人人都能成功-第6章
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眼睛向上看着照片，口里说：“老板，你想怎样解决这个鬼问题呢？”
多萝西的话似乎是很幽默的。然而她想法的实质是令人可惊的。也许你
在你的办公室、你的家庭或你的钱包里有一幅照片。这幅照片也许是你的母
亲、父亲、妻子或丈夫，也许是富兰克林或林肯，也可能是一位圣哲。
你的照片可以对你生活中的重要问题提供正确的答案。
当你面临着一个严重的问题或决定时，你要向你的照片提一个问题，并
倾听它所给予的回答。
改变你的世界的另一个主要方法就是要有一个确定的目的，这也是17条
成功原则之一。
确定的目的是一切成功的起点
确定的目的同积极的心态相结合是所有可观的成就的起点。记住：你的
世界是要改变的，你有能力选择你的目标。当你以积极的心态确定你的主要
目的时，你会自然而然地倾向于应用下列7条成功原则：
（1）个人的首创精神
（2）自制能力
（3）创造性的见识
（4）正确的思考
（5）集中注意力
（6）预算时间和金钱
（7）热情
罗伯特·克里斯托福具有确定的目的和积极的心态。
现在让我们看看下面的成功的故事是怎样显示这些自然倾向的。罗伯特
像许多孩子一样，当他阅读朱尔斯，维因动人的幻想故事《80天周游世界记》
时，他的想象力被激发了。罗伯特告诉我们：
“我过去花了许多时间去做不切实际的梦想，直到我渐渐长大了，读了
两本励志的书：《思考致富》和《信任的魔力》，我就变得实际了。
“别人用80天环绕世界一周。现在，我为什么不能用80美元周游世界呢？
我相信任何一定的目的都是能够达到的，如果我们有诚意和信心的话。也就
是说：如果我从我所处的地方出发，我就能到达我所想要到达的地方。
“我想：别的一些人能够在货轮上工作而得以横渡大西洋，再搭便车旅
行全世界，我为什么就不能呢？”
于是罗伯特就从他的衣袋里拿出自来水笔，在一张便条上开列了一个他
可能要面临到的问题表，并记下解决每个问题的办法。
现在，罗伯特·克里斯托福是一位熟练的照相师了。当他最后作出了决
定时，他就行动起来：
（1）和大药物公司查尔斯·菲兹公司签订了一个合同，保证为它提供
他所要旅行的国家的土壤样品。
（2）获得了一张国际司机执照和一套地图，而以保证提供关于中东道
路情况的报告作为回报。
（3）设法找到了海员文件。
（4）获得了纽约公安部门开的关子他无犯罪记录的证明。
（5）准备了一个青年旅游招待所会籍。
（6）与一个货运航空公司达成协议，该公司同意他搭飞机越过大西洋，
只要他答允拍摄照片供公司宣传之用。
当这个26岁的青年完成了上述计划时，他就在衣袋里装了80美元乘飞机
离开了纽约市。他此行的目的是用80美元周游世界，下面是他的一些经历：
（1）在加拿大的纽芬兰岛甘德城吃了早餐。他怎样付餐费呢？他给厨
房的炊事员照了相。他们都很高兴。
（2）在爱尔兰的珊龙市花4。80美元买了四条美国纸烟。那时在许多国
家里纸烟和纸币作为交易的媒介物是同样便利的。
（3）从巴黎到了维也纳。费用是给司机一条纸烟。
（4）从维也纳乘火车，越过阿尔卑斯山，到达瑞士，给列车员四包纸
烟。
（5）乘公共汽车到达叙利亚的首都大马士革。罗伯特给叙利亚的一位
警察照了相，这位警察为此感到十分自豪，便命令一辆公共汽车免费为他服
务。
（6）给伊拉克的特快运输公司的经理和职员照了一张相。这使他从伊
拉克首都巴格达到了伊朗首都德黑兰。
（7）在曼谷，一家极豪华的旅社主人把他当国王一样招待。因为罗伯
特提供了那个主人所需要的信息———个特殊地区的详细情况和一套地图。
（8）作为“飞行浪花”号轮船的一名水手，他从日本到了旧金山。
用80天周游了世界吗？不，罗伯特·克里斯托福用84天周游了世界。但
他的确达到了目的——用80美元周游世界。
