家具网络营销实战兵法-第1章

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《网络营销实战兵法》
作者：江建武


前　　　　　言

需要各种数据和图片请访问。jiulingmarine。，里面有各种图表和图片。
08年金融危机的爆发，让很多企业出口转内销，很多中小企业在危机中破产倒闭，同时我们看到很多企业在这次危机中调整了自己的商业
模式，通过网络营销的打开了内销的局面，实现了外贸和内贸两条腿走路，实现了企业稳定健康的发展。家具作为传统手工企业，整个行
业比较分散，技术含量较低，出口国家出要是美国和欧洲，所以这次金融危机对于依赖出口的家具公司来说，打击比较大。有的企业在危
机中求新求变！笔者作为网络营销行业的一员，有幸成为某家具公司的网络营销策划者，希望能分享一些经验，提供一些思路，需要最新
的版本，可以访问笔者的博客http：//jjwwon。blog。163。；因为打算把这本书交给出版社，所以有3章没有完全公布出来，希望大家谅解。
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作者简介：
江建武，男，是中国最早网络购物的参与者与见证者之一，从最早的易趣购物、当当买书、到今天的淘宝网购买手机充值卡、日常用品；
网络营销已经无处不在。毕业后立足于IT行业，03年与朋友一起创设了上海建阳网络，主要业务就是系统集成和网络维护、通信解决方案等，
将近3年艰难、苦涩的创业经历把我从一个技术工程师转为营销人员，并坚定了以后立志成为营销人员的信心。05年入职上海枫叶网络，
在中国首次采用病毒式营销进行Redvip软件的推广（开心网就在用这个方式进行推广），在短短半年就累计了百万级手机注册用户，成为业
界翘楚。08年入职中国商助网任策划总监，进行产品策划和企业推广，中国商助网凭着创新的商业模式得到国家发改委、电子商务协会、中国
网通的鼎力支持，发改委发红头文进行网站推荐，这也是发改委第一次对一个网站最高肯定。中国商助网在08年和09年国际电子商务大会独揽
2项大奖，这也是业界最高荣誉，同时风险投资和无锡市政府给予了大量的资金注入，现中国商助网浏览量已达百万级，中小企业数据超过
2000万。由于电子商务的高速发展，而且采用水泥＋鼠标的方式更容易成功，所以作者帮助上海某家具企业规划网络营销业务，想到了很多
行业、很多中小企业都需要这样的具有实战意义的图书，帮助生产企业实现B2C是写本书的原动力，希望对于电子商务从业人员、营销人员
都有助益。这也是作者第一次对于一个行业进行深入调研、实际操作经验的总结，毕竟写作时间较短，不妥之处敬请指正。

第一章家具的起源发展与需求变迁
兵法要旨：

阵而后战；兵法之常；运用之妙；存乎一心　………………《孙子兵法》

第一节中外家具的起源
1、1中国家具的起源与发展
中国是世界上最古老、文化传统最悠久的国家之一，在其漫长的历史过程中，创造出了灿烂辉煌的民族文化，由于独具特色的民族和地理环境，中国的传统家具形成了完全不同于西方，自成一派的东方家具体系。家具文化作为这个艺术宝库中的重要组成部分，几千年来，通过祖先们的劳动创造，逐步形成了一段段各具风格特色的独特形式。对历代家具的研究，会使我们从一个侧面了解当时的生产发展、生活习俗、思想感情以及审美情趣等。中国家具的艺术成就，对东西方都产生过不同程度的影响，在世界家具体系中，它占有重要的地位。　其发展史共分为五个时期。
1、　矮形家具时期：从商周到三国，迎合了当时人们席地而坐的习惯，造型古拙、纹样秀丽、用色绚丽多彩。
2、　矮形向高形的过度时期，两晋、南北朝到隋唐时期。家具造型简明，线条流畅，朴素大方。
3、　高形家具的流行及发展时间：宋元时期。在造型与结构上变化较大讲求合理性，在涂饰方面，崇尚朴素、淡雅、不尚华丽之风格。
4、　明清家具：明代、清代是家具发展的顶盛时期，尤期是明式家具造型简洁结构合理，线条挺秀舒展，比例适度，注意使用功能，风格上素雅端庄、极富自然美，相比之下，清代家具过分注重雕饰，显雍荣华丽，有炫官耀祖之嫌。明及清代前期家具制造业空前繁荣，大致上可归于两个原因，一是城市乡镇的商品经济普遍发达起来，社会时尚的追求也从另一个侧面刺激了家具的供需数量；另一个原因可能与海运的开放有关，硬质木材大量涌入，使工匠们有发挥的空间，竟相制造出在坚固程度和美观实用等方面都超越了前代的家具。
5、　近现代家具：近代借鉴西方各种设计风格，40年代盛行“流线型”家具，比较简化的榫结构开始流行，到80年代，流行“组合式”家具，在黑色聚脂家具盛行的同时，显现木纹的实木家具和用珍贵薄木贴面装饰的家具身价日高，90年代发展进入一个新时期，讲求审美情趣，突显了家具的艺术个性。

