CIA读心术-第17章

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（8）比较怪诞的说话方式。

有些人说话方式尽显怪诞，标新立异，语言非常独立，说话方式个性十足。这种人在CIA的眼中往往是属于充满挑战心理，好奇心非常强的人，并且他们喜欢刺激激昂的事物，自己有一套独特的方式，经常会另辟蹊径，往往做出意外之举。CIA特工中有相当一部分人也是这样的，比如20世纪50年代CIA秘密行动处的处长威斯纳，他的说话方式就非常的怪诞和标新立异，经常说一些别人听不懂或者比较偏激的语言，把“鬼知道”、“老天真是无聊之极”的语句挂在嘴边，在做事情上也是十分孤僻，经常会独辟蹊径，出奇制胜地完成任务。

CIA的特工们通过以上这8种说话方式便可以轻松地判断出一个人的心理特征以及个性特点，从而在收集情报或者调查案例中更加方便地完成任务，这也是一个特工必须要具备的语言读心术之一。

2　通过打招呼来洞察一个人的心理状态

CIA的特工在执行任务与对方面对面交谈的时候，大都需要非常细腻的心思和认真的观察才能彻底看出一个人的性格和心理状态。说话是最直接的方式，从对方打招呼的变化中察觉一个人的心理状态是一个CIA特工所必备的本领。

美国路易斯维尔大学的一位著名心理学家斯坦利指出，从一个人向对方打招呼中可以看到这个人自身的很多东西，其中包括心理状态。一个人打招呼包括了对对方的称呼以及惯用的日常用语。简单看来，打招呼只是一种礼貌性交谈的开始，没有太大的意义，但是从心理学上来讲，打招呼却隐藏了很多的东西，在这里主要讲述如何从打招呼中看透一个人的性格以及心理状态。

当一个人称另一个人为“某某先生”或者“某某部长”、“某某局长”等这种带有头衔的称呼时，说明这两个人是上下级或者很一般的关系，同时也说明了两人在心灵上还有很大的距离。

“你好”是大部分人在第一次见面时与对方交谈的第一语言，CIA的特工认为，第一次见面说“你好”的人比较迟钝，这种人不太容易变通，虽然大脑显得很冷静，这种人内心没有波澜，也不追求刺激，在工作中或许能够兢兢业业，但是不会有太大的发展，这样的称呼是大部分人的行为。

“喂”，有很多人在生活中经常会以这样的开场白拉开谈话的序幕，这种人往往是非常活泼乐观的，年轻人很多都是以这种方法来打招呼，显示出其饱满的激情和活力，而且还具有一定的幽默感。这种人是比较容易接触和相处的，也是交朋友的最佳对象。CIA特工认为这种人除了拥有以上这样的性格之外，还具有良好的心理素质，能够承受一定的压力和打击。CIA特工通过这简单的一句“喂”就可以判断出对方一个机智灵敏的人，在招募线人的时候，往往会对这类人优先选用，这样的线人能够按时完成任务，还能够迅速地逃离危险，遇事能够机智处理。

第一次打招呼用“嗨”的人，从心理学的角度讲是非常害羞和腼腆的，这种人多愁善感，对人热心，行事小心。但是这种人容易感情用事，往往在遇到困难的时候会不知所措，心理上有一定的恐惧感。CIA特工在工作的时候，经常会通过这样的人讯问出想要的线索，而对付这种人的办法便是对其加以一定的威胁。

“见到你很高兴”这是一句非常普遍的打招呼用语，它体现了一个人开朗、热情、喜欢参与的性格，在别人遇到麻烦的时候这类人会很乐意帮忙，不会袖手旁观¨wén　rén　shū　wū¨。但这种人喜欢白日做梦，并且还会深陷于自己的幻想之中。

“最近怎么样”，这似乎是一种充分自信的人的说法，正是因为这种人身处在一个很优越的环境中，所以见到别人的时候才会故意询问他人的状况，但并不代表着这是一种幸灾乐祸的表现，而是希望通过这样的打招呼方式来赢得别人的注意，对自己充满了骄傲。CIA的特工们大都具备这样的素质，自信乐观。

