世界营销绝招800例-第25章
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面磁衬，双并式冷气节流，温度控制气等的设计。
④省电手册，促销法宝。为了指导消费者省电的方法，还编印了一本《省
电手册》送给消费者，这本《省电手册》告诉大家许多省电的秘诀，包括各
种产品的省电设计，省电比较，省电方法等。由此可以看出松下的省电广告
企划，具有整体性，真实性与具体性的特点。不但具有教育消费者的社会意
义，同时也使本身的商品获得一次强力促销的机会。
70。“把咖喱粉撒在富士山上”
日本一家SB 公司为推销其滞销的咖喱粉，独出心裁地做了这样的广告：
“本公司将雇数架直升飞机，把满载黄色的咖喱粉撒在雪白的富士山顶，到
时，人们将会看到一个金顶富士山”。公众舆论立即哗然，斥责之声不绝于
耳。就在此时，该公司又在报纸上发表声明：“本公司考虑到社会的强烈反
对，决定撤销飞机撒咖喱粉的计划“？？”。SB 公司如此一折腾，反到赢得
了社会的普遍关注，立时名声大噪，他们的咖喱粉也由滞转畅，达到了预期
自的。
71。总理的脑袋成了活广告
曾来我国访问的德国前任总理施密特先生，长着一头厚厚的秀发，容光
焕发，与前几年来华时头发脱落的容貌判若两人。这一变化同他使用的上海
出品的920 营养发水有关。后来，中国化工进出口公司通过调查，发现西方
国家成人脱发多是由于皮脂过多，内分泌机能失调所致。于是，他们会同医
药工业公司研制了“上海牌920 营养发水，并打入德国市场，受到欢迎。施
密特使用这种产品后效果很好，就连与美国总统里根会晤时，旅途中手提包
内还装有4 瓶920 营养发水。化工进出口公司根据美国记者的报道，发现了
这一新闻，立即广泛宣传，使920 营养发水的出口量迅速增长，质量同世界
名牌“瑞士鼎牌”并驾齐驱。
72。汽车广告让人拥有冲动
在汽车工业竞争相当激烈的形势下，企业的形象，经营的理念，以及整
体行销策略，可以说都很重要。尤其行销策略中的广告，公共关系，售后服
务，更是决定畅销与否的关键性因素。
在此试举几则成功的汽车广告：
（1）福特六和“关心您”系列性寓企业于公益的广告包括“为了您和您
的孩子，请遵守交通规则”，“在高速公路上只有福特关心您”，“在高速
公路上您不在孤立无援”、“在高速公路上福特帮您再上路”等等，颇能赢
得信赖与好感。
（2）德国福斯的金龟车，曾有一则广告是这样写的：“如果有人发现我
们的金龟车发生故障，被修理厂拖走，我们将送你一万元美金。”充分表现
它对品质和性能的自信。
（3）金龟车另一则广告也很有意思，该广告是针对一般人误认金龟车无
法在高速公路上超车加以澄清。广告标题是：“他们说它根本就办不到。”
画面则是一位骑摩托车的警察，正在高速公路上给一位驾金龟车的青年开超
速的罚单。
（4）罗斯莱斯汽车的广告手法也高一等。有位富翁在非洲人烟绝迹的沙
漠上，他所驾的罗斯莱斯汽车发生故障进退不得，只好徒步回城市，打电报
给英国总公司的工厂，该厂当天就派直升机前往修理。数天之后，这位富翁
又打电报给该公司问修理费多少，该公司打回来的电报，电文是：“我们并
没有修理过你的车子，也许是你搞错了吧！”
73。啤酒餐厅的广告效果
山多利，麒麟，札幌，朝日是日本较大的啤酒品牌。由于市场竞争激烈，
名家为了争夺较大市场占有率，无不挖空心思，想尽办法来赢得顾客的认同。
在长期激烈的争夺战中，由于山多利的攻势一直比较积极主动，运用了
较多的促销公关，公益等手段，所以不论在市场占有率和营业额增长率方面，
都略胜麒麟，朝日和札幌一筹，所以多年来山多利始终是居于领先地位的第
一品牌，而麒麟则屈居第二。
老大为了维持他的地位，不能有丝毫的松弛懈怠。老二如果不力争上游，
就有变成老三的可能，所以也不能不拼。
后来他们各方又开展了所谓建筑战。首先点燃战火的是山多利，它的经
营策略是在大陀开了一家名叫“卡拉帕拉”的啤酒餐厅。推开餐厅漆黑的铁
门，首先映入眼帘的是长达20 公尺的天桥，天桥左边是一座具有希腊风格的
雕塑巨人，横眉怒目地盯视着进门的客人，桥下则是一朵朵荷花般造型的桌
椅，不但令人耳目一新，而且煞是壮观。再往前走去，有1000 多盏明暗不停
的灯光在闪烁，岩壁上站了许多日本神怪片中的动物模型，令人感到既恐怖
又新奇。第一次光临的顾客都不免以为自己恍如置身于恐怖片的场景里。
此一造型，设计，灯光，临场感都出人意料的钩想，不仅吸引了许多好
奇的顾客专程开车来此一睹庐山真面目，也成为媒体注意的焦点，并认为这
是打破传统啤酒区的格局和景观，以建筑特色达到广告效果，不但塑造了餐
厅的新风貌、同时也让顾客有一种全新的感觉和享受。据说，麒麟在知晓山
多利的新战略之后，也开始构想更能出奇制胜的行销策略。
74。美国公司推销一流服务
美国西南航空公司通过卓越的管理方式，自1973 年以来每年能获得盈
利，这在美国航空公司中是绝无仅有的。尽管西南航空公司不是美国最大的
航空公司，但无疑是全美最成功的航空公司。这在一定程度上得益于他们有
效的广告。
西南航空公司旱期广告词是：我们的飞机永远属于你。意思是说乘坐该
公司的飞机就像坐你的私人飞机那么方便，那么随意，西南公司最富创意的
广告主题曲是：愉快的旅程从这里重新开始。它的广告节目画面是一幅卡通
漫画，在画面上是一对老气横秋的笑脸（极容易使人联想到原来太平洋西南
航空公司机头上微笑的面孔）被一群恶魔般的大型客机所侵吞（这些大型客
机多少有些像美国航空公司的飞机）。然后，伴随着广告主题曲“愉快的旅
程从这里重新开始”。画外音说：“加州的朋友们，西南航空公司自豪地宣
布，圣地亚哥和奥克兰之间航线重新开通了。仍是原来的低价，仍是以往那
么多航班。愉快的旅程从这里重新开始。”
这种立竿见影的广告效果唤醒了加利福尼亚居民的美好回忆，半年内，
西南航空公司就成为加利福尼亚州最大的航空公司。
75。三和牌的一句话卖点
“达新牌”和“三和牌”两家公司的产品大体类似，因此竞争相当激烈，
尤其在衣橱，学生书包及雨衣方面的市场争夺战已有很长的一段时间。这两
家公司在1980 年5 月不约而同而地推出一种反光雨衣，为了争夺机车骑士的
青睐，双方展开了一场前所未有的市场争夺战。
所谓“反光雨衣”顾名思义，它的用途是为了夜间下雨天的行车安全。
除了“反光”是主要的特点之外，双方也都强调设计上美观，漂亮，不下雨
可当夹克，一件当两件穿等特点。
达新和三和的反光雨衣之战，最后获胜者是三和牌。三和牌之所以能取
得胜利，并非取决于设计，品质或价格，因为无论设计或价格品质两家大同
小异，难分胜负。那么三和牌以何致胜呢？最终是得力于广告上的一句话“晚
上100 公尺能看到我”。这是一句简单，具体，人人能懂的话，100 公尺的
距离感也是每个都能了解的，所以这句话的意思就等于是“安全”。
一句话能打入消费者的心坎里，引起他的共鸣和认同，这句话就是“卖
点”。这种成功的卖点还有以下例子：
两三下清洁溜溜——水晶800 洗衣机。
一通就乐——必治妥通乐。
好东西要和朋友分享——麦斯威尔咖啡。
它抓得往我或这回你抓得更多了——柯尼卡软片。
该大的大，该小的小——松下电冰箱。
孩子，你要将来比我强——儿童速体健。
只要青春，不要痘——兰丽绵羊霜。
学琴的孩子不会变坏——山叶钢琴。
76。柯达广告强调专业权威
柯达相纸曾做过证言广告，为它证言的是摄影家庄灵。以庄灵出面为柯
达相纸证言，就是很恰当的选择。庄灵虽然不是知名度很高的人物，但是他
担任台视记者已有二十多年历史，却有许多作品发表，所以在形象上绝无负
面的影响，而在专业性的权威上则非常值得信赖。
庄灵在“我对相纸的要求”中说：“身为一个摄影记者，我贯用目击者
的眼光来拍摄精采的画面，让读者在观赏照片时，也能有同样的感觉。根据
我的经验，只有好的相纸才能重现拍摄的现场状况，使照片具有更丰富的表
现力，因为，好的相纸解相力高，能将细腻的摄影技巧发挥的淋漓尽致，连
最细微的部分也能清晰地呈现出来，当然还须具备色彩饱和度高的特性，使
照片更具丰富的色彩感，我的照片正是我摄影生涯的记录，也只有色彩稳定
性高的相纸，才能使我的作品长久保存，柯达彩色相纸正具有这些特性？？”
上述一段话，将他的专业知识以口语自白的方式表现出来，既不艰涩，
也不难理解，结尾画龙点睛，临门一脚将重点推出，自然不勉强。通过专家
证言，则比“珍惜色彩人生，记取柯达软片”或“所费无多，张张精彩”的
口号更有号召力。
77。日本广告中的美国名人
近些年来，日本企业界盛行邀请美国名人帮他们推销产品。从以下几例
即可见一斑：
拳王泰森，影星艾迪墨菲为丰田汽车拍广告片。
老牌影星保罗·纽曼，成为富士信用卡公司的专属广告名星。
少女红歌星蒂芬妮为山叶电子琴及明治制果作广告。
影星米奇·路克出现在大发祥瑞汽车的广告里。
红得发紫的歌星玛丹娜为三菱家电用品及百事可乐作广告。
天王巨星席维斯·史泰龙在日本喝麒麟啤酒。
电视红星爱丽莎·米兰诺及呵诺·史瓦幸格在电视上替“日清制粉”推
销速食面。
制片家乔冶·鲁卡斯为松下电器拍了许多个广告影片。
美国名人为日本企业做广告可以说俯拾即是，不胜枚举。风行的程度，
甚至连死去的名人都还有剩余的利用价值。胜利公司就为了一张詹姆斯·狄
恩的照片，付了一万美元的代价。现在已有越来越多的企业要找美国名人当
广告模特儿。而好莱坞的经纪人在影视界不景气之际，也往返穿梭美、日，
全力为他们旗下的明星招揽生意，寻找生财之路。日本博得报堂广告公司手
中就握有200 位美国名人，随时等候客户挑选。
在日本用美国名人作广告，花费虽然惊人，但也值得。因为每一位名人
到日本，就等于在制造一连串的“行销事件”。从机场下飞机的那一刻开始，
记者招待会，参观访问，剪彩，服装饮食，生活小节等等，一直到离境为止，
无不都有大小媒体的记者加以追踪报道。这无疑有助于提高名人的知名度，
但更主要的是企业公关人员的有意安排，导演，营造气氛。名人的知名度越
高，报道的篇幅就越多，企业所获得的利润也就越大。这就是日本企业为何
对于邀请美国名人作广告可以下汁代价的原因。而对于美国名人来说，到日
本作广告，既能为自己开拓国际性的知名度，又能获得金钱上的报酬。尤其
是这些日本的广告并不会出现在美国，不必顾虑形象或曝光率太高而影响声
誉问题。此外，他们对平衡美日的贸易逆差问题也不能说没有贡献。一趟日
本之旅，既风光又实惠，何乐而不为呢？
78。司迪麦又一次丰收
司迪麦口香糖近年来迅速崛起台湾市场。它的广告以其追求品味，突出
个性为特点。深受青少年的欢迎。
一次，司迪麦推出了一个红色司迪麦的广告影片，因为出现“性暗示”
的画面和文句，而遭到新闻局以“可能含鼓励作用，违反善良风俗”为由退
件。这个广告影片后来经过修改才在电视上出现。
原送检的影片，是叙述两位青少年同住一间房子，后来其中的一名女友
哭着进来，另一位便出去了。接下来的画面则是这位少年漫步在霓虹灯闪烁
的街头。可是当这位室友回来时，却发现房门已上锁，此时镜头中却出现一
只男鞋与女鞋，这位室友只好坐在楼梯上�
