俏厨娘,秀色田园-第55章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
。
她转身要出去的时候，周老太太在身后叫住了她。
“小鱼丫头，你是个明事理的聪明孩子，有些事与己无关就不要太过操心了，有时候就是自己身旁的人，就算是相处了十几年，几十年的时间，也许你都不一定能认清一个人，看透一个人……”
夏小鱼转过看来，看着周老太太，周老太太的脸上没有笑容，却仿佛带着一种伤感和无奈钰。
“有一些自己并不了解的事，若是执意要涉入其中，只怕会好心办了坏事，也未可知……”周老太太的声音里藏着种难以描诉的情绪。
等周老太太说完，夏小鱼这才对周老太太施了一礼，神情端庄肃穆地道：“老太太的话，小鱼记下来了。小鱼也明白老太太说的是，但是小鱼记得满哥奶奶也对小鱼说过，这世上所有人，都不能钻到他人的心里去，看得透其他人的心思，即使能用强硬手段操纵别人的行为，也不可能完全主宰别人的想法，所以做人做事，只要扪心自问，对得起自己的心就好了。”
“小鱼别的不敢说，唯一敢确定的是，若是扪心自问，至少到今时今日，小鱼所做的一切都对得起小鱼自己的心。”夏小鱼说完对周老太太再次行了一礼，“老太太，小鱼告退。咬”
周老太太有些动容地看着夏小鱼，被她的话深深震动，直到夏小鱼出去了很久，外头的老妈子进来禀告说周二少奶奶命人来请老太太过去赏花时，老太太这才回过神来，垂下眼，看看手里的书，又把书放在了一边：“去，叫你们二少奶奶来，就说我有事要问问她。”
老妈子答应一声出去了。
不久周二少奶奶就赶了过来，一进门就笑道：“老太太，燕儿从京城那边捎了些好玩的花来，其中有一种叫含羞草的，可好玩了，用手一摸，叶子就会合拢来，我专门让人请老太太过去看呢。”
周老太太沉着脸看着她，片刻又冷清地一笑：“含羞草？以前我也见过……”
“哦，老太太以前见过？”周二少奶奶看出周老太太脸色不好，也不敢说别的，只能顺着她的话往下说。
“是啊，那时候不懂事，觉得好玩儿，我们好几个小孩子一个下午就围在一起用手去摸那的叶子，玩得高兴得很……第二天，那一盆花就枯了。”
周二少奶奶表情一僵，神情有些尴尬地看着周老太太，嘴里嚅嚅地道：“那可是真的可惜了。”
“所以啊，现在才明白，不管是一盆花还是一个人，不管是微不足道的还是举足轻重的人和事，一旦过了头，好事也会变成坏事，所以‘度’这个字是最难把握的……”周老太太沉吟着如同在自言自语。
周二少奶奶不敢轻易出声，只是垂手低头仔细听着，周老太太随后的话让她倒吸了一口冷气：“凡事多想想因果缘由，做的时候多放几分小心，这日子富的自然能过，穷也有穷过的办法……我们周家不指着谁倚靠着谁才能过下去，也不必为了日子过得舒服，就巴着去替人做些……欺压人的事，过了头，事就成了坏事，原本在理也成了无理了……”
“我不管燕儿她想怎么样，这件事就到此为止了，若是她再找上你，你只管往我身上推就是了。”周老太太眼神一下子凌厉了几分，“这里是周家，不是卢家说什么你就要做什么……同僚乡亲之情可不是拿来被人指使跑腿的理由……这些，你可记下了？”
“是，媳妇记下了。”周二少奶奶白着脸，敛声屏气，不敢多说别的话，低着头答应。
她原本想借着卢玉燕的关系，在京城里把自家的生意也开个分号，所以刻意地讨好卢玉燕，暗中帮卢玉燕办了容华楼这件事，却没想到被周老太太识破了。
现在被周老太太这样严厉的旁敲侧击的提醒，明白清楚的责斥下，她哪里敢分辩一个字，只能听从周老太太的话，忍痛放弃卢玉燕这个大好的关系户和京城的锦绣美景了。
－－－－－－－－
刘元晋整理好了一个月来的帐。把整月的进项数好，按夏小鱼计划的下月各项支出扣除，余钱大约十两，也差不多是武陵县一户生活不错的人家一年的收入了。
刘元晋理好的帐本推到夏小鱼面前；夏小鱼撑着脸出神，毫无反应。
从卢家回来后的几天，她都一直在出神，早上还被上笼的蒸气把手蒸到，刘元晋心疼得第一次冲她发了火。
此刻见她还是一副神不守舍的样子，刘元晋在心里叹了一口气，也不知道是为了她还是为了自己。
“小鱼，小鱼……”刘元晋轻声地喊了两声，她一点反应都没有，刘元晋只好用手碰了碰她的手，“小鱼……”
“啊？”夏小鱼乍然惊醒，睁大眼睛看着刘元晋，嘴里道，“不痛了不痛了，我的手不痛了。”
刘元晋又是好笑又是好气，却忍不住真的关心她的手伤：“真的不痛了？”
“不痛了。”夏小鱼使劲地点头，证明自己说的是真的。
“这是这个月的帐目，你看看。”刘元晋把帐本往她面前又推了一推。
“哦，好，挺好。”夏小鱼随便看了一眼帐本，嘴里敷衍着。
刘元晋不高兴了，神情严肃地看着她：“你根本没认真看，是在敷衍我吗？我好歹用心做的东西，你就不能认真一些吗？”
“啊？”夏小鱼这下才似乎彻底地回过神来，看看刘元晋一脸不高兴的表情，赶紧端正了态度，摆出个很虔诚地样子双手把帐本拖到自己面前，对刘元晋嘿嘿地讨好地笑，“好，好，我看，我认真地看。”
这一次她的确是认真的看了，还从其中找出一两个疏漏来，刘元晋不在意，错了改过来就好，关键是她不象之前一直神游天外，心不在焉的了。
“元晋，你有没有发现，逢一，五，十，十五，这几天，我们的收入波动很大，少了挺多的，比其他时候波动大，肯定是有原因的。”夏小鱼指着帐簿的一页，对刘元晋道。
刘元晋惊讶地道：“是吗？”
更让他惊讶的是，自己只想着整理帐本，却从未想过从里面看出些什么来，夏小鱼却不一样，她的想法做法总是与别人很不一样，让人意外，却又不得不同意她说的极有道理。
的确，刘元晋看了看她指的地方，那几天的确比往日的波动要大很多，他根本没有注意。
“这几天会有什么事么？”夏小鱼手撑着脸，冥思苦想。
刘元晋也低头思考。
“是逢场！”
这一次，两个人几乎异口同声地喊了出来，都被对方的大声量吓了一跳，随即相视而笑。
没错，每个月一号和十号是南隅的逢场日，十号和十五是城东郊的逢场日，所以那两天早早出城，很晚回来的人很多，因此店里点心的销量也受到了很大影响。
“这样的话，我们下一个月要想好对策呢。俗话说，挑战往往也是机遇，办法好的话说不定可以赚得比平时还多呢。”
“挑战往往也是机遇”，刘元晋觉得自己好象从来也没听过这么一句俗话，不过细细品味，这话的确很有道理。
夏小鱼手支着下颌看着帐簿，用心地想着办法，和平时的机敏活泼大不一样，此时的她脸上的神情沉静端庄，在灯光映照下，分外的秀美动人。
刘元晋注视着她，不自觉地微笑起来，他心里有一些小小的自得，这样的她，大概只有他才可能看得到。
她这一刻的美丽，不会被别人分享，是完完全全专属于他的。
即使只有短短的一刻，他也觉得心满意足了。
“元晋，下个月的这个时候，我们辛苦一点，早一点起来开店门。还可以考虑，把点头带到逢场的地方去售卖，真的是个大好机会！”夏小鱼边想边说，兴奋不已，“逢场的时候是人最多的时候，一定能卖得更多！”
“好，就按你说的办。”刘元晋无条件地赞同。
“看样子，再下去，我们得考虑雇人了。”夏小鱼调皮地对刘元晋挤了挤眼，“我们要开始扩张啦……”
“扩张？”刘元晋一脸不解，怎么扩张？
“逗你玩的……”夏小鱼咯咯一笑，“现在还早，先看一看陆迁那边的帮我们推广的效果怎么样，然后再做决定。”
“哦，说到这个，上次你出门的以后，城北的冠香园居老板派人来店子里说是要跟我们谈一下，想从我们这里订一些盒装的点心，象‘君子一品’这样的，尤其说了，要包装好的。这事儿我记得跟你说过了，你怎么想的？”
按说这可是笔好生意啊，刘元晋原以为以夏小鱼的一贯作风，听到这消息那非得要猛扑上去，抱住居老板的大腿才是啊，毕竟“冠香园”的点心可都是卖给武陵县有钱有地位的“上层人士”的啊。平时居老板的脸都是朝上的，根本看不起别人，更别说象“谷香”这种和街边小摊也没啥区别的小店了。
可是，夏小鱼听了不仅没有“受宠若惊”，还一脸满不在乎的样子，也没说什么，这几天提也没提，就好象听过就忘了一样。
刘元晋很纳闷，难道夏小鱼这个只差一点就要掉进钱眼里去的小财迷转性了？
“哦，这事儿啊？”夏小鱼还是一脸不在乎的表情，“先凉着他呗。”
“凉着他？”刘元晋奇怪了，“为什么？”
“看他不顺眼就凉着他啊。”夏小鱼顺口答道。
“你不是说做生意求财不求气吗？”这是哪一出啊？刘元晋想不明白。
“嗯，有些时候，有些对策方针是要随时因时治地地调整的。做生意最好当然是和讲诚信的人谈，你觉得这位居老板为人怎么样？”夏小鱼问道。
“有些傲慢吧，不过冠香园是武陵县最大的铺子，总归是不一样的。”
“元晋，你这样说就不对了。做生意和做人没有两样，至少在我看来没有两样，什么样的人才值得真心推崇？不骄不纵，为人就算不到虚怀若谷也至少要懂得尊重别人，尊重别人才值得尊重……更何况，他现在原本就是有求于我，还摆着谱派个人来召我去谈事情，我才懒得理他呢。”
“而且，你没发现原本之前也有别家有意跟我们谈进货的事，他家来过以后，这两天便没有人来了。我怀疑他做了手脚，就是想让我们知道，除了他家，我们没有其他可选择的。如果在这种情况下，我们去跟他谈，无形之中岂不是就处于下风了吗？我才不上他的当。”
刘元晋恍然大悟：“对，小鱼，你这样一说，我觉得很有道理。”
“还有一点，是我们自己的问题。”夏小鱼又道。
第127章、这一切与谁有关？（求订阅，求月票！）
刘元晋恍然大悟：“对，小鱼，你这样一说，我觉得很有道理。”
“还有一点，是我们自己的问题。”夏小鱼又道。
“我们自己的问题？”刘元晋一时没能理解她的意思。
“你也知道，‘君子一品’相对‘垂绿’不仅花色复杂，做起来也很费工夫，还有那个竹编成品盒子，大哥编织的速度和数量也有限，所以每次我们能做的量不多。”
“嗯，是。”夏小鱼说的是实情，刘元晋点了点头钰。
“这种情况不只现在存在，而且一时半会儿我们也没能力改善。如果我们在谈判中处在下风，假如冠香园要求的量超过我们能供应的量，那么我们不只谈不成生意，还有可能更加背动。要是姓居的心地不纯，出去说些对我们不利的话，我们以后和别家都很难合作的。”
“所以在我们目前这样的情况下，如果要寻找合作伙伴，前提就是要我们能掌握完全至少绝大部分的主动权，这样才是真正风险较低而成功率较高的一笔买卖。我们是小本经营，不能承担太大的风险啊。”
“我冷着他，其实就是希望若是真的谈起来，能提高些我们的主动地位，当然，还有一部分原因我的确不喜欢姓居的这个人。”夏小鱼笑道，“这人很刁，我听很多人这样说过，也见过不少和他做生意吃了亏的人。咬”
“也是，象我们这样实在做生意的，当然还是找一个实在些的人合作比较稳当。”刘元晋也表示同意，又感叹道，“小鱼，没想到你还有这么一套生意经……”
“我哪有什么生意经，我刚不是跟你说，做生意和做人一样吗，以前满哥奶奶就这样说过，我觉得很有道理啊，把做人的道理往这生意上一套，就想到这些啦。”
“嗯，”刘元晋深以为然地点点头，“做生意和做人一样，这话的确很有道理。”
“哦，对了元晋，明天是我爹爹的生日和雪珠的及笄日，我得早一些回家，店里的事，就要拜托给你了。”夏小鱼道，“我差一点又忘记了。”
“啊？是啊，明天是先生的生辰，我差点忘了，竟然没有准备礼物，真是糟糕。”刘元晋这也才想起来，有些懊恼地道，“今年，我怎么忘记了。”
“急什么啊，你就画一幅画，我帮你带去给我爹爹……要不你跟我一起去吧，索性明天我们就休息一天
