墙头有杏-第316章
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刘娟和云姐一起点了点头。我对娃娃说道：“思思，年前我会跟美宝灵的老总把事情定下来，成与不成都不会拖到年后。如果能谈成，年后你和晓玲负责把相关接收手续弄妥当，等我回来进行收购！”
娃娃和晓玲齐声说道：“好！”
我对素雅说道：“素雅，有时间去一下美宝灵，看看他们的原料，我对这方面不懂，我让傅容和老三一起跟你过去。”
素雅“嗯”了一声，道：“那我明天就过去看。”
我点点头。
我看了看对面的饭店，道：“明年，饭店要重点推出小小和咪咪的拿手绝活豆腐鱼，有了元旦的宣传基础，可能会好做一点。”
云姐笑道：“我真想不到，你们俩个怎么会做这个？雕刻的实在是太像了！居然还是在豆腐上做！”
小小不好意思的笑道：“以前跟咪咪在好人平安的时候闲着没事雕着玩的…”
咪咪笑道：“我就会弄鱼，我姐厉害，什么东西都雕的活灵活现的！”
刘娟笑道：“那好，明年推出的菜式就是豆腐雕刻系列的主打。要求就是不光要雕的像，而且吃起来也必须要有那个口味！”
咪咪撅着嘴说道：“那好难哦！”
我微微一笑，道：“再难也要做！餐饮业的竞争越来越激烈，我听说富丽都现在推出了野味菜系，只要顾客能想到的山珍海味，他们都能做的出，所以生意很火爆。但是这一招用不久的，现在动物保护越来越受重视，肯定会有相关部门来阻止。我们的创意一旦成功，就可以百无禁忌。小小，咪咪，这几天你们去富丽都探探情况，吃它几顿，记住口味，看用什么作料能调试出来，所有消费找小雨报账！”
晓玲羡慕的说道：“哇！公款吃喝啊，太羡慕你俩了！”
诗雅笑道：“别羡慕，有时间你也可以去，多叫几个朋友，这样才能做出公正的品尝。”
晓玲拍手笑道：“好好，小小姐，你和咪咪姐去的时候一定要叫上我！”
我背着双手，站在床边，看着远处的人流，叹息着说道：“明年开年很忙，我却不能在你们身边，家里的事情就全靠几位了。遇事不要急，解决不了就打电话给我，我来想办法。”
诗雅笑道：“没事的，正好可以借这个机会锻炼一下姐妹们的决策能力。诗雨轩不是靠一两个人就能做大的，大家一起努力才能让它展的更快！”
刘娟点头说道：“对！你们就放心走吧，家里人多，不怕的。倒是你们三个要小心一点，香港毕竟不是我们的地盘，凡事都要忍。”
我“嗯”了一声，道：“小伟给了我一个电话，让我去了以后就去找这个人，老家也是齐鲁的，算是个老乡，有了落脚点，什么都不怕了。好了，现在散会，大家各忙各事，娟子，不用联系美宝灵了，我亲自去一趟，娃娃和素雅跟我一起
第559章 参观美宝灵
美宝灵的公司在城东开区，跟麦克的西顿却是隔了好远。 路上按照报纸上的加盟电话拨打过去，直接说找老总，我刚报上名字，一个女人的声音就兴奋的叫道：“李总！我是佳佳啊？你等会啊，我帮你叫岳总…什么？你已经到门口了？那我通知保安给你开门，不用登记！”
直接把车开进了厂区，停在了办公楼前。齐佳佳和一个比她年纪大一点的女人已经等在了门外，我和娃娃、素雅三个人一下车，女人迎了上来，对我微微笑道：“欢迎李总来到美宝灵，我是这里的负责人岳月。”
我愣了一下，握着她的手说道：“月月？”
岳月笑了，道：“姓是岳父的岳，名是月亮的月。”
我“哦”了一下，对岳月说道：“岳总，这位是我们诗雨轩化妆品店的经理赵思思，这位是艺部副经理温素雅。”
岳月笑着向二女伸出手说道：“两位的大名我也早有耳闻了。之前的几次合作都是两位佳佳联系，谢谢贵公司对美宝灵的照顾。别站在这了，咱们去办公室谈。”
跟着岳月去了办公室，从背后看着她婀娜多姿的身影，心中啧啧叹道：不愧是做化妆品的，懂的包养，看她年纪也近四十了吧，居然身材还是这么窈窕。脸蛋也比较整洁，没有多少皱纹，保持的不错！
到了办公室，岳月请我们坐在沙上，齐佳佳帮我们倒水，递到三人面前。我对岳月说道：“岳总，我打开天窗说亮话，今天来的目的是想看看贵公司的工厂生产状况，考虑我们今后更进一步的合作。”
岳月微微皱了一下眉头，充满歉意的说道：“今天大部分车间都放假了，后天才全部上班。”
我偷偷一笑，放假？三天的元旦假期对于一个工厂来说是很少见的，除非这个工厂已经面临倒闭，没有急于生产的订单。看来美宝灵的处境真的不妙啊！可是越不妙，就越对我的收购有好处！
我看了一下素雅，临来的时候已经分工好了，三个人各有各的话题。素雅会意，对岳月问道：“岳总，今天在报纸上看到美宝灵邀请加盟的讯息，我们很敢兴趣，想了解多一点。”
岳月点头说道：“是啊，公司要展，产品市场肯定要拓宽，所以想寻求一些商业伙伴，共同打开临海市场。”
素雅笑道：“美宝灵应该开厂两年了吧？能不能告诉我们年销售额是多少呢？岳总请不要介意，我们想大量做这个品牌，必须先了解贵厂的实力。”
岳月沉吟着说道：“关于公司的实力，注册资金五百万，加上我们的设备都是国际上最先进的，所以请李总和两位经理不用担心，”
我微微一笑，道：“岳总，我不喜欢拐弯抹角，说话比较直，所以请不要见怪。美宝灵的产品我们之前也有合作，所以对于其性能还是有一定的了解。其实我也不怕岳总怪罪，贵公司的产品在临海的销量真的…只能说是一般，这只是在临海，一个厂的产品并不只是满足于本市，外销才是最主要的，美宝灵如果连本地市场都不能占领，外销的效益也就没有多大了。”
岳月脸蛋一红，强笑着说道：“我觉得李总的话有失偏颇，一个好的产品不一定非要占领本地市场之后才能做外销，也不一定是在本地市场不景气，外地市场也没有销路。美宝灵只不过是建厂两年，名气没有老资格的品牌大，开拓市场是有一定难度的，李总如果有诚意加大合作，以诗雨轩的名气，占领本地市场应该不是难题。”
我哈哈一笑，身体倚在沙背上对岳月说道：“如果没有诚意，我今天也不会一看到报纸就赶过来了！”
对于这个岳月，我看出不是容易就能说服的人，却更加钓起了我的征服欲。现在诗雨轩的名气临海皆知，这就是我的本钱，也是我的实力。有了实力，谈判的时候才能占据主动地位，气势上要高于对方，在话题上占据主动。
齐佳佳笑道：“我也多次跟岳总讲过，李总是个实诚人，性格豪爽。其实美宝灵的产品跟其他老婆老牌化妆品想比，就算稍逊，也查不到哪里去。公司已经请了配方专家明年过来指导，相信以后的产品会让大家满意。李总，不满您说，我觉得我们公司还是有着很大的潜力的，如果能得到您的支持，那肯定会在临海变成最出名的品牌！”
娃娃笑道：“齐经理不说实话啊！我承认美宝灵上半年的产品还是挺不错的，虽然在个别系列上有点落后，但是有几款护肤用品还是具有很不错的效果。可是现在嘛…”
素雅点头接着说道：“更重要的是贵厂的护产品，已经接近了雅倩和飘柔等品牌的效果，但是下半年开始，质量总是差强人意了，顾客用过之后投诉比较多，我们也不敢用了，用其他品牌代替。我搞不懂，为何一条生产线上出来的产品，上半年和下半年的质量差异会这么大？我们已经缩减了订单，相信岳总和齐经理不会没有察觉吧？”
岳月和齐佳佳的脸色都有些尴尬，岳月说道：“其实是技术人员上有些变动，所以才造成了质量的退步，这些我们很快就可以解决的，请李总和两位经理放心。”
我哈哈笑着站起身说道：“走吧岳总，咱们先去车间看看，回来再细谈！”
岳总点头说道：“好吧，这也不是一句话两句话就能解决的事。我先带三位去车间参观一下。佳佳安排一下，中午请李总和两位经理吃个饭，商量一下进一步合作的事！”
齐佳佳答应着告了辞。我和娃娃跟素雅也没有拒绝，反正有些话确实不适合在办公室说，那就在饭桌上谈吧！
不得不说，美宝灵还是有一定的实力的。厂房占地面积很大，车间分类也比较细致。设备如岳月所说，的确是比较先进的。只是原本应该热火朝天的生产场面，如今却是冷冷清清，几乎看不到多少工人，设备大多已经停止了运转。
是什么导致了拥有大片厂区，拥有先进设备的工厂连元旦都要放假三天的呢？这个问题很关键，但是即便我问，岳总也不会跟我说。据我的猜测，一定是资金链上出现了问题，只有钱财的不断滚动，才能带动一家企业的机器不停运转，资金出了问题，员工就会罢工，原料就会不能供应，相应的一些附带麻烦也就来了，质量、销量、效益…等等问题接踵而至。
美宝灵的产品虽然不能说是突出，但也绝不是很差，为何会导致如此滞销呢？我想，如果了解了这个问题，收购就不在话下了！
第560章 摊牌
在几个车间转了大半天，原本两三百工人的厂区只有不到十个人上班，而且还都是一些仓管人员，大量的成品和半成品挤压在各个区域的仓库，几个人正在分类。岳月路过这些地方的时候，都会深锁眉头，像是怕我们看到似的，匆匆离去。
娃娃走到一台搅拌锅前，伸出往里面摸了一下，看了看手指上的灰尘，微微一笑。素雅说道：“美宝灵主要产品是做哪一方面的？”
岳月说道：“只要是生产乳剂类、美类、香波类这三大块。”
素雅点头说道：“这三样也是最容易畅销的。美宝灵的市场定位很正确。”
言下之意是市场看的挺准，但是没把握好。岳月也听出了这一层含义，有些尴尬的笑道：“所以如果能跟诗雨轩合作，肯定能赚大钱！”
我微微一笑，不置可否。
娃娃对岳月说道：“根据对美宝灵产品的了解，我猜测贵公司在副作用处理上有所忽视，也就是说，有毒副作用的化学原料使用比较多，如果能解决这个问题，贵产品肯定在质量上是一个飞跃性的进步！”
岳月停下了脚步，眼睛看着娃娃，微微一笑道：“赵经理很专业。这个问题也一直是我想解决的，可是…唉，我也有实际的困难，不过我有信心在短时间内达到这个目标！”
听到她的这番话，我更加坚定了刚才的猜测。美宝灵肯定是资金链上出问题了，不然这种关系着产品未来的重要改进不可能这么拖延。可是美宝灵毕竟是她一手创办起来的，我注资跟她合作她求之不得，但是如果要收购，估计她不会同意了！
参观了一圈，对整个工厂心里也有了数。如果作为自己的生产基地，改良一下设备，精选一些原料，绝对可以打出一片市场，再加上诗雨轩的宣传优势，一年之内就可以让它的效益翻番！我有这个信心。只是如何才能让岳月心甘情愿的把这个厂子卖给我呢？
时间已到中午，四人从车间里走出来。齐佳佳站在办公室门口对她说道：“岳总，包厢订好了，在金龙大酒店五楼。”
岳月笑着对我说道：“李总，赏个脸一起去吃个饭吧，有什么话咱边吃边说。”
我呵呵笑道：“那就麻烦岳总了！”
金龙大酒店离美宝灵不远，就在开区的西侧，听说是一个滨海人投资建成的，生意主要是面对开区，所以还算挺红火，毕竟这一片是临海的经济扶持点，光打工仔就几万人。
酒店二楼雅阁包厢。岳月请众人入座，一共五个人，也没叫多少菜，因为开车，而且就我一个男人，所以也没要酒。众人边吃边聊，岳月估计多少猜出我的来意，对公司现在的窘况有意不谈，而一再强调下半年自己的规划。
我对娃娃悄悄做了个手势，娃娃会意，对岳月说道：“岳总，如果诗雨轩决定跟你合作，贵公司大概需要多久才能恢复生产？”
岳月一听我先提出合作的事宜了，自以为我看中了美宝灵的潜力，微笑着说道：“后天就可以上班了，只要你们下订单，我的设备马上就可以开工！”
娃娃摇头笑道：“岳总是在说笑吗？我所说的恢复生产，在质量上的要求是指回到上半年的水平，现在的产品和原料送给我们都不会要的！”
岳月愣了一下，脸上尴尬的笑了笑，道：“给我一点时间，让我把现在的产品处理掉，相信不出半年就可以恢复到原来的水平！”
我一看她