1、2西方家具的起源与发展
国外家具主要分六个发展阶段，即奴隶社会古代家具，封建社会的中世纪家具和文艺复兴及期后的近代家具。（需要了解更多关于西方家具历史的读者可以参考：中国林业出版社　2008引入的英文版本的家具史　：　《公元前3000—2000年　=　Furniture　in　History　：　3000　B。C。…2000A。D。》作者：著者皮娜　；　莱斯利　吴智慧　昌九芳）

一、　古代家具
？　　古埃及家具，（公元前3100～前311年），尼罗河流域文化孕育的特色家具，非洲东北部尼罗河下游的埃及，家具的榫接技术和雕刻加工工艺已相当熟练。古埃及家具特征：由直线组成，直线占优势；用色鲜明、富有象征性；凳和椅是家具的主要组成部分，有为数众多的柜于用作储藏衣被、亚麻织物。古埃及家具对英国摄政时期和维多利亚时期及法国帝国时期影响显著。
？　　古希腊家具，（公元前650～前30年），当时人们生活节俭，家具简单朴素，比例优美，装饰简朴，出现旋木技术，优美的曲线成为当时的时尚。但已有丰富的织物装饰，其中著名的“克利奈”椅（Klisn1os），是最早的形式，有曲面靠背，前后腿呈“八”字形弯曲，凳子是普通的，长方形三腿桌是典型的，床长而直，通常较高，且需要脚凳。
？　　古罗马家具，（公元前753～公元365年），古罗马家具设计是希腊式样的变体，家具厚重，装饰复杂、精细，采用镶嵌与雕刻，旋车盘腿脚、动物足、狮身人面及带有翅膀的鹰头狮身的怪兽，桌于作为陈列或用餐，腿脚有小的支撑，椅背为凹面板；在家具中结合了建筑特征，采用了建筑处理手法，三腿桌和基座很普遍，使用珍贵的织物和垫层，体现奢华的罗马帝国风范。

二、中世纪家具
？　　拜占庭家具（公元328…1005），继承古罗马风格，掺和波斯细部装饰，以局部以雕刻和镶嵌最多见，整体造型摹仿罗马建筑的拱形形式。
？　　仿罗马家具（公元10世纪…13世纪）：对罗马式家具的复古。
？　　哥特式家具（公元12…16世纪）摹仿哥特式建筑的风格，尖顶、尖拱，平面空间都被有规律的划成矩形。
文艺复兴时期的家具
欧洲文艺复兴时期的风格具有冲破中世纪装饰的封建性和闭锁性而重视人性的文化特征。这个时期文化艺术的中心从宫殿移向民众，具有使古典样式再生和充实的意义。文艺复兴开始于14世纪的意大利。15—16世纪时进入繁盛时期，又在欧洲各国逐步形成各自独特的样式。
意大利文艺复兴时期的家具多不露结构部件，而强调表面雕饰，多运用细密描绘的手法，具有丰裕华丽的效果；法国文艺复兴时期的室内和家具木雕饰技艺精湛为其主要的装饰手法；英国的文艺复兴样式可见哥特式的特征，室内工艺占据了主要位置。文艺复兴初期的家具：家具的主要特征是造型厚重庄严，线条粗犷，体现“人性”作为家具风格。
意大利文艺复兴时期的家具最主要的特征：
1、雕饰图案：主要表现在扭索（麻花纹）、蛋形、短矛、串珠线脚及叶饰、花饰等。
2、装饰题材：宗教、历史、寓言故事。家具主要用材：胡桃木、椴木、橡木、紫檀木等。
3、镶嵌用材：早期是骨、象牙和色泽不一的木料，盛行期发展到用抛光的大理石、玛瑙、玳瑁和金银等珍贵材料镶嵌成有阿拉伯风格的花饰。特点：对称形。
4、蒙面料：采用染有鲜艳色彩的皮革。
三、巴洛克时期
巴洛克时期的家具文化发源于17世纪20年代的意大利绘画、雕塑和建筑、家具，以后该种风格传遍了整个欧洲，一些著名的艺术大师也参与其中。
巴洛克风格占主导地位的家具样式包括古典叶纹装饰、山楣、垂花幔纹、面具、狮爪式器足、包嵌的银片嵌花纹饰以及精工雕铸的人像装饰。使用各种奢侈昂贵的材料，包括半宝石拼嵌、细木镶嵌、用天鹅绒作为家具的蒙面。造型厚重，富有雕塑感，经常采用弧曲或呈球茎状的线条。
巴洛克时期，家具的特点：
1、雕饰图案：不规则的珍珠壳、美人鱼、半人鱼、海神、海马、花环、涡卷纹等；除了精致的雕刻外，金箔贴面、描金添彩涂漆及薄木拼花装饰亦很盛行。
2、家具样式：常常运用人体雕像作为桌面的支撑腿，或桌面下的横托装饰。
3、镶嵌用材：使用各种奢侈昂贵的材料，包括半宝石拼嵌、细木镶嵌。
4、蒙面料：采用天鹅绒。
四、洛可可时期
洛可可风格出现于18世纪初的法国，从18世纪30年代开始风行欧洲，这种风格是对巴洛克经典风格过分规范和沉重的一种反潮流，并成为不少现代艺术家的创作灵感来源之一。洛可可风格大量运用玲珑起伏及不对称的形式，特别是C形和S形涡卷纹的复杂精巧结合。主要包括贝壳式形状、写实性花朵和叶簇和中国式纹样。主题性形象包括戏剧人物和田园人物，以及四季风光和四季的拟人化形象。偏爱明亮色彩、轻巧的木材和涂金效果。
洛可可时期，家具的特点：
1、雕饰图案：有狮子、羊、花叶边饰、叶蔓与矛形图案等；是以白色为基调，在白色基调上镂以优美的曲线雕刻，通过金色涂饰或彩绘贴金，最后再以高级硝基来显示美丽纹理的本色涂饰。
2、家具样式：柔美、回旋的曲折线条和精良、纤巧的造型设计。

？　五、新古典主义
新古典主义时期是在18世纪50年代开始发展，出于对洛可可风格轻快和感伤特性的一种反抗，也有对古代罗马城考古挖掘的再现，体现出人们对古代希腊罗马艺术的兴趣。这一风格运用曲线曲面，追求动态变化，到了18世纪90年代以后，这一风格变得更加单纯和朴素庄重。
这个时期的家具雕饰图案包括缠索纹、卵箭式线脚、花束、奇相图案和花束垂环。造型简单质朴，包括希腊古尊、三角祭坛、古瓶形式，在使用装饰时又很节制，表现形象以神话题材为主。颜色搭配沉暗、素淡，惟一例外的是采用伊特鲁里亚风格的红、黑、白搭配方法。新古典家具：削瘦、直线结构，比如法国凡尔赛宫中的家具就体现这一风格。
新古典主义时期，家具的特点：
1、雕饰图案：主要以玫瑰花饰，花束和丝带、杯形等相结合的物品被系上美丽的花结。
2、家具样式：以直线为基调不作过密的细部装饰，以直角为主体，追求整体比例的和谐与呼应，做工考究，造型精炼而朴素。

六、维多利亚时期
维多利亚时期在1880年后开始发展，这个时期的工业发展很快，家具由机器制作，采用了很多的新材料和新技术，讲求产品的高效能、高精度、低耗能，功能上讲求舒适、方便、简化形体，力求形式同材料及工艺的统一。但是设计趋于退化，构件厚重，是19世纪混乱风格的代表，不加区别地综合历史上的家具形式。
这个时期中产阶级不断扩大，人们对豪华的软垫式家具趋之若骛。家具在造型上一般都体积大、饱满，有舒适的曲线及圆角，装饰不拘一格。从各种复古