窝边草-第11章
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林妙越听越别扭，她这话，到底在暗示什么？
虽然心里有点狐疑，有点不安，她还是努力打点起笑容走进了夏以南的办公室。
夏以南一看墙上的挂钟就乐了：“你可真准时呢，踩着钟点进来，你上课也是这样的吗？”
林妙答：“我一般都会提前的，今天本来也可以提前的，只是……”被你的副经理拦在外面扯你的隐私八卦去了。
“只是什么？”夏以南饶有兴致地追问。
“哦，没什么，我们开始吧。”林妙在他对面的椅子上坐了下来，双手放在膝上，摆出一副乖乖接受盘问的小羊羔状。
夏以南噗哧一笑：“小姐，这话应该由我来说，你是被面试的人，没资格喊‘开始’的。”
也许因为对方是准同学吧，林妙不是很拘谨，也不存在惧怕，故而不以为然地说：“这都有讲究，谁喊不是一样啊。”
夏以南正色道：“不一样！比如说，你去哪个单位拉广告，即使接待你的人当时手里没事，在跟你闲聊，或者甚至一言不发，你也不能说，‘我们开始吧’。你如果实在等不及，可以婉转地暗示他，但不能直接说‘开始’，那样就喧宾夺主了，对方会不高兴的。”
“嗯，承教了。”林妙也很认真地点头。
只要对方说得在理，她会虚心接受的。她知道自己还是社会新鲜人，一切都要从头学起，难得有人肯这么耐心地教她，她已经求之不得了。
“那，我们开始吧。”夏以南笑了起来。
第二十二章 到底是面试还是相亲啊（二）
真开始了，夏以南也有点紧张，装模作样地拿起林妙填的那张登记表看了又看，嘴里念念有词：“姓名，性别，年龄，籍贯，学历……这些都不需要再问了哦。”
废话，上面白纸黑字写得清清楚楚的，还问什么？不过林妙还是态度很“诚恳”地说：“如果你想再次确定，我会一一作答的。”
夏以南放下登记表笑道：“填了的，就不用问了，我主要是想了解一下这上面没有的。”
“嗯，今天是你面试我，我知无不言，言无不尽。”
“那就谈谈你的家庭情况吧。”
林妙楞了一下，现在找工作，还要先搞政审，摸清对方的家底？
但既然人家问了，她只得说：“你想了解哪些方面的呢。”
“你不是知无不言吗？所有的。”
林妙低头想了一会，然后为难地说：“可是这样泛泛地问，我不知道从何说起。”
夏以南嗔道：“笨蛋，你是怎么考上博士的？家庭情况，就是关于你的父母，弟妹，主要社会关系，等等等等。”
林妙无可奈何地一笑：“贵公司进人真的很谨慎呢，比入党还严格。”
“诸葛一生惟谨慎，凡事谨慎点儿好。”
都把诸葛亮同学抬出来了，那好吧，“我父母都是普通职工，全是W钢厂的，我是独女，社会关系异常简单，因为所有的亲戚都在乡下。也就是说，我没有社会关系可以利用，如果要做这一行的话，需要从零开始慢慢积累。”
夏以南道：“我喜欢你的诚实，但你这话只能在我这里讲。如果你今天是在别的地方面试，这番道白之后，基本上，就不需要再问下去了，对方会很有礼貌地叫你回去等消息。”
“而实际上，等我一出门，我的登记表就被扔垃圾桶了？”
夏以南点了点头，然后告诉她：“这一行，利用的就是社会关系，这是最重要的资源。你完全没有，一个女孩子，要从零开始是很难的，基本上不可能。而且，公司讲的是当前利益，马上就要收益的那种。就算你果然吃苦耐劳，积极肯干，而且颇具天分，也不是一天两天就能奏效的，你也说了，需要积累。你积累经验的同时，公司积累什么呢？只有当前利益才是看得见的。”
林妙争辩道：“我积累了经验，将来有收益了，还是公司的呀，干嘛这么急功近利，说得不好听一点，这就叫鼠目寸光！”说完，才想起自己是来面试的，忙低头说了一句：“对不起。”
夏以南的神色倒是很平和：“这点我承认，所有的广告公司老板都承认，我们的确是急功近利，但我们不得不如此。我们也是才吃了很多亏之后才学聪明的，耐心培养新人的事，早年也有很多公司也干过，可最后讨了什么好？辛辛苦苦培养出来的人才，一旦翅膀硬了，就飞到待遇更好、更有发展前途的大公司去了。”
林妙想了想说：“那可以签长期合约啊，比如三年五年的。有合约在身，还跑得了？”
夏以南反问她：“那要是这人始终培养不出来，就像烂泥一样扶不上墙呢？公司就三年五年养个废物？”
“这个嘛”，林妙也不好意思地笑了。
“而且，我们这一行，工作很辛苦，挑战性很强，完全没社会关系，从零开始的新手，成功率很低，最后能培养出来的，一百个里面不见得有一个。概率如此之低的情况下，你说，有哪个老板敢签长约？竹篮打水一场空的比率是百分之九十九。”
林妙不吭声了，低头捏了一会儿手指头，才气馁地问：“那我肯定在那百分之九十九之内了，我不仅没有任何社会关系，还是大路痴，还有点社交恐惧症，怕那种有很多生人的场合，我……”
“不，你会是那百分之一里的。”夏以南的语气很是自信。
林妙本来已经准备要起身告辞了的，听他这样说，惊讶地问：“为什么？”
夏以南笑得像窗外的阳光一样灿烂：“因为你有那些人欠缺的一个条件，有了这个条件，你的成功率就提高了百分之五十，不，是百分之百！所以，如果你想跟我签三年五年合约，我会同意的。”
事情这么急转直下，林妙都有点反应不过来了。刚刚还把她的前景说得日月无光，突然一下子从“百分之一”都没有，变成了拥有“百分之百”。她艰难地吞咽了一下口水道：“请问，那个化腐朽为神奇的‘条件’是什么呢？”
夏以南的手掌往胸口轻轻一拍：“我！”
“你？”林妙越发被他弄糊涂了。
“就是我。”他再次强调。
好吧，就你，林妙坐正身子道：“愿闻其详。”
“很简单，我带你，我手把手教你，有前辈教，你就会事半功倍，很快上手。这种事，上手了，就好办了，我把我的关系都慢慢转给你，你再发扬光大，建立起自己的关系网，以后，你在这一行就如鱼得水了。”说这些的时候，夏以南满眼都是憧憬之色。
“你把你的关系都转给我？”林妙完全听傻了。她虽然是外行，但也知道，做广告的，关系就是命脉，人缘就是财源。都转给另一个人，只有在一种情况下才是可能的，就是那人已经打算放弃这一块了。
果然，夏以南说：“转给你了，等你完全熟悉了这一块的业务，我就把公司交给你管，我自己再去开辟新领域。一个人一辈子死守着一间小广告公司挺没意思的。”
第二十三章 我录取了你
听夏以南说要把手里的关系慢慢转给她，甚至以后把这家公司都交给她，林妙先是吓了一跳，然后几乎是本能地，她开始婉转辞谢。中国人的美德，讲的就是“无功不受禄”嘛。
“那个，你可以把它发展成大广告公司啊，有的大广告公司，一年营业额上亿，收入上千万，怎么会没意思？”讲完，她也觉得自己很在理。生意人，赚钱不就是唯一的目的？能赚到钱，奇Qīsuu。сom书就是最大的快乐了。
夏以南却摇了摇头：“你说的这种前景，早十年还有可能，现在很难。”
见林妙一副洗耳恭听的模样，他耐心地给她讲解道：“广告业已经处于过饱和阶段，你没发现走到哪里都有广告公司？每栋写字楼里，最多的大概也是广告公司。转回去十几年，这一行刚起步的时候，那地确是日进斗金，所有吃螃蟹的人都赚得盘满钵满，一时造就了许多广告界富翁，但几年后就走下坡路了。任何一行，一旦同业公司如雨后春笋一般冒出来，这一行的利润也就节节降低。广告业本是暴利，到现在差不多只有平均利润了吧。”
“平均利润也不错啊。”
夏以南笑道：“你还没进入这一行，你不懂，这一行有许多额外支出，与广告本身毫不相干的支出，而且这些支出要占大头。”
林妙问他：“就是要请人吃饭娱乐之类的吗？”
夏以南道：“不光这样。我打个比方，你在某一阶段的意向性业务有五笔，每一笔都是有可能性的，但哪一笔最有可能，要看事态的发展。这时候，你哪一边都不能丢，因为，你不知道哪一边会成。而且这一行是无规律可循的，情势时时在变化。有时候，你觉得最有把握的那一家，可能到临门一脚时，突然卡了壳，黄掉了。也可能，本来你以为没多大希望的，突然柳暗花明，出乎意料的成了。”
“所以，不到最后彻底办成，或彻底死心，哪一家都不能丢下？”
“是的，但即使你每一家都竭尽全力地去争取，也不可能全部谈成，这一行没有那么高的成功率。你同时跟五家周旋，很可能五家都黄掉，如果最后能签成一家，那么这一阶段，你是有成效的。但你在其他四家付出的费用，也要算到最后这一家的成本里面。”
林妙不解了：“为什么？明明不是在这一家花的呀？”
夏以南问：“那你说算在哪里？做业务的时候，任何开支都要算在成本里，不算在这一宗里面，你说算在哪里？”
“嗯，也是哦。”林妙不好意思的搔了搔头。做业务拉单子花了钱，哪怕像她这样的路痴走错了路，花了冤枉车费，也是要算进成本里的，按他的话，“不然算在哪里？”
“所以”，夏以南叹道：“我说这一行的利润实际上已经接近，甚至低于平均利润，这话说出去很多人不信，还质问我们，你们拍几分钟的广告，收人家几千，还不是暴利啊。他也不想想，我为了这几分钟的广告，事先找了多少人，花了多少公关费，可能早就超过这个数了。我只不过希望拍了这一个广告，下次还能在那里再拉一个，这样才有利可图。”
林妙点头道：“现在我理解你说的社会关系的重要性了。中国有一句话，人熟好办事，有熟人的地方，有人引荐，可以少花许多交际费，无性中降低了成本。”
夏以南告诉她：“这只是一个方面。没有关系的地方，可能你根本就打不进去，你肯花交际费还没地儿花呢。”
“嗯，承教了。”
“好了，别说承教了，大家都是同学。”
“在这一行，你是老师。”
夏以南不客气地说：“这可是你说的，既认我为师，以后就要听我的。”
“只要你说得对，我一定听。”
两个人互相看了一眼，彼此都笑了。夏以南抖了抖手里的登记表说：“现在进入下一项，说说你平时的习惯、喜好什么的吧。”
林妙吞吞吐吐地问：“面试，也要了解这些吗？”这与工作有什么关系啊。
夏同学可是说得理直气壮：“既然以后是我的员工，这些都是我应该要了解的，不，是应该要互相了解的。这样，以后才能通力合作，对不对？”
此时，门上响起了几声敲击，林妙回头，就见盛副经理站在门口，脸上的笑容有些怪异，嘴里禀报说：“经理，周嘉陵来了。”
“周嘉陵？”夏以南有一瞬间的疑惑，但马上想了起来：“哦，就是你特别向我推荐过的那个学新闻的小子是吧。”
“嗯，就是他。”
“那你叫他进来吧。”
既然又有人来复试了，林妙便站起来告辞：“那我就回去了。呃，夏经理刚刚的意思，可不可以解读成，我｜奇…_…书^_^网｜，被贵公司录取了？”
“是啊，你被我录取了。”夏以南笑得意味深长，他没注意到，站在门口的盛聪，在转身的那一刹那，脸孔明显地抽搐，眼神已变得冰冷。
林妙走到门口，夏以南又喊住她道：“要不，你先到那边等我一下吧，我下班的时候带你一起走。”
林妙回头问：“我家住在嘉年小区呢，离这里有一个小时的车程，你顺路吗？”
“……”是真的不顺路，可是他不想说出口。
林妙已经替他说了：“谢谢你，你有事先忙吧，我搭车回去也方便。再说，你今天还有几个人要复试，这会儿才9点，离下班还早。”
“也是”，口里这样说，目光犹自不舍地看着她。
下一个复试的男孩已经走了进来，大大方方地在夏以南对面的椅子上坐下，林妙朝他摆了摆手道：“那你先忙吧，我走了。最后请问，我几时可以上班呢？”
“随时，你要今天上班也行。”
“啊？”哪有这样的。
夏以南看到她那囧样，开心一笑说：“那就明天吧。或者，你还需要几天时间安排其他的事？”
“没有，就明天。”
“好的