确定的目的和积极的心态激励罗伯特应用了17条成功原则中的其他13
条，从而使他达到了特殊的目标。
让我们重复说一遍：一切成就的起点都是积极的心态所要取得的确定的
目的。记住这句话，并且问问你自己：“我的目标是什么？我真正需要的东
西是什么？”
根据我们在“成功学——积极的心态”学习班中所看到的一些人，我们
估计每100人中有98人不满意他们的世界，但他们心中又缺乏一个他们所喜
欢的世界的清晰图样。
你想想这种情况吧！你想想那些人终生无目的地漂泊，胸怀不满，反抗，
斗争，但是并没有一个非常明确的目标。你是否现在就能说说你想在生活中
得到什么？确定你的目标可能是不容易的，它甚至会包含一些痛苦的自我考
验。但无论要花费什么样的努力，它都是值得的，因为只要你一说出你的目
标，你就能得到许多好处。这些好处几乎会自动地到来：
（1）第一个巨大的好处就是你的下意识心理开始遵循一条普遍的规律，
进行工作。这条普遍的规律就是：“人能设想和相信什么，人就能用积极的
心态去完成什么。”如果你预想出你的目的地，你的下意识心理就会受到这
种自我暗示的影响。它就会进行工作，帮助你到达那儿。
（2）如果你知道你需要什么，你就会有一种倾向：试图走上正确的轨
道，奔向正确的方向。于是你就开始行动了。
（3）现在，你的工作变得有乐趣了。你因受到激励而愿付出代价。你
能够预算好时间和金钱了。你愿意研究、思考和设计你的目标。你对你的目
标思考得愈多，你就很会愈益热情，你的愿望也就变成热烈的愿望。
（4）你对一些机会变得很敏锐了。这些机会将帮助你达到目标。由于
你有了明确的目标，你知道你想要什么，你就很容易察觉到这些机会。
这四种好处可以用爱德华·包克早期的经历来说明。包克后来成了《妇
女家庭》杂志的编辑。包克小时候就沉浸在一种想法中：总有一天他要创办
一种杂志。由于他树立了这个明确的目标，他就能够抓住一个机会，这个机
会实在是微不足道的，以致我们大多数人都会任其过去，不屑理睬。
事情是这样的：他看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即
把它扔到地上，包克弯下腰，拾起这张纸条。邵上面印着一个著名女演员的
照片，在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。烟草公司敦促
买烟者收集一套照片，包克把这个纸片翻过来，注意到它的背面竟然完全是
空白。
像往常一样，包克感到这儿育一个机会。他推断：如果把附装在烟盒子
里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那一面印上照片上的人物的
小传，这种照片的价值就可大大提高。于是，他就走到印刷这种纸烟附件的
平板画公司，向这个公司的经理说明他的想法。这位经理立即说道：
“如果你给我写1oo位美国名人小传，每篇100字，我将每篇付给你10美
元。请你给我送来一张名人的名单，并把它分类，你知道，可分为总统、将
帅、演员、作家等等。”
这就是包克最早的写作任务。他的小传的需要量与日俱增6以致他得请
人帮忙。他于是要求他的弟弟帮忙，如果他的弟弟愿意帮忙，他就付给他每
篇5美元。不久，包克还请了5名新闻记者帮忙写作小传，以供应一些平板画
印刷厂。包克竟然成了编者！
你具有你本身所固有的成功条件
要注意到这个事实：没有什么人用大盘子把成功送给我们所谈到的任何
获得了成功的人。起初，世界对包克或库柏并不特别亲切。然而他们每个人
都做出了令人满意的事业。每个人都是通过发挥他所发现的、他本身所固有
的许多才能，而做到了这一点的。
每人都具有许多才能，可用以解决他的特殊问题
有趣的是注意到这个事实：人生绝不会使我们陷入窘境。如果人生交给
我们一个问题，它也会同时交给我们处理这个问题的能力。当我们受到激励
