家具网络营销实战兵法-第25章
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以上所举博尼博格家具案例说明，中国家具市场竞争虽激烈，但大多企业还是依靠传统的销售模式，销售模式单一，这不利于中国家具企业的长远发展。
无论企业大小，基本都是依靠零售商，看看家电就知道，如今家电行业基本被苏宁，国美所垄断，零售商的价值越来越大，家具行业现在虽没家电行业那样，但是这是一个趋势，早晚会像家电那样，家具也会更倾向于零售。
与其传统模式的变化，我们再来看看电子商务模式，如今互联网普及很快，互联网的推广效应也渐渐代替了乐杂志，电视媒体等，依托互联网快速，有效，庞大的广告效应，很多企业都把广告成本预算于互联网，再加上电子商务成本低，中间环节少，故而家具的成本上能大大节约，无需将家具成本附加于家具价格上，阵阵的让利消费者。
所以可以肯定，家具电子商务的发展肯定会比传统模式变通要快很多，如今许多家具企业都传向做电子商务，原因一 金融危机影响，普遍看好电子商务这块 原因二是为了降低成本，价格优势 原因三，网络推广的效应要比媒体的效果来的明显。故而，家具行业倾向电子商务，是家具发展的必然趋势。
点评：通过时事来说明自己企业的前景与传统营销的颓势，树立自己是家具电子商务第一名。
第六篇：我和老婆买家具的历程
家里的房子也快装修完成了，一想起装修时候的辛苦，我想每个人都会和我一样，累！硬装弄好之后，肯定就是要挑软装了。今天我和老婆一起去了位于上海的石头剪刀布家具商城里，原本是信心满满，高高兴兴的去，不过看到琳琅满目的家具的时候，我犯晕了！那么多款式，那么多的材料，到底选哪种好呢 而且咱家刚装修差不多，家具都要整套的买，每件家具都要仔细的揣摩，由于自己也不是专业人士，所以特别的迷糊。
我们先随便进了一家，具体叫啥名字都忘记了，一进去销售小姐态度十分的好，问我们要什么，我说整套的，房子刚装修，她就开始滔滔不绝了，说那个沙发好，这个床好的，由于讲的都是专业的名词，听的脑袋都大了，什么沙发垫子不是海绵是强力胶水，什么钢化玻璃桌子，沙发用的是什么意大利进口面料，我看那面料也就那么回事，价格方面真的是不敢想象，贵的离奇了，我就问销售小姐，我说你们价格好贵，她答了句：我们质量有保证，用的都是进口材料，忽悠，继续忽悠吧，虽然我对家具不是很了解，但是我原本是学市场营销的，家具的估价我还有略知一二的，买家具怎么说也是买的性价比，你在商城里租个展厅难道不要租金，你不是家具直销，你买卖的中间差价难道不算在内吗？销售小姐的技巧也太差了吧，质量好，进口面料，那是忽悠像我们这样不懂家具的，到哪家家具店，都说自己的质量是最好的，材料都是进口的，让人特别的反感 ，其实话说回来，家具的价格高低 质量材料方面都是次要的，主要还是看品牌炒作和营销的成本 因为这些都是附加在家具价格方面的。第一次去，可谓是以失败告终，像个无头的苍蝇。
我们回家后，在网上找了很多关于家具的资料，以便下次再去挑家具的时候能如鱼得水些，我们在网上查阅了很多家具方面的知识以及注意点，懂得了家具主要分实木家具，板材家具，木皮家具，懂得了板材家具里主要的分类和优越点，懂得了实木家具是实木家具还是实木框架的，懂得了木皮家具主要的材质。由于家里装修得比较特别，我们又开始当心起尺寸方面的问题，所以我们必须购买定制家具，故而就在百度，GG上搜关键字：定制家具，以前不知道家具定制，在搜索引擎上一搜，很多的定制家具企业，首页有很多，我都从第一名往下慢慢点，因为本人定居在上海，买套房子也不容易，所以家具方面能省则省，其实也没那么多钱去买高档的，品牌的家具，所以我就在网上找那些定制家具，而且上海内免费测量尺寸，免费设计3D家具图的那种，果然功夫不负有心人，在首页的第四行，我找到了叫博尼博格定制家具的企业，看网站上的企业介绍和购买流程，还算让我满意，因为博尼博格是网络销售的，在上海由自己的家具厂，而且都不在家具商城里租门面，所以中间环节成本小，自然不会附加到家具本身的价格，我去博尼博格在淘宝商城里的店铺看了下，果然和我的预期一样，价格当面过来要比市场价低了很多，而且款式方面也不比达品牌的差，价格解决了。
接下来我们又担心起质量来，比如说现在炒得很热的家具环保等各个方面，我联系了博尼博格家具的客服，他们和我说，质量上有保证的，假如不放心可以来徐汇喜泰路上的博尼博格展厅看看情况＇奇＋书＋网＇，我想这也好，反正都在上海，不麻烦，我就和老婆商量下周六休息的时候去展厅看下，毕竟眼见为实，耳听为虚。
很快到周六了，我和老婆去了徐汇喜泰路的博尼博格家具展厅，（博尼博格样板房）去的时候期望比较大，之前我们做了那么都得知识储备，我想这次比上次会好很多，进去后比我们想象得要好恨多，一千多平米的，分成一格一格的样品房，每格都是一个不同的家具组合搭配，有韩式田园和地中海风格混搭，有简欧的，有美式的，欧式的，一般我们会发现，大的家具商城，一个品牌要么都是板式，要么都是实木，要么都是木皮，甚是单一，来到博尼博格展厅特别的意外，而且都是样板房，在设计师的指导下，很快我们就喜欢上了韩式田园和地中海混搭的，特别的浪漫，特备的温馨，有种温暖的感觉，我们确定这就是我们家所要的感觉。正好博尼博格韩式田园系列有打折活动，这给我们本来就经济有限的80后少许的安慰，不过我们没有很快决定买博尼博格家具，因为买什么都要货比三家，我们当天没达成意向就回去了，我们心想，说不定上海还有别的专业定制家具的企业，说不定价格质量方面还会更加实惠呢，我们之后又去了北山家居，树之语等等，不说别的，他们的展厅就很小，款式也不多，而且感觉上就是没博尼博格的哦，所以最后决定，还是网购博尼博格家具的吧，我们定了卧室的一套和客厅的一套，卧室是韩式田园和地中海风格混搭的，客厅我订的是简欧的，我想给家特别以点，所以家具风格上，我想多元化点比较好，下班了，看见自己的客厅很简约，觉得人会轻松很多，要睡觉的时候看到韩式田园的浪漫与温暖，一定能睡个好觉。
其实装修房子累，买家具更累，毕竟不像日用品，不满意可以不用，这辈子能买几次家具，一定要慎重，博尼博格家具我觉得不错，没有任何质量问题，有保修期，用的安心自然就舒心，我现在也快成资深的家具人士了，我还推荐给其他朋友，他们的评价都还挺不错的
我们的小窝，快完工了，期待快乐生活的那天。
点评：通过真实的案例来反映博尼博格的不同之处。
第七篇：美克美家；博尼博格；皇朝家私；为何更多人选择博尼博格
随着时代的变迁，对生活需求日益百增的丰富感也促使越来越多的人在购买家居时的细心挑选了。记得上个月，一篇对于家具品牌的散文被各大家具论坛转载，也倍受家具市场的
关注。文章标题被匿名为“美克美家；博尼博格；皇朝家私；是中国家具的先锋吗？” 这样一个匿名贴也足够影响如今的华人家具市场。至于原因嘛，我想也不用我多介绍了，毕竟这三个品牌已确实是中国家具市场的领销者。
有人会猜测到，是美克美家的最新炒作话题吗？呵呵，不是！我敢肯定的说。那篇文章彻底的击中了三大家具品牌的优弱两点。话说回来，为何在三大品牌中，博尼博格属新起之秀，则能日进百里，准确的说也就是，就是三大品牌的产品放在你面前，为何更多的人会选择博尼博格呢？
下面我就来详细分析一下“博尼博格”
首先，品牌名称为“博尼博格”这就促使很多人第一眼看上去象是国外的企业，
那就错了，博尼博格是家具的品牌名称，属中国上海飞逸集团的自立品牌。是
纯正的中国化私企。拥有自己的大型生成工厂，在各大城市也陆续开设展厅，
总部设为上海徐汇。
“博尼博格”为何被更多消费者所信任？
