棋人物语-第287章
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“……嗯，这还差不多，我就信您了。”廖井丹点头道——都做出这种保证了，以这两个人的年纪和身份应该会遵守承诺吧，除了小孩儿还有耍惯无赖的人，应该不会有谁喜欢被别人叫做小狗吧？
“好，既然如此，那就讲正经有用的。井丹，你为什么舍近求远，不想办法自己去劝王仲明，而要通过这种带有诡计性质的办法？而且，昨天晚上，你为什么不直接把事情告诉二叔，让他来说服王仲明呢？二叔的口才可是从‘扫街’中练出来的，难道你不信你爸的本事？”该正经的时候就要正经，廖志伟问道。
所谓的“扫街”是一种推销的方式，推销业务员随机选择一条街或一栋楼，挨家挨户，从第一家到最后一家进行地毯式的拜访调查，寻找客户，推销产品，其间无论遇到怎么样状况，面对怎样的对待，都要坚持下去。所谓千人千面，面对陌生的拜访推销，绝大部分被推销者都是怎样的态度，被碰得一鼻子灰那是正常，偶尔能搭上腔，说上几句话就已经很难得了，更何论说服对方，购买自己推销的商品？所以这一行是淘汰率极高，却又是极其锻炼人的工作，没有过人的说服力和顽强的意志力，往往三五天就受不了而自动离开，廖炳坤早年生意失败，为谋生计曾经做过数年推销员，做的就是这样的工作，可想而知，他在面对面的交流说服中的功底如何深厚，这一点，既便是廖志伟这种受过高等教育，很早便在商海里打总拼，被称为业界精英的人物也不得不望尘莫及，自叹不如——“扫街”这种推销方式随着社区发展建设和社区治安管理的日益完善以及人们安全防范意识的提高已渐渐被淘汰，哪家公司要是还想按这种方式去推销自己的产品，推销业务员恐怕没等敲开第三家潜在客户的房门，就已让住户举报，被小区保安请去聊天儿了。
“我也想呀，可是我刚提了个开头儿，他就看出来了，一个劲儿的向我使眼色，不让我把他不会参加棋社联赛的事儿说出来。你想，那种时候我怎么能说出来呢？先不说我爸能不能说服王仲明，就算说服了，他也会觉得是我故意安排算计他，肯定会生我的气的。”廖井丹答道。
“……明白了，你是想逼人家去做人家不喜欢做的事儿，但又不想自己落埋怨，所以才想躲在背后，要找个替罪羔羊代你当恶人？”廖志伟还是一如既往地一针见血。
“什么嘛，我这也是为他好呀。只不过我和他很熟了，有些话没办法说出来，就算说出来他也不会当成真的，所以反不如找个和他没有太多关系的人出面比较合适。丁叔叔是公司的副总，说话有份量，而且又是去韩国交流时的代表团团长，和王仲明也打过交道，关系不远不近，作这件事儿是再好不过的人选了。丁叔叔，您帮不帮我呀。您不帮我，我可就没别的办法啦。”——让别人代自己当恶人？自己真有那么坏吗？廖井丹肯定不会那么认为，自己的用心是好的，虽然使用的方法不是那么的光明，有一点阴谋诡计的味道，但成大事者不拘小节，面对王仲明这种不思进取，安享现状的家伙，你不主动去推他一把，逼他发奋努力，难道还指望他自己突然觉悟起来吗？
闹来闹去，还是要自己去当那个恶人呀？丁建洋心中暗笑，他倒并不介意廖井丹在利用自己——身在江湖，什么事儿没见过，什么事儿没经过，被人利用，并非是什么可悲的事情，人与人之间的交往，除了孩提时那种天真无邪的时代，又有多少是全无利益往来交换？资本家雇佣工人做工，工人是被利用了，但没有这样的利用，工人又怎么谋生？商人贱买高卖，生产那些商品的人们是被利用了，但没有这种利用，商人固然是赚不到钱了，生产制造出来的东西又该如何呢？刘备三顾茅庐，白帝托孤，何尝不是在利用诸葛亮的权谋智慧，但若没有刘备的利用，诸葛孔明的才华又怎会为后世传诵敬仰？所以最可悲的不是被人利用，而是想被人利用而没有那个资格。所以，凭心而论，他虽然不认为廖井丹暗地里耍手腕，搞小动作，逼迫王仲明非要参加棋社联赛是正确的事情，但也赞同对方的动机和理由——王仲明那个人的确不是那种野心勃勃，争强好胜的性格，偏偏廖井丹却是那种要么不做，要做就要做到最好的要强的女孩子，这样两个人凑在一起而且还成为朋友，本身就已经很让人意外了，所以即使再出现什么奇怪的事儿，也没必要太过惊讶。
“呵，好吧，看你这么诚心的份儿上，这个恶人我当就当吧，谁让你叫我一声叔叔呢。”丁建洋笑道——车到山前必有路，以自己的阅历和经验，难道还怕解决不了这样的问题吗？
“真的？……哈，谢谢丁叔叔，您真是太好了！”见丁建洋答应了自己，廖井丹是喜形于色，开心地叫道。
“呵，这就好了？不是刚才说我欺负人的时候了？”丁建洋笑着打趣道。
“哪儿有呀，我那说的是表哥，不是说您的。”廖井丹连忙解释道，这时候，丁叔叔远比廖表哥重要得多。
“呵，还真是势利呀。你倒是美了，问题是二叔那里怎么办？万一他听说你利用赞助比赛的事儿胁迫人家，你不怕他老人家生气吗？”被冷落了，廖志伟有点儿不甘心，笑着插言进来，要给廖井丹泼点冷水。
“……哼，过两天老爸就回去了，你不说我不说，丁叔叔不说，他怎么会知道？表哥，我警告你，不许打小报告，否则的话，哼，后果你自己考虑！”要说不怕自己的老爸，那肯定是假的，廖井丹一愣之后，马上板起脸来恐吓道——集团北方的事情向来是由廖志伟来负责，不过区区几百万数额的一个比赛赞助合同，他们俩个不主动汇报，老爸怎么可能有那闲功夫来管？丁建洋是长辈，作事稳重，平时又宠着自己，应该不会做那种事情，但表哥没事儿总喜欢惹自己着急生气，要是不严加提防，很难说他不会背后告状的……不过话说回来，自己并非决策层的人，又不是负责这个项目的人，自己提出什么要求，不管合不合理那是自己的事，至于听不听，那就是别人的事儿了，老爸真要怪罪下来，嘿嘿，你们两位也别想没事儿。
“呵呵，我这个表哥呀，做的还真够失败的。”廖志伟凄苦地感叹道。
第357章 拉帮结派
白色的本田车停在棋胜楼的院内，车门打开，曹英从里面出来，抬头看了一眼棋楼，目光转向不远处停着的另一辆黑色的桑塔纳轿车——那辆车的车牌曹英认得，那是陈百川的坐驾。
上午接到陈淞生的电话，告诉下午开会，讨论京城棋社联赛资金筹措方面的问题，地点就在棋胜楼，想要问更详细的内容，陈淞生便闭口不谈，只讲到时候会上自有介绍。
接到通知后，曹英很是纳闷了一阵，比赛资金方面的事情，不只陈淞生和陈百川在伤脑筋，他又何尝不是如此呢？
和那两位前辈老人不同，陈淞生与陈百川都上了年纪，努力组建京城棋社联盟，促成京城棋社联赛，无非是想在有生之年做出些成绩，所谓功成身退，完成这一京城业余棋界划时代的创举，在京城棋社的发展史上刻下自己的名字后，便可以心满意足地退出，放下担子，去过悠闲的生活了，六七十岁的人了，早该到了享受天伦之乐的时候了。
曹英不一样，他今年还不到三十，正是年富力强，充满野心和斗志的年纪，他想要做的，绝不仅仅是把陶然居经营为北京乃至全国第一流的大棋社，他的目光比这要远的多——一家棋社算什么？再了不起也只是一位成功的企业经营者，如果冲着这样的成就，他又何必把精力放在陶然居的经营上？以他的能力和干劲，下海经商又或者搞实业不比这更容易见到成效吗？
成功的企业家太多了，现在不是上个世纪八十年代，那时企业改革，万象更新，百业待兴，新旧体制的碰撞下有着太多的机会与运气，不需要有太高的能力，只要有胆量，有气魄去闯去碰，就可能打出一片天空，成为时代的幸运儿（尽管被碰得头破血流，倾家荡产者的数量更多，不过，谁又会记得他们呢？）
现在呢？给过数十年的发展，该起来的都已经起来，该被淘汰的也被淘汰的差不多了，各个行业，各个领域都被瓜分的差不多了，每个行业几乎都有巨无霸式的龙头企业所把持，后来者想要作出杰出的成绩，就必须在那些龙头企业的夹缝中苦苦挣扎，稍有露头，就可能遭受到无情的打压——经过数十年残酷竞争而生存下来的企业哪一家不是实力强大，根基雄厚，一旦达成共识，联手施压以维护现有的市场格局，那些后来者有几家能够幸免？这种情况类似于美国西部曾经的淘金热，先到者占据了最好的金矿和土地，后来者要么祈祷那可能连万分之一都不到的发现新金矿的运气会落在自己头上，要么沦为替那些先到者打工卖命的境地。
曹英清楚的很，他虽然有能力也有雄心壮志，但在商业领域，比他条件优越的人实在是太多了，在一个市场已经非常成熟的行业想要做到最好，那几乎是无法实现的事情，即使他的运气再好，打败那些拥有数十年历史，雄厚资金的大企业集团，没个几十年的努力也是没有半点儿希望。
宁为鸡首，不为牛后！
曹英不是那种肯于长期甘于人下的人，与其成为成千上万所谓的成功企业家中的一员，倒不如在棋社这个领域大展拳脚，作出一番成绩——那些所谓的成功人士有几个能被后人记住？荣华风光一世之后，除了他们的家人，谁会知道他们是谁，做过些什么？无非是黄土一抔，留不下半点的痕。人生在世，生当做人杰，死亦为鬼雄，曹英不想自己成为那种默默无名的人，他想要做的，是能被后人记住名字的人。
相比于其他行业，棋社虽然古以有之，但真正的发展壮大还是近些年的事情，也正因为如此，曹英才能够在接手管理权之后，数年间便把陶然居从一个三流棋社发展为排名仅在棋胜楼，百胜楼后第三的大棋社。不过他也清楚的很，以前发展的快是因为起点低，会员从百人变为千人和从千人变为万人，虽然在数字统计上都是翻了十倍，但其难度绝不是一回事儿，到了现在这个层级，自己所面对的对手都不是轻易可以击败的角色，自己需要隐忍和等待机会的到来。
而这次京城棋社联盟的建立就是一次绝好的机会——陈淞生和陈百川虽然德高望重，根基雄厚，但他们俩个终究已经老了，就算能够被选为联盟的主席，在这个位置上又能够坐多久？所以，曹英觉得自己并非完全没有机会，尽管自己在资历和威望上比不了这二位，但自己即有经营陶然局多年的实绩，又有出身于商学院，熟悉现代化商业运作管理的理论知识，成为京城棋社联盟的会长，更可以发挥自己的长处，统筹京城棋社的整体运作，并使之成为北京的一张名片，而做为京城棋社联盟的首任会长，还用担心自己的名字不会被历史记录下来吗？
自然，这个机会并不是那么容易被抓住，陈淞生和陈百川终究是京城棋社行业的元老级人物，比资历，拼威望，自己都没有任何胜算，所以，要想达到这个目的，自己就必须在棋社联盟组建中作出特别的贡献，起到别人所无法替代的作用，只有这样，才有可能在所有京城棋社人士的选举中争取到足够的目光，战胜那两位陈总。
而京城棋社联赛的资金无疑便是具有这种作用一项——促使那些中小棋社加盟京城棋社联盟最关键的因素，就是只有成为棋社联盟中的一员，才可能参加京城棋社联盟，去赢取那现在还只存在于计划之中的丰厚奖金。“天下熙来，皆为利来，天下攘往，皆为利往”，谁能把比赛资金的问题解决，在联盟职务的竞争中自然会得到更多的砝码，有句俗语说的虽然不太好听，但却非常的现实而且贴切“有奶便是娘”——那些中小棋社的经营者没有资格和实力介入到这种高层权力的竞争中，自然是谁能给他们带来更多的好处便把手中的选票投给谁了。
所以，不仅是陈淞生和陈百川两个人在为比赛资金落实的问题而奔波忙碌，曹英其实也在动用自己所有的人脉关系在寻找着资金来源，经过一番努力，倒也是找到几位感兴趣的投资者，只不过从兴趣变为实际的投资行为还需要花费一些时间，他虽然心里很急，但这并不是着急就能管用的事儿——几百万的投资，有几个人能象打水漂那样轻松的面对而毫不在意？
所以，当接到陈淞生的电话，并得知要开的会和棋社联赛的比赛资金有关时，他的心里就是一沉，作为主要的竞争对手和赶超目标，他对陈淞生的办事作风
