人人都能成功-第33章

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此自我否定，反倒激起强烈的学习欲望。他学得如何在逆境中自立，扩大自
己探索宇宙知识的空间领域。事实上他因为肯定自己的能力，燃起迈向成功
的希望，于是获得更多的学习机会，观摩他人的专业技能，从而运用在自己
的工作上，充分发挥本身潜在能力。所以一度被视为一无是处的爱迪生，不
但制造出白炽灯泡，而且终其一生不断推出伟大的发明。

假使爱迪生因被宣判为低能儿，从此自怨命运不公，那么就没有今日伟
大成就之爱迪生，或许人类至今仍无普遍使用电灯的幸福可言。由此足见自
我肯定的重要性，爱迪生便是积极正面的成功实例。

些微的语言刺激促使我产生重大转变

笔者自幼便是桀骜不驯、惹人讨厌的不良少年。在我9岁那年母亲过世，
父亲必须外出工作，无法照顾我，于是我就轮住每位亲友家中，寄人篱下的
日子使我性格变得非常怪异，所有亲友都认为我将来必然一事无成，甚至说
我是杰西·詹姆斯（美国西部垦荒时代的歹徒）的化身投胎。

因为这句恶言批评，使我更变本加厉地效仿不良少年的行径，不仅是乡
里玩伴的首领，甚至拥有一把六连发的真正手枪，也学会一手枪击绝招，正
当我沉溺于荒谬的英雄幻梦中，一名女子扭转了我的命运，那就是我的继母。

亲友们并不赞成父亲再婚，于是百般设法使我排斥她，整日对我灌输否
认继母存在的事实。其实是否再有一位母亲来照顾我，对我而言并不重要，
只是天性喜欢参与他人的纠纷，对任何争执皆具有极高兴趣，因此很自然地
被众人所利用。

不久父亲便带着继母来到家中，所有亲友都在场，争睹继母的风采。父
亲一一为大家介绍，而我一直在躲在角落静观大家的反应，直到父亲和她站
在我的面前，我开始摆弄身体，仇视他们，但是一—

“啊，这就是你的儿子拿破仑吗？”继母温和他说道。父亲接着把我介
绍给她：

“我首先要声明一点，拿破仑可是本区道首屈一指的大坏蛋，将来一定
毫无出息，说不定明天他就会拿着石头往你身上丢、赶你出门，所以我们还
是离他远些。”

一听父亲说出这些话来，我心如针刺般疼痛，双手紧握拳头，拼命忍住
眼眶中的泪水。可是继母却在这个时候以最和善的态度对我，她用温润的双
手抬起我的脸，静静注视我一段时间后，转向父亲说：

“其实拿破仑并不坏，他是个乖巧伶俐的孩子，你恐怕错看自己的孩子
了。”

父亲一脸疑惑地看着她，继母却接着说：“这孩子只是缺少明确的目标

和旁人正确的指引。”

闻言我心头一震，这还是头一次有人对我说这些话，我感激继母那么肯
定我的能力，于是我停止摆弄身体，抬头挺胸地站立起来，望着她那和蔼慈
善的面容，我不禁露出难得的笑容，我的人生就从这一刻起有了新的转变。
我意识到眼前这名女子确非凡人，她可以觉察我内在潜力，短短几句话便重
新定位我的生活水平。从此之后，我告别莽撞无知的幼年时期，开始懂得如
何寻找自我人生。或许继母看出我具有写作天才，所以教我学习打字，利用
打字机写作，因而报刊便陆续出现我的文章。

通过写作，我获导采访成功名士的机会，进而认识另一位改变我人生命
运的人——“钢铁之王”安德烈·卡内基。采访卡内基的工作进行三天三夜，
其间我获得许多成功的秘诀，也与他达成一项协议——帮助卡内基实践终生
之愿。

安德烈·卡内基的致富秘诀

“我愿将自己所得的巨额财富与众人分享，那就是使我致富的成功哲
学。。”这是卡内基遗嘱起头的一段话，他自生活经验寻获成功秘诀，并从
自己的生活与事业中得到验证，终于成就如此伟大的事业。

“倘若我由此途径获得成就，则其他人不也可以利用这些秘诀而成功
吗？”卡内基秉持这种想法，积极寻找能够帮助他实践理想的人，他认为单
是叙述条例式的真理不足以打动人心，必须增添实际例证以加强说服力。于
是他将这项任务交予我，当时是1908年，年轻好胜的我便开始寻找访问对象，
密集频繁的拜会活动接踵而至，包括卡内基在内，约有500名成功者与我会
谈，主动配合这项工作，提供难得一见的珍贵资料。通过一连串的活动与研
究整理，我终于发现一套惊人的成功法则。

这种所谓法则非指纸上作业，或是脑中幻想，而是立足于现实社会，历
经努力而得致富之道及生命奥秘。这是人类成功范例的抽样实验，经过系统
整理而得的成功秘诀。笔者将之称为“Pam计划”（Positive　mentalAttitude）。。　，亦即“积极的心态”。笔者所设立的“拿破仑财团”便是利用此
套秘诀日益发展的，如今已将贸易之手伸展至全世界各个角落，为许多人带
来富裕的生活及心灵的宁静。

不为权威者之言所蛊惑

伟大的艺术家们始终追寻自我人生，他们全然不理会外在环境的压力，
只是依个人兴趣嗜好而选择人生方向，否则无法成就现今的艺术成就。

就以在歌剧史上占有一席之地的声乐家休曼·海因格女士而言，其年轻
时代曾要求一名声乐教师为她测试音域，却被那位权威教师严拒入门，她说：

“就到此为止吧！你还是回到裁缝学校就读，将来或许能成为一流的裁
缝师傅，声乐家这条路并不适合你！”

试想一名热爱音乐的少女听到此言会有如何反应呢？假使休曼女士因此
放弃音乐，笔者也不引以为怪，所幸休曼女士具有坚定的特质，她深知自己
所有的潜能，即使遇此挫折仍能肯定自我，继续学习歌唱，她比旁人更尽心
力于歌唱事业，终究赢得世人的喝采。

类似休曼女士的例子不胜枚举，唯有扬弃权威人士的设限，肯定自己的
才能，一意朝向目标迈进，实际下苦工履行所言，那么天生具备的优越才能
方不致就此淹没。

“逆境”乃争取成功的促进剂

“一帆风顺”是少数幸运儿的专利，大多数人必须历经沧桑与挫折，才
能顺利获得成功。所有逆境必然带来同等利益的种子，难道不曾听说“上帝
关闭这扇门窗，必然为你敞开另一扇门”吗？

“失败为成功之母”更是我们朗朗上口的至理名言，失败不足畏惧，可
怕的是因此丢弃自我。面临再大的挫折，只要能牢牢抓住内在的自我，便不
易被环境所击倒。

或许有人认为这样的真理只适用于单纯事物，为此接下来我便举出一个
复杂的民族独立问题来做为验证。在看这段故事时，请你以首任总统的立场
来感受当事人的心情，试想若是你，将如何使祖国脱离殖民地的恶梦，并为
其设法解决种族问题。

1910年，我受聘为桂桑尔（菲律宾首任总统）的私人顾问，我和桂桑尔
不仅是政治上的好伙伴，同时是心灵相通的好友。在艰辛的政治旅途上，我
协助他建立健全的心态、宁静的精神生活，这点远比政治见解来得重要。

解放菲律宾人民，脱离殖民地阴影，激发民族意识，这是桂桑尔所立誓
愿。他期盼成为菲律宾民主国首任总统，为同胞竭心尽力，我虽预测他必能
达成心愿，但也看出势必经过一段漫长而艰辛的路程。

于是，我协助他确立清晰的目标，争取菲律宾人民的全心支持。几年过
去，菲律宾人民支持意愿渐趋炽热，我再度示意桂桑尔订立使菲律宾独立的
明确期限，并为他草拟一份自我宣言，内容是这样的：

“唯有与我目的一致的意见及影响，才足以宽慰我心。。”

这份宣言及期限对桂桑尔产生莫大的助力，他继续往前冲刺，扫除一切
障碍，以期早日达成所愿。自那日起，桂桑尔便采用“PMA成功计划”，

24年后他终于如愿以偿，成为新兴国家——菲津宾的首任总统，距离其
自限时间仅差6个月，不得不让人咋舌称奇。

桂桑尔的成功是偶然的吗？尽管在这段争取独立的期间，曾经发生过第
二次世界大战及未曾预料的意外事件，给予桂桑尔极优的发展环境，但是他
的成功绝非偶然，只因在他身上，我亲见“PMA计划”所产生的效能，足以
证明即使置身恶劣环境中，仍可藉自我意志达成人生目标。

