寂寞白领-第38章
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一晚上我都在和猛兽做斗争，睡得很不踏实，以至于第二天早上七点闹钟响的时候，我根本没醒，等我睁开眼睛时已经快八点了。
我洗漱完，打的赶到售楼部时已经是八点三十三分，我假装弹下身上的灰，用眼扫了下四周，几位总的车都没在，我暗舒口气，我招还没使就被人拿住话柄，怕是以后做什么都矮人半截。
售楼部除了史莉莉都来了，“史莉莉呢？”我问邱小芬。
“她调到工程部去了。”
我暗吃一惊，谁调的？是恶意还是善意？我正准备走进办公室，“您就是田经理吧？久仰久仰。”一个夹着边角破点皮的公文包的男人从待客区的沙发上站起来。
我打量了他一眼，“是的，你找我有事？”
他的脸上露出谦卑的笑容，“是有些事需要找田经理指教，”他朝我的办公室歪下嘴，我马上明白他的意思，“到我办公室来吧。”
他等我进了办公室才跟着走进来，还顺手帮我带上门，“是这样的，我们公司的一块广告位快出来了，贵楼盘这么有品位做这个位置一定如虎添翼。”他说着掏出几张广告彩页。
我拿过来看了下，“这块不错。”
“田经理的眼睛就是厉害，这块是我们公司价格最贵的，也是最俏的，我出门的时候已经有客户在谈。”
“是吗？”我淡淡一笑，要真在谈，还拿给我看什么？“多少钱一平方？”
“这是黄金地段，边上的都是两佰多，我看您也是个识货的，就一佰八吧。”
我心算了下，500㎡，乖乖，一年就是一佰多万，“太贵了。”我把画页往桌上一搁。
“不贵不贵，”他把彩页拿起来，“第一次和您打交道，我图个长期的，我给你个底价八十，其他的您自己看着办。”
我惊得差点跳起来，就算我一佰做下来，我一个月就赚了一万！我的鼻尖出了冷汗，难怪都说销售经理赚钱，原来是这么个赚钱法，“我还要去沟通，这价格还是贵了。”
他垮下脸，“哎，您真是太厉害了，那就七十五吧，这可千真万确是底价了，再没有一分钱少了。”
我肯定是早上头晕还没好，这一会功夫就是三万？我对他的价格起了疑心，“成，你留个名片，我要想做的话好找你。”
他忙不迭地掏出名片，“请多关照。”我瞄了眼，顺手放到键盘下。
他走后不久，又来了一个做景观设计的，一个电台广播的，一个分众传媒的，我听得耳根发热，心发麻，这些我要真都整下来，我可以赚五十万！太可怕了，不需要任何艰苦，只要嘴上能说服老总去做就可以了，钱帛动人心啊，我心动了，可是来自良心的谴责让我如处在水火之中。
“余霜。”我没精打彩地敲开了余霜家的门。
“怎么了？”她赶忙给我倒杯水，“先喝口水。”她担心地看着我，“是不是被炒了？还是你自己辞职了又后悔了？”
“什么啊，我没有辞职也没有被炒。”我没好气地翻下白眼，“我家发大水了。”
她冲我暧昧地挤挤眼，“是不是寂寞了，需要点安慰？”她笑嘻嘻地点燃根烟，“我给你介绍个好的，保管爽Ｓ你。”
我连耳根都红了，“再胡说八道我就不理你了。”
她露出很无辜的表情，“我又怎么了？我不过是想介绍个桑拿浴给你。”
“坏Ｓ了。”我打了她一下，接着我把上午发生的事和她说了。
“做啊，怎么不做？”她兴奋地蹦起来，“你还当真为邱大妈死而后已啊？”她斜睨我一眼，“再说了，你不赚别人就赚了。整个池塘都是浑的，你以为你清就清了？”她亲热地搂着我的脖子，“要不我给你介绍个朋友，底价只要六十，不过呢，你得给我五块钱的差价，其他的都是你的。”
我吓了一跳，“六十？”上午那个业务员看上去挺诚恳的，看来人真不可貌相。
余霜说到做到，第二天就叫她的朋友过来找我。她这个朋友是个女人，这让我有些意外，在我的印象中她认识的基本都是男人，除了我外居然还有女人是她的朋友，这女人看来不简单。
“我姓唐，唐娜，是她叫我来找你的。”她说完递上一叠广告彩页。
我一张张看过去，里面竟然有昨天我看到的那块，我这次学乖了，没有直接问那块的价格，而是挑出我认为位置比较好的四块一起问。
“这三块的价格就是昨天她说的那个，这一块还可以再便宜五块。”她说的可以便宜五块的就是昨天跟我拍胸脯说肯定是底价的那块，我暗暗恨得直咬牙，那姓张的也太黑了！
“你先放这吧。”我又瞄眼画，上面没有写价格，也没有像那姓张的标上联系人和联系电话，是个做事的样，“你给我留个电话，我有事好找你。”我从皮包里拿出笔记本。
她掏出名片，“田经理，希望能有合作的机会。”
我对她笑笑，点点头，“会有的，只是很多事不能急。”
她点下头，“我懂。”她站起来，“那我先告辞了。”
邱大志翻了下我给他的广告彩页就搁在一边，“田丽，我相信你的能力，整个广告预算是销售额的1。5％，你根据销售进度进行分配。等销售价格确定后，你列个广告预算表给我就可以了。”这话像块巨石压得我心头沉甸甸的，钱随时可以赚，可是信任却不是想买就买得到的，我暗暗有了计较。
第十七章（４）
我很快联系上在天鹏那会因为业务关系而交情不错的行内消息灵通者，“我感觉最近房价好像涨了点。”
“是啊，你们那个片区的楼盘与元月份相较，每平方涨了差不多五佰。”
我被震了下，我还准备把均价定在3300左右呢，“销售量呢？”我紧张地捏了捏茶杯。
“销得非常好，简直让人不敢相信。”他神秘地笑笑，“据说上边准备出政策打压炒房。”
“是吗？”我装出不以为然的样子，“每年上边都喊控制房价，可又有几次能控制？还不是越控越高。”
“不一定。”他诡密地笑笑，“听说你在销楼盘，听我句，早脱手是钱，别跟着瞎涨。”
回到家我就开始琢磨他的话，凯乐周边的几个盘均价都到了3800以上，他的意思是要我低点？
第二天一大早我就跑去找邱大志，我必须弄清楚整个小区的成本是多少，邱大志他们心里期望值是多少，“邱总，我想知道工程的成本大概是多少钱一个平方。”
“你问这个做什么？”他的眼里露出警惕。
我微微一笑，“我听到一个消息，上边准备对资金套现采取措施。”我盯着他，“既然您把我请来了，我必须对得起您。”
他面露诧异，“你听谁说的？”他问完马上明白我要能说早说了，就把话题一转，“那据你估计，我们该是多少成本价？”这老狐狸，明知道我对工程不是很在行，还拿这来考我，不是有言在先，我还真不想干了。
“工程我不是很懂，”我收起笑容，“我准备把销售价定在3500左右，我们是未完善的小区，不能和周边其他已经有第一期成型的小区比。”
他摸摸有点秃的前额，笑起来，“这价比我的期望值高。”我点点头，“我知道了，我把价格初步拟出来，后天交给董事会讨论。”
炎热的夏天就要到来，现在不抓紧推，七八月份一到，上哪找客户来完成销售任务？
邱大志拿着我的价格表久久没有说话，我心里有点七上八下的，毕竟我只是在上面管理，没有实际操作过。
“这价格真是你做的？”他的眼里露出深思。
“怎么，有问题？”我有些紧张地双手互捏了下。
“不是，”他摇摇头，笑起来，“你觉得按你这价格什么时候可以完成销售？”
我心里打起了小鼓，“半年，完不成我走人。”我故意把背挺直了说。
“好样的！”他竖起大拇指，“我去和邱总经理沟通下，下午给你答复。”他说完把面巾纸盒递给我，“擦擦汗吧。”我暗道声惭愧，抽出几张面巾纸把额上的冷汗给擦了。
回到售楼部，我的心还在砰砰地加速跳动，邱大鹏会认可吗？他会拿这来说事吗？我打开电脑又审视了一遍价格，虽然整个体系不是绝对按系数来定，可是基本是合理的，我往后软软地靠在椅上，半年，我承诺的是半年销售完，如果销售不完呢？对我个人肯定有影响，但是更多的是对不住邱大志，哎，这人情压Ｓ人啊。
“田丽在吗？”邱大志满脸喜气地跑进来。
我听见他的声音立刻蹦起来，“我在，邱总，有事？”
他冲我扬了扬手中的价格表，“这个基本没问题，只稍微做了点调整。”
泪水在我的眼眶里着转转，“谢谢，谢谢。”接过价格表，我才发现邱大志说的稍微调整就是把均价拉到3700，我这下连鼻尖都冒汗了。
“给你一年时间销售，有问题吗？”我感激地望眼邱大志，“没问题，邱总，谢谢您。”他点点头，“我约了个客户，你先忙吧。”
我把所有的销售员都派出去到别的售楼部去踩点，我自己则去图书馆翻阅近一年来各大楼盘的推广策略。“余霜，帮我个忙，”我开门见山地说：“我需要了解周边楼盘的推广策略，简单点说就是你去买房他给你什么优惠，”我自嘲地干咳了两声，“他们那边早有人来踩过盘，我去他们那里，没拿到什么资料。”我猛地抓紧她的手，“你一定要帮我这忙。”
她被我这么一激立刻点头答应了，“好，”我的脸上露出笑容，正想谢谢她，“不过，田丽，你答应给我五块钱好处的，别忘了。”
我呆了下，现在毕竟是经济社会，我还以为是雷锋那个时代吗？“成，你现在快去帮我收集资料吧。”
余霜的要求让我感到为难，本来我是打算小赚一点广告费，可是现在我不得不重新考虑，钱帛动人心啦，我也只是个凡人，哎，良心与现实怎么相差就这么远？
“邱总，我建议我们这个小区改成茉城，理由有三点，”我拿出事先准备好的推广思路，准备大概地和邱大志先做个沟通。“等等，”他打断我的话，“我叫大鹏也来听听。”他边说边拿起电话拨通了邱大鹏的电话。我的额上急出了冷汗，我这可都还只是思路，还没成型，叫邱大鹏来，岂不是让他看笑话？
邱大志放下电话，冲我温和地笑笑，“你不介意我擅做主张吧？”我瘪瘪嘴，我要说介意还有用吗？
邱大鹏进门，对邱大志点点头，然后坐到我斜对角的沙发上，“田经理，开始吧。”
我脸上的肌肉变得僵硬僵硬的，我想微笑下，可是最终我只是咧了下嘴，“首先我要说明的是，这只是我个人未成型的想法，如果有什么不妥的地方还请两位邱总多多包涵。”我低头快速地翻阅了下手上的推广思路，我没有看到邱大志递给邱大鹏警告的一瞥。
我清了清嗓子，“我建议把我们小区的名字换成茉城，理由有三点：第一，凯乐与百乐门、喜乐门等相近，容易让客户误解这是娱乐圈子；”我在心里补上一句，这是余霜的观点，“第二，凯乐的阳刚气太重，”我笑笑，感觉自然多了，“而现在看房的多半是女人，女人都喜欢花；”我低头翻到最后一页，“茉莉花的香气淡而雅，这是我的第三点理由，现在都市的人都喜欢过带点小资情调的生活，一个带茉莉花香的小区无疑是拥有浪漫和恬淡生活的地方。”我抬头先看了眼邱大鹏，然后我看着邱大志说：“这就是我未成型的想法，请两位邱总斧正。”还有一点我不敢说，那就是小区不是很大，而凯乐太过霸气。
“可以把你手中的资料给我看看吗？”邱大鹏忽然说。
第十七章（５）
我有点犹豫，“给他看吧。”邱大志轻敲下桌子，“以前的销售都是我弟弟抓的，他对推广很熟悉。”我吃惊地望了他一眼，这是给我警告还是提示？我把手中的推广思路递给邱大鹏，“请多指教。”他眼光犀利地看了我一眼，我马上醒悟到我这话不像下级跟上级说话，“请邱总多指点。”
他看得很仔细，看完了又翻了一遍，“这都是你写的？”换我做总的那会，我会啐他一口，可现在我不能啐，“当然。”
“你以前是学中文的？”我疑惑地看着他，可还是点点头，“难得，”他笑着把我写的推广思路对折后放进他的口袋里，“我大哥挑对人了。”他这是认可我了吗？我的心怦怦跳动得厉害，“哥，我同意改成茉城，还有这句广告语。”我目瞪口呆地看着他，就这么通过了？
“别掉以轻心，这只是个名字，”他拍拍自己的口袋说：“田经理，真正的挑战还在后面呢，加油！”他站起来，冲邱
