女医药代表-第12章
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之睿夸成了天上有地下无的人儿，直夸得齐之睿眉开眼笑、满脸神气，仿佛自己就是那力挽狂澜的救世主。
于总夸完齐之睿后又请他上台演讲，着重介绍OTC市场的销售技巧和业务重点以及经典案例。而齐之睿则意气风发地走上台去，对着众人夸夸其谈。
其他业务员因为都没做过OTC，或者说以前不屑于去做OTC市场，总之他们对OTC市场所知不多，因此一时之间也被齐睿的口若悬河给忽悠得一愣一愣的，可齐之睿骗得了别人却骗不了同样是OTC业务员的单纯。
代销的后果
单纯知道他之所以能在短时间内扩大销售额的原因。做OTC终端和临床市场以及走经销商路线的区别就在于，经销商和医院的货款回笼周期都比较长，一般是押批结款或按实际销量的一定百分比来结款，因此正常情况下，十月份发的货可能要到次年一二月份才结得到款，而OTC市场则相反，贵在一个“快”字，药品流通快，货款回笼更快，一般都是现款现货，最不济也是当月供的货次月给结款。而齐之睿的销售额与货款回笼的差距如此之大，这说明了什么，说明他做的全是代销。
何谓代销？就是你把货供给药房，他们给你打个收据，然后这个货就一直放在柜台的某个角落，什么时候卖完什么时候结款。试想一下，这样的货，一般的小药房谁会拒绝？不要白不要，反正又不用先给钱，能卖掉最好，卖不掉再退就是，而且，对于这些没有花钱进来的药品，他们的店员一般是不会主动向客人推荐的，他们首先要推荐的当然是那些现款现货拿来的药品，药店也要考虑资金回笼的问题啊，每一盒都付了钱，不赶紧卖掉的话，压在店里压久了过期了怎么办？所以，一般来说代销是种铺货容易结款难的销售方式，能不用最好不用，否则会造成大量货款难以回笼，这对业务员不利，对公司更不利。
单纯最初也供过一些货给药房代销，结果那些药品被人随意地扔在柜台里顾客看不到的角落，十几天过去了，一盒没动，更夸张的是，当单纯提出要退货时，那个药房的店员竟然记不清她所供给的药品被搁在哪个地方了，找了一天也没找到，直到第二天才打电话给单纯说找到了，这让单纯心里很不舒服，连店员都找了两天才找到的药品，顾客会看得到吗？
从那件事中，单纯得出了心得：绝对不能给小药房代销。
为什么非要强调是小药房呢？因为那些实力强大的连锁药房是不在此范围的，一般来说，连锁药房因为分店多，而且店里的管理相对而言比较规范，所以任何药品只要能入柜台，多多少少还是能卖出去的。这样的客户，单纯倒是愿意给他们代销啊，可是人家不干，人家公司也有规定，任何产品要想进柜台就得交进店费，每种药品的进店费多则三五千少则一一两千，而且还不是你交了钱就给进，他们还得审核，看你这个厂家是不是够正规，供货价是不是比同类产品都低，不然交了钱也不给进。
单纯知道，要想真正打开OTC市场，就要把货铺进各大连锁药房。可是，公司目前所有品种的价格都比同类产品高出许多，甚至比一些知名厂家的广告产品都要高，因此，在价格方面他们公司的产品完全没有优势。当然，这个问题也不是绝对解决不了的，只要对每家药房的采购人员进行公关，用钱去砸，应该还是有可能把OTC市场的大门砸开的，但是，这样做的费用是无法估算的，真要全面铺开，起码得数十万，而且按照公司的制度，公关费用和药品进店费全都是由业务员来承担的，此时的单纯还不敢担此风险。
当头一棒
面对于总对齐之睿的过度赞扬，单纯觉得很好笑，从刚刚齐之睿自己举的案例来看，他所供货的药房都是些没名气的小药房，这就意味着，齐之睿现在越风光，将来就越麻烦。可是，这些情况单纯并没有向于总说明，因为她知道，当所有人都在夸齐之睿有能力时，她要是敢泼冷水，大家只会认为她小肚鸡肠，见不得别人好，根本就不会认真去听她的解释。
单纯原以为只要自己一言不发就可以安然地度过这次总结大会，事实上她又想错了，于总并没有忘记她的存在，在会议的最后，他当着大家的面对她破口大骂，骂她没有用，蠢得要命，继续留在这里简直是在浪费他的时间和公司的资源，还说单纯应该要有自知之明，若是真觉得自己不适应这一行的话，就该效仿胡子明，他一定会马上批准！
当时，不仅单纯吓懵了，就连市场部所有的业务员都不敢相信于总会当着这么多人的面对一个小女孩说出这么难听的话来。这些话说多刻薄就有多刻薄，说多尖酸就有多尖酸，一点都没有考虑过单纯的感受，那么伤人。
这当头一棒打得单纯措手不及，她呆呆地看着于总，脑子基本属于停顿状态。如果说广州那个“恶魔”折磨的是她的身心，那么于总这个“魔鬼”践踏的就是她的自尊。除了自尊心，她已经一无所有，难道还要这样任人践踏吗？
于总说完“散会”后就走出了会议室，市场部其他成员并没有像往常一样很快散去，他们都留在原地，用怜悯的目光看着单纯。他们担心她受不了这样的打击，却又不敢上前安慰，只是在一边看着。
单纯目光呆滞地望着门口的方向，一动不动，就在别人都以为她被吓傻了之时，她却突然像一阵风一样地跑出了市场部。
萧天立刻追了出去。
单纯一口气跑到了海边，嘭的一声趴在沙滩上，双手奋力地拍打着身边的沙尘，以发泄心中的愤怒。
我不哭，我不哭，再也没有人值得我为他哭！
这笔账你给我记着
他于晖算什么东西？凭什么这样的羞辱我？
我早已发过誓，再也不允许任何人轻易地糟蹋我！于晖你记着，今日的帐，总有一天我要讨回来，你等着！你不是想赶我走吗？我偏不走！我就是要在你的眼皮子底下干出一番天地！总有一天，你会为你今日所说的话而后悔！
“一定会的，你等着——”单纯对着大海大声地呐喊。喊完之后，心里便觉得舒服多了。她从地上站了起来，一步一步地走向海域。
现在，她必须调整好心态再回市场部，不能让人看出她心中的愤怒。希望海水的冰凉可以平息她心中的怒火。
“单纯——”背后传来萧天的呼唤，单纯却置若罔闻，一步不停地向海中心走去。
小腿，大腿，腰部，水越来越深，尽管越来越难成行，单纯却并没有停止脚下的步伐。当海水淹至她的胸部之时，萧天追了过来，从身后一把将她搂住，骂道：“你疯了？为了这么点小事就看不开，你是不是有毛病啊？”
单纯用力挣开他的手，叫道：“放开我，你才神经病呢！谁看不开了？我只是想泡泡海水。”
“你不是想自杀？”萧天不确定地问。
“哪那么容易死啊？要为这么点事看不开，我早死了几回了！”单纯自嘲地笑了笑。
萧天这才放心地道：“吓死我了。心脏弱点的人都被你吓出心脏病了，下回别再这样了，好吗？”
见到他这么关心自己，单纯的心里顿时有了一股暖意，之前不开心的情绪也似乎不再那么浓烈了。她对萧天又笑了笑，道：“你放心好了，我会游泳，没那么容易死的。”
“没事就好。总之以后遇事别一个人闷着，不管多大不了的事，说出来就好多了，你要是不介意，我可以借你一双耳朵。”萧天心里终于松了一口气。
“嗯。谢谢你。”单纯由衷地感谢他的关心。
“和我还这么见外吗？呵呵，为了安慰你受伤的心灵，我明天中午请你吃饭吧！”萧天趁机发出邀请。
“不了。明天开始，我要全心全意工作，等我做成了第一个大单后，换我请你吃饭，怎样？”单纯擦了擦脸上的水珠。
“好啊！一言为定。其实你别急，那些药店多去几次就熟了，熟了之后就好办事了。别气馁啊！我看好你！”萧天说着就恶作剧地对着她拍起了一串水花，洒了她一头都是水珠。
“好哇！你敢泼我水！”单纯立刻还以颜色，二人一来一往打起了水仗，好不快活，就像……两个快乐的孩子。
不如意事常八九
11月16日………………………………心情：多云
我不能左右天气，但是我可以改变自己的心情，换个角度去看这个世界，世界依然美丽。也许我应该感谢那些刁难我的人，因为他们使我更坚强，也更懂得生命存在的意义。宋人方岳曾在诗中写道：不如意事常八九，可与语人无二三。人生不就是这样么？哪有可能永远一帆风顺呢？但是也正因为有了这些命运的考验，每个人才会更懂得珍惜身边的美好。不是吗？
我不能改变别人，但是我可以约束自己。
萧天说的对，要做好业务，必须先学会做人。做一个什么样的人呢？当然是一个真诚的人。今后我要学会用一颗最真诚的心去对待我的客户，只有让他们感受到我的诚意，他们才会接受我这个人，当我和他们之间产生了产生朋友般甚至是亲人般的感情时，他们还会拒绝我的产品吗？
可是，到底怎样才能让他们感受到我的真心呢？当我这么问萧天时，萧天开玩笑似的告诉我：你把他们当成你喜欢的人就好啦，其实做业务有时候就像是谈恋爱，都是要花尽心思去讨人欢心的。
虽然当时我一直骂他不正经，其实现在仔细想想，他说的也是有点道理的。要想让一个陌生人接受你，还真得花不少心思呢！
虽然我什么都不会，但是，我有世上最可爱的笑容以及一颗百折不挠的心，我相信自己一定可以做得很好。
从今往后，无论遇上什么事，我都要笑对生活，因为生活是一面镜子，你对他笑，他便对你笑。
总之，要加油啊！
单纯，加油！
单纯划下最后一个感叹号后，轻轻地合上了日记本。
韩樱樱刚从浴室洗完澡出来，见单纯已经回到宿舍，便小心地问道：“小丫头，你没事吧？于总也真是的，把话说那么重干吗，一点都不懂得怜香惜玉！”
单纯从桌前抬起头来，对她微微一笑，道：“你不用担心我，我没事啊！其实不能全怪他，是我自己笨，没做好业务，他是领导嘛，当然要以业业绩来说话。我以后一定会努力证明给他看的，我单纯虽然蠢，也一样可以做好业务！勤能补拙，不是吗？”
“嗯，加油！”韩樱樱做了一个可爱的加油动作。
“嗯，一起加油。不过你比我好很多啊，你才比我早来一个多月，现在就已经做得很不错了，不像我，这么笨。”单纯有些自卑又有些自怜地说道。
“哪有！我是运气好，到市场部没多久就分到了好网点，又有……又有闫之华帮我，才可以不被于总骂。不然的话，我一定也会被他骂得更惨的。小丫头，不要灰心，你一定行的！”韩樱樱笑眯眯地道。
“谢谢。樱樱，你真好！”单纯的眼中也溢满了笑意。
韩樱樱瞥了单纯一眼，夸张地叫道：“喂！女人，你别用那种眼神看我啊，哎呀……那个勾魂呀，难怪萧天会喜欢上你。哈哈哈……我一直忘了问你，你们两个什么时候开始的？”
单纯无奈地笑道：“没有啊，你们误会了。我和他只是朋友。”
欺骗和伤害
“哟，哟，哟，还装呢，看我的九阴白骨爪！”韩樱樱狂笑着冲到单纯的身后，双手开始挠单纯的痒痒。单纯一边大笑一边求饶：“哈……停……停，别挠了……痒死人啦……”
“哼，还不坦白交待！”韩樱樱得意地奸笑。
“呵呵，别挠了，痒，痒死了，别再挠了……”
“快说，你说不说？再不说我就再挠……”
两个小疯子蹲在地上笑成一团。
两个女人在一起时说的一定是男人，就如同两个男人在一起谈的大多是女人一样，当单纯和韩樱樱单独在宿舍时，她们谈得最多的仍是彼此的爱情和男人。十八的姑娘一朵花啊，在这花一样的年龄，谁能不对爱情多几分幻想呢？
也许每一个女孩都曾做过关于灰姑娘和水晶鞋的梦，总幻想着哪一天能等来属于自己的王子……可女孩们并不知道，并不是每一个王子都能带给她幸福，有的王子只会给她带来欺骗和伤害。
萧天这个自命“风流而不下流”的帅哥表面上虽然对单纯很好，可他骨子里到底对单纯打着什么样的主意，谁也不知道。就在单纯快要被他感动的时候，他却给了单纯“温柔的一刀”，这一刀虽不见血，杀伤力却不小。
那天，单纯路过中山广场时，突然想起了上次萧天说过的话，他说做为一名业务员是不能随意骂客户的，于是想到要去给成康药房的向经理道歉。
结果等她到了成康药房时才发现，那里正在重新�
