电子重生-第45章
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“周先生，我是雷切尔电子浆料公司的老板，希望你能为我的公司开一套eRp系统，这是我的名片。”
“我是塑胶薄膜的供应商，我也希望能够使用这种eRp系统”
“我是电路设计公司的，这种eRp系统有没有适合我们公司的设计？”
周硕一手忙着收名片，一边还要满口应付着这些人的询问。一时间，恨不得立刻就有八张嘴二十四只手才好。
再看那边，杰瑞已经没有了身影。软件市场上往往就是这样，一旦掌握了先优势，后来者往往连第二都没得做。
以微软来说，indos95一出，他的市场老大地位便数十年没人能够撼动。为何？说白了还不是一个数据格式的问题。如果1inux能够使用indos系统的软件，甚至是读取indos软件文档的数据，也不至于让它一家独大。
软件市场上，往往只能是一场零和游戏。以eRp系统来说，因为只要在一个行业里打入一颗楔子，那么后来的厂商为了配合供应链的需要，就必须使用相同的系统，才能达到信息共享的目的。最终就是谁最先进入，谁就能掌握大片市场。而市场的标准，便是由这些用户最多的系统来确立。
而软件行业，积累往往是非常重要的。资源的积累、人才的积累以及源代码的积累，这种优势一旦确立起来，就很难用后方式追上。这其中，尤其以源代码的积累最适合企业定制软件行业形成优势。相对于商品软件的技术含量和人才需求，企业软件的进入门框比较低，但是利润也因为销售对象专一而相对微薄。
这时候，一家拥有丰富源代码积累的软件服务商，就可以凭借这方面的资源优势，提高源代码的利用率，缩短开周期，进而降低成本提高利润。
这也是为什么周硕敢于推出十万美元的定制业务，并且比柏克卜公司更早完成软件开的原因。毕竟相对于雷蒙德他们短短的一个月不到准备时间相比，周硕的北朝公司可是已经有成套eRp软件开经验和丰富源代码积累的优势了。
在这样的条件下，胜利才是唯一的可能。
从拉科peT印刷设备公司回来，周硕将一大堆名片往庞舟的手里一堆，就一头扎进了办公室。
很快，北朝计算机公司进入了一轮快的扩张期。
一批批的工程师和专业的销售人员招募进来，然后如同撒胡椒面一样的被派遣到美国的各个制造中心，纽约、芝加哥、底特律、匹兹堡、硅谷
到处都活跃着北朝的身影。
在微软的大力推广以及几家世界五百强的亲身示范之下，周硕的低价策略很快引起了一片关注。在美国这样的达国家，小企业想在激烈的竞争中幸存，就必须追逐高附加值的产业。这样的中小高技术企业，就更加注重精益生产和敏捷制造。快的转型和精打细算的成本，都使得低价格的eRp定制系统倍受欢迎。
订单以缓慢但是却坚定的度递增起来，北朝计算机公司一整层的办公空间从空旷，渐渐变得拥挤，从拥挤形成了拥堵
“merrychristmas！”
庞舟喜笑颜开的将手中啤酒一干而净，兴奋的说道“师父，这才是生活呀。想想我过去的日子，真是浑浑噩噩，浪费生命。”
周硕举着啤酒，却没有喝下去。看着丰盛的圣诞大餐，他了会儿呆。突然说道“我准备回国了，走之后有一项任务交给你，我要你去斯坦福大学找一个叫做杨致远的宝岛人，这将是我们的第一个风投项目。”
“放心吧师父，我等这一天已经很久了！”庞舟拍着胸脯说道“不过，我也应该回去看看我父母了。说起来，都快大半年没见过他们二老了。师父你先回去，然后换我也回国一次好不好？”
周硕摇了摇头说道“这次回国，我短时间内是不打算再来美国了。”
“哎？”庞舟不解的说道“师父，如今咱们业务刚上正轨，大把大把的美元赚进来，你还呆在国内干嘛？咱们在美国干一番事业不好？”
周硕捏着杯子，一口将酒喝光，说道“我的心里也曾经动摇过，像如今这样在美国做个富翁多好？不用吃苦受累，也不用面对无穷无尽的绝望。”
他放下杯子，落寞的说道“可惜我不能，一想到我们中国人一个月的薪水还不如这些美国人一天赚得多，一想到我们的同胞还挣扎在生存线上，想到我们的电子产业正在被美国人越落越远”
“我知道我们和美国人的差距太远，可是我仍然想试一试。有人说我这一生的抱负有些‘幼稚’，可是如果人在yy的时候，都还要保持一颗斤斤计较的心，不是太可悲了吗？在这个虚拟的世界上，我本来就是毫无顾忌的。为什么还要活的这么累呢？我绝不相信，我的人生只能通过钱和女人得到满足。我不相信和很多人一起去做一件伟大的事情，是不快乐的。至少在这个世界上，我希望自己是个倔强的理想主义者。”
“我不是圣母，我也会有坏心眼，我只是想让这段人生更有意义一些。”
“我希望一路陪伴我的人，会允许我这样小小的任性。”
“用哥的一句话说我还未上路嘞。”
ps。今天分强第一天，成绩出我的期待啊，我太高兴啦，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！
第六十二章 归国
绣城，一职高。十二月末的东北，已经是严寒降临的时节。茸毛一样的小雪，挥挥洒洒的在天地间飘落着。
李芸正在温暖的教室里，紧张的进行期末复习。经过一个学期的学习，她的计算机知识已经有了一个扎实的基础。如今做起试题来，丝毫不见犹豫，不论什么题目都是一挥而就。
邵世明坐在讲台前，眼睛一眨不眨的盯着手里的源代码笔记。这本半年前在绣城买下的笔记本，这时候已经被密密麻麻的记满了文字，从字里行间中可以看得出来，这是他对对等网络即时通信软件的学习研究分析心得。
付筱竹咬着笔杆，她对学习不那么有天赋，但是论起人情世故来，年纪小小就是个人精。也许是成熟的早，她看向邵世明的眼神里，总有一些说不清的味道。
梁景辉拿着抹布，一言不的在机房里打扫着卫生。当得知竟然是自己把键盘厂的情报泄露出去，他由此受了不小的打击。从此以后在学校里就有些寡言沉默，连走路也是在低着头。
刘桂芳从办公桌上抬起头来，伸了个懒腰。眼睛举目看向窗外，做会计的太费眼神，时不时的眺望远方是她保护视力的法宝。
嘎吱、嘎吱的踩雪声响起在校园里，一个穿着毛呢大衣的身影渐渐在雪中浮现。刘桂芳揉了揉眼睛，再仔细看了一遍，当啷一声推倒椅子站起身来。
她猛的推开窗户，摇动着手臂大声激喊起来。
“周校长，是你吗？校长，你回来啦！”
啪！啪！啪！啪！
顾不得外面的天寒地冻，听到她的话语，教学楼上几扇窗户迫不及待的接连推开。
“在哪呢，在哪呢？”
“校长，真的是你吗？”
风雪里，人影突然举起手挥了挥，扒下口罩，喊道“大家好，我回来啦——”
“真的是周校长哎！”
“太好了，校长终于回来了！”
“校长，你可回来啦！”
人们纷纷连窗户也顾不得关，一个个身影消失在窗口，向外面奔了过来。
很快，周硕就看到有人从楼门口跑了出来。
不仅是一职高的教职员工，周硕回到绣城的消息迅仿佛长了翅膀一样，飞到了有心人的耳朵里。
最先赶到一职高的，是一直在管理键盘厂的刘刚。他赶来的时候，眉毛上的雪甚至都还没有融化。一付风尘仆仆的样子，倒比周硕更像是从远方归来。
刘刚给了他胸口一圈，笑道“我还以为你舍不得回来了呢，美国那么好的地方，是不是乐不思蜀了？”
“哪有你说的那么夸张啊？”周硕挠着头说道“我这不是回来了嘛，国外再好，咱不稀罕。”
俩人寒暄了一会儿，又有啪嗒啪嗒的脚步声由远及近传来，门一开，一个人影走了进来。
周硕定睛一看，连忙伸出手来笑道“于主任，您怎么来了，我这还准备一会儿去看望您呢。”
来人脱下帽子，将雪花抖落，露出脸来，果然就是绣城科委的于主任。
他摇着头笑道“周校长可是我女儿的领导了，我不主动点万一你给于琼穿小鞋呢？”
周硕和他握了握手，苦笑道“于主任这话说得，我哪敢啊！”
于主任摆了摆手，说道“开玩笑的，周校长别往心里去。于琼在美国工作怎么样？我倒是不担心那孩子，从小生活就独立。不过就是于琼她妈啊，孩子走了天天和我念叨。”
周硕点了点头，说道“于琼工作非常认真负责，不过美国那边业务实在太多，我也只好希望她能多支持一段时间。这样吧，一月份的时候，我一定尽力让于琼回国来。”
于主任闻言摇头道“哎，不要给她搞特殊化嘛，一切还要以工作为重。对了，刘主任让我问你，你们到现在为止出口任务完成的怎么样了？”
他口中的刘主任，自然是渤海省科委主任刘海鹏了。周硕之所以这么着急火燎的跑去美国，说起来还是为了完成他一千万的科技兴贸出口任务。
周硕连忙从包里掏出一份文件，交给于主任说道“这是我们十月份到现在的出口贸易情况，于主任可以看看。”
于主任从兜里拿出眼镜，戴在鼻梁上，接过周硕的文件仔仔细细的查看起来。
x架构人体工程学键盘经过dex展会的推广，销售情况非常乐观。目前的销量呈现稳步增长态势，三个月里出口了将近十万支键盘。这个数字对于整个美国市场来说当然杯水车薪，但却已经是键盘厂全力生产的度了。
软件外包的情况也比较类似，业务的增长度非常快，却受困于程序员的数量不足，无法快的提高出口额。两个月的时间，不过勉强完成了一百万的出口额。
以这样的度看来，如果不出现大的挫折，明年一年时间完成一千万的出口额是非常有希望的。
于主任边看，边振奋的点头笑道“不错，真是不错。没想到啊，没想到你真的做到了！”
周硕呵呵笑道“主要还是有了六十四所的支持，不然凭借我们自己的技术力量，是没办法接下这么多业务的。”
“周校长太谦虚了！”于主任用手弹了弹这份文件，感慨的说道“没有你的技术和门路，六十四所自己都快要饿死了，上哪里能赚得到外汇去？这里面，你可以说是居功至伟啊！”
真是说曹操曹操到，不多时，六十四所的所长黄石和软件室的主任沐逸也联抉而来。
眼看着人来的越来越多，周硕干脆大手一挥带着一群人换了战场。这时正赶着快要放学下班的时间，人多车多的也没走远，就在学校附近找了家饭店，订了一桌席面。
美其名曰欢迎宴。
如今日子好过了不少的六十四所所长黄石，坐下来先敬了于主任一杯，然后就端着酒杯，满面红光的找上周硕说道“周校长，我得敬你一杯。要不是你，我们六十四所说不定就要连过年的钱都没有啦！如今虽然只是活了软件室，但是至少大家都有了盼头不是？”
黄石说完，昂脖将酒一口闷了进去。周硕看的直乍舌，这可不是小酒盅啊，一口杯莫不得有二两多凌川老窖，就这么没了！
不怪黄石这么感慨，这也是被逼的没办法了。九十年代初期，国家的事业单位想要过的好，除非争取到重要项目，不然是绝对吃不饱的。国有企业们还可以承包或者收购，总还有条出路。政府部门虽然也是吃财政，但是手里有权外快是少不了的。
但是像六十四所这样既没有重点项目，更没有权力，还只能吃财政饭的单位怎么办？他是天天睡觉都盼望着有人能来搞承包，但是这个年头谁会来承包科研机构啊！
周硕摇头笑道“我也就是个牵线搭桥的而已，主要还是同志们努力工作的结果。”
黄石又给自己满上一杯，举起了说道“周校长，你就是我们六十四所的大救星啊！多的我也不说了，感激的话全在酒里！”
说完，又是二两多酒下肚。黄石的脸以可见的度迅变红了，周硕哪还敢让他多喝，连忙将他还要倒酒的手挡住，假装厉声道“黄所长，咱们来日方长，不喝快酒啊！伤身体！”
“好，好！”黄石也知道自己喝的快了，头有些晕，晃晃悠悠的坐回了座位上。