以上是一些人在与别人打招呼时经常会用到的一些口语，通过这些语言能够表现出一个人的性格与内心特点，这是CIA特工所必须具备的一种读心术。

还有一些人打招呼的方式非常另类，而这种另类，可能能让人产生厌恶感又可能让人产生尊敬感，这类人的心理素质又是怎样的呢？

有些人在初次见面之前就已经听到过对方的名号，并产生了一种蔑视的态度，他会这样说“你就是某某某，听说你很了不起，是吗？”其实，这样直呼其名就已经让人很厌恶了，此时再加上几个修饰词，就显得这个人的素质很低劣。首先，他不尊重对方，其次这个人也没有头脑，即便是对对方没有好感，藐视对方，也不能直接表现出来，这样的人很容易便会被别人洞察透彻，在遇到困难的时候会尝到苦头。在CIA特工的眼里这种人根本不值得一提。

还有一种人非常懂得尊重别人，第一次打招呼就显得很有礼貌，他们会称呼素未谋面的人为“您”、“阁下”等。比如，特工在调查询问的时候经常会遇到对方提出这样的问题“您就是某某先生吗？”或者“您是美国人？”这样的招呼方式显得非常有礼貌，心理素质也非常的高，表示对方有一定的心理准备，也许在他的心里已经对眼前的你了如指掌，同时也这说明这个人的心思非常缜密，心理稳定，是能够办大事的人，CIA特工就经常在这类人身上栽跟头。

CIA特工通过各种各样的打招呼方式来洞察一个人的性格以及心理状态，这不仅有助于他们顺利地完成任务，而且还能使他们在同事与上司之间形成一种和谐友好的关系。

3　说话时的动作是心理特征的反应

一个人在说话的时候难免会有很多的动作穿插在其中，这些动作大部分是自然形成的一些习惯，而一些非常有心计的人则会根据不同的情况，做出不同的动作，并以此来吸引他人的注意力，造成误导。即便如此，身为CIA的高级特工，他们也能够通过一个人在说话的时候所表现出来的动作而准确地判断出此人的心理状态和性格特点，从而做出积极的应对反应。

CIA特工在与对方交谈的时候，经常发现对方会不断地摸头发，好像是在向他人展示着自己的美丽发型，又好像是在吸引他人的注意力。而其实这种人的性格十分鲜明，大都是爱憎分明、嫉恶如仇的人。此外，这类人还有一个特点，那就是非常善于思考问题，但是缺乏一定的责任感。这种人在CIA特工的眼里并不属于强势压力，只要看穿了这类人的心理，问题自然就能够迎刃而解了。

特工们还经常见到对方在说话间流露笑意，其笑的方式有很多种，有的温和微笑，有的偷笑，有的捧腹大笑，有的双手遮住嘴巴大笑，有的甚至笑出眼泪来，这些都掺杂了很多的动作和表情。面对不同的笑时，CIA特工能够看出不同的心理特征，因为在说话中夹杂的笑正是人心理特征的一种体现。

还有一种动作是在说话的时候最容易表现出来的，那就是摇头和点头。有的人在与别人交谈的时候，会一直点头，让对方感到你明白了他所讲的一切，其实真的如此吗？这种人在说话期间不断点头，反映出这个人身处在一个很被动的状态中，有时候一个人点头并不代表着他能够身兼一切，而是一种被动式的答应，这种人严重缺乏稳妥果断之心，处事非常草率，而且也不能得到他人的认可。而摇头，则表现出对他人的不尊重，其次是表现出了强烈的自信感，心高气傲之人一般都会有这般表现，这种人一旦遇到比自己更强的对手，将会输得非常惨。CIA特工通过一个人在说话期间表现出来的点头或摇头就可以分析出其性格中的懦弱或自傲，这样一来，就能很容易地拿出应对方案来完成任务了。这也充分说明了，只有知己知彼，才能百战百胜。

还有的人在与别人交谈时，会展现出拍打对方手臂的动作。这从心理学上说明了不管是在生活上还是在工作中，这个人与对方之间一定有非常密切的关系，双方彼此非常信任，充满了对彼此的关怀。然而这在不同的时候又会有不同的意义，比如，这会是长辈对晚辈的一种鼓励方式，或者是一种希望的延续，又或是一种任务的交接等。史密斯先生是CIA的一名高级特工，一次他被派往伊朗去追杀一名伊朗政客。在此过程中，史密斯遇到了很多麻烦，后来因为种种原因，那名政客竟然在他的视线内悄然消失，但是史密斯监视到了政客的一名重要手下阿什利。史密斯严密地监视了阿什利足有三个月，却依然徒劳无获，他又差点放弃这次任务。后来的一次监视让史密斯的行动有了巨大的转折。他发现阿什利秘密地会见了一位陌生男青年，他们在谈话的时候，阿什利表现出了一种语重心长的感觉，表情非常严肃，更重要的是，阿什利最后用力地拍了拍男青年的臂膀，又交代了几句，转身环视了一下四周，便离开了。

此时，史密斯通过阿什利的这个动作认定，那名男青年一定与阿什利以及那名政客有关系，很有可能阿什利向男青年交代了重要的事情。于是，史密斯加紧派人跟踪监视那名男青年。果然，一个礼拜之后男青年与政客一起出现，史密斯趁机派人将其全部抓获。通过这件事情，可以看出人在谈话期间如果拍打对方的手臂，那么彼此之间存在着信任的，史密斯就是通过这个动作就认定阿什利一定是把重要的信息以及任务托付给了那名男青年。

这就是CIA特工那强有力的语言动作读心术为他们执行任务时所带来的方便和显著的效果。可见，说话期间的动作能够表现出一个人内心的秘密，内心的性格可以在谈话时展露无遗。

有的人在说话的时候喜欢握紧五指，CIA特工在进行审迅，对方经常会表现出这样的特征。而此时，特工会毫无疑问地认为这个人一定是个危险人物，这是为什么呢？因为喜欢紧握五指的人，其占有欲非常的强烈，并且会随时准备付诸行动。这种人在生活上总是随心所欲，并且因为自己的随性而给别人带来痛苦，是一个充满危险性的人物。

有些人则喜欢在说话的时候盯住对方，甚至让对方有一种毛骨悚然的感觉。从心理学上来讲，这种人具有较强的支配欲望，总是盯着对方并不是代表他喜欢对方，而是他在寻找机会。这种人非常自信，他们很想在别人面前表现自己，想要找到合适的目标然后付诸行动。除此之外，这类人还喜欢自由并且我行我素。

另外有很多人在与别人谈话的时候喜欢十指交叉，而大部分人会认为这种人比较自信。的确，这种人在某些方面是具有很强的自信，但是这种人也比较虚伪，他们善于伪装自己的内心，有时候会让人产生一种错觉。

我们经常会见到一些在说话期间喜欢抖腿的人，或者是一个人坐在那里工作、看电视电影时都在抖动腿部，有的时候甚至还喜欢用脚尖或者脚掌有节奏地拍打地面，通常，这种人非常自私，占有欲望很强烈，很少顾及到他人的感受，这种人是明显的自私鬼。

CIA的特工也经常会遇到这样的人。一个在CIA情报处干了很长时间的间谍人员在日常工作中表现非常出色，完成过很多艰巨的任务，但三年多却一直没有得到提升的机会。他感到忿忿不平，于是就找到了CIA人事部的高层詹姆斯，要求对自己加薪或者升职。两人在谈话期间，詹姆斯便一直翘着二郎腿，右脚的脚尖也一直在抖动，这名间谍见此情形便立刻明白了，在詹姆斯面前就是花费再多的口舌也等于白扯，根本没有用。詹姆斯是一个自私自利的吝啬鬼，他根本不可能会给一个才工作了三年的间谍升职的，于是他只好沮丧地从詹姆斯的办公室里走了出来。

此外，有些人在说话的时候会非常激动，不自觉地就会握紧拳头，其实这种人的性格非常软弱，严重缺乏安全感，但是他们的感情却非常丰富，而且偏于固执，防范心理强，同时又具有一定的同情心。这种人在CIA特工的眼中是很容易被别人利用的，而一旦触碰这种人的利益，他们便会拼命。因此，特工们经常会用这样的人做线人。

有一次，特工凯文在执行任务的时候，一名女孩遭到恐怖分子的伤害，这名女孩的哥哥卡尔被带到了凯文的办公室。通过与卡尔的谈话，凯文清楚地看到卡尔在得知妹妹被害之后握紧拳头，似乎有种想要与恐怖分子拼命的感觉，他立刻意识到卡尔的性格特性，成功地收纳了卡尔做线人。卡尔在做线人期间也非常地认真，最终在卡尔提供的线索下，凯文成功抓获了几名重要的恐怖分子。

4　说话声音透