工业霸主-第202章
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国有几个地级市能有机会登上国外媒体的头版头条的？
郎冬一行是先乘飞机返回北京，再从北京坐火车回南都。汉华重工派出了三辆大卡车，前往南都去接应，林振华特地做出了交代，在卡车距离浔阳1公里远的地方，汉华车队将从卡车上下来，骑着他们参加环法赛的自行车进城，接受检阅。
“来了！来了！”
专门站在高处负责了望的工人大声地喊叫起来，一时间，鞭炮噼噼啪啪地响起来了，所有的人都转回身，目不转睛地盯着车队将要出现的方向。
“我们回来了！”
郎冬骑在领头的一辆自行车上，单手挥动着一面旗帜，高声地对欢迎的人群喊着。他身体欠佳，没有能够参加环法赛的行程，但这1公里的道路，他还是能够骑下来的。
在他的身后，是十几名参加了环法全部赛程的汉华职工，他们的皮肤晒得黝黑，脸庞也消瘦了许多，但每个人的脸上都洋溢着激动的笑容。
洪予安走下主席台，快步向车队迎去。郎冬远远地就下了车，推着车走过来，与洪予安热情握手：“洪市长，你亲自来了！”
洪予安一边与郎冬握手，一边问候道：“老郎，辛苦了！这一趟收获如何？”
“幸不辱使命！”郎冬自豪地说道，他从脖子上摘下一枚用彩带系着的奖牌，递到洪予安的手上，说道：“洪市长，你看，这是环法赛组委会为我们颁发的特别奖章！”
“好啊！这可是我们浔阳市在国际大赛上零的突破啊。”洪予安接过奖牌，爱不释手地看着，虽然上面的法语单词他一个也看不懂。
“这块奖章，就赠送给市政府了。”林振华在一旁说道，“没有市政府的支持，也不会有我们汉华车队今天的成就。”
洪予安大喜道：“太好了，我要把这块奖牌挂在市政府的会议室里，这是你们汉华重工的荣誉，也是我们整个浔阳市的荣誉啊。”
一群花枝招展的小学生飞奔着上前，把一束束鲜花塞到那些凯旋的叔叔阿姨们手上，又象征性地给他们脖子上系上了一条红领巾。这些孩子干这种事已经不是第一次了，一点也没有怯场的感觉。
汉华车手们对于这样的场面也早已熟悉了，在法国的时候，法国的观众比浔阳的观众可要热情奔放得多，汉华车手们的心理早已练得波澜不惊了。他们纷纷从兜里掏出大把大把的巧克力，回送给那些孩子们。周围没有献花任务的孩子一见，也一拥而上，高喊着：“叔叔，给我一个！”
“阿姨，给我一个！”
舒曼也骑了一辆车跟在背后，见此情景，乐呵呵地搬来了一箱巧克力，站在马路边就开始发放起来了。褚红阳连忙跑过去帮忙，冷眼一看，好像这两口子又在重新办一次婚礼一般。
林振华走过去，笑着对舒曼说道：“舒曼，不错啊，你居然还买了巧克力，怎么，你就知道会有人欢迎你们吗？”
舒曼笑道：“振华，我这也是借花献佛，这些巧克力都是一路上法国人送的，我一分钱都没花。不光这些，卡车上还有满满两箱呢。”
“这么说来，咱们这回赚了嘛。”林振华调侃道。
舒曼一撇嘴：“这才值几个钱啊。对了，振华，红阳可有好消息要跟你说。”
“是吗，红阳，说说看。”林振华道。
褚红阳把林振华拉到一边，喜滋滋地对他说道：“小华，咱们这回可赚大了，出去这一趟花的钱，全挣回来了。”
“说说看。”林振华道。那年月通讯手段没那么发达，汉华车队在法国的经历，林振华更多的还是从外文报纸上得到的消息。郎冬和舒曼偶尔会给公司发回来一个简单的电报，上面不过是只言片语，报个平安，说不清楚什么细节。
褚红阳道：“小华，你知道吗，这次在环法赛场上，咱们汉华车队是最出风头的，比那些职业选手的风头还大呢。”
林振华点点头道：“我看到了几份报纸，好像真有点这个意思。”
“你看到报纸了？那你看到希瑙尔举着咱们自行车的那张照片没有？”褚红阳问道。
林振华道：“我看到了，我还正想问问你们呢，这到底是怎么回事。莫非是舒曼去搞了公关，弄了个形象代表来？”
褚红阳笑道：“我们可请不动希瑙尔。这真是天上掉下来的好运气。希瑙尔是四届环法赛的冠军，这次他又拿到了冠军，就是第五届了。他说他一直都对中国特别感兴趣，这次看到我们派出了车队，就专门跑来和我们交流，还试骑了一下我们的车。你看到的那张照片，就是他骑完车之后向大家说：中国车特别棒。”
“嗬，这个广告效果可太牛了！不用咱们再做什么宣布，汉华自行车就得誉满全球了。”林振华一下子就想到了这点。
褚红阳道：“可不是吗！就因为希瑙尔这一句话，第二天就有运动器材的销售商来跟我们联络了。好家伙，后面这十几天，我白天骑车参加比赛，晚上要接待那些销售商，可把我累惨了。”
“舒曼没帮你？”林振华问道。
“帮了，我们两个人一起接待那些销售商的。”褚红阳道，“小华，你知不知道我这些天谈下了多少销售意向？”
“多少？”林振华问道。
“将近5万辆！”褚红阳炫耀般地说道，“5万辆啊，每辆800美元，整整4000万。”
“我晕，出发前，我给你定的底价不是500美元吗，你怎么给加到800美元了？”林振华道，他说这话的时候，可丝毫也没有责备的意思，能够把原订500美元的车子卖到800美元，这绝对是值得奖励的事情。
褚红阳道：“因为咱们的车太火了。你知道吗，国外市场上和我们同类的运动型自行车，最低也是1000美元，而且质量还不如咱们的好。稍微好一点的，就奔着2000美元去了。我一说出800美元的价，人家销售商连砍价都顾不上，马上就要跟我签意向呢。”
林振华拍掌道：“太好了！这还只是开始，咱们的车质优价廉，国外现在正是流行运动健身的时候，咱们的市场绝对不止是5万辆的，弄好了，50万都有戏。”
“完全没问题！”褚红阳道，“我可知道那些老外多有钱了，千儿八百美元，在人家眼里根本就算不上个事啊。”
两个人正在畅谈着发财的梦想，那头洪予安已经登上了主席台，开始致欢迎辞了。他高度评价了汉华自行车队为国争光的功绩，最后宣布：经市委市政府研究决定，将于明年开始，举办环云梦湖国际自行车赛，将其打造为浔阳的一张城市名片。
围观的人们狂热地鼓起掌来，国际自行车赛，这是多么大的事情啊。大家不关心来参赛的是不是国际大腕，因为即便是大腕，也没几个人认识他们。大家只知道，从此以后，看老外就不需要到上海去看了，我们浔阳街头也有老外了！
环湖自行车赛这个点子，自然是林振华给洪予安出的，像城市名片这种充满后现代色彩的提法，只可能出于林振华之口。企业形象推广以及城市营销这样的理念，在当时的中国还完全是个新鲜事物，但在全球早已是常识了。
洪予安是个少壮派的领导，是媒体中常说的敢于开拓的那种类型，林振华的许多观念，都让他心有戚戚。在他心目中，早已把林振华当成自己重要的智囊了。
汉华自行车队在浔阳百姓的夹道欢迎中浩浩荡荡返回汉华重工，公司自然又有一场欢迎仪式以及接风酒宴，自不必细说。
至于老铣工彭钢第二天愁眉苦脸地跑来找林振华，说儿子打算给自己带一个洋媳妇回来，问林振华如何处理，这就是后话了。这桩跨国婚姻在之后几十年中，一直都是浔阳人津津乐道的趣事。
259 人力缺口
“钱挣得太多了，烫手啊。”
在汉华重工的会议室里，林振华嬉皮笑脸地对着各位公司领导和中层干部们感叹道。
汉华自行车队跑了一趟环法赛，光褚红阳就带回来5万辆车的订单。随后一段时间里，还不断地有海外客商发电来询价，表示有意经销汉华厂生产的自行车。今年的秋季广交会上，汉华的运动型自行车肯定是会热卖的。林振华已经想好了，就把希瑙尔举着汉华自行车的那张照片贴到展台上。
希瑙尔那边，舒曼也已经联系过了，他对此并无异议，条件是希望江南省浔阳市能够授予他一个终身荣誉市民的称号，这其实也是洪予安求之不得的事情。
五叶风扇和喷瀑式洗衣机的销售也仍然保持着一定的规模，当然利润率已经不比当年了。汉华家居用品公司现在有三项主打产品，还有一些小型的家居产品，加起一年的业务额已经接近10个亿了。
除了自行车之外，今年的另一个大项就是林振华从法兰克福带回来的设备订单，足足也有6000多万美元，按当时的汇率计算，合着有3个多亿人民币，是汉华机械厂此前年销售额的100倍。事实上，装备展上的订单只是一个开头，只要把关系接上了，那些小国家、小部落里的其他装备订单也有可能花落汉华重工。未来几年内，光是化工设备这方面的业务，每年至少能够保证三两个亿的规模。
机床公司的形势也颇为不错，由于打通了科研、生产、销售的链条，华青大学师生们的课题经费有了充分的保障，而来自于生产一线的需求又为他们提供了丰富的素材。这两年来，师生们的各种新发明层出不穷，已经震惊了国外同行。
由于实力仍然有限，林振华、姚鹤良、岑右军等人商定，目前的业务方向主要仍然集中于机床附件和配件，同时积极进行机床整机的技术储备。机床附件和配件的单件价格不高，但利润率却很高。愿意花5万美元买一台机床的人，是不会在一组几百美元的挂轮上计较价格的。
林振华记得，在后世时曾有一个传说，中关村电子市场上最挣钱的既不是卖主机的，也不是卖主板等大配件的，反而是那些卖插线板的。小配件，大市场，在任何一个领域都是如此。
据岑右军估计，今年机床公司的销售收入有望达到七八千万元人民币，其中七成以上来自于海外的销售收入，也就是说，是以外汇形式收入的。这样的营业规模，已经接近于工人数近2000的江实电了，但在汉华重工，却还只是排名第三的分公司而已。
三类产品方向，一年差不多15个亿的业务额，在江南省这样工业基础不算好的省份里，就是绝对的庞然大物了。屈指算来，全省只有几家矿山、几家钢铁厂、浔阳炼油厂以及生产战斗机的南都机械厂能够与之相比，但那些企业都是国家重点企业，而汉华重工，前身居然只是一家省属的中型企业而已。
钱多了是好事，但也带来了烦恼。林振华的上述感叹，倒并不完全是烧包臭美，而是实实在在地感觉到压力了。
一年15个亿的营业额，而汉华重工的职工数，才1000出头，合着一个人头上要分到150万的生产任务，全国上下，哪有劳动生产率这么高的企业？
当然，客观地说，这15个亿与此前汉华机械厂的营业额在算法上是有所不同的。比如说，出口非洲的一套小化肥设备，汉华机械厂的国内供货价格不过是40万人民币，但卖到非洲就是80万美元，合300多万人民币。还有运动型自行车，褚红阳随机应变，报出了800美元的高价，郎冬回来算了半天，按着最严格的质量要求，也就是400人民币打住了，这又是差不多10倍的报价。
这样三扣两扣，不管怎么说，折算成国内生产成本，也有好几个亿，靠现在这1000多职工，怎么能够做得完呢？其中那些出口的化肥设备，还涉及到远涉重洋去异国安装，人力投入是非常可观的。
缺人！这是与会的干部们共同的感觉。
“目前咱们的电焊工满打满算只有80人，其中一半以上是从其他厂返聘过来的退休职工，四分之一是汉华技校培养的学徒工。这次林经理带回来50多套化肥订单，合成塔、冷凝塔、换热器、废热锅炉，加加拢有200多个罐子，全都是焊接的活。到现场去安装，也有大量的焊接工作，咱们的人手远远不足。”技术处长韦东齐忧心忡忡地说道。
“老郎那边不是还有一些焊工吗？不能调过来救救急？”总经理苏宝成指了指郎冬，说道。他是经委派来的干部，对于工厂业务只限于报表上的认识，没有实际操作过。
郎冬摇摇头道：“我们浔自的焊工和汉华厂的焊工方向不同，他们是焊大件的，我们是焊小件的，要转型需要一段时间。再说，我们的自行车生产上来以后，对于焊工的需求也非常大，我现在还琢磨着要从化工设备这边挖几个人过去呢。”
“你敢！”朱铁军瞪着眼睛，装出一副凶神恶煞的样子说道，众人随即哈哈大笑起来。
“主机的生产也是一个问题。”技术处的副处长范世斌补充道，“冰机、
