工业霸主-第258章
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事情过去了这么多年，威尔森能够对他当面承认这一点，实在是非常难得的。其实，美国人有时候还是挺单纯的，不太擅长于玩弄心眼。
“对了，林，我一直不明白，你是怎么得知我们的控制系统源码的？现在时间也已经过去很多年了，你能为我揭开这个谜底吗？”威尔森问道。
林振华道：“其实这其中并没有什么谜底，只不过是我的一位老师曾经用Z80芯片尝试着编写过类似的控制软件，在计算机上进行模拟时，发生了与贵公司的机床相同的问题。他用了很长的时间找出了BUG，我所做的，不过是把这一点通知贵公司而已。”
“嗯，这也许是最可信的一个答案了。”威尔森点点头说道。他无法想象到穿越这种逆天的事情，在不存在穿越的情况下，林振华的解释也许是最合理的，因为他们公司的控制系统源码并不存在泄密的可能性。
他们之间的这番谈话，声音不大，而且说得比较隐晦，卫景文一行自然听不出什么来。关于林振华为斯皮舍尔公司提供过技术支持这件事，卫景文曾经听林振华说起过，不过细节并不清楚。当然，林振华不愿意说的事情，卫景文也不好过多去打听。
威尔森与林振华寒暄过之后，宾主分别落座，开始了正式的会谈。
会谈的内容是双方事先已经沟通过的，所以倒也不需要什么废话。林振华带来的这几个人都是高学历，英语水平都很好，因此双方交流起来也没有障碍。
首先发言的是刘兆华，他代表汉鲁机床公司进行了一个情况介绍，涉及到目前公司的主营产品、技术实力等方面。斯皮舍尔公司这方除了威尔森之外，还有几名分管技术、销售等部门的负责人，一齐坐在对面认真地听着，同时用笔做着记录。
刘兆华讲完生产方面的内容，何飞接着开始介绍有关营销渠道方面的情况。汉鲁机床公司继承的是鲁中机床厂的渠道，在中国国内颇有一些影响力，何飞对这些情况都做了详细的阐述。
等到大家都说完，林振华笑着对斯皮舍尔公司的高管们说道：“各位，我们今天来到这里，是怀着真诚的态度，来谋求与斯皮舍尔公司建立合作关系的。各位对于我们汉鲁机床公司有什么不了解的地方，尽管提出来，我们知无不言。”
“林先生，刚才听了刘先生、何先生所介绍的情况，我对于贵公司很有兴趣，也非常希望有机会与贵公司开展更深入的合作。我现在想了解的是，贵公司对于与斯皮舍尔公司的合作，有什么样的考虑？”威尔森不动声色地问道。
林振华道：“谢谢威尔森先生对我们的认可。斯皮舍尔公司是国际知名的机床公司，尤其是在数控技术方面处于国际领先的地位。我们汉鲁机床公司拥有生产传统机床的丰富经验，目前正在向数控机床转型，所以我们非常希望能够得到斯皮舍尔公司在这方面的帮助。”
“你能说得具体一些吗？”威尔森继续问道。
“可以。”林振华道，“不容讳言，目前中国的电子技术仍然是十分落后的，我们在对传统机床产品进行升级改造的时候，受电子技术方面的约束非常大。我们希望能够通过与斯皮舍尔公司的合作，获得所需要的数控模块，以便缩短我们开发新产品的周期。”
“你们是打算向我们购买数控模块吗？”斯皮舍尔公司的技术总监沙克尔插话道。
“是，也不是。”林振华答道。
“抱歉，我不理解你这种中国式的回答。”沙克尔摊摊手说道。
林振华道：“是这样的，我们的确希望向贵公司购买数控模块，但我们想要的不仅仅是数控模块的成品，我们还希望贵公司能够向我们转让这项技术，并且与我们分享在数控模块应用中的经验。说得更直白一点，我们希望贵公司能够教会我们如何开发这些数控模块。”
林振华提出的这个要求，的确是有些霸道了，此言一出，举座哗然。销售总监布林克干脆地说道：“林先生，你的这个想法未免太过于天方夜谭了，如果你们需要购买数控模块，我们可以考虑提供。但要获得模块开发的技术，这是完全不可能的。”
林振华似乎没有察觉到自己的唐突，他振振有辞地说道：“中国有句古话，叫做授人以鱼，莫如授人以渔。我们如果仅仅获得数控模块，而不能掌握开发这些模块的技术，未来必然会受制于人。现在我们的产品还没有定型，还来得及转换，如果未来产品定型了，你们在数控模块上随便为难一下，我们就非常被动了。从这个意义上说，我们必须要获得模块开发的技术才行。”
“数控模块的开发是我们的核心技术，这是不可能转让的。”沙克尔大摇其头。
威尔森倒没有像他的手下那样反应，他深知，像林振华这样一个人，是不会随随便便提出一个无理要求的。林振华敢于提出这样的要求，必然是有自己的后手，威尔森很想知道，林振华藏在桌子底下的牌到底是什么。
“林先生，正如布林克和沙克尔先生说的那样，贵公司提出希望我们转让数控模块的开发技术，这在商业上是非常不现实的事情。我很想知道，林先生有什么样的理由能够让我们答应你们的要求。”威尔森问道。
林振华道：“我想说的第一个理由是，事实上，贵公司的数控技术虽然处于世界领先地位，但并非是遥不可及的。我们的机床研究所在过去几年中，一直在进行数控模块的开发工作，也已经取得了一些进展。我们希望引进贵公司的技术，只是想缩短我们自己开发的周期而已，我们认为，支付一些费用，换取时间上的节省，还是值得的。”
林振华这番话，说得有些委婉，其潜台词就是，我们自己也在搞这项技术，万一我们自己搞出来了，你们再想卖也卖不出去了。趁着现在还有一些领先优势，还不如先卖个好价钱吧。
听到林振华的话，沙克尔满脸是不屑的表情，他说道：“林先生，对于贵公司的勇气，我是非常佩服的。不过说到数控技术方面，我认为我们斯皮舍尔公司至少已经比中国的任何一家公司都领先了30年以上。”
“哦，是吗？”林振华露出一副天真的表情，“我听说贵公司几年前推出的MK800数控铣床上，使用的是一位中国人提供的控制源码，这是怎么回事？”
“这……”沙克尔脸胀得通红。MK800这件事，算是沙克尔最丢脸的一件事情了。控制程序中出现了BUG，一群工程师查了好几个月也没查出问题来，结果反而是福特从遥远的中国给发来一段补丁，给解决了这个问题。在今天会面之前，沙克尔已经知道林振华就是当年写这段补丁的人，这使得他在心理上就已经有了一个阴影。
“这仅仅是一个偶然事件而已。”沙克尔硬着头皮说道，“程序上的一个BUG，并不能证明什么。”
“我完全赞同你的观点。不过，如果我能够指出贵公司新开发的FA4502五轴联动加工中心的控制源码存在着算法上的缺陷，你有什么感想？”林振华依然笑眯眯地说道，谈笑间，他已经抛出了一颗重镑炸弹。
“这不可能！这是完全不可能的事情！”沙克尔几乎要跳起来了。这款型号为FA4502的五轴联动加工中心是斯皮舍尔公司新近推出的主打产品，数控系统是由沙克尔亲自带队开发的，沙克尔对此非常自豪。林振华一张嘴就说算法上存在缺陷，简直就是赤裸裸地在打他的脸了。
如果换成其他一个中国人对沙克尔说这样的话，沙克尔选择的态度可能会是完全无视，因为他相信对方不可能发现什么缺陷。中国到目前为止还没有掌握五轴联动的技术，更不用说发现控制源码中的算法缺陷了。
但这样的话出在林振华之口，沙克尔就无法保持淡定了，这应当算是一朝被蛇养，十年怕井绳吧。
林振华知道自己的话对沙克尔产生了效果，不过，真正要让沙克尔服气，还得靠实打实的东西才行。他拿起桌上的铅笔，随手在面前的一张白纸上画了起来，边画边解说道：“如果我没记错的话，FA4502是默认以旋转轴角度线性插补的方法进行铣削加工的，这样会导致实际刀轴矢量偏离理论刀轴矢量位置，产生出非常大的非线性误差。尤其是在利用五轴联动加工中心圆周铣削倾斜面的时候，这种误差更加明显，会导致实际刀轴偏离待加工平面，造成过切或者欠切。沙克尔先生，我说的对吗？”
一屋子的人都安静下来了，林振华这番话，说得极其专业，这显然不是糊弄人的虚话。沙克尔的脸变得尤其难看，因为在这一圈人中，他是最了解情况的，他知道，林振华一下子就抓住了这一款新机床中的关键问题，可谓是一针见血。
最早林振华说出FA4502存在缺陷的时候，沙克尔还想到会不会是福特向林振华泄露了什么情报。但当听到林振华说出的这番话时，沙克尔知道福特是无辜的，因为以福特的专业背景，不可能对数控模块中的算法有如此深入的了解。
其实，林振华说的东西也并不复杂，机床上加工复杂曲面的时候，是必须把一个曲面当成若干个平面来处理的。这就像用小刀削苹果，苹果是圆的，而刀是平的，削出来的苹果乍一看是圆形，但仔细分辨，还是能够看到这个圆形是由若干个平面构成的。
所谓插补，就是计算出构成一个曲面的各个平面的位置坐标，然后再由计算机控制刀具和工件的运动，把这些平面加工出来。插补算法是数控机床控制模块中最重要的部分，算法选择上的差异，会直接影响到机床的加工精度。
凭心而论，沙克尔的团队所设计出来的五轴联动机床直线插补算法，在当年是处于领先地位的。但相对于后世穿越过来的林振华而言，这样的算法就显得十分粗糙了。林振华随随便便就能找出其中的几个缺陷，并且用日后机械专家们提出的新算法予以修正。
“我承认，你说的这个问题是存在的，但这是一个业内公认的问题，而且到目前为止，也没有哪家公司能够解决这个问题。”沙克尔说道，不知为什么，他说这番话的时候，总觉得自己有些底气不足的感觉。
林振华微微一笑，道：“沙克尔先生，你应当说，除了我们汉鲁公司之外，还没有其他公司能够解决。”
“你的意思是说，你们已经解决了这个问题？”沙克尔用不敢相信的语气问道。他曾经研究过其他一些公司的同类产品，发现大家都存在着类似的问题，这就说明这个难题是世界级的。一个至今没有五轴联动机床的国家，居然能够解决五轴联动机床的世界难题，这不是咄咄怪事吗？
林振华没有答话，而是直接用铅笔在纸上写了一组坐标变换方程，然后把纸推到沙克尔的面前，让他自己去看。
沙克尔将信将疑地接过这张纸，看了看林振华写的方程，自己竖起手掌模拟了一下，不由得嘴唇颤抖起来：“我的天啊，这是一个三维插补算法，用三个坐标来进行插补，这简直是一个疯狂的想法！”
“我们把它叫做矢量平面插补算法。”林振华悠悠地说道，“这个算法的关键在于借助三个坐标的相互关系，来弥补直线插补中的缺陷，如果参数设置得好的话，至少可以修复90％以上的非线性误差。”
“你确信这种方法有效吗？”沙克尔激动地问道，他是一个技术人员，没有什么比技术上的突破更让他兴奋的事情了。
“沙克尔先生如果有疑问，不妨到计算机上去做一下模拟吧。这个模拟算法，我想应当是非常简单的吧？”林振华说道。他可不怕沙克尔去做验证，他刚写出来的这个模型在后世的机械教科书上是作为课后练习题的，其正确性已经得到过验证。
“我马上去做。”沙克尔喊道，他已经按捺不住自己的好奇心了，决定马上就到计算中心去验证一下林振华所写方程的有效性。
“沙克尔，请稍等一下。”威尔森发话了，他刚才一直在冷眼旁观着林振华与沙克尔的对话，现在到了发言的时候了。威尔森虽然对技术并不十分了解，但他从沙克尔的反应中能够看出，林振华给出的绝对是一个有价值的东西。话说到这个程度，沙克尔去做模拟已经没有必要的，即便是这个算法还有问题，至少也能够说明一点，即林振华背后的汉鲁机床公司，对于数控技术的掌握已经达到了一定的水平。有这样的水平，就已经具备了与斯皮舍尔公司对话的资本了。
“林先生，我发现，每次与你交流，都能够给我们一些惊喜。”威尔森对林振华说道，“好吧，我很想知道，如果我们斯皮舍尔公司同意向贵公司转让我们的数控模块开发技术，你们能给我们一些什么样的回报呢？”
330 客大欺店
林振华在沙克尔面前显摆自�
