以前压得货呢？”谢正想到富贵，哪里这回可真是一库房的老型号。
“那不是我们需要关心的事情，我们现在的任务只有一个，就是让湖南在年前采购MBI的鲸鱼，越多越好，没有什么好商量的。”周成急躁的挥挥手，示意谢正不要讲了。
谢正看着周成急躁的表情，知道他也是不得已而为之，现在只有华山一条路。他在电脑上打开从阮文哪里要到的移通湖南的IT架构图，怎么加上鲸鱼，谁都没有一点思路，这需要软件开发商的帮忙。
“老板，先不说方案问题，就算都已经设计好，让客户按照MBI的方案来，简直太难了，他们一点都不了解我们的新产品，我们自己都不了解。”谢正说的这是实话。
“成了，现在时让你给出条可行性方案，不是和你讨论难易度的问题，这个已经不需要讨论。”周成拿出正式的口吻，严肃的看着谢正。他只好叹口气，开动起自己的脑筋。
咖啡、咖啡、最浓的咖啡，两个人手头一杯。
“湖南老总王湘阳的需求有什么变化么？”周成指着整个分析图里位置最高的那个人
“没有变化。今年非常有可能就是他的最后一届，项目只要别爆黑幕，把他给扯进去，就算是保住晚节，开始政治生涯去。”谢正和周成又重新更新起所有人的需求。
“高富不用考虑，通过上次见面就知道肯定不管事。张猛的需求呢？”
大家都知道咬人的狗不叫，决策人通常都会躲在幕后的，甚至到最后赢了也不见得知道是谁在操盘。
“项目一定不能做砸。高富也做不了几年，他是最有可能接替的。这个项目至少会搞五年，影响他的前途，所以现在肯定比任何时候都小心，不能出一点差错。我们的新产品会带来很大的技术风险的。。。。。”谢正小心翼翼的再次强调推鲸鱼的风险。
“知道。记住，这个话题不需要再重复。”周成没等谢正讲完，就已经打断他。
谢正叹口气，暗自摇摇头，明白周成为迎合James和蒋义，已经把湖南这张底牌给梭哈了，没有退路。
人这一生，无不如履薄冰，到底谁能幸运的走到对岸呢？
“新天他们的需求是什么？”周成点着冯治国的名字问道。
“中国的电信市场。”谢正和周成又复习了一下新天现在在收购关键期的状况。
“设计院呢？”
“阮文？设计费肯定是他们赚，所以一定是在听客户指挥的前提下，能捞点是捞点呗。上次参观完演示中心后，他们对MBI的美国培训很感兴趣。不过他们也真的决定不了什么，只能影响。”
。。。。。
周成和谢正分析了一个下午，想出一个近乎完美的方案，可是在谢正看来实施度接近于零。
第一， 让新天提出新的鲸鱼方案，因为软件是他们开发的。
第二， 有设计院提交给客户。
第三， 由张猛批准此方案，并发出标书。
新天与MBI的合作一直在摇摆，是自己处于左右逢源的位置，现在等于它要直接跳出来和普惠对着干，因为普惠肯定会知道这个方案的修改是有利于MBI新产品的。
设计院的阮文肯定也不愿意这个时候出头提交有品牌倾向性的方案，或者说他几乎没有这种能力做到这一点。
和张猛沟通，批准一个有利于MBI的方案设计？还不如和他谈谈跳槽MBI算了。
“你还有没有别的建议？”周成看着这个路线图，虽然心里也明白这等于是死路一条，可是想想James的军令如山，谁能有什么办法呢？
“我还有个建议。”谢正忽然有了点幽默感。
“说说看。”周成望着一白板的项目分析图，正在冥思苦想。
“我们莫不如和客户说弃标算了，或许他们还能哭着喊着球我们去投鲸鱼，否则普惠不宰死他们。”谢正哭丧着脸说道。
“恩，说不定也是个办法，写上。”周成没有认为这是个玩笑，反而规规矩矩得把这个建议也写到黑板上，希望它也能产生点火花，点燃那依然不存在的希望。
疯了，疯了，都疯了。
谢正站在二十二层的办公室向外望去，北京依然像往常一样的雾气蒙蒙，看不到一点点蓝天。
如果不是当初自己一把咖啡婆灭广东，就现在这个情况，James更会毫无忌惮的把湖南这个不大不小的筹码放到自己赌桌上去凑个数，可是输的却是谢正一年的MBI生涯，或许还是全部。
每到这个时候，谢正都想起了在自己心中已经布好的这个局，这里面湖南已经是所有人的筹码，而且是最后翻本的那张生死牌。
“小谢，你和新天的人联系一下，看看怎么样才能做出一个方案，把我们的鲸鱼放进湖南。我和雷越商量一下看看，找关系做做王湘阳和张猛的工作。让诸葛去找设计园去。。。。。”
周成根据自己的思路开始安排工作，可是谢正基本都没有听进去，因为俞可可的事情，他已经连续几天失眠，每天都在睡梦中梦到俞可可那张苍白的脸，和那空中一闪而过的金色手环，就像她已经消失的人生。不过，他心里也清楚，现在自己只需要跟着混就好因为无数的人都比他着急湖南。
俞可可在医院养病，一直市章帆在陪着她，谢正找机会，晚上去过几次，都被拒之门外。
“Eve，我是谢正。”谢正和新天的技术负责人方研通过电话以后，明显感觉到沟通上的阻力，他们根本就不能理解MBI最新的技术，更别说配合着修改方案和架构。
他没有办法只好厚着脸皮打通师媚的电话。
“谢正，怎么？有事找我？”师妹在电话里倒是一如既往的多情，看样子时间已经冲淡上次的不快。
“哦，你说话方便么？”谢正一听师媚说话的语气，知道有门。他脑海里马上想起师媚的需求………对进外企市场部工作有着浓厚的兴趣，自己还是应该在这里着手。
“稍等啊~~好了，你说吧。”师媚拿着电话走到另外的房间。
“你把你的简历给我发一份，我们上海市场部的位置空出来，现在正在招人，只有MBI的内部才能看到，我帮你递上去。”谢正想，这么短的时间，师媚应该不会在这方面有什么发展。
“哦，好，我马上发。谢谢，你还想着我。”在电话里还是能听出师媚的兴奋和暧昧，可是谢正真是没什么心情和她继续调情，直接进入话题。
“还有个事情，请你帮个忙。你们新天对和MBI的合作有什么想法么？”谢正问道。
“怎么了，你想了解什么？”师媚听谢正没有用惯有的暧昧口气和她说话，也恢复职业的口吻。
“MBI的高管最近回去一趟湖南，我想说服他们多给你们新添的资源，加强大家的合作。就是不知道你们新天想要什么。”谢正拐弯抹角的想知道冯治国的需求，这样就能明白新天技术部不和他合作的原因。
“哦，你说这个。”师媚放松警惕，不禁侃侃而谈，生怕少为冯总争取利益。
原来新天内部因为和MBI的合作已经开过几次会议，结论是大家对于MBI合作不是很满意，觉得获得利益太少。
商务部认为MBI一直没有承诺能保证20％的利润，这让他们很不满意。
销售部认为与美国Williams公司的并购，带来巨大的项目压力。老美一直希望新天能多几个其他省的装机客户，可是这方面MBI并没有给予更多的帮助。
技术不认为原有的软件是跑在普惠平台上的，如果转向MBI平台，会带来很多软件开发费用和未知技术难题，而且还需要重新培训，人手不足。
。。。。。。
谢正听着师媚逐个说着各个部门的需求，不禁一个脑袋两个大，干脆就直切主题，“你们冯总最想要什么？”
“他，肯定希望MBI能给他多带来点其他省电信行业的客户，以来公司可以多卖点钱，二来这也是未来的生财之道。”师媚不假思索的就答上来，这正是谢正想要的。
“当然项目不赚钱，哪家公司都不玩，你还不帮忙在公司内部帮我们多要点Margin（利润），啥都不如现钱管用啊。”师媚又点到另外的关键点。
“好吧，我去说服公司，有什么消息大家多通通电话。别忘把简历发给我。”谢正知道自己想要的以后，挂了电话。
“杜鹃妹妹，有事找你。”谢正打通了HR杜鹃的电话。
“你，每次找我都没好事，最近几次志愿者的活动我看你也不去，达到贿赂HR美女的目的了吧。”杜鹃还是那么的快人快语。
“你们组织活动也不去点好地方，净往穷山僻壤的穷地方跑。最近的工作累的，周末那还有力气，都在家睡觉。”谢正强打起精神，和杜鹃贫几句。
“谁说的，多少人想去野外散散心，哭着喊着要来呢。”
“有销售么？如果有销售你告诉我，我找他老搬去，肯定是Workload（工作量）太轻，Quota（销售任务）太小。”
“你别胡说，这样更没人参加我的志愿者活动了。快说，你什么事？”
“我们有个代理的人想进MBI，整天烦着我，我又有项目求他。你给帮个忙，电话里面是一下，安抚几句。”谢正想让杜鹃帮忙吊着师媚。
“啊，你做项目都做到我这里来了，这违反公司的Guideline（员工守则），我可不能知法犯法。”杜鹃马上明白些正的居心，类似的事情以前也发生过。
“对于你小意思，打个电话，问候一下。也别说要，别说不要，耗着就好。现在项目下马上就要下来，我的压力也大。这样好了，我下次一定参加你的活动，支援小孩子的那种，我捐个三五百，在捐台家里的旧电脑怎么样？”谢正知道杜鹃最可怜那些孤苦伶仃的孩子，每次类似的活动都能掉几滴眼泪。
“哎呦，难得你发善心啊，这可是你说的，一台电脑。Are you promise（你承诺了）？”（整理者无言，满篇拽英文就算了，还are you promise，真火大，澄清�
