世界营销绝招800例-第54章
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与高照久田同一部门的其他员工，则在路旁访问沿路的行人。
秀雄岛田说：“这运动已经帮我们改善了顾客对我们的印象。而且使我
们与顾客有更密切的接触。但是，也给我们带来不少的批评。有些消费者经
常要问：‘假使你们可空出这么多的时间，为何不拿它来改善你们的服务
呢？’”
高照久田的主任三雨铃木承认：工作时间中单位里有人缺席，对工作而
言是十分不方便的，但是，我们采取输流外出的方法以减轻此问题的严重性。
各部门的督察或经理收集顾客的意见，并为总公司写一份综合报告。由
销货、公共关系人事部的高级经理人员组成一委员会处理这些报告。这些建
议和意见再做为公司政策和日后亲善运动进行方式变换与改进的参考。
例如秀雄岛田所报告的，1975 年8 月抽样调查29。5％的人，和被访问家
庭中的36％的主妇，要求了解家庭用具安全与正确的使用。于是褚木公司印
刷家庭用具安全与修护说明书赠送给顾客。
然而，企划部副总经理强雄却承认，顾客中绝大多数的抱怨主要是更使
公司明白自己给民众的坏印象而已。
秀雄岛田表示，大部分有用的意见都来自地方商人和消费者联盟组织。
例如：有一位商人建议公司成立一条“专线”以使消费者可直接向公司抱怨。
每次运动进行中，董事长夫三郎亲自访问许多商人。时钟钢铁公司（Tokai
Steel Association）董事长秀雄（Hideo Yonexu）对该种运动表示许多批评。
他说：“访问老人与从事清洗工作或许具有某种意义，但是，褚木电力公司
并没有去研究更需要宣传的核子电力问题。”
他接着表示，褚木过分注重民众的看法。事实上不可能使消费者全部觉
得满意的。爱奇（Aichi）省消费者联盟经理富美子入手力辨“亲善”运动是
一种宣传工作。他同时强调公司应当将访问所有的消费者，视为公司对社会
责任的一部分。他坚持说：“要让消费者了解用电安全与正确的用电法。”
同时，他也攻击公司减少对消费者的服务。
3。日航独具特色的服务形象
日本航空公司的广告，最大的优点是“多年来设计制作得在一贯的系统
和创造了一个很可爱又很动人的服务形象。”这个服务形象是一位身穿和服
的日本女性。在飞机上侍应乘客时，所表现的种种优雅姿态。主要的几张画
面是：①笑盈盈的双手托盘奉茶，②在进餐时，指导旅客如何用筷子的表情
和动作，③注目微笑，纤手半掩樱唇的低声答问，④斟酒分菜时的细心姿
态？？充分表现了日本女性的柔美温情，深深打动了消费者的内心。日航这
种形象深深注入各国消费者印象中，造成有根广的知名度和良好的市场的效
果。
后来，他们又产生了一个独特的构想一一将日本女性的独特优点，通过
空中小姐表现出来。因为空中小姐是直接负责侍应旅客的。由空中小姐将日
本女性的优点，实际介绍给外国旅客，一定会引起外国旅客的兴趣。这个构
想经过研讨成熟，一位身穿和服的日本女性，以空中小姐的身分，在机内侍
应旅客的优雅形象，立即在世界各大都市的各大传播媒体上出现。广告上有
“由美的秘密”及“道子的魔力”等传奇，吸引了许多外国旅客，都想搭乘
日航，看看“由美”和“道子”这两位身穿和服的空中小姐的真面目，享受
日本女性优雅柔顺的款待。
日航广告上，对身穿和服的空中小姐还不断地形容：“他们深谙款客艺
术，因为她们曾受到日本传统的熏陶。”又说“他们所表现的，是日本的特
种礼仪教育，亦是1200 年来，殷勤款客的一种生活习惯。”
由于日航在业务上，不断增辟新航线。换用最新机种，再配合上这可爱
又动人的服务形象，所累积造成的惊人广告效果，已使日航在国际民航协会