去应用我门的能力时，我们的能力就会变化。即使你处于不良的健康状态中，
你仍然能过着对社会有用的幸福生活。
你也许认为不健康是一个不能克服的巨大障碍。如果你确是这么想的，
你可以从米罗·琼斯的经历中获得勇气。
他的故事如下：
当琼斯身体很健康时，他工作十分努力。他是农民，在美国威斯康辛州
福特·亚特金逊附近经营一个小农场。但他好像不能使他的农场生产出比他
的家庭所需要多得多的产品。这样的生活年复一年地过着，突然间发生了一
件事！
琼斯患了全身麻痹症，卧床不起。他已处在晚年，几乎失去了生活能力。
他的亲威们都确信：他将永远成为一个失去希望、失去幸福的病人。他可能
再不会有什么作为了。然而，琼斯确实有了作为。他的作为给他带来了幸福，
这种幸福是随他事业的成就和经济的成功而俱来的。
琼斯用什么方法创造了这种变化的呢？他应用了他的心理。是的，他的
身体是麻痹了，但是他的心理并未受到影响。他能思考，他确实在思考，在
计划。有一天，正当他致力于思考和计划时，他认识了那个最重要的活人和
他的法宝。就在其时其地，他作出了自己的决定。
积极的心态能吸引财富
琼斯要发展积极的心态。他要满怀希望，抱乐观精神，培养愉快情绪，
从他所处的地方，把创造性的思考变为现实。他要成为有用的人。他要供养
他的家庭，而不要成为家庭的负担。
他把他的计划讲给家人听。
“我再不能用我的手劳动了，”他说，“所以我决定用我的心理从事劳
动。如果你们愿意的话，你们每个人都可以代替我的手、足和身体。让我们
把我们农场每一亩可耕地都种上玉米。然后我们就养猪，用所收的玉米喂猪。
当我们的猪还幼小肉嫩时，我们就把它宰掉，做成香肠，然后把香肠包装起
来，用一种牌号出售。我们可以在全国各地的零售店出售这种香肠。”他低
声轻笑，接着说道：
“这种香肠将像热糕点一样出售。”
这种香肠确实像热糕点一样出售了！几年后，牌名“琼斯仔猪香肠”竟
成了家庭的日常用语，成了最能引起人们胃口的一种食品。
琼斯活着看到他自己成了百万富翁。通过积极的心态，琼斯还取得了比
这更大的成就，那就是把他的法宝翻到了“积极的心态”的一面。这样，虽
然他在生理上遇到了重重障碍，他却成了一个愉快的人。
他很愉快，因为他是一个有用的人。
助你改变世界的公式
并非每个人都面临着十分巨大的困难，然而每个人都存在着若干问题。
每个人都能通过暗示或自我暗示让激励标记起作用。一种最有效的形式就是
有意记住一句自我激励语句，以便在需要的时候，这句话能从下意识心理闪
现到有意识心理：
“我激励你！”
那么，能够帮助你改变你的世界的公式是什么呢？要记住、理解并在一
整天中时常重复着说：人的心理所能设想和相信的东西，人就能用积极的心
态去取得它。这是自我暗示的一种形式，是取得成功的一句自我激励语。
威廉·丹福斯是美国密苏里州东南地区某农场的一个有病的孩子。他在
小学里遇到一位优秀的老师，这位老师鼓励小威廉·丹福斯去改变他的世界。
老师用挑战的方式鼓励他：“我激励你！”“我激励你成为学校中最健康的孩
子！”“我激励你”成了威廉·丹福斯一生自我激励的语句。
他果真变成了学校中最健康的孩子。他在85岁逝世之前，帮助了数以千
计的青年获得良好的健康，他还帮助他们立志高尚，做事刚勇，服务谦逊。
在他漫长的事业中，他决未因病而损失一天。
“我激励你！”激励着他建立了美国最大的公司之一：若尔斯通。陪里
拉公司；“我激励你！”激励他从事创造性的思考，把负债转化为资产；“我
激励你！”激励着他组织美国青年基金会——它的目的是训练男女青年独立
生活的能力。
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“我激励你！”激励着威廉·丹福斯写了一本书，名叫《我激励你！》。
今天这本书正在激励着男子和妇女们勇敢地把这个世界改造为更好的住所。
威廉·丹福斯作了多么好的一�
