CIA读心术-第19章

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由于每个人的性格不同，个人的说话特点也就有所不同，CIA的特工要根据人的说话特点来判断其性格特点，看穿对方的内心世界，他们明白，他们明白，心理战术是完成任务的首要前提。

6　口头禅反映一个人真实的性格

大部分的人在谈话过程中会不知不觉形成一种特有的说话风格——口头禅。这些口头禅不但是一个人说话的特点之一，更重要的是能够反映出一个人的真实性格。此外，口头禅还可以反映出一个人的情绪变化，它已经在人们的潜意识中，会不知不觉地说出来，最能体现一个人当时的心理变化。当然，口头禅也能够反映出一个人的心理素质以及自身的气质特性。

CIA特工可以通过敏锐的观察来发现一个人的口头禅，进而从口头禅来看清一个人的性格以及当时的心理反应，从而对对方的信息了如指掌，更好地完成任务。

（1）经常使用当下流行的词汇作为口头禅

这种人没有自己的个性特点，容易随波逐流，喜欢夸张。他们通常会依赖别人，缺乏自己独立的意识和意愿，并且还容易变得虚伪，因为其内在有一定的虚荣心理。

（2）经常使用外语的口头禅

这种人的虚荣心非常强大，喜欢炫耀，这种人一旦得势，将会得理不饶人，处处为难与其作对的人，心胸狭隘，难以成大气候。

（3）“这个嘛……”、“那个……”以及“啊哈……”等这样的口头禅

喜欢用这样口头禅的人在做事情时会比较小心，任何事情都要经过周密的思考和完善的部署。这种人不爱逞强，但是有些自私，往往会因为一些私利而接手一些事情，但是其前提必须是在自己的严密部署下。CIA特工们往往会和这类人谈合作的事情，但是这种人总会讨价还价，争取自己的最大利益，特工知道这种人的心理，所以总是会利用强大的诱惑力来吸引这些人为自己办事。

（4）经常说“果然”的人

大都是自以为是的人，任何事情都喜欢以自我为中心，不会顾及他人的想法，而且还有一定的自负现象，刚愎自用。另外，这种人心理多变，难以琢磨。

（5）把“绝对”作为口头禅的人

这类人做事比较草率，缺乏严谨性，而且容易感情用事，缺少看待事物的客观性。在说话的时候多用“绝对”就是为了能够更好地吸引别人的注意力，让别人相信他的能力，希望得到别人的信任。可见，这类人比较主观且盲目，还比较爱面子，为了维护自己的面子夸下海口。其实这类人口中的“绝对”，往往都不是绝对的，只是为了表达内心的安慰。

（6）经常说“你应该……”、“你必须要……”

这类人十分专制，其内心充满一种强烈的渴望和欲望，这种欲望使他想要驾驭一切。他们比较向往执政，希望能够做一个气势凌人的领导者。但是这种人往往固执己见，经常把自己的意愿强加于别人。

（7）“对啊……”、“的确如此”类似于这样的口头禅

经常说这种口头禅的人大多数都自以为是，非常浅薄，越是说一些大话的人越是孤陋寡闻，但是，这种人往往浑然不知，认为自己说的都是对的，自欺欺人。

（8）经常说“凭什么呀”的人

在一定程度上具有一颗善良的心和同情心，这种人为了一点小事就喜欢打抱不平，内心愤世嫉俗，一旦遇上心理不平衡的现象就会显现出正义来，但是这种正义并非真正的正义，往往会让人觉得大惊小怪，因而，这种人在生活中往往会比较累，任何事情好像都与他有关，一遇到自己看不惯的事情就会出来鸣不平，总是会输给现实，却又本性难改。

（9）“我个人的意思是……”、“能不能……”等口头禅

经常把这种词语挂在嘴边的人性格十分温和、比较理智，遇事能够客观冷静地去处理。这种人的人际关系也十分融洽，让人心生尊敬之情。女子若是拥有这样的口头禅，那么一定会非常受人尊敬。

（10）经常用“我……”作为开头的口头禅

在日常生活中，会有这样一类人，经常把“我”挂在嘴边，比如“我爸爸……”、“我的……”等，这样的人很容易让人感觉是一个自私自利的人，但是事实上，这类人不是如此，只是说明这个人比较天真，比较以自我为中心，心智没有成熟，多少也会有点虚荣心。

据心理学家研究表明，这种经常说“我……”的人性格有点偏向于儿童，这是一种儿童心理的行为。小孩子处于婴幼儿时期与母亲的关系非常密切，一旦离开母亲就会有一种恐惧不安感，因此，他们就用“我”来提醒母亲，通过引起母亲的注意力来寻求一丝安慰，尤其是他们长大能够独立玩耍的时候。比如，小孩子经常会说“我好饿”、“我想出去玩”等，这说明了他们的心理承受能力还比较低，性格比较天真，对母亲十分依赖。由此可见，这一类人天真，没有心机，不会伤害到别人。因此这类人不适合从政从商，承受不了官场和商场上的勾心斗角，心理素质差，同时这类人在社会上也很有可能会被别人利用。

（11）经常说“太过分了”、“简直是……”

这类的人，性格比较爽快、率真坦白，但是脾气却异常暴躁，特别容易激动和愤怒。他们比较直接，有什么说什么，不会拐弯抹角子，待人接物的时候也比较耿直和热情。但是这种人却会为了一点小事情据理力争，有时候会在一些活动中充当先锋、领头人，容易被有心计之人利用。

（12）经常说“也许吧”的人

这类的人是非常内向的，习惯沉默、思考。虽然外表上看上去冷漠和淡然，但是其实内心充满着热情，只是不善于表达自己。这种人比较有内涵，往往遇事比较冷静，能够谨慎行事，工作效率也非常高。CIA的特工大部分都是这样的人，他们平常沉默寡言，内心却充斥着奇思妙想，执行任务的时候也比较冷静和严谨，就算是被敌方抓获不能逃生，也能够干脆地了结自己的生命，不会泄露任何秘密。

其实，凡是在说话的时候会经常出现口头禅的人，大都做事不够精炼，处理事情也不够沉稳和严谨。CIA特工从一个人的口头语上对其进行仔细分析，判断出对手的性格特点和缺点，以便能够非常熟练地驾驭对手。这一切并不是信手得来的，都是CIA特工们经过长久的练习和训练得出的经验。

7　CIA从说话的声音大小可以探测对方的真实想法

一个人说话声音的大小和这个人的性格有着密切的关系，它是一种个人情绪的爆发和延缓，是个人情绪在不同环境中的不同体现。美国一位著名的心理学家称，说话声音的大小直接体现着这个人当时的心境和真实想法。

一个喜欢大吼大叫，说话声音非常大的人，通常在一定程度上具有领导者的风范，但是这个领导者却喜欢一意孤行，有着强烈的支配欲望，非常自以为是，喜欢以自我为中心。CIA的特工通过反复地训练和观察，发现那些说话声音非常大的人，性格都非常外向，之所以说话声音大，是因为想让对方能够听明白他说的意思，希望别人能够充分地理解他，一旦对方接受了他的观点，他说话的声音强度将会变得更大，并且充满着自信。另外，这种人非常重视人际关系，擅长交际。这类人还比较坦率，但是容易单方面地实行自己的意愿，比较自我，经常，认为别人也如同他想的一般，进而导致成为本位主义者。

与此相反，说话声音小的人，性格比较内向，在谈话的时候，尽量向对方掩饰自己的感情，除非发生特殊情况，否则这种人是不会说出自己的内心想法的。这种人内心包罗万象，思考的事情比一般人都要多，而且有自己的主见和思想，尽管别人认为他们所说的话没有任何的影响力。

有的人习惯低声说话，有时候甚至听不太清楚他们说的是什么，这种人大部分是因为不自信，一般很多女子都这样。有的人声音赤忱但并不代表着自卑，而是一种天性，像是在打探对方，显得非常谨慎。而有的人这样说话则反映了此人性格忧郁、个性温和，这种人一旦被人们所包围，会显得不知所措，属于天性忧郁类型。

CIA的特工发现，还有一部分人的说话声音既有低沉的感觉，却又中气十足，在CIA的眼中这种人是最值得防范和注意的。通常这种人的性格比较稳重，不仅聪明而且充满着睿智和心机，城府很深，很多领导者都具有这样的特点。这种人浑身上下充满着成熟和自信，给人一种震慑的感觉，并且十分具有威信。然而一旦遇到比自己强大的人，则会表现得十分尊敬和热忱，为人处世十分圆滑。

人们会因为身处在当时的环境而出现情绪上的变化，因此，说话的声音也发生了变化，那么此时心理会有怎样的变化呢？

有些人平常说话声音并不小，甚至是比较大声，但是往往会因为在某种环境下而突然变得很小。这种人比较容易受环境变化，一旦遇到不开心的事情，说话声音就会转变得非常迅速。他们的心理承受能力非常差，甚至内心会有一种强烈的自卑感，用小的声音来掩饰自己，尽量让他人不注意到自己，同时也体现了自己内心的懦弱。CIA的特工在审问可疑人的时候经常会遇到这样的情况，特别是在问到一些关键性的问题时，本来声音高亢的对方，忽然低下头，声音变得非常小，同时表现出一丝软弱，此时，特工就可以趁虚而入，讯问到最佳答案了。

当然，特工们在审问可疑人的时候同样也会遇到一些本来说话声音并不高亢尖锐的人，突然在某个环境或者某个问题的驱使下变得非常的大声，当CIA特工发现可疑人有这种变化的时候，那么毫无疑问一定是这个可疑人知道些什么或者是某个问题刺激到他了，又或者是他被冤枉了，极力想要给自己澄清。对此，特工同样能做出一定的应对措施了，比如，答应可疑人的某些条件，以此让可疑人如实地说出真实的情况。

CIA的特工们通过一个人说话声音的大小就可以迅速地判断出这个人的心理变化以及真实想法保证任务执行得更加顺利。

第六章　兴趣读心术——CIA通过兴趣爱好辨人的心理策略

引言

在现实生活中，每个人都有一定的兴趣。兴趣可能是一个人与生俱来的，也可能是通过后天培养起来的。或许很多人只是将兴趣作为个人爱好看待而已，但CIA却能够挖掘出一个人兴趣背后的心理活动。比如，他们能从一个人对写字的喜好，洞察到他们内心的真实想法；能从一个人对音乐的喜好分析出他们的性格特征；还能从一个人对书籍的喜好程度辨别出这个人的心理特征等。

总的来说，CIA能从一个人的兴趣爱好入手，对他们的心理进行分析与研究，并将他们的心理摸个一清二楚。因此，很多人对CIA这种能辨别人心的读心术非常感兴趣，并向CIA认真学习这种辨人心的方法。

1　字如其人——CIA从字体看一个人的性格

CIA前任局长霍伊特·范登堡曾表示过：“字如其人，从一个人的字体中便可以真切地读出对方的心理。”由此可见，只要掌握辨别字体的能力，就可以有效读懂作者的内心。然而，随着信息时代的来临，很多人很少再用笔写字了。即便如此，还是有一些人保持着用笔书写的习惯。“字如其人”是有一定道理的，字迹可以从侧面反映出一个人的性格特征，我们能通过字体来有效地读懂别人的心理特征。因此，CIA从多年的实战中通过笔迹读懂了以下一些心理特征。

（1）字体工整、垂直的人

这样的写的字体是工整的，给人留下了深刻的印象。CIA分析认为，这样的人非常注重实际且独立自主，他们时刻保持着清醒的头脑，并善于用清晰的思路去分析问题、判断问题，一旦做出决定后，便不会轻易改变。此外，他们有着很强的自制能力，即使面对巨大的诱惑也不会为之心动。他们对待工作的态度是严肃认真的，能忠于职守且出色地完成自己的本职工作。而在生活中，他们又是有节制的人，不会去购买那些没有实际价值的商品，很少胡乱花钱。

（2）字体向左侧倾斜的人

CIA心理研究机构在对字体向左侧倾斜的人做心理测试的时候发现，这样的人大多习惯压抑自己的情感。他们在生活中表现出小心谨慎的态度，喜欢思考问题，对别人对外界反应冷漠，经常压抑自己的情感。CIA认为这种人具有保守和谨慎的性格特征。这种人的性格不仅是内向的，还是感性的。他们在任何时候都会表现出这样的特性，个人情感也容易受到其他人的影响。这些人一般都向往童话般的故事情节，并且会按照自己的理想一直