飞逸家具“博尼博格”不止拥有自己的设计产品，更有丰富的家具经验。其最
大的优势就是专业定制家具。是目前为止国内最专业最有经验的家具定做商。
也是国内唯一一家在合同上公开承诺环保标准，且售后服务一直处优良状态的
品牌。最重要的是，价格，是促使消费者心动的最大动力！大家可仔细观察一
下同类产品市场，会发现，同风格款式的产品，博尼博格所标出的价码会便宜
3…5成，而质量却有优而无不及、这时，你会猜测，猜测为何质量不降，而价格
却便宜那么多呢？呵呵，我来告诉你，原因就是博尼博格是国内最专业的家具
定做商，工厂和各地展厅全是自己的，您购买了飞逸的产品，等于是已出产价
直接购买，中间不存在代理商！没有任何第三方，简简单单直销价！让你拥有
完全高品质的享受，底价格的优惠。
与美克美家和皇朝家私对比，博尼博格显得更贴近生活化，贴近平民化，并且
只要是您所需要的家具款式，博尼博格可完全符合您的心意为您定做，还有一
个吸引之处就是，比如您在美克看中的家具，你只需要带着图片找博尼博格，
那么，你就可以拥有和你在美克看到的家具一样的款式，质量不减，价格却便
宜很多！这就是为何博尼博格被更多消费者所依赖和信任的原因了。
点评：把自己和上市公司、知名品牌混在一起，当然可以提升品牌的名誉度。
第九篇：博尼博格的仓储文化
因为极为推崇创新、个性与时尚，博尼博格家具的设计展示中心推行独立展厅模式，每个店面展厅都尽量寻找合适的旧厂房或仓库，在注入我们的奇思妙想后，倾力打造为充满后工业化主题的家具设计展示中心。在国外，这种展示文化称之为……… “LOFT”文化。它象征先锋艺术和个性化的生活和销售理念，对传统家具卖场这样的家具销售展示方式提出了强力挑战，不再局限于千篇一律的豪华销售店面，带给我们每位客户另类购物感受。
LOFT，字面意义是仓库、阁楼的意思。
20世纪40年代的时候，LOFT这种居住生活方式首次在美国纽约出现。/‘艺术家与设计师们利用废弃的工业厂房，构造各种生活方式，创作行为艺术，或者办作品展。而这些厂房后来也变成了最具个性、最前卫、最受年轻人青睐的地方。
博尼博格的家具展示空间充溢着LOFT后工业化设计元素，另类、通透，每一位初到博尼博格展厅的客户无一不被前卫、个性的展厅所震撼，惊讶于它的高大而开敞的空间，类似戏剧效果的楼梯和横梁，巧具匠心的装璜设计。在做工精致的或古典、或前卫、或乡村的不同风格家具错落有致摆放于其间，给你前所未有的个性购物体验。
粗糙的柱壁，灰暗的水泥地面，裸露的管线，已经脱离了旧仓库的意义。对既定空间的尊重与在经济限幅内空间的大胆重构相结合；往往导致设计上的惊人巧思。其貌不扬的旧式厂房里，一股新的气息正在涌动，这就是博尼博格的LOFT家具设计展示中心。新鲜、个性的家具购买体验，尽在博尼博格家具。
博尼博格的品牌理念：创造美好家居生活
从品牌创立的那天起，博尼博格走的就是一条另类道路。品位个性的设计、人性化服务，低价格的销售，是我们始终坚持不渝的核心价值。通过不断的追求家具设计、生产的完美，保证了每时每刻我们的每位客户均可享受最完美的家居生活
点评：博尼博格其实没有资金实力进行专卖店经营，做为营销人员就应该化劣势为优势，我们就谈如何降低成本，采用展厅就是我们的特色，我们就崇尚仓储文化。
上海图书馆所有关于家具的书都看过，吸取了很多经验，以后有机会整理。所以看这本完整版本的电子书等于看10本家具专业书＋6本网络营销书＋3本职业规划书＋3本专业销售＋2本心理学！所以这本书的定价也不会低，里面的内容也非常详细，非常简练。有米的朋友可以出手了：
同时我也在负责网络联盟的推广，手里也有一些数据分析的东西，所以想入行的朋友可以交流交流。有合作的机会最好。目前在运营的网站。jiulingmarine。 流量增长还不错，不为自己做广告，谁还有义务帮你去营销吗！