为再一次强调“PMA计划”的功效，现在我们将目标指向芝加哥，阐述
另一位采用“PMA计划”而一跃为全球瞩目之企业巨孽的非凡成就，请听我
娓娓道来。

克里曼特·斯通的决断

克里曼特·斯通是将全球最大保险公司——联合保险公司纳入旗下的企
业团体负责人，也是1981年的诺贝尔和平奖候选人。

据说，斯通是在高中时代即发觉了自己的愿望——换个角度来说，其已
察觉以心力牵引发展方向的诀窍。其时，他正以拉保险打工，赚取学费。由

于工作认真，以致业绩突飞猛进，每个月的薪资几乎凌驾上司。目前，他的
财产估计约为71亿美金（截止1988年），而且，仍在急遽持续增加。

即使成功与他如影随形，1939年，他也不例外地面临着极度的危机。当
年，他适逢任职某一特别灾害医疗保险公司之分支机构主任。有一天，总公
司暗中发起策动，并通告他两周内解除合约。当时，斯通的银行存款有限，
仍须依赖这纸合约赚取生活费，于是他略加思索了四五分钟，便决心说服保
险公司，让他们了解，倘若与他解除合约，公司将蒙受更大的损失。另一方
面，对保险公司而言，他们持有相当充分的理由提出解除合约的要求。最后，
双方谈判的结果，公司方面接受斯通的观点。因此，他如愿以偿地继续代理
店合约。

也就从这天开始，斯通朝向庞大资产迈出第一步，他暗自起誓，要在1956
年前拥有一家属于自己的医疗灾害保险公司。事实上，他在这个期限之前即
已达成心愿。

据传，最近他又再度筹措一项终身计划——“营建6亿美金的资产”，虽
然至今尚未听闻期限定于何时，但相信以其毅力，必能达成。（注：于70年
代后半期实现）

同时，不容置疑，他仍会像过去一般，将所获得的利润大半投资在造福
人类的事业上。怯懦者或许乍闻6亿美金会惊心不已，但对于那些透知“pMA
计划”秘密的人来说，其反应可能为“哦！太妙了！”

1957年，我与斯通初次相见时，即已概略得知其富于戏剧性的人生经历。
他向我提及：在他单枪匹马创业之初，身上仅有100元美金现款以及《思考
致富》一书，而此书正是笔者最珍贵的一部著作。经过一番详谈之后，斯通
向我提出一项要求，即希望结合书中理论“pMA计划”，以培训其公司的每位
员工。由于我对如何运用我的哲学甚感兴趣，因此也就毅然应允所托。

这件工作前后耗费10年零几个月，我也鼎力协助他将有关PMA的计划灌
输员工，报酬却也相当丰厚。我在卡内基指导下耗费二十寒暑所研究的事项，
也经由此番培训试验获得实际证明。所谓研究，系指确认某种可将个人从当
前所处环境引领至所向往的理想园地，且丰富其人生的神奇“公式”。果然，
斯通的公司证实了此项“公式”的可行性。

然而，此项计划也并非毫无阻力。我和斯通展开工作之初，其公司的干
部们皆持反对意见，疾声抗议：“引入PMA无异是浪费时间。”他们几乎从未
听过“pMA计划”，更不了解这个计划是经由500名卓越专家综合各类情况。
从错误经验中获得的有利信息为基础，所以不能责怪他们的怀疑态度。

然而，5年后的某次会议中，得有机缘和昔日各位会晤，斯通当时站起
来对部属发言：“诸位，联合保险公司正发生奇迹。”说到这里，他沉默很长
一段时间，然后才又开口：

“但在拿破仑·希尔博士来此之前，公司从未有奇迹发生。”

我与斯通合作之际，他的公司每年保险费销售额约为2400万美金；个人
财产为300万美金。

10年后，他再与我续立合约时，销售额已增至8400万美元；而个人财产
也高达1。6亿美金。或许大家很想知道我在这10年间凭此合约获得多少财富，
但实际上我的报酬与斯通所得相比，可说是微乎其微，这是由于我并非为图
利而工作。

我所追求的，是无论多少钱财都不能换取的无价之宝。通过与斯通共事

的10年岁月，我精心学习“pMA计划”，并且正确予以活用。由于得以亲身体
验，故可重新确认证实奇迹的发生率，而不必似以往一般须依赖读者来函或
对话方式引为印证。