身体语言密码-第31章

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第十一章　十三种常见姿势（3）

在会议上陈述报告或者发表演说时，你应该用心在观众当中搜寻这一头部倾斜的姿势。假如你看到有观众歪着头，身体前倾，做出用手接触脸颊的思考手势，那么你就可以确信你的发言相当具有说服力。而当你聆听其他人的发言时，你不妨对发言人做出头部倾斜和频频点头的动作，这样发言人就会对你产生信赖感，因为在他看来你显得毫无攻击性。当你聆听其他人的发言时，你不妨对发言人做出头部倾斜和频频点头的动作，这样发言人就会对你产生信赖感，因为在他看来你显得毫无攻击性。3。　低头

压低下巴的动作意味着否定、审慎或者具有攻击性的态度。通常情况下，人们在低着头的时候往往会形成批判性的意见，所以，只要你面前的人不愿意把头抬起来或者向一侧倾斜，那么你就不得不努力处理这一棘手的问题。专业的演说家和培训师经常会遭遇这样的困境：观众们都低着头坐在椅子低头的动作显示出反对的态度或者沮丧的情绪

上，把手臂交迭在胸前。

有经验的会议发言人会在发言之前采取一些手段，让台下的观众融入和参与到会议的议题之中。这样做的主要目的就是为了让观众们抬起头来，从而唤起积极投入的态度。如果发言人的策略得当，那么观众们接下来就会做出头部倾斜的动作了。

英国人在跟人打招呼时有一种十分特别的姿势，那就是扭转头部。这一姿势是指在低头的同时将头扭向一侧。扭转头部的问候方式起源于中世纪时期，那个时候的绅士们在遇到朋友时都会脱帽致意；后来这个姿势逐渐演变成低头的同时用手碰触自己的帽子。随着时光流逝，现代社会的英国人将这一姿势进一步简化为扭转头部的动作，同时向对方敬礼或者只是用手轻触前额，以此表达问候之意。

低头耸肩

低头弓背的姿势，努力让自己显得更微小，以免打扰到其他人　向上耸肩，同时把头低下，缩在两肩之间，这样的姿势能够保护柔弱的脖子和喉咙免受攻击。当人们猛然听到背后传来一声巨响，或者担心会有什么落物砸到自己时，通常就会做出这种姿势。假如是在个人交际或者商务谈判的场合做出这样的姿势，那就意味着恭顺地向他人道歉。所以，要是你想展现信心十足的面貌，就千万不要做出低头耸肩的动作，那只会给你的形象减分。

如果我们从一群人身边经过，而他们正在兴致勃勃地聊天、看风景，或是专心致志地听取领头人的发言，那么为了不打扰他们，我们通常会在经过的时候缩着肩膀，努力让自己显得更弱小和不太引人注意。

这种姿势就是低头弓背。下属靠近自己的上司时，往往也会采取这种姿势。这样一个微妙的动作能够揭示两人之间的地位和权力关系。这种姿势就是低头弓背。下属靠近自己的上司时，往往也会采取这种姿势。这样一个微妙的动作能够揭示两人之间的地位和权力关系。摘去“不存在”的绒毛

如果一个人对别人的观点或者态度持有反对意见，但又不愿意直言，那么他很可摘绒毛的人怀有个人的保留意见，但并不愿意坦率直言能会利用某些手势表达自己的感受。或许这些肢体语言看起来与谈话内容毫不相干，但实际上，它恰恰暴露了当事人有所保留的态度。从自己的衣袖上摘去并不真正存在的绒毛，就属于这样的肢体语言。这位假装在摘绒毛的人，通常会双目低垂，与其他人保持一定的距离，看似漫不经心地做着无关紧要的小动作。从自己的衣袖上摘去并不真正存在的绒毛，就属于这样的肢体语言。这位假装在摘绒毛的人，通常会双目低垂，与其他人保持一定的距离，看似漫不经心地做着无关紧要的小动作。而这样的小动作正是通常用来表达反对态度的信号。不管他在口头上如何表达自己毫无异议，这个动作都会泄露他内心的想法：他并不是真心地赞同其他人的观点。

遇到这种情况，你可以对摘绒毛的朋友摊开手掌，诚恳地问他，“你是怎么想的呢？”或是，“我感觉你对这个问题持有不同的意见，方便告诉我你的想法吗？”然后，把你的后背贴在椅子上，舒展双臂，手掌置于身体前方，静静地等待他的回答。如果他仍然坚持声称自己毫无异议，但又继续在袖子上假装摘绒毛的话，那你就需要采用更直接的方式，来获知隐藏在他内心中的真实想法了。

第十一章　十三种常见姿势（4）

怎样展现自己的状态

肘部上提并且指向身体外侧，显示出准备就绪的强势形象；手肘向内弯曲而头部倾斜，则显示出温顺弱势的形象在搏斗或者求爱的时候，为了让自己的身躯显得更强壮，鸟儿们会抖动自己的羽毛，鱼儿会吸入大量的水以促进身体膨胀，猫和狗会努力让身上的皮毛竖立起来。而对于体毛并不丰富的人类来说，在感受到恐惧或者愤怒时，已经没法像远古的原始人那样，通过竖立毛发让自己显得身躯更加伟岸。当我们谈及恐怖电影时，常常会这样描述自己的感受，“这部电影吓得我汗毛倒竖”；而当我们被别人惹恼了时，我们会说，“他气得我脖子上的汗毛都立起来了”；如果我们对某个人一见钟情，就会像触电般的浑身布满“鸡皮疙瘩”。所有这些生理现象都是人类在特定情境下，为了使自己的身躯显得更加强壮而做出的无意识的机械反应。而这种种生理反应的产生，则要归因于皮肤毛孔周围的立毛肌。尽管我们并没有丰富的体毛，但是在恐惧、愤怒或者求爱的情境下，立毛肌仍然会紧张收缩，试图让并不存在的皮毛竖立起来。不过，现代人创造了一种能够让身躯显得更加伟岸的姿势——两手叉腰的姿势。

不同的人在不同的场合都会做出两手叉腰的动作。例如，小孩子向父母辩解时，运动员等待比赛开始时，拳击手期待下一回合开打时，等等。当男人的领地被其他男性闯入时，他们也会用这样的姿势向入侵者发起无声的挑战。在以上所有场合，

人们做出的两手叉腰的动作都是一种世界通用的身体姿势，它传递出随时准备发起攻击的信号。人们做出的两手叉腰的动作都是一种世界通用的身体姿势，它传递出随时准备发起攻击的信号。两手叉腰的姿势能够让我们占据更大的空间，同时往外凸出的手肘就像武器一样，可以起到威慑他人的作用，阻止其他人靠近或者穿行于自己的领地。这样的姿势显示出对战斗准备就绪的状态，牛仔们在枪战中就经常使用这一姿势。哪怕只是单手叉腰的动作，也仍旧会十分明显地传递出攻击性的讯息，特别是当弯曲的手肘指向攻击对象时。虽然这个姿势通行于全世界，不过，在菲律宾和马来西亚，这个姿势所传达出的气恼与暴怒的讯息更为强烈。

这个“准备就绪”的姿势之所以能够展现出当事人随时准备发起攻击的状态，就是因为两手叉腰这一动作能够让当事人浑身上下都笼罩着微妙的攻击性气息。这个动作也被称为成功者的姿势，因为它显示出当事人对既定目标的志在必得，或是对某件事情有备而来。男人们经常会对女性做出两手叉腰的姿势，以此显示自己充满男子气概的自信风度。

两手叉腰的姿势能够让你显得更加魁梧和打眼，因为你占据了更多的空间。

时装模特做出两手叉腰的动作，是为了更好地展现服装的风采当我们看到一个人两手叉腰的时候，应该结合具体情境以及他在此之前的肢体语言，来进行综合考量，这样才能保证我们对他的态度做出准确的判断。比如，他在做出两手叉腰的动作之前，外衣的扣子是松开的吗？他在叉腰的时候有没有顺势把衣服的下摆带到臀部呢？或者在他做出这个动作时衣服就是紧紧扣着的呢？如果是在衣服紧扣着的状态下做出两手叉腰的动作，那么这个动作所显示的态度主要是一种挫败感；相反，如果衣服是敞开的，他在叉腰的时候还把衣服下摆拉到了臀部，那么这就是明显的挑衅态度，因为他把自己的前胸完全暴露出来，以此显示自己毫不畏惧的心态。如果他把两脚均匀地分开，挺拔地站着，或者叉腰的双手握成拳头，那么肢体语言所传达的攻击性气息就更加浓烈了。职业时装模特在展示服装时经常会使用这种带有攻击意味的“准备就绪”姿态，这是为了给观众们留下这样的西部牛仔的姿态——他的手指所指向的部位就是他希望引起别人注意的地方印象：她们所穿着的服装都是为时尚、自信和前卫的女性所设计的。有时候模特们只用一只手叉腰，另一只手则摆出其他的姿势。一般来说，这样做的目的是想吸引观众的注意力，通过胯部弯曲的姿态强调自己的细腰圆臀，而这个部位正是女性生殖能力的体现。在恋爱中的男女都经常做出两手叉腰的动作，这同样也是为了博得恋人对自己的关注。

