第一女皇商-第87章
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来的十倍,我当时虽拒绝了他,可他还是表示愿意等我改变心意,然今天得了小东家这番告白,又有了陆兄的加入,我也相信山庄的前途会无可限量,就更坚定了留在这里的决心。于此,我也向小东家承诺,只要您愿意继续用我,我便一直厚颜占着这总管事的位置。”
人非圣贤,孰能没有点小心思?他承认在她说陆宿要当大副管事的时候,是有担心过总有那么一天会被他取代掉自己的位置,也承认当时却有想过那大财主的建议,哎,一个小女子都能如此的光明磊落,他一个活了几十岁的大男人又何须执意于银财的诱惑?
再说了,别的暂不提,在商场上,他相信除了她没有第二个人会如此厚待自己手下的人,也不会再有第二个人像她一般毫无保留的接受他的意见,且放心让他做自己想做的事。罢了,就算真的哪天被取代了也没所谓,至少这段日子他活得很有尊严,也是她让他对商贾有了全新的认识,这样就够了。
得了准话,陆黎诗不得不高举酒杯,“史先生果然是个痛快人!我代替山庄上下敬您一杯!”
说实话,阿忠有向她吐露过史亮被人挖角的事,他虽然一直都没说,也没借机向她提出要提高薪酬的要求,但她心里总是觉得有些不安,就打算在什么时候对他明确的表个态的,今天是个好时机,趁着各管事都在也就说了出来,她信他是个言出必行的人,也总算是放了心了。
揭过这件不大不小的事,众人继续吃吃喝喝,说说笑笑,待到用餐完毕,陆黎诗打算带着家人和陆宿一家回万荣居,史亮则提议带陆宿去山庄转转,好让陆宿先熟悉一下山庄的运作,也算是他这个总管事作出的姿态了,陆宿欣然答应前往,吴长卿因着东西还在山庄,就跟着一起去了,陆黎诗想想觉得他俩可以一起回来,就把家里的马车给了他们,并让司徒当车夫。
至于丽娘和蕊娘,本来也是要跟着一起回去的,陆黎诗体谅她们难得下山,手头正好又得了赏钱,就让她们去市集逛逛再回去,其实她也想逛逛的,但总不能拖着赶了那么久路的陆宿家的和孩子们继续折腾,就让信儿陪丽娘和蕊娘逛去了。
再因着李易有她交代的事情要做,于是又把另一辆马车给了那几个女子,而李易自然是以车夫和保镖的身份跟着一块去的,最后好在他们吃饭的酒楼离万荣居不远,陆黎诗就领着着剩下的人带着行李徒步往家走了。
到了家,陆黎诗先带陆宿家的和孩子们去给他们收拾出来的房间小作休息,然陆宿家的看到陆黎诗给他们准备了三间房子,就说道俩孩子睡一间足矣,可陆黎诗表示俩孩子都大了,必须一人一间,陆宿家的拗不过她,只能接受她的好意。
接着陆黎诗趁着陆宿家的在房里收拾衣物,又拜托阿忠去劈些柴火给他们烧沐浴用的水,而她则拉着陆逸卓去灶间做些小点心和奶茶给孩子们吃,如此,到陆宿家的和孩子们各自洗完澡出来吃点心,也是一个时辰之后的事了。
看着孩子们开心的吃着点心,陆宿家的一时感慨道:“哎,想以前小姐在家可是十指不沾阳春水的,这才多久没见,小姐竟学会做这么些好看又好吃的糕点了,哎,要是夫人还在世,看到小姐这样,指不定会多心疼呢。”
陆黎诗拉着陆宿家的手不在意的笑道:“婶婶,您怎么还和从前一样那般多愁善感呀?也就我陆叔受得了您这脾气!其实能下厨也没啥不好的呀,您在家不也是亲自给陆叔和小虎子、小一鸣做朝夕食么?要我说呀,这女子擅长厨艺才能牢牢抓住夫君的心呢,您瞧,正是因为您有一手好厨艺,我陆叔才会对您死心塌地的不是?”
陆宿家的闻言没好气的瞪了她一眼,“您就会取笑我这个除了做饭啥都不会的妇道人家!再说了,我和您能一样吗?我是自幼生在贫苦人家的女子,四、五岁便开始帮着家里干农活,再到七、八岁就又帮娘亲给地里的阿爹做膳食送过去了,可您在家千金大小姐,等嫁出去也是当家少奶奶,懂那些个又有何用?”
陆黎诗俏皮的冲着她吐了吐舌头,“千金大小姐又如何?这人活一辈子,总离不开衣食住行吧?而穿、住什么的都是次要的,不进食怕是活不过几天吧?如此,会做膳食才是一等一了不起的事呢,不信您问小虎子和小一鸣,我做的这些可好吃,可还愿意吃?”
也不待陆宿家的答话,陆小虎就抢着说点头道:“好吃!小姐做的可好吃了!我和弟都爱吃得不得了呢!是不,弟?”
一边的陆一鸣听到哥哥的问话,也怯怯的点了点头,“好吃的,在京城也没吃过这么好吃的糕点。”
陆宿家的被这俩孩子的稚语逗得哭笑不得,“连吃东西也堵不住你们的嘴!做这些可费事了,你们俩只准吃这一回,以后不许缠着小姐做,听到没?诶,小虎子你慢点吃,小心噎着了!”
陆小虎似听到娘亲说以后没得吃了,一连塞了好几个进去,还真被噎着了,可拿奶茶咽的时候又不小心呛到了,一下子吐了一身,可谓狼狈极了。
陆宿家的大急,立刻过去给他顺气,“你这孩子,还越说越不听了,瞧瞧,才刚沐完浴,就又弄成这样,真是一点也不让人省心!你也是,别学你哥这般毛毛躁躁的,吃东西就该有个吃东西的样子,咱才刚来这地方,要出了什么事,还不是给小姐添麻烦吗?”
陆一鸣起初被哥哥吓到了,后又被娘亲吼得委屈得不行,放下手中的糕点就规规矩矩的站到了一边。
不多会,陆黎诗端着干净的水盆过来,瞧见俩孩子都耸搭着小脑袋,笑着摇了摇头,“婶婶,孩子们贪吃是常有的事,能吃是福气,没出啥事就好,您别再责备他们了,来小虎子,姐帮你擦擦脸。”
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001 第二卷第一章
晚饭之前,司徒驾车将吴长卿和陆宿给接了回来,陆宿一进家门就在吴长卿的指引下去到了陆黎诗的书房而去,等把人带到地方以后,吴长卿知道这两人有话要说,就很自觉的退了出去。k璩晓
“陆叔,这是山庄的茶园自产的铁观音,以前是专供飏王府的人饮用的,现在就拿来自销了,不过口感并没有什么不同,还是一如既往的不俗,您喝喝看吧,保准您赞不绝口呢。”陆黎诗看到陆宿进来,首先给他泡了杯茶。
陆宿闻言浅茗了口,又自我品味了片刻,而后点了点头,“这茶涩中带甜,且汤色透亮,看得出烘炒时是很花了些功夫的,说实话,这茶比京城名铺里卖的还要醇厚一些,实属上乘。唔,按照我朝的律法是不允许百姓私自种茶的,不过梨园山庄既是借着飏王殿下的名义,倒是无可厚非,可也因为如此,茶叶通常都是中上等人家才喝得起的,特别是这等品质的茶,更是价格昂贵得只有上等人家能承受,小姐要拿来自销的话,若价格高了,则很打开市场,但若胡乱降价,又会使得茶市动荡,到时候兴许还会惹来不少麻烦,如此,小姐又打算如何应对?”
陆黎诗知他这是在考她,假装思索了片刻才道:“我不知史先生和您说了没有,其实这山庄原来就是一座专门用来种茶的山,但我刚刚有说道这茶是专供飏王府的人饮用的,而除此之外呢,飏王殿下会将每季产的绝大多数茶都运进远在京城的皇宫内院,所以人本也没打算用它来挣钱,但毕竟咱们现在和他是合作关系,既然这山全由我来管理,那我总不能浪费了这么好的资源不是?说实话,开始的时候我只打算在每个客房内放那么一小罐让客人免费饮用的,就当做送给每位客人的小礼物了,结果半个月前山庄接待了一批贵客,至于是什么人咱稍后再说,可因着那些贵客临走时向山庄购买了足足五百斤茶叶走了,后来我就想到若客人觉得好再自行购买也不失为一笔进账,虽然可能没有多少,但总比一点也没有要强。”
这必须是她编造出来的说辞,其实她一开始就打的这样的主意,先给客人一点甜头,还怕没有销路?当然先决条件得东西够好才行得通。
陆宿浅浅一笑,“您也说了,茶叶之所以能一次性卖掉五百来斤,那是因为遇见贵客了,但这贵客也不一定天天都有吧?就我午后去山庄看到的,有些客人仅仅只是问过价格后就离开了,假如大半年都没有什么贵客光临,积压的存货您打算如何处理?听史兄说山庄好像还开了几家店面,正是专门用来卖山庄自产的物件的,也包括一间茶铺,所以您是打算利用茶铺来分销积货?”
陆黎诗又“想了想”后答:“其实这个问题史先生也有问过我,也是经过山庄那些个管事们的集思广益,我们便弄出了一个类似于促销的法子出来。”
陆宿挑眉笑问:“促销便是促销,又何为‘类似于’?”
陆黎诗也笑,“就是但凡光顾过梨园山庄的顾客,我们就会在他们结账离开之前赠送几张各个店铺的折扣票,假如他们在山庄觉着贵不想买,可以凭借优惠劵去到各店铺买也是一样的,我记得阿爹以前的店铺也有给熟客打过折什么的,其实当时我真不理解就算打折也没便宜多少啊,而且他们还是花了银子不是,可自我从京城来西北地这一路的经历,才发现这就是人的一种贪便宜的本性罢了,哪怕是便宜几文钱也是好的。”
对亏了前世的大学室友常年的网购经验所得,那些商家看着打了不少折,其实之前就把价格抬高一些,到最后没准还比原来卖得贵,反正天上不会掉馅饼,做生意的人若是抱着亏本的念头,那还做什么生意?不过她倒没那么黑心,只要在成本价、制作费、工人的月钱,以及店铺租子总和的基础上再加那么一点利润就够了,当然后两者是按比例来算的。
陆宿闻言暗自琢磨了会才道:“这个法子倒是不错,既不会伤了客人的脸面,还能将东西卖出去,是口碑也赚了,银子也赚了,那那些肯花钱在山庄买的人呢,当他们知道还有这折扣票的存在,岂不会觉得亏了?还有,若长此以往,小姐可会担心市面上又假的折扣票出现?”
陆黎诗摇了摇头,“陆叔多虑了,这一点我们自然有考虑到呢,但凡在山庄消费达到一定的金额,我们在给他们折扣票的同时,还会给他们一块象征贵宾身份的玉牌,所谓‘贵宾’就在他们再次光临梨园山庄的时候,只要出示玉牌,那么所有的消费全部八折,若没有达到规定金额的话,我们则会适当送一些小礼物,总归不会让客人扫兴而归的。至于以后会不会出现假的折扣票,这个您不用担心,折扣票长盖章子用的那印泥是长卿用特殊药水侵泡过的,颜色和一般的印泥不同,而且每张折扣票都有写使用期限,一旦超过时限就自动作废。退一万步说,即便真有人模仿了出来,不就说明咱的货好到供不应求了吗?反正不会亏,利润少的话走量就是了。但贵宾牌和折扣票不同,每块牌子都刻有不同的号码,且只限本人使用,到时候若牌子上的号码,或者持牌人的身份和我们记录的资料不同,我们虽不会赶客人下山,但会直言他们并不享受任何优待的福利。”
说真的,在那次开会商议这事的时候,她为了将这些想法不着痕迹的转嫁到各管事们的身上,可费了不少心思,好在最后能得到满意的结果,也不怕陆叔去问,不过还有一点她没说,那就是如果真有人仿造折扣票,她肯定会换章子,开玩笑,山庄的工人要养,店面的伙计要养,利润少到最后绝对会破产。
至于VIP牌,那就是原则性的问题了,人家花了钱能享受所有的高级待遇,你一个没过花钱的凭什么占这好事?要轻易被人糊弄过去,那VIP就没有存在的意义了。
这话一出,陆宿情不自禁的拍手叫好,“所谓羊毛出在羊身上,这些贵宾们等于说是花银子买福利,真不错!我想这贵宾牌的问世,兴许就会成为一种新的风潮,虽然贪便宜是人之本性,但彼此间却会形成一种无形的攀比意识,也不管他们怎么花费,最终受益的还是小姐!呵,等老爷的病好了,怕也会为小姐这绝妙的点子道一句了不起吧!”
陆黎诗不好意思的吐了吐舌头,“陆叔谬赞了,这点子哪能是我一个人想出来的,幸运的是我有一群非常优秀的同僚,若没有他们,这山庄不会归置的那么漂亮,也肯定开不起来呢。”
陆宿微笑着打量了她半天,也不知是欣慰还是别的什么,茗了口茶后才又开口道:“说到这个,小姐您当初为何想到把茶园山改成山庄的?”
这次陆黎诗没有丝毫的“迟疑”,径直说道:“这也得亏于小时候阿爹常带我各处游玩的经历,因着家里还算富裕,不愁吃,不愁喝,也不愁消遣的玩意,可后来当我身无分文了,我才明白这穷人可以玩的花样真