做单-第45章
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“我的飞机票比你早两个小时，我们就此分手吧”谢正还没有从醉酒的头疼中反应过来，这让他不敢相信自己的耳朵。
“你说什么呢？怎么就分手了？我怎么了？”谢正揉了揉自己的耳朵，不明白俞可可在说什么。
俞可可打开了酒店房间的窗户，随着一道金色的抛物线，GUCCI手环被她狠狠地扔了出去，然后扭过头来对着谢正一字一句的说：“你关心过我么？我想要什么，｜奇*_*书^_^网｜你知道么？”
谢正被这个问题问住了，无数话语涌上心头，可是一张口，却什么也没说出来。俞可可冷冷的说道：“哼，先想好你自己想要什么吧！”然后，头也不回的离开了房间。
俞可可的需求是什么？
自己的需求又是什么？
谢正愣愣的坐在床上想了半天，一点也没个头绪，他也不知道俞可可到底是怎么了，好好地跑到上海来分手。
可是哪次分手不都是如此，女人们哭哭啼啼大闹一场，酒劲还没过去的谢正，有一头倒下去睡着了。。。。。。
俞可可那迷人的味道又一次出现在谢正的梦里，刺激着他睁开了酒醉的双眼，看了看周围，摸了摸打开的窗户，确信自己不是在出差，更不是在梦里。
没有公平的竞争
很快移通浙江公布了投标结果，MBI没有任何悬念的落选了。
MBI在移通首战惨败浙江的事情，马上引起了高层的重视。负责全球电信行业的副总裁特别发邮件追问项目失利的细节，让相关经理都如临大敌，紧急行动起来，商量应对之策。
周老大特别点将MBI中国区副总裁，来自台湾的Lucas负责协调移通集团工作。
所有人都把责任推到了客户身上，表明这不是一个公平的竞争，是因为普惠通过某种特殊手段搞定了客户，让MBI多投一台机器，在价格方面导致劣势。
Lucas知道此细节后，大怒，特别调集了MBI的律师团，仔细查阅标书及相关卷宗，准备就此不公平竞争起诉移通浙江。
“又起诉刘总，那他还不想杀了MBI人”谢正听到这个消息，惊讶的不行。
“Lucas也是为了移通全国好，杀鸡给猴看，否则移通后面的项目继续不公平竞争怎么办？”周成照既往一样，劝慰谢正服从上面的命令，可是口气里也透露出自己的担心。
“中国哪个项目公平竞争过，全世界都一样，Lucas也不好不到吧，这不是让MBI和移通对着干么”如果MBI真的起诉了浙江，对湖南是好是坏呢，谢正也拿捏不准，不过现在还不到和移通集团全面翻脸的时候。
“浙江的招标结果已经公布了，我认为客户也很难因为MBI起诉就更改结果，这么做也是为了全国后面的项目。”雷越瞪了一眼谢正，不让他在这里胡言乱语。
“这样，小谢，也别乱猜了，你马上飞湖南，与诸葛一起听听那边的客户对浙江的事情怎么看。”周成说道。
“好吧，我去”谢正没有犹豫，一口答应下来。
刚刚从上海回到北京的谢正，还是一头雾水，不知道俞可可为什么就这样和自己分手。莫不如，自己就借着这个机会飞往湖南，会回叶莺和师媚，和俞可可的事情冷静一段时间再说。
就在谢正飞往湖南的时候，Lucas率领律师团正式拜访了浙江的刘总。会场上，MBI的律师正式向移通浙江递交了有关招标不公平竞争的澄清申请，希望客户正式会议在招标中对MBI公司的不公平待遇。
“我们把这个澄清在湖南的用户里面传播一下，听听他们的反应。”谢正与诸葛和两个人看着MBI律师的文章，商量了一下，决定在客户里咨询一下他们的看法。
“说干就干，你去客户那里，我去新天问问。”‘
“你是想去见那个Eve吧？”诸葛和笑了下，从谢正眼里看出了他的鬼主意。
“这你都看出来了，不愧是小诸葛啊”谢正呵呵的乐着。
“Eve还问过我几次，你什么时候来呢，不会这么快你们就勾搭上了吧？”
“勾搭上了，她还问你干嘛啊。”谢正仿佛已经看见了师媚传情的桃花眼和丰润无比的翘臀，只想着马上能和这个美女过上招数，现在也没了俞可可的约束，自己心理上就没有了那个纠结。
“那你去新天吧，不过你搞不定的，她太专业了。不过，我透漏个秘密给你，她想进外企，正托人帮忙介绍呢。”
“这你都知道？不会是已经吃到了吧。”谢正响起了当时和师媚的谈话，看样子她是真想进外企，都找到诸葛和这里，这回肯定让冯总肉包子打狗一去无回。
“这是帮你呢，我和我老婆可是大学同学，青梅竹马，没这个闲心。”
青梅竹马！谢正脑海里又跳出了俞可可，他甩了甩头，把她甩了出去，暂时放到一边。
两个人些许商量了一下，便分头去和湖南的客户，以及新天公司了解一下他们对MBI准备起诉移通浙江的态度。
“Hello；Eva；This is adam。”谢正吊起嗓子，故意用暧昧的语气说道。
“呵呵，什么adam，政协吧。”电话那边，师媚听出了谢正的声音，不由得笑的花枝乱颤。
“哎呦，好记性，昨天是不是梦过我啊，导致我一晚上都失眠，净向你了。”谢正看着桌子上的日历，默默祈祷，今天最好就是她女性荷尔蒙分泌最旺盛的时候，空了她这么久，趁着这回一次拿下算了。泛着是俞可可主动放弃我的，谢正安慰着自己。
“上班呢，别胡说，你失眠和我有什么关系，还不知道你和谁睡呢？”师媚的口气中充满了挑逗，谢正一天有门。
“你们公司很开放么，居然可以喝合作伙伴讨论晚上睡觉问题，我喜欢。”谢正已经打定了拿下的主意。
“闭上你的臭嘴，我一个人在房间呢。”师媚的声音在谢正耳里听上去简直就是在呻吟。不行，这是个专业选手，千万别中了圈套，主动缴枪搞不好什么都吃不到，谢正暗自提醒着自己。
“我想你了，去长沙看你去好不好啊！”还没出声，谢正已经听到了对面的泄气。
“哦，你在北京呢吧，好啊，来吧。”师媚一听谢正还在北京，马上也没了刚通电话的激情，焉焉得回答着。
“你后天在长沙方便么，我这就订机票去。”谢正特意把方便两个字重读了很多。
“你什么意思啊，来就来呗，管我方不方便呢？”师媚马上听出了他的话中话，一口顶了回来。
“你方便我就去，不方便去了干嘛，浪费时间。”谢正还是特意的强调着方便两字。
电话那头一阵沉默，看样子师媚还真的开始计算起自己的日子了。
“我方便，你过来吧。”师媚很肯定的说。
方便就好，这次湖南之行，一定要吃到手，谢正简单的说了两句，挂了电话后直奔新天而去。
广告的本质是成交（1）
当看见他出现在新天办公室的时候，师媚惊讶的睁大了眼睛，不过马上就明白了为什么。她用嗔怪的语气问候道：“哎呦，谢总到了，您老人家不还是在北京呢么？”
“也不知道怎么着，在北京办公室刚刚想到了你，我就到了长沙。”谢正也跟着贫了几句。
“我领你去见冯总，他正好有空。”师媚走在了前面，领着谢正向冯治国的办公室而去。
师媚的翘臀在前面一扭一扭的，仿佛在透露着什么，谢正看了看左右没人，不禁走快了几步，用手碰了一下她那青春而富有弹力的臀部的下半沿。
啪的像电击一样，谢正的脑海深处忽然传出了俞可可那声嘶力竭的声音，“我不要和嫖客、贪官生活在一起。”
这声音就像一股电流一样穿透了谢正的全身，让他的手不由自主的缩了回来。
感觉到了谢正的触碰，师媚的身体微微颤了一下，她不禁回身用脚轻轻的踢了谢正一下，小声嗔怪道：“你在干嘛，这是公司。”
谢正此时却是呆呆的站在原地，脑海里还不断的回响这俞可可那声嘶力竭的喊叫。
师媚看着谢正这么呆呆的望着自己，以为他被自己的女色吸引的呆住了，环顾了一下左右无人就上来掐了谢正一把：“你傻了，看什么呢？”
谢正这才从那声嘶力竭的喊叫中回过神来，僵硬的笑了笑，正色之后随着师媚步入了冯治国的房间。
“小谢，好久不见了啊。”看样子前几次见面，谢正给冯治国留下的印象不错，这回他离开了办公桌，吧谢正迎到了沙发上坐下，等师媚离开房间后，两个人拉开了话题。
“小谢，你这次来是为了什么事情啊？”
“哦，因为MBI输了浙江的标，我到这边来看看湖南是怎么看待这件事的，也想看看冯总的公司怎么有了，因为现在你们的名气打得很哪。”新天会被美国公司并购的事情，在北京已经开始传开了。
“这个怎么说？”冯治国依然笑眯眯的听着，不发表态度。
“你们准备和美国Williams（威廉姆斯）合并的事情已经在圈内传开了，有人说您明年就能上胡润的百富榜。”谢正嘻嘻哈哈的开着玩笑。
“胡润的百富榜？这有点言过其实，我们心态还没那么值钱。”冯治国呵呵大笑，这个消息让他很是开心。
谢正没有做功课，也不知道这马屁拍的是否有点过，忙转入正题。
“这次MBI因为价格的原因输了浙江的标，不知道您听说了么？”
“恩，略有耳闻，你们在移通还有很长的路要走啊。”
“是啊，MBI刚刚开始正式做一统的的关系，所以很多时候，还要和这样的公司多学习学习，我们在浙江就没有选择对合作伙伴。”谢正并不是很了解浙江的情况，不过满足一下冯总的需求还是要的。
“恩，移通是老国企，关系错综复杂，像你们这种外企的销售是很难把握好里面的关系。”
“对，这次来主要是想向您咨询一下MBI可能会起诉移通浙江的事情，想听听您的看法。”谢正拉回了正题。
“哦，你们要起诉浙江移通？”冯治国听了很感到诧异。
“恩，因为浙江的标书很多不公平的地方。”谢正简单的解释了一下MBI必须要多投一台机器的原因。
看着冯治国一脸的不理解，谢正也忙解释道：“这是因为美国那边很关注移通的项目，你也知道老美，动不动就要搞法律的事情，做事情和中国人想法不一样。不过，这次主事的是个台湾人，估计不会真的闹到法庭上去，点到为止吧。”
“你们要是真高了移通浙江，那湖南的关系肯定也很难做。过去，厂商告客户哪有一个好下场的。”
“您不觉得也有可能起到警示作用么，例如让其他的省在做标书的时候，有所忌讳，不胡来。”
“或许吧，不过湖南你不用担心，我们新天既然决定和MBI合作，就肯定不会让它发生，这个你放心。”冯治国应道。
广告的本质是成交（2）
既然冯总把话题拉到客户身上，谢正当然追问下去，“上次投错了价格以后，张总那里有什么新变化么？”
“张猛那个人刀子嘴豆腐心，没什么的。现在湖南的项目还早，你们去见张猛底下的人，搞好关系，上层的事情不要操心。我们是多年的朋友，选哪个厂商都是一句话的事，软件都是我们开发的，所以我们公司才是真正的用户，你明白么？”冯治国一句话就把这个话题给断死了，谢正也就不好再追问下去了。
“那您需要我这里做点什么呢？”谢正把想说的话说了，也想听听冯总想要些什么。
“恩。”冯治国深深地喝了口茶水，想了想“我还真有些地方向你咨询一下。”
“冯总客气”谢正正了正身体，仔细聆听着。
“小谢，我们和新天的并购等于是一场洋务运动，很多理念需要更新，所以也向你咨询个问题。”
原来新天河Williams的合并已经进入了实质性阶段，但是它的客户只有移通湖南这么个省电信公司，但是美国人想要的是全中国。所以美国人请新天公司根据中国人的文化和自身的产品特点设计一套广告方案，在全国的电信行业推广未来新企业的形象和产品。
可是无论是新天公司还是国内著名的广告公司，所有的设计方案美国人都不满意，无论用任何文化差异的借口来解释，都不能获得Williams广告部的满意。以至于美国人对新天公司的执行能力产生了怀疑，对整个并购工作产生了很大的影响和障碍。
“我不知道你对美国人做广告有没有什么研究，他们到底是怎么来理解广告的本质？”冯治国说到这里，显得比较忧心。
“冯总，我对美国人做广告的理念和理论还是有一些心得的，大家可以一起讨论讨论。。。。。”谢正对自己的这部分研究还是很有信心，因为国内的广告公司和美国同行差距实在是太大了。
“哦，那你稍等，我把师总叫进来，她在负责这件事。”冯治国拿起电话把师媚叫了进来。
两个人客客气气
