3A电子书 > 其他电子书 > 做单 >

第50章

做单-第50章

小说: 做单 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




“大哥,我今天真是不方便,妈咪说是朋友,我才来的。我敬各位老板一杯酒吧。”小姐给每个人都倒满酒。

阮文听到这里,有点失望,也还继续的坚持着:“人家不方便就算了,我不搞这个的。”

谢正说:“那哪行,好不容易来一趟,我看她也不错,别换就她,肯定是价码高。”

他从兜里掏出二千块钱,啪的扔到桌子上,“是不是嫌钱少啊,二千块,天上人间都随便挑,我们阮总大老远来一趟,别不给面子啊。”

小姐看着钱,在谢正的眼神里找找感觉,还是坚持的说道:“大哥,不行,我不方便,要不,我给阮总介绍个更年轻、漂亮的。”

“就你了。”谢正又拿出三千块甩到桌子上,语带愤怒的说:“你别给脸不要脸啊,五千块,现在,楼上贵宾房,别惹我生气。”

忽然,俞可可那撕心裂肺的声音又从他脑海最深处蹦了出来—我不要和嫖客、贪官生活在一起。

谢正甩甩脑袋,把它彻底的甩出去。

阮文看到这个情形,忙在两边说和,“算了,算了,你们玩吧,我不好这个。”

诸葛和已经明白了什么意思,一旁也跟着说:“别客气,怎么也不能让你白来啊。”

谢正大声把郝美美叫进房间,“你安排的这是什么啊?”

“我不方便。”小姐对郝美美说道。

“谢大哥,这个小妹妹真的不方便,我没注意,要不我给你换一个。别生气啊。”说完,她也拿着酒敬了阮文一杯,“阮总,小妹照顾不周,别生气啊。”

阮文这回是彻底抹不开了,忙站起来回杯酒,“没事,没事。”

谢正气呼呼的拉着阮文不让他喝酒,一边拉一边说:“道歉有啥用,走,不在这里玩,没劲。”

诸葛和也收拾收拾,一旁附和着:“谢正,你找的这地方不行,我们换个地方。”

阮文一看这种形势,也就悻悻的收拾起东西,准备和大家离开房间。虽然他嘴上一直在客气,可是大家都看出来,他眼睛一直没有离开小姐,一脸的惋惜。

谢正收起钱,向小姐问道:“你什么时候方便,给句痛快话。”

“大哥,您明天来吧,今天真的是不巧。”小姐看看郝美美的眼神,说道。

阮文一听,脸上浮现了笑容,也跟着打趣道:“到明天来,你可就没有理由了吧。”

郝美美凑上来,周旋着,“阮总,您明天再来,我给你看好了,跑不了。”

阮文听到这里,又馋馋的看一眼,不依不舍的和谢正等离开房间。

曲线可以救国(2)

“阮总,今天不凑巧。这么晚,别的地方也挑不着好的,一起泡个桑拿,聊聊天吧。明天一去就得先问个清楚。”谢正开车把几个人拉到洗浴中心。

看得到没吃到,让阮文深感遗憾,一路上不禁絮絮叨叨的问来问去,问北京的小姐是不是那么贵,五千块是不是太多此类话题。

诸葛和自然明白谢正的想法。

第一  怕晚上没时间跟阮文沟通,耽误事。

第二  给阮文留个遗憾,总比吃干抹净,拍拍屁股就走强。

“阮总,这次来北京交流后,想向您请教个问题,您觉得MBI的方案怎么样?有优势么?”谢正在桑拿房里问道。

此时的阮文一心还惦记着明天的夜生活,和大家交流起来,也如老朋友般痛快。

“实话,你们的方案真的不错,可是湖南的用户不了解啊。普惠没有你们这么好的技术,但用户一直在用,都非常了解。而且,就现在这关系,张猛也不会给你们机会讲产品和方案的。”阮文说到了点子上。

“那你看看怎么做,才有可能让用户接触一下我们的技术呢?我们也愁啊,其实不求别的,最少给个公平的竞争机会么?”谢正继续问道。

“对,老阮,你说说看,你最了解客户。”诸葛和在一旁也问道。

“恩,我有个主意,不知道你们行不行。”阮文思索一会儿,看看两个人说道。

“你说啥办法,能办到,我们肯定尽力去办。”诸葛和也竖起耳朵。

“你别看张猛对厂商凶,其实他是一个很实干的人。这几年,湖南的IT建设一直在全国评比第一,应该说他立下汗马功劳。你们也都怪当年的销售,给他留下坏印象,这也是人之常情。”

