彼得原理-第28章
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使和平革命无从实现者，将使暴力革命无可避免。
——肯尼迪
彼德处方三十
彼韧定位法：从需求而非形式角度注释目标。
即使在“产品”和“方法”已成历史名词的地方，“需求”依然恒古常存。马匹和马车
已经不复存在，载客火车也很少人搭乘，海上游轮则多半成为奢侈豪华的享受。以上这些运
输产品与方法，早已大幅减少，但是运输的需求却一直有增无减。
你的目标不应只是在一九八五年以前，制造出最精良的电影摄影机，而该是制造独步全
球的实况录像机。因为到了一九八五年，摄影机恐怕已经被低价位的录像机全盘取代了。
我经常羡慕“未来”了解“过去”的能力。
——贝伦森（B。Berenson）
益精湾是益精市南方数英里之遥的一处滨海退休社区。有两个在北方致富的商人，非常
热衷于游艇运动，他们在海湾彼岸设立了造船厂。他们都想以本身对游艇浓厚的兴趣为基
础，创造一个更健康。更快乐的生活。
赛蔡恩（D。Zion）是位于益精湾北岸的赛蔡恩游艇公司的总裁，他延聘了一位顶尖的船
舰设计师，设计出在速度和外观上都超群绝伦的汽艇、最流线型的帆船，以及造型极其别致
的双船身游艇。他生产了一些美仑美免的样品，买主都是富裕多金的运动员，但就整体而
言，他的业绩并不理想，他的财务状况也摇摇欲坠。赛蔡恩最后还是难逃破产的命运，他那
些具一流水准的船，也在拍卖场的糙子下，一艘艘被拍卖了。赛蔡恩失败的原因是，他只考
虑“产品”，而没有考虑“需求”。
“怀疑”是一种让人不自在的心态，然而“肯定”却很可笑。
——伏尔泰（F。Voltaire）
威尔·瑞迪（Wili B。Reddv）是设厂于益精湾南岸的船商，他的目标是针对游艇运动经
验不足的退休老人，生产适合他们操作的游艇。他画了各式各样的游艇草图，并请当地已退
休的居民过目。最后，他终于找到了最符合理想的设计。威尔·瑞迪决定全力生产船腹宽
广、经久耐用、不重速度的居家型游艇。这些安全、宽阔的游艇有三大用途：钓鱼、舒适的
起居生活空间、游历内陆水域。船体以特别强固的纤维玻璃打造而成，船身内外两侧的引擎
拆装都很容易，以方便维修工程。威尔·瑞迪盖了一个船库，并出租自助式的维修工具，如
此一来，船主便可以将游艇泊在船库，自己进行维修。船库里随时有机械顾问坐镇，为船主
解答各种维修上的问题。过了一段时间，维尔又兴建了社交中心、酒吧和餐厅。益精湾社区
不消多时就以游艇活动为生活的重心，而威尔的船库也成了社区活动中心。威尔因为生产了
对买主相当实用的游艇而获得了莫大的快乐与满足感。有好几个企业组织想出高价买下威尔
的船厂，但是都被他——拒绝。威尔的企业宗旨，本来就预示了船厂不会过度膨胀，他现在
是益精湾社区人人敬重的居民。
不关心任何人的人，当然没有人关心。
——杰弗逊（I．Jefferson）
彼德处方三十一
彼德实用性：订立可行的目标。
要拟定一个可能实现的目标并不容易，因为很多人都有一些自以为合理的想法。请不要
把“可能”（Possible）和“合理”（reasonable）混为一谈。如果你现年十五、骨瘦如柴、体
弱多病，但是却想成为一名特技表演家，这个梦想或好看来并不合乎常理，但是如果你愿意
做必要的牺牲与努力，这个梦想未必就不能实现。如果你现在五十三而非十五，却怀抱着相
同的梦想，你的梦想不但不合理，恐怕也只能可望而不可及，因为时不你予！
身体残疾人士在体育及其他方面，部缔造了极可观的成绩，他们的成功往往要靠长期的
持续练习，以及旺盛的企图心。人类在各方面造就的辉煌成就，都因为事前树立了可能实现
的目标，即使发展过程漫长而艰辛，依然坚持到底而不轻言放弃。
把人送上月球的十年太空计划，虽然风险很大，却是一个可能实现的目标。由于计划参
与者锲而不舍的努力。他们终于亲眼目睹太空船登陆月球的壮举。
事情应该越简单越好，而不只是比较简单。
——爱因斯坦（A。Einstein）
彼德处方三十二
彼德目标来达法：将日标诉诸古语和行动。“表达目标最有效的方式有三：（一）具体
阐明目标：（二）奖励朝着目标努力的人；（三）行动与目标一致。
行动胜于雄辩——但这种情形非常罕见。
——农夫牟鉴：（Farmer’s Almanac）？
皮尔丽·盖茨小姐（Maiss Pearly Gates）是益精小学六年级的老师，她对学生说，希
望他们在全国学年竟试上，是成绩表现最好的一班。每个星期她都向学生复诵一次目标，其
余时间则多半用于赞扬学生乖顺的表现和整洁的作业、因为班上学生在词汇记忆、纪律和整
洁方面表现优异。竞试结果发布之后，她班上的成绩在全市倒数最后几名。这对她不啻是个
相当大的打击，因为她不只一次告诉学生，竞试成绩对她意义非凡。
取得高分的都是那些建立个人学习目标的学生。而盖茨小姐的教导方式，却是造就一批
循规蹈矩的机器学生。他们为了取悦盖茨小姐，言行彬彬有礼、作业保持整洁，并且努力记
忆一些琐碎的芝麻小事。
“皮尔丽·盖茨小姐痛定思痛，她认为原因出在她没有把目标说明清楚，所以新学期开
学后，她改为每周二次向学生说明全国学年竞试的重要性。
他冲出房子，飞身上马，愤怒疯狂的四下乱飘。
——利科克（S．Leacock）
彼德处方三十三
彼德参与法；让他人参与建立阶段性圆标的过程。
许多重大目标的完成，都必须经历一连串的步骤或阶段性的目标。罗希·戴小姐
（MissROsie Day）任教的国小，位于益精市东区，与皮尔丽·盖茨小姐任教的学校隔市遥
望。戴小姐班上的孩子，来自于不同的文化背景和少数民族族群。戴小姐和盖茨小姐一样，
也希望班上学生在全国学年竞试中勇夺佳绩。因为她觉得，这些出身下层社会的孩子们，在
升级进入益精市立中学以前，‘必须具备高昂的士气。她对学生们说。无论过去成绩如何，
他们都应该全力以赴，通过竞试。她采纳学生的意见，订定阶段性目标，以评估进步程度。
学生还建议，按照竟试的题型做一些模拟考题，并且请老师帮他们搜集前几年的考试题。
戴小姐搜集了过去六年以来的考试题，并按照难易程度顺序排列。第一周，她为学生复
习第一份，也是最简单的题目。第一次模拟考试成绩揭晓之后，学生们对自己优异的成绩相
当自豪，而且开始相信他们有能力通过考试。他们每一周都按照戴小姐安排的阶段性考试念
书，一年之后，他们不但做好了万全的准备，也充满了信心。
罗希·戴小姐有一天遇到皮尔丽·盖茨小姐，盖茨小姐说：“当然啦，你的学生一定能
通过考试嘛！他们除了准备考试之外，什么都不做。”罗希·戴小姐一点也不介意，因为她
非常清楚自己的目标何在。她的学生参与了订定模拟考试的阶段性目标，她的责任则是教导
学生为竟试而用功。她的学生也因此学会了如何正确的学习。
所谓改革者，就是那些教育人们享受需求的人。
——哈伯德
彼德处方三十四
彼槽精确法；用明确、看得见或测得到的方式表达日标的具体内涵。
设定的目标最好是既看得见又测得着，这样当目标达成时，人人都能予以确认，而且，
其效果也胜过含糊不得的目标。举例来说，一个旨在提升《益精日志》公共形象的计划，就
没有具体描绘出可看见的目标。相反的，如果直接说明目标的具体特点，就显得明确多了，
例如：（一）一年之内，《益精日志》的办公室与厂房的外部将全面重新粉刷；（二）地面
上将利用草地和树木做一些景观设计；（三）街头报摊都将换上现代又引人注目的新型陈列
架。
每个概括性目标——提升环境品质、美化市容或促进国际了解——都可以用一系列特定
的目标，精确的呈现其具体内涵。“彼德处方”就是特定目标的最佳例子。“彼德处方”的
概括性目标，是“追求更美好的生活，避免攀升到无法胜任的地位”。要达到这个至高理
想，就必须完成每一个特定的、阶段性的“彼德处方”。
光知道美德不够，我们还应该具备美德、发挥美德，咸采取其他方式来修身进德。
——亚里斯多德（Aristotle）
彼德处方三十五
彼徊和平原则：止于至善。
在一个以不断膨胀、攀升为基础的社会中，停下来追求平静的生活，恐怕很难为人接
纳。在一个重视数量、财富、权力大小，并且轻视品质与自我实现的世界里，往往有将膨胀
误解为满足的倾向。
快乐和满足感只存在于“现在”。追求更高的职位或报酬是满足感的致命大敌。未来你
将要获得的东西，不能使你快乐——除非“未来”变成“现在”。当你进入未来时，你就心
满意足了呢？还是你要把满足感延迟到更远的未来才享受？你要到什么时候才享受“现
在”？你能不能停下脚步，尽情享受眼前的快乐？你是否愿意改变欣赏态度，让此时此刻变
得乐趣无穷呢？
要怎么收获先那么裁，所以，说话要聪明点，并随时留心好时机，三思而后行。
——巴特勤
由于人类耽溺在物质名利的妄想中，因此，活在这个世界上，已经变得越来越不确定。
我们耗费了无数自然资源，并制造人口过剩和环境污染等问题，现在又加速使地球变成一个
难以生存的空间。为了让人类保有生活空间，我们一定要停止欲望的膨胀，追求重质不重量
的生活品质。这是当今人类的首要目标，因为唯有它能轻得起时间的考验。
美国人生活的品质，必须迎头赶上美国货的数量。
——肯尼迪
要有不寻常的心智，才能分析看来理所当然的事。
——怀德海（A。N。Whitehead）
理性使人类有别于其他较低等的生物，而且可以使他不致踏上自毁之途。理性不可和智
慧混为一谈，理性是发挥智慧的途径之一。由于人类往往分不清他自己愿意相信的事和事实
的真象，所以他经常误用智慧。
生命中的错误，多半是因为我们试着感觉该从何处思考，以及思考该从何处感觉。
——柯林斯（J．Collins）
各级学校及大学，都教导学生要学会理性思考，但学生出了校门之后，却很少付诸实
行。很多受过良好教育的人，对周围事物视而不见，执意按照心中所想行事。很多企管学院
和管理学的教科书，都在教学生用复杂而公式化的方法解决问题、做决策——但是在日常生
活中需要临机应变时，这些方法完全派不上用场。
长辈对晚辈的谆谆教诲的金玉良言，和罗列一百本好书的书单一样不切实际。
——霍姆斯（O。w。Holmes。jr。）
如果在你过街的当口，有一辆车子迅速驰来，这时你该往前或向后跳并不重要。重要的
是，你必须立即闪开。这个例子说明，在很多情形下，你要有临机应变的能力。
必须做袂择却未做，这件事本身就是一个抉择。
——詹姆斯（W。James）
平时学习和应用理性处事，在必要时可以帮助你学习做出理性的决策。因此，即使在承
受很大的压力下，你也能做出理性的反应。有一位经验老到的驾驶员，在山路弯道上遭遇一
辆失速又占用双向车道的来车时，他很快地把车子转入路肩；车子沿着松垮的砂石路肩下滑
一阵子之后，他终于掌握住车况，把车开回路上。他意识到刚才的事件真是干钧一发。于是
他停下车稍事休息，一边让自己从这幕九死一生的惊魂中恢复过来，一边则回忆刚才发生的
一切。他很惊讶自己竟然能够在这么短的时间之内，’做了一连串正确的决定。
相同的情形如果换成一个没有经验的驾驶员，他很可能会因惊慌过度而乱打方向盘，结
果连人带车一起翻落山崖。
这两个案子的差别在哪里呢？那位有经验的驾驶员，曾经在压力较小的情况下处理过类
似状况。而且也做出理性而正确的反应，所以当他碰到紧急状况时，就能按直觉反应来采取
正确的应变措施。
勇气多半来自经验。
——爱�
