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第52章

富贵逼人-第52章

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不过一码归一码,没有好印象是一回事,要混入名媛社会寻找客户群是另外一回事。任何商品进入市场前,都要给自己的产品做清晰定位,资生堂的客户群是南京名媛,越有钱、越富贵越好,她们这样的人不怕花钱,但要她们心甘情愿地花钱,甚至主动送钱上门,就是一门很值得深究的学问。

苏络不想单纯的和这些名媛们形成买卖关系,这些人的身后都是南京城内最有实力的大商家大老板,甚至是当朝官员,把自己置身于服务者的一方,永远要仰人鼻息,一旦其中有人做起同样的行当,哪怕对方的产品服务跟不上,但仅靠人脉,也会对资生堂造成致命的一击,况且人家也未必真的不行,从不小看对手,或许是苏络的一个优点吧。

所以她要趁资生堂一切都在起步的时候,拉拢人脉,那么等资生堂开业之后,一切便可水到渠成。

苏络的算盘打得不错,谁知道今天在秦府碰了个软钉子,想来也是,每天打着秦怀名号前来拜访的人不知有多少,如果苏络也这么做,无疑会湮没在芸芸人海之中。

第八十六章 … 混入名媛社会(三)

回到自己家中,苏络第一件事就是翻出那张二传合同,收到自己的梳妆盒里,以确保随时找得到。而后又让包子兴去请两个丫头回来服侍苏氏,包子兴说这年头请丫头费劲,买两个回来行不?苏络觉得在这个年代主张人人平等是件挺傻冒的事,没怎么挣扎就点头同意做了一回人贩子。

苏氏这次居然没有反对,十分痛快地接收了两个丫头,还问两个够不够,要不要再找两个。

苏络这就奇怪了,之前苏氏可是一直反对找丫头的,坚持自己动手丰衣足食的无产阶级原则,怎么今天性情大变了?

苏络想着要问呢,结果被装修师傅找去研究房屋改造计划,回来就忘了,还是晚饭过后包子兴告诉她,说苏氏是看见今天苏络在阔太太中间受排挤,没人理,觉得可能是苏络身边没跟丫头,让人小瞧了。

嗯……苏络挠挠头,不是没丫头,而是她被当成丫头了,不过这么说出去似乎挺丢人的。

说来说去还是衣服的问题,其实苏络觉得自己今天穿的衣服不错,她只是不知道现在的有钱人给丫环都穿绸缎了,是谁说万恶的旧社会劳动人民受剥削的?要是让她天天穿绸子衣服吃饱饭,她情愿天天受剥削。

回屋里翻了半天,苏络也没找着一件像名媛的衣裳,便约了苏氏去逛街,顺便做两身能见人的衣服。

南京城里最有名的布行叫祥云坊,从布料到手工,都是南京城里拔尖的,价格自然也是不菲,苏络以前从祥云堂门口经过,从来只是流口水的份,今天迈进门去做一回上帝,感觉相当不错。

祥云堂的门面不大。却处处做到精致,一些装修上的小细节都能让人回味再三。苏络进了店铺倒像是来参观装修的。专门朝门口窗框上瞄,看看能不能借鉴点创意回去,把资生堂也弄得处处生姿才好。看了一圈下来,将一些小细节熟记于心,苏络这才把心思放到布匹上。却见苏氏只是看,眼中神色是极喜欢的,却连碰也不碰一下,苏络笑着走到她身边,“娘,看见好地只管挑。我带钱了。”

苏氏见店里的伙计都看着,不好多说,只是笑笑点头。随手扯起一块样品在身上比了比。苏络过去摸摸料子,手感极好,只是颜色偏重,苏氏本来也没多大年纪,穿这个颜色倒显得老了。

苏络让伙计又取出几款卖得最好地料子,苏氏每样都细细地问了价格,最便宜的棉布料也要五两银子一匹,几千块RMB买三十来米的布,苏络都暗暗咂舌,就别提素来节省的苏氏了。不管伙计介绍哪个。都摇头说不满意,不是说印染偏色,就是说花样不好,又挑剔了手感和织工,因为苏家也是经营布料生意的。苏氏或多或少也都懂些,挑起毛病来倒也头头是道。苏络知道苏氏是怕花钱,那伙计却以为遇到了行家,跟店里的掌柜嘀咕了几句,那掌柜便亲自过来招待。又吩咐伙计去库房取些新货。态度十分谨慎,看样子是把两人当成踢馆的了。

不过人家有实力。也不怕来踢馆的,没一会伙计便拿出三匹布料,红褐青三色各一。

“这三匹是今晨才运到的,还没来得及摆上货架,在下看这位夫人是识货之人,特地拿出供夫人鉴赏。”掌柜的展开大红色地,就连苏络这个外行都能看出的确是上乘的布料,“这样地质量,别家是绝计做不出的,每种只制出一匹,夫人可给些意见,也好让在下反馈回织厂去,进一步提高质量。”

苏氏有点骑虎难下的意思,一脸为难地捏着布料不说话,苏络倒认真地比了比这三匹的颜色,指着那匹青绿色的道:“娘,这匹好看。”

“姑娘好眼光。”掌柜说了些一听就是拍马屁的话,又正色道:“这匹又是这三匹中质量最好的,售价一百五十两银子,只成匹卖。”说完又给苏络介绍那料子的做工印染,据说还绣了暗花,只在阳光下才看得到。

苏络说这匹好看只是单纯觉得这个颜色适合苏氏而己,不老气又不跳脱,当然听见价格的时候心也抖了一下,名店就是名店,大城市就是大城市,这样的价格如果标在朱仙镇说不定会让人当疯子,买地人就更是疯子,要知道这个年代,二两银子就够一个被剥削阶级活上一年,一百五十两,够人活七十五年了,说不定连丧葬费都包括进去了。

苏络不知道自己到底是该感叹劳动力太过廉价,还是该感叹有钱人太会花钱。

“姑娘,这料子要么?”掌柜一脸笑容地问。

苏络无视苏氏一直扯她衣袖的手,“能不能再便宜点?”

“呵呵……”掌柜低调地笑了,说来我们这里消费的都是南京城内的政商名流,要不是你们赶得巧,这料子根本不会拿到外面来让人瞧见,都是直接送往各府的。

苏氏差点被这价钱吓晕,苏络则咬咬牙,二百两一桌地天价酒席她都能答应,一百五十两的衣料怎么就不能买了?贵是贵了点,不过就当体谅她老娘受苦这么多年也没有件像样的衣裳,苏络也愿意花钱。

“买!”苏络掰开苏氏抓着她的手,“我再选一匹,一会给我一起送家去。”

“好好。”掌柜的眼睛笑成两道月芽,“不瞒姑娘说,上次去给知府夫人裁衣,夫人见了这料子地图样也十分满意呢,只是那时布料尚在赶制中,今天才到了成品。”

“真地假的?”苏络嘀咕着又摸了摸那料子,“既然是知府夫人喜欢地料子,你给了我如何向知府夫人交待?我看你是为了提价才这么说的。”

“怎么会呢。”掌柜的拿起那褐色的料子,“如果姑娘想要这一匹,小店就不能出售了,知府夫人向来喜欢沉稳的暖色。”

苏络又看了看那褐色的料子,“知府夫人多大年纪?”

“五十岁上下。”

“那也不是太老……”

苏络正叨咕着,门外又进来几位锦衣华履地女子。中间一个二十四五岁,面容姣好。唇畔有一点小小的黑痣,让人不由得多看两眼,再看之下,又会发现这女子地容貌虽不是让人眼前一亮的美艳,却十分耐看,应该属于第二眼美女的那种。而且气质上佳,神情中带着一些从容不迫,很有大家风范。

“姬美姑娘。”祥云堂的伙计连忙上前招呼,掌柜的也和苏络示意一下,放下手里的布料前去招呼。

苏络心中一动。考虑着要不要上前搭讪,却听一人问道:“老板,姬美姑娘订的布料可到了?”

说话的人不是姬美姑娘身边的丫头。而是另一个贵妇般的人物,三十来岁,也是很有排场,与苏络在秦府前见到地商家名媛大为不同,大概也是官员的家眷。

那掌柜连忙取了苏络刚刚看的褐色衣料,那贵妇看见柜台前地苏络母女,衣料也顾不上看,便出言挤兑那掌柜,“掌柜的,咱们身上穿的衣料可都是你们店里出的。姬美姑娘对祥云堂也是关照有加,你明知道这衣料是要送给知府夫人的,还将别人挑剩的拿给我们?”

那掌柜连忙解释,说苏络订了青色那匹,褐色这匹放到那边只是伙计取货时顺便放置的。

那贵妇还待说话。一旁的姬美姑娘淡淡开口,“无妨,孙夫人莫太认真了,咱们还要赶去和姑姑共用午饭,不要耽误时间。”说罢吩咐掌柜。“这匹颜色不错。包了送到我姑姑那里去。”

掌柜的连忙答应,又让伙计抓紧包好布料。

姬美姑娘转身这就要走。临行前朝苏络那边瞥了一眼,苏络连忙收回视线,以为是自己盯人盯得太明目张胆而引起注意,谁料那姬美姑娘并不看她,反而看着她身前剩下的两匹布料,“青色地倒也不错。”

苏络几乎有冲动把青色的布料让给她,转念一想,又打往自己这个念头,朝姬美姑娘点点头,回头吩咐掌柜,“这匹料子也给我包了吧。”

掌柜的还想问苏络要不要继续再看看,苏络摇摇头,“如果顺路的话,也请把布料送到我家中去罢。”说罢便报上豪宅地址。

苏络故意这么说,就是想看看姬美姑娘的反应,果然,姬美姑娘听见苏络要包衣料地时候就已往门口走了,又听见这个地址,脚下顿了一步,回头再次打量苏络一眼,这才离去。

苏络心中暗暗得意,姬美姑娘与知府大人家的关系如此亲密,如今又是这个反应,肯定知道知府大人把这座宅子“送给”宣府总兵的事。苏络倒不是想再借李如松的名头生事,只是想引起姬美姑娘的注意,看来她成功了。

姬美姑娘走后,苏络结过帐也想出门,又见店中伙计包裹两匹布料用地是同一种包装,便又拉住苏氏,又在店中磨了一会,才与那送货地伙计一同出了门。

虽然是苏络订货在先,但送货肯定是要先送知府夫人那匹的,故而褐色地布料在上,青色的布料在下,放在一个小小的独轮车上,由那伙计推着。

出了祥云堂,苏络跟着那伙计走了几步,突然叫住那伙计,道:“麻烦你,我娘突然有些头晕,你帮我叫顶轿子去好吗?”

那伙计犹豫一下,就想推着独轮车去,苏络笑道:“还怕我偷了布料吗,放下吧,我帮你看着。”

那伙计怪不好意思的,便把独轮车推到街边停好,自己跑去找轿子了。

苏氏正疑惑苏络为什么要这么说,就见苏络踮脚看看那伙计消失的方向,回头将车上的两匹布料调换了顺序。

“络儿……”

苏络将食指竖在唇前“嘘”了一声,回到苏氏身旁站好。

没一会,那伙计找了轿子回来,苏络便扶苏氏上轿,对那伙计表示了感谢,又道:“我们有了轿子,不用你送了,把我们的布放上轿子吧。”

那伙计当即答应,便将两匹布料中放在下面的给了苏络。

伙计这边刚走,苏络那边就让苏氏下轿,让她先回家,自己则让轿夫抬着布料直奔知府大人府邸。两个轿夫抬着空轿子自然跑得飞快,苏络跟在轿旁一溜小跑,还不停地催再快些。

知府大人府邸,并没有想象中那样光鲜奢华,甚至连地点都是在不甚起眼的富人区边缘。苏络家也是在边缘,不过是另一边,那里是富人区和商业街的交汇点,所以十分热闹,这边则不然。想来也是,给公家办事的人,若是太张扬,反而不利升迁,毕竟知府是个说大不大,说小也不小的官,上升空间还是很大的。

敲了门,苏络说自己是祥云堂的伙计,来给夫人送布料,还想面见夫人,询问她想制做什么样的衣服款式。

看门的小厮通报了管家,管家又通报了知府夫人,没一会,便让苏络带着布料去后堂。

苏络抱着布料跟在管家身后,嘴角不可抑制地上扬,心中画了个小小地“V”字,不过她还不能松懈,要速战速决,趁姬美姑娘到达之前离开这里。

第八十七章 … 混入名媛社会(四)

知府夫人姬氏,生得一副慈眉善目、体态丰腴,苏络跟着管家慢慢走近,拜见过后抬头打量时,脸上露出一分诧色。

姬氏见了苏络也有些奇怪,“你好像并不是祥云堂的伙计。”

苏络起身后将布料交给姬夫人身边的丫头,笑道:“夫人真是好眼力,我不是祥云堂的伙计,而是刚刚从那边也买了一匹布料。”

“也?”

只此一个字就知道知府夫人是一个很细心的人,不似表面那么好应付,苏络抿嘴一笑,“刚刚买布的时候,刚好遇见姬美姑娘,姬美姑娘帮夫人选了匹料子,我正巧也买了一匹,谁知道走到半路,我发现那伙计给我拿错了料子,因为那料子是我给我娘买来做衣服的,不想让她久等,这才貌昧前来,想直接换回来,夫人见谅。”

姬氏听了苏络的话微微一笑,“你认识美儿?”

苏络摇摇头,“听店里的伙计说的。”

姬氏垂下眼帘抿了口茶水,才慢慢地道:“其实

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