104 家会员公司中的地位，由一家小公司，晋升到第17 位。在1968 年，更
已跃居为第8 位。
现在，身穿和服的日本空中小姐的优雅服务形象，已被宣传得世界闻名。
世界上其他国家的航空公司，在远东航线上，亦纷纷聘用日籍空中小姐服务
乘客。然而，这个特色仍然是日航独家所拥有。
4。武田药厂一数得
台湾武田药厂，其主要的畅销药品“维他命F”，在市场中发现了许多
伪制品，成为销售的严重障碍。为消除这道障碍，实施了一个根除假药的构
想，实施半年后，市场中的这种伪药，自动减少了很多，实施一年后，这种
伪药彻底绝迹。
这一做法的内容是：（1）由武田药厂对消费者及对全台湾西药房，举办
双边赠奖。消费者的奖品有电视机、收音机、计时器、旅行袋等。西药房奖
品有电冰柜、刮胡刀、旅行袋等等。（2）由消费者在购买时。将包装药品的
盒子拆开，让西药房在盒盖上，加盖有药房名称及地址的图章，然后将空盒
寄给厂家，消费者及西药房两方面，就各可获得赠奖券一张。
接着其进一步的做法是：
①对于消费者寄来的空盒，指定专人，详细检查。由于真货的空盒上印
有暗记很容易查出。凡查出是伪药的盒子、立即函告消费者，以提高消费者
的警觉。
②消费者接到回信后，对西药房的责问，也提高了药房的警觉。因为这
对于西药房的信誉很有关系。
③广告主将伪药的空盒，再寄请治安机关追查。因为空盒上盖有西药房
的店章，很容易从这些西药房中，追查到伪药的来源。
④出售伪药的西药房，受不了消费者和治安机关双方的责问查询，遂不
敢再卖这种伪药。伪药的销路没有了，也就不敢再制造了。
⑤有些消费者，尚将所买的药片，寄两片供厂方化验。更增加了厂家获
得伪药的证据和资料。也等于做了一次可行性很高的市场调查，明白了台湾
各地区的销售实况，哪些地区较弱，哪些地区则很强，更有意义的是使厂家
在回信寄赠奖券时，直接向消费者做了一次直邮广告。除了获得机会，直接
对消费者表示谢意外，同时获得机会，直接向消费者介绍了该厂的其他各种
产品，可谓一举多得。
5。公共关系刊物
在台湾，远东关系企业的《消费时代》，可称之谓公共关系刊物中的后
起之秀。出版时间并不太长，但其知名度很高，远东百货公司和超级市场的
消费者，几乎都知道有这本刊物。
《消费时代》旬刊，16 开本，每期出版的页数，由12 页增加到18 页。
它主要的任务是培养远东百货公司（超级市场）和消费者之间的良好公共关
系。所以每期都的远东百货公司的广告或商品的推销报道。由于报道性的文
字多，因此，在消费者的心目中被视为是一种具有客观报道的新闻性刊物。
内容方面，它着重让消费者，认识消费环境、充实消费常识，使消费者
有鉴别产品的眼光。每期都辑成一个专号，例如超级市场专号、冷冻食品专
号、欧洲商品专号、橱具餐具专号、女饰皮包专号等，同时依照季节性，辑
成中秋礼品专号、儿童游乐专号等。每一专号都请一些专家，谈谈有关的经
验与常识。此外还有家常食谱、家庭护理、家庭手艺、化妆沙龙、家庭布置
和指导服饰的霓裳宫等栏。另外还有“小智囊”和“实话实说”两栏，前者
能增加消费者生活上需要的许多小常识，后者让消费者发发买东西吃了亏的
牢骚。
它的特点，虽然页数不多，编排的内容很多，很新颖，吸引了许多的家
庭主妇。在台北、台中、高雄三地区的远东百货公司，每天都有许多家庭主
妇，在里面选购，证明“消费时代”所造成的影响很大，效果颇佳。
6。利用电视节目提高知名度的佳作
台湾田边制药公司为了提高知名度。吸引消费者，曾引用电视每周六中
午时分的“周未剧场”节目，创办了“田边俱乐部”，收到了极好效果。这
台节目，每次都甄选众多电视观众参加表演，不仅提高了厂家知名度，也培
植了主待人，发现了不少能歌善舞的人才，受到了好评。由于观众的反映甚
佳，演出时间从半小时延长为1 小时。一些能歌善舞或有乐器演奏和有特技
的观众，都有资格参加电视表演。制作人在每星期一的下午，先举行一次初
选性质的试演，试演合格者，在星期六上午，到台视摄影场再预演一次，供
台视作事先的节目审查。通过这一关，就可参加当日午后的正式演出。演出
者，不论评分多少，均可获得一些奖金或奖品。
严格地说，这里一台含有广告性的节目。这点，并不是指节目前后及中
间插播厂家广告，而是指节目中那座报告评分结果的圆灯，就是厂家的商标，
即一个大圆圈中，有五个小圆圈，每个小圆圈，变成了一个灯，五个灯代表
评分的五个等级，五个灯齐亮时，代表得分最高，就广告而言，这实在是一
种极成功的广告方法。虽然每周只演播一次，而且演播的时间并非是电视上
的黄金时间，但其所获的广告效果，一次比一次扩大，使工商界各业广告主
称羡不已。同时通过这台节目，使消费都印象已极为普及，几乎在电视能到
达的地方，每一个家庭都认识这个商标。
7。美国的“出租名人”商店
美国洛杉矶的一家商店，为了在繁荣的都市里，招徕顾客，发展生意，
店主想出了一个绝招：高薪聘请和出租“名人”。他们派人到全国各地物色
容貌酷似世界著名人物的普通人，并以高薪聘请他们来店工作。
不久，同前总统尼克松，前联邦法国总理勃兰特长得不差分毫的“名人”，
都应征入聘了。顾客们明知他们是假总统、假总理，但无缘一睹真人风采的
遗憾在这里似乎得到了补偿，一时间竟顾客盈门，人人以先睹为快，商店营
业额顿时大增。于是，店主又老戏新唱；凡和科技界、影视界、体育界的明
星们面貌相象者，均可入聘。这些人经过特殊训练，一招手一技足都与原型
毫无二致，几乎个个胜过特型演员。
后来，该店又发出公告：凡是个人和机关团体举办各种活动，想邀请名
人到场而不能如愿者，均可来店“借租名人”，每租一人租金1000 美元。此
告示一出，借租者络绎不绝，都想让名人们为自己的活动增光增彩。那种挽
着“英格丽褒曼”翩翩起舞，请“戴安娜王妃”当佳宾主持，让“马拉多纳”
在体育运动会上出头露面的情景，都让人十分惬意，收到了以假乱真的喜剧
效果。这种“出租名人”的喜剧方式，使该店生意兴隆，财源滚滚。
8。梁山人马换二两黄金
30 年代，广州香烟市场竞争十分激烈，有一段时间，英、美厂商生产的
“三炮台”、“海盗”牌香烟充斥市场，使国产香烟几乎无人问津。
为了挽救危局，出品美丽香烟的上海华成公司老板想出了一条妙计，在
香烟包内暗藏《水浒传》108 个好汉的小画像一张。他声明，凡积累够全套
“梁山人马”者，即可到华成公司各代理商处换取黄金二两（时值银元200
元）。广告一出，市民个个争相购买美丽牌香烟，他们都抱着侥幸的心理，
期望能捞到“二两黄金”。不几天，美丽牌香烟被抢购一空。
但不知何故，无论如何积攒水浒人物小画像，总缺少百胜将军韩涛这一
张。那些代理商也从中把整箱香烟纷纷拆开寻找，然后再巧妙封好，也找不
到韩涛的小画像，于是“吸烟找韩涛”这句口头禅便不胫而走，而美丽牌香
烟则用这种噱头获得了市场。
9。富士通举办世界围棋赛
第一届“富士通”杯世界围棋赛中，最受瞩目的一场比赛。即海峡两岸
分别有“二枚腰”诨号的林海峰和“中国棋圣”聂卫平的交锋。
这一场被称为“世纪大对战”的比赛是1988 年7 月11 日在日本大贩举
行。
林海峰自幼即有“神童”之誉。10 岁时曾远渡日本学棋，在日本征战无
数，获得的头衔确定28 项之多，成为日本棋史上多种纪录的缔造人和保持
者。例如，他刚满18 岁即晋升六段，打破日期棋院授段史上的纪录；25 岁
时成为有史以来最年轻的九段棋聂卫平自幼受家风影响，奠定了扎实的棋
力，曾于1976 年首次打败日本当时最强胜的石