阮文擦擦汗继续说道:“张猛有个习惯,每个月都会组织技术人员学习一些新的技术和产品,很多信息都是从《计算机世界》、《电信技术》等一些行业杂志上找来的。你们如果在上面发表一篇技术文章,讲讲你们产品针对电信行业大集中的优势,他是肯定会看到的。”

两个人听了忙点头称是。

“到时候,我借着聊天的时候再提醒提醒,我相信张猛肯定会组织技术人员学习的。读了,最好别用你们公司的名义,用研究机构的名义发,里面最好再把所有厂商的技术优势都分析一遍,结论也要比较中肯,什么用的需求用什么用的产品,这样的客户不会不看的。”

谢正与诸葛和都暗自点头,没有内线,是不可能掌握这种情报的。

“听说你们和新天的关系也不错,就让他们的工程师也在底层做做工作,这样就肯定能讨论起来,我在帮你们说说好话。”

阮文的建议让两个人豁然开朗,知道这是目前唯一能曲线救国的方法。

“现在这个形势,能做到这样也就不错,普惠的人每天都排在湖南,他们的关系非常好。我觉得想去现场介绍产品几乎不太可能。”

“恩,媒体的事我去办,包在我身上。”谢正知道只能自己在北京找这些媒体。

“还有个小事情,希望您给点建议。”

“您说。”

“怎么才能让湖南的客户晚点发标呢,最好能晚于广东,这样我们能更好的协调公司资源。”

“奥,这个不难,设计院的方案出不来,他们就发不了标,这个项目年底前上就行,湖南不着急,我建议建议他们看看广东怎么做的,毕竟广东最大么。”

谢正与诸葛和的担心,在阮文这里根本就是小菜一碟,两个人听了以后眉开眼笑,大费周章其实就是为这句话。

“那客户现在的IT系统问题在那里,最终要走到哪里去呢?我好让工程师按照客户的需求来写,这样就更好,对吧。”谢正追问道。

“恩,客户现在的问题是。。。。。。”阮文依据上午论坛上的沟通,又简单的介绍了一下湖南客户的需求,谢正仔细聆听着,记在脑子里,一个字也没有错过。

第二天,阮文自己拜访了几个老同学,晚上谢正与诸葛和自然给他安排的好好地,但是特意换个小姐,怕昨天的说漏嘴。

谢正找资深的工程师帮忙写篇技术分析文章,按照湖南的需求,假设一个类似的,然后站在中立的角度,分析一遍当前市场上主流品牌的技术优势,根据不同的目的设计出几套方案,洋洋洒洒数万字。

最后他又找记者花钱买个版面登上去,故意放些图片和产品介绍占地方,占两大页发标,生怕张猛看不到。

浙江的结果公布出来以后,广东省的招标也紧锣密鼓的展开来,而且据说会是移通集团有史以来最大的一次IT设备采购。

有了浙江失败的教训,雷越和周成更是天天的泡在广东,不敢有任何一丝差错。钱壮的关系也的确发挥了作用,他频繁的安排MBI不同的高管去见客户高层,谈合作、谈意向,搞得热火朝天,MBI内部开会几次也认为广东至少在客户关系层面上是没有问题。至于采购,客户暗示更有可能趋向MBI和普惠平分,技术规划也留出两家平分的可行性。

聘来的一堆麻烦

北京已经进入最美丽的秋天,一年少见的蓝天上偶尔还能看到南飞的大雁。这些美丽的风景,坐在星巴克的两个人根本没有注意到,小声的再讨论着广东的问题。

“价格呢?”谢正向周成问道。

“大家都不回投低价的,客户指定一家公司,据说每个厂商斗得在那里走一道,所以没法投低价。”周成说道。

谢正明白像钱壮这样的销售来操盘,这是肯定必不可少的。

“最近房屋银行行长双轨,处长直接就给枪毙,把MBI也扯进来,香港人拿大陆人当替死鬼,你可的小心。”谢正提醒道。

“我当然知道。”周成也是一脸不耐烦,看样子广东给他的压力真的是不小。

“唉,难啊,你说怎么办呢?广东的事情已经开过几次会,当地的GM认为这么做没问题,国顺昌也同意,雷越和我能怎么办呢?老雷也不同意这么玩,在会上又和国总吵起来。现在国总让广东的人管,不让他管了。再吵下去,两个人都得翻脸。”

“那谁偷驴谁去拔橛去吧,出事,他们自己担着就行。”谢正再看到钱壮被招进来的第一天,就知道这关在所难免。

“我已经告诉郝京,自己每次见客户的记录都发邮件出来备案,所有价格和客户关系层面的事情都不参与,特价让钱壮自己去提,不走我们这条线。”周成烦躁的挠挠头,这段时间泡在广东,明显看出来老很多。

“你说James会批么?”这是谢正最关心的问题。

“他也得看具体情况,和报上来的折扣,符合公司规定的,他没有理由不批。”

“我觉得这个项目这么玩很危险啊,所有中标厂商都走的那家公司,肯定是钱庄他父亲的公司。”谢正问道。

“是啊”周成喝口咖啡。

“我说,您别生气啊,我们就是沟通沟通。”谢正小心翼翼地说着。

“大家都走一家公司,这不等于是与虎谋皮么。MBI赢,钱壮赚,普惠赢,钱壮还赚,大家分,他更赚,他到底是为谁打工呢?”谢正经历过类似的项目,这等于就是放弃了控制权,通常不会有好结果。

“成了,你说的这些大家都知道,现在就这个情况。不用再说,要说就给点建设性意见!”

“啊。”周围人一片惊呼,周成烦躁的把咖啡杯放歪了,被子的碎片夹着咖啡四散开来,两个人躲避不及,都被溅了一身,附近的人更是纷纷避让。

谢正擦擦身上的咖啡,不知道该说些什么,看样子周成在广州没有过上好日子。

不过,他更加捡到了自己的想法。

谢正在媒体上投放的文章最后起到了如期的效果,张猛和设计院针对当前的技术变化认真严肃的讨论了一次,新天也参与其中。

针对各个厂商新的技术会给平台规划带来什么样的影响,设计院和新天都替除了自己的想法,最后的结论是看广东最终会选择什么用的方案,所以整个项目最后还是顺利的拖到广东招标以后。

诸葛和依然平均每两三天拜访张猛一次,不断的骚扰着他,依然换不来一点进展。

雇来一堆麻烦

广东最终发出的标的总计高达一亿二千万,高端硬件占六千万,在IT行业投资日渐放缓的今天,是少有的大项目,也创下移通集团有史以来单个标的最大的纪录,一下子惹来无数人的关注。

钱壮的投资策略在MBI内部引起一部分人的争议,可是对客户的任何要求,包括高层互访和方案修改,他都一一做到了。只是客户坚持技术规划一定要折中,为平台上混合不同品牌的产品流出后路,大家认为这也无可非议。

只有谢正一直在想,在自己心里的那个局里,最重要的就是要先让广东输单,一切可能才成立。

富贵从广东一回来,谢正忙来到他的办公室,想听听他对那边的判断。

“不好,非常不好。”富贵上来就给个负面的结论。

“你们那个钱壮太牛,根本就没把我们放在眼里,认为广东已经是他的囊中之物,这日后的供货和付款我们都得听他的。而且你们那个郝京基本已经被踢出局,啥也不管,我们根本没有发言权。”富贵说的也是一肚子恼火,看样子在广东被吃了闭门羹。

“他们计划要多少利润?”谢正问道。

“少不了,项目在钱壮手里一个人把控着,MBI没人能管得了他。”富贵再窗口大口大口的吸着烟,心情不是很好。

“你们广东的人太急功近利,没听说过永远不要雇用自己控制不了的人么?钱壮和你们这些想在MBI有所作为的人不一样,仕途对他没有吸引力,工资更没用,就关心钱。如果这个销售我控制补了,我是绝对不会雇佣的,雇了他也是一堆麻烦,当年远想的赵宏斌的例子还不够深刻么。”

IT人都知道这个著名的案例,远想总裁刘爱国提拔的接班人赵宏斌造反,影响到了整个集团的正常运转,后来不得不出奇招,把她关进了监狱了事。

“我也觉得他们与虎谋皮,玩的太玄。”

谢正和富贵交换完意见后,心里更加的坚定了信念,决定豪赌一把,根据自己过往的经验,这种类型的项目通常都会有致命伤………分赃不均。

要拿下湖南这么恶劣的客户,正常的打项目手段肯定是不行的,谢正反复思考着自己做单的黄金法则…

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的