第十一章　十三种常见姿势（5）

西部牛仔的姿态

把拇指塞进皮带或者放在裤子口袋里，突出展示男性的生殖器部位，很多男人都用这种姿态来表现带有性意味的攻击性态度。在西部电影中，最厉害的神枪手通常都是用这样的姿势向观众显示自己的男性气概。

具有女权意识的女性

这个姿势也被戏称为“拇指过长的男人”的最爱，在这个姿势中，手臂依然是叉在腰上，手掌则像一个中心指示针一样，向其他人强调胯部的存在。

男人们使用这个姿势来标识自己的领地，或者向其他男人表现自己的勇敢无畏。男人们使用这个姿势来标识自己的领地，或者向其他男人表现自己的勇敢无畏。黑猩猩们也会做出这样的姿势，不过他们可就没有皮带或是裤子之类的辅助道具了。

这种西部牛仔的姿势是在告诉别人“我是个男子汉——我可以支配一切”，正因如此，男人们在踱步时特别喜欢摆出这个姿势。如果一个男人在跟一个女人说话时，做出这样的姿势，同时瞳孔扩张，一只脚的脚尖指向面前的女人，那么这个女人一定能够一眼洞穿男人的想法。对大部分男人来说，这是一个特别容易泄漏内心的姿势，因为他们总是会在不经意间通过肢体语言把自己的所思所想都告诉给女人。　一般来说，做出西部牛仔姿势的人主要都是男人；但是女人在穿着牛仔裤和工装裤时，偶尔也会做出这个姿势。而一些较量彼此的竞争力具有女权意识的女性，即使是穿着套装或者短裙，也可能会把一个甚至两个拇指塞进皮带或口袋里。

较量

右图中的两个男人在暗暗地打量对方，鲜明地摆出了两手叉腰和拇指塞进皮带的姿势。考虑到他们彼此站立的位置存在着比较大的角度，而且双方的下半身都显得很放松，所以我们有理由认定这两个男人只是在不经意地掂量对方的分量，但是不太可能产生面对面的冲突。

他们之间的交谈或许是随意而友好的，但是，双手叉腰的姿势肯定无法营造出完全放松的谈话氛围，除非他们能够放下叉在腰部的手臂，做出头部倾斜之类的动作。

各自的身体语言都传达出攻击性的态度　自相矛盾的信号：他的右手显示出攻击性的态度，但是左手却企图保护自己的身体前部

如果这两个男人彼此平行站立，直接地面对面，而且双脚坚实地踩在地面上，双腿分开，那么他们之间很可能会发生一场打斗。如果这两个男人彼此平行站立，直接地面对面，而且双脚坚实地踩在地面上，双腿分开，那么他们之间很可能会发生一场打斗。

尽管阿道夫·希特勒在宣传海报上用右手叉腰的动作来显示自己的威严，但他仍然忍不住把左手放在身体前方，企图保护他那惟一的睾丸。

双腿分开

双腿分开的姿势是一个纯属男性专用的姿势，而且，当黑猩猩试图在猩群中间建立自己的权威时，也会做出这个姿势。猩猩们全都把双腿大大地分开，谁占据的面积最大，谁就被视为最有支配权的首领。这样的较量方式可以让猩群免受肉搏的伤痛。同样，男人们在做这个姿势时也是为了争取地位。尽管大部分男人都没有意识到这一点，但是双腿分开的姿势的确传达出了权力与地位的讯息。如果一个男人分开自己的双腿，那么其他男人为了维持自己的原有地位，也会纷纷效仿这一姿势。但是，如果男人在女人面前做这个动作，那将会产生非常不好的影响，在商务场合更是如此，因为女人们不可能模仿这一姿势。

如果一个男人在商务场合做出双腿分开的姿势，他身旁的女人就会产生遭受胁迫的感觉。

不拘礼节、无动于衷和

漠不关心的状态

我们必须非常清楚地告诫男士：在商务会议中一定要保