人人都能成功-第45章
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却可视为是自己身体的一部分,而且这个部分不仅可使你自己变得更加聪
明,也可能成为一道障碍。
尤其我们有时会发现人虽然具有一颗很美好的心,但自我偶尔仍会变得
混乱无序。个性温和者则可感觉到此种现象,并且迅速地为自我做一番调整。
在本章中,我将介绍几个别人所使用过的“推进自我装置”。这是一件
非常简单的设备,希望你能从中选择适合自己的“组件”,制造出一套你所
专用的“推进装置”,并加以充分运用。
整齐的穿着不如强有力的自我
穿着整齐,头发也勤于梳理的观念,对于提升自我具有莫大帮助,这是
自古以来的先贤哲人所给予许多人的建议,我认为是相当精辟的。
现在我来介绍一位善于运用此理论的人。当然,此人的自我必是深深的
盘踞于内心。这种自我可谓还比清洁的衫衬,或刮得干干净净的脸更具效果。
他的名字叫做爱德华·希·班池,当时他是汤姆斯·爱迪生的合伙人。
班池那时拥有31套订制的高级西装,一个月中从未连续两天穿着同一套
西装;衬衫亦以价昂的料子订作而成;领带则远赴巴黎订制,以当时的汇率
计算,一条至少需花费25美金。
有一天,我半开玩笑地向班池说:“如果你想要丢弃哪一套西装时请告
诉我一声,因为我要穿。。”
“我知道你在开玩笑。”班池说:“但我必须告诉你一件事情。很久之前,
当我决定要与汤姆斯·爱迪生合作时,我极欲将心中的主意透露给他,但却
没有到当时设立于新泽西州东橘城的爱迪生研究所的车费。”
他继续说道:
“我想到爱迪生那儿的意愿,还比搭货车时那种可怜的感觉更为强烈,
因此,我就把某些日常用品塞进旅行袋,搭上篷盖的货车一路颠簸地前往东
橘城。
“但是,迄今我仍清晰记得我步人爱迪生研究所,提出要见爱迪生时,
在研究所内的一群人窃窃偷笑的情景。后来经由他私人秘书的同意,我才得
以会见这位伟大的发明家,一见面我就开问见山地告诉他:
“‘你是第一位有机会使用我思维的人,因此你是非常幸运的。’
“这时爱迪生就站立起来绕着我转了一圈,然后注视我露出一个微笑问
道:
“‘年轻人,你来此有什么事吗?’
“此刻我才发觉原来他重听,于是我即提高音量说明来意。但突然间我
想起了我身上的衣服绉绉巴巴且沾满灰尘,鞋跟也已磨平,同时胡子已有两
天未刮,整个人可说是显现出一副颓丧、狼狈的模样。然而令我感到意外地,
是爱迪生并未以服装、外貌来衡量我这个毛遂自荐者。
“这件事情却大大改变了我的人生观,我下定决心,从今以后绝不以邋
遢的服装站在别人面前。相信如今你已明白我为何要拥有这么多衣服了吧?
若是要我将穿过的衣服让给你,那是绝无问题,不过我怀疑你的自我可能会
因为穿上旧衣服而贬低。”
他的长篇大论终于结束了,但我却觉得颇有道理,只是另一方面,我从
未想象必须以华服来加强自我,所以我也不认为我有何过失,因为自我乃属
于非常个人化的东西。但我也不得不承认,昔日的那座大邪宅和两辆劳斯莱
斯汽车确实曾经刺激过我。
此后,在我的工作被广泛接受之后,我就变得更能以简朴的生活获得满
足。然而这并不表示我因此即忽略了自我的重要性,相反地,“扮演向导的
骑士们”促使我的自我一直起有很重要的作用。
尽管如此,我仍如同班池或其他人一样,具有希望不再贫穷的意识,而
对于此点我本身相当了解。记得孩提时代,曾因家境非常敏感,这是一种很
自然的反应。
如果你也能够回顾小时候受到的影响,并探讨那种影响对今日的自己产
生了多大的关系,相信必定很有用处。下面所列举的问题希望你能以认真的
态度回答,同时在认为相当的部分打上一个钩。'小说下载网|。'
①衣、食、住是否很丰富?
□是□否
如果答案为否,则所谓不丰富是以何为准呢?
□以世间一般人的眼光为基准
□与附近特定的人比较
□其它根据自己所订的基准
②是否有父母等能够对人生造成影响的人,因对你的评价不佳,以致使
你产生不如兄弟姐妹或朋友的意识?
□是□否
③当你恶作剧时,有否被说成是个坏胚子?或只是针对行为本身作评
论?
□是□否
④如果被认定是“坏孩子”,有无就此自暴自弃并继续不良的行为?
□是□否
⑤因为充分地接受过读、写、算三项教育,日后并未有自卑感?
□是□否
⑥是否因身材太高、太矮、太胖,以致认为自己常为引人注目的对象?
□是□否
⑦对于容貌方面,是否认为自己长相丑陋,或有无残障的现象?
□是□否
⑧小时候的家庭气氛如何?是否曾相互反目?或令人忧心之事不断?
□是□否
⑨父母在孩子面前是否经常吵架?
□是□否
L在某一定期间有无被别人当作“冤大头”?或遇任意支使自己的人?
□是□否
在游戏或社团中是否喜欢当领导者?
□是□否
小时候虽然有过这种意识,但是否拥有成功指向的目标,例如——“想
居住在像约翰先生一样的大房子”或“想找一份和伯朗先生同样能经常四处
旅游的差事?”
□是□否
父母是否培养你的责任心?或任何事都担心你做不好而不让你做?
□是□否
是否曾觉得因凡事都必须依赖自己,因此认为无论发生什么事情,都无
人真正关心自己?
□是□否
如果能回答上述的各项问题,即可了解因过去所发生的某些情形,自然
而然地表现在你目前的行动中。但我并非提醒你必须记挂往事;相反地,我
希望你能将盘踞于内心的阴影永远驱逐,将可能危害你的一切障碍扫除。
但另一方面,有的时候明白自己受到过去的影响,就较能满足于目前经
常鼓励自己的生活方式。
譬如,我是一个在最恶劣、最穷的情况下成长的人,因此,我深知在长
大成人后仍一直受此影响。所以,有一段时期我才会开两辆劳斯莱斯汽车,
或把所谓大富翁可能做的事,都完全加以尝试,以借此获得莫大的满足。
推销员如同在推销目己
在整理归纳“PMA计划”的原型期间,我是靠训练推销员来赚取生活费
用。当时大约有3万名以上的推销员拜于我的门下,他们在接受训练后即投
入这富于挑战性的工作中。
我对参加研习会的人所教授的第一件事为:不管是哪一行业,在推销之
前,必须先将商品推销给自己。换言之,即使自己熟悉这件商品,以便能对
顾客说出充满信心的话;此外,自己也必须确信,这种商品是“非常优良的”。
纽约寿险公司的干部曾经把一名有怪异症状的人送到我的研习班,据说
此人在那家公司已服务了30年以上,销售业绩一直保持名列前茅,但最近业
绩却突然大跌,且原因不明,不仅他本人不知道,外人更无法猜测,因此公
司就邀请我去诊断那一名“病患者”。
于是,我决定和那位推销员一起外出观察他的工作情形,不多久,我就
掌握了他的基本问题。原来他在这个行业工作了30年,如今正在担心以他的
年纪从事推销工作是否已不适合,他不断地重复自己的年纪,其恐惧感已提
升至产生神经衰弱的状态,自信心也已丧失殆尽。
他认为自己已经“不行了”,也做好随时会被顾客拒绝的心理准备。“自
我”可谓完全消沉下来,在其尚未听“不”的声音之前,内心就期待着“不”
这个字。因此,若要击倒他,再没有比这方法更有效的了。
回到办公室我就告诉他说:“能否请你帮我找来一副重听者所使用的喇
叭型旧式助听器。”
“我的耳朵并没有毛病啊!”他抗议。
“不错,甚至可说你的听觉还非常灵敏,顾客尚未说‘不’你都听到了。
所以,我要使你的听力消弱。往后你在接洽生意,当对方讲话时,就将助听
器塞在耳朵里,即使对方说出‘不’,你仍然要佯装没有听到而继续表达自
己的意见。”
经过一阵交谈,我也证实了我原先的想法——他从不采取强销的方法。
不久,他就找来一副相当大的喇叭型旧式助听器,同时果真戴着它从事
推销。结果,第一星期在9名准顾客中,6名与他订立了合约;第二星期,他
和12个人会面,其中的8人也订了合约,这是过去所没有的记录。他的自我
已经逐渐由“不”回到“是”的习惯里。一段时日后,他就不再使用助听器,
并且自此以后,其工作即愈来愈顺利不再发生任何问题。
我的听力相当正常,但对于听力障碍却非常了解,因为我的儿子普烈一
出生就没有耳朵。为了要隐藏这个事实只好将头发留长,不料同学们却嘲笑
他的长头发,这件事大大损害了他的自我,因此我决定把他的头发剪短,并
告诉普烈:“如果同学们了解了你没有耳朵,对你会有很大的帮助。”果然不
出我所料,同学们此后不但不再嘲笑普烈。且对他很好,他自己也变得和正
常人一般,几乎不在意此事。
汤姆斯·爱迪生完全不在乎自己听力障碍的态度,带给我相当大的影响,
我从来不曾看过他露出困惑的神态,或失望的表情,他对此的说法是:
“我的自我皆由我自己所控制,不会荒芜,不会受到限制,完全根据我
的命令行事。”
通过重建自我而致富的烈易·甘立夫
我曾经开出几副使别人重建自我的“处方”,当然存开“处方”之前,
首先必须对这个人有充分的认识。因而同样地,你若想为自己开药方,就需
先对自己有一番审视。希望你能深切明了自占以来即存在的,名为“认识你
自己”这个原则的重要性。
有时候,人会因为太早退休以至于使日后的生活变得不安定,烈易·甘
立夫即是一例。他是“PMA计划”的老用户,在芝加哥经营一家凯迪拉克汽
车的代理店,拥有不算少的资产,所以他决定休假一年,同时将店暂时关闭,
据他说他需要“休息、充电”。
然而,一年时间尚未结束,他便逐渐感到厌烦,不久他开始寻找其它凯
迪拉克的代理店有否待售的车子。但发现全不合乎理想,如此过了半年,他
的存款因为这段停止工作期间的费用而大幅下降,正当此刻,他又重新使用
“PMA计划”。
在此之前,烈易夫妇过着平日有佣人侍候,出入有高级轿车的豪华生活。
但当时,却必须将所有佣人辞退,三餐也得由自己动手。据说,某一天烈易
在地下室洗衣服时,突然想到在“PMA计划”中曾提到的“过失”,他发觉自
己亦犯了相同的过错,因此不仅未替自己带来财富,反而招致贫困。原来他
在抑制自我。
恍然大悟之后,他就很兴奋地来到我这里要求从事个人咨询。当谈话结
束时他问我说:“我现在应何去何从呢?”
我听说他太太很早以前就想要一件貂皮大衣,那件大衣的售价是3000美
元,虽然他开的是凯迪拉克汽车,但却相当老旧,其身上衣着亦然,于是我
就说道:
“烈易,请给我纸和笔,我要开给你一副能获得财富的处方。”
因而我即在纸上列了4个“药方”:其一》前往邻近的凯迪拉克代理店,
将目前的车子折购一部自己喜欢的新车。其二》到市区的高级毛皮店购买貂
皮大衣,即使3000_美元以上也必须买下,然后请店员装人礼盒中。其三》到
服饰店订制五六套高级西装,再配合购买衬衫、领带和皮鞋等。其四》把貂
皮大衣放置于凯迪拉克新车内,再雇用一名司机,并嘱咐他当你外出时,就
将新车和大衣送给你太太。
最后我又写了一个附注,内容为:
“立刻实施这4个步骤,完成后再来找我。如果还有需要,我会再帮你
拟定另一个计划。但我认为有了这几个处方,对你已经很足够。”
而当新的凯迪拉克与貂皮大衣送到他太太那儿,他太太起先似乎是拒绝
接受,但司机却把汽车钥匙交给她,然后立即离开,大衣则放在车座上。
他的太太终于打开大衣并且试穿。发现确实是几星期前所看到的那件漂
亮大衣。
突然间。她觉得一股信心和幸福感油然涌出,烈易也同样地感受到了这
神妙的一刻。
尽管这件事听来似天方夜谭。然而这却是千真万确的事实。
此后不多久,昔日在甘立夫家里工作的厨师和管家,就又回来要求恢复
以前的工作,甘立夫太太丝毫没有犹豫地答应他们的请求,并随即邀请人内。