富贵逼人-第52章

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不过一码归一码，没有好印象是一回事，要混入名媛社会寻找客户群是另外一回事。任何商品进入市场前，都要给自己的产品做清晰定位，资生堂的客户群是南京名媛，越有钱、越富贵越好，她们这样的人不怕花钱，但要她们心甘情愿地花钱，甚至主动送钱上门，就是一门很值得深究的学问。

苏络不想单纯的和这些名媛们形成买卖关系，这些人的身后都是南京城内最有实力的大商家大老板，甚至是当朝官员，把自己置身于服务者的一方，永远要仰人鼻息，一旦其中有人做起同样的行当，哪怕对方的产品服务跟不上，但仅靠人脉，也会对资生堂造成致命的一击，况且人家也未必真的不行，从不小看对手，或许是苏络的一个优点吧。

所以她要趁资生堂一切都在起步的时候，拉拢人脉，那么等资生堂开业之后，一切便可水到渠成。

苏络的算盘打得不错，谁知道今天在秦府碰了个软钉子，想来也是，每天打着秦怀名号前来拜访的人不知有多少，如果苏络也这么做，无疑会湮没在芸芸人海之中。

第八十六章　…　混入名媛社会（三）

回到自己家中，苏络第一件事就是翻出那张二传合同，收到自己的梳妆盒里，以确保随时找得到。而后又让包子兴去请两个丫头回来服侍苏氏，包子兴说这年头请丫头费劲，买两个回来行不？苏络觉得在这个年代主张人人平等是件挺傻冒的事，没怎么挣扎就点头同意做了一回人贩子。

苏氏这次居然没有反对，十分痛快地接收了两个丫头，还问两个够不够，要不要再找两个。

苏络这就奇怪了，之前苏氏可是一直反对找丫头的，坚持自己动手丰衣足食的无产阶级原则，怎么今天性情大变了？

苏络想着要问呢，结果被装修师傅找去研究房屋改造计划，回来就忘了，还是晚饭过后包子兴告诉她，说苏氏是看见今天苏络在阔太太中间受排挤，没人理，觉得可能是苏络身边没跟丫头，让人小瞧了。

嗯……苏络挠挠头，不是没丫头，而是她被当成丫头了，不过这么说出去似乎挺丢人的。

说来说去还是衣服的问题，其实苏络觉得自己今天穿的衣服不错，她只是不知道现在的有钱人给丫环都穿绸缎了，是谁说万恶的旧社会劳动人民受剥削的？要是让她天天穿绸子衣服吃饱饭，她情愿天天受剥削。

回屋里翻了半天，苏络也没找着一件像名媛的衣裳，便约了苏氏去逛街，顺便做两身能见人的衣服。

南京城里最有名的布行叫祥云坊，从布料到手工，都是南京城里拔尖的，价格自然也是不菲，苏络以前从祥云堂门口经过，从来只是流口水的份，今天迈进门去做一回上帝，感觉相当不错。

祥云堂的门面不大。却处处做到精致，一些装修上的小细节都能让人回味再三。苏络进了店铺倒像是来参观装修的。专门朝门口窗框上瞄，看看能不能借鉴点创意回去，把资生堂也弄得处处生姿才好。看了一圈下来，将一些小细节熟记于心，苏络这才把心思放到布匹上。却见苏氏只是看，眼中神色是极喜欢的，却连碰也不碰一下，苏络笑着走到她身边，“娘，看见好地只管挑。我带钱了。”

苏氏见店里的伙计都看着，不好多说，只是笑笑点头。随手扯起一块样品在身上比了比。苏络过去摸摸料子，手感极好，只是颜色偏重，苏氏本来也没多大年纪，穿这个颜色倒显得老了。

苏络让伙计又取出几款卖得最好地料子，苏氏每样都细细地问了价格，最便宜的棉布料也要五两银子一匹，几千块RMB买三十来米的布，苏络都暗暗咂舌，就别提素来节省的苏氏了。不管伙计介绍哪个。都摇头说不满意，不是说印染偏色，就是说花样不好，又挑剔了手感和织工，因为苏家也是经营布料生意的。苏氏或多或少也都懂些，挑起毛病来倒也头头是道。苏络知道苏氏是怕花钱，那伙计却以为遇到了行家，跟店里的掌柜嘀咕了几句，那掌柜便亲自过来招待。又吩咐伙计去库房取些新货。态度十分谨慎，看样子是把两人当成踢馆的了。

不过人家有实力。也不怕来踢馆的，没一会伙计便拿出三匹布料，红褐青三色各一。

“这三匹是今晨才运到的，还没来得及摆上货架，在下看这位夫人是识货之人，特地拿出供夫人鉴赏。”掌柜的展开大红色地，就连苏络这个外行都能看出的确是上乘的布料，“这样地质量，别家是绝计做不出的，每种只制出一匹，夫人可给些意见，也好让在下反馈回织厂去，进一步提高质量。”

苏氏有点骑虎难下的意思，一脸为难地捏着布料不说话，苏络倒认真地比了比这三匹的颜色，指着那匹青绿色的道：“娘，这匹好看。”

“姑娘好眼光。”掌柜说了些一听就是拍马屁的话，又正色道：“这匹又是这三匹中质量最好的，售价一百五十两银子，只成匹卖。”说完又给苏络介绍那料子的做工印染，据说还绣了暗花，只在阳光下才看得到。

苏络说这匹好看只是单纯觉得这个颜色适合苏氏而己，不老气又不跳脱，当然听见价格的时候心也抖了一下，名店就是名店，大城市就是大城市，这样的价格如果标在朱仙镇说不定会让人当疯子，买地人就更是疯子，要知道这个年代，二两银子就够一个被剥削阶级活上一年，一百五十两，够人活七十五年了，说不定连丧葬费都包括进去了。

苏络不知道自己到底是该感叹劳动力太过廉价，还是该感叹有钱人太会花钱。

“姑娘，这料子要么？”掌柜一脸笑容地问。

苏络无视苏氏一直扯她衣袖的手，“能不能再便宜点？”

“呵呵……”掌柜低调地笑了，说来我们这里消费的都是南京城内的政商名流，要不是你们赶得巧，这料子根本不会拿到外面来让人瞧见，都是直接送往各府的。

苏氏差点被这价钱吓晕，苏络则咬咬牙，二百两一桌地天价酒席她都能答应，一百五十两的衣料怎么就不能买了？贵是贵了点，不过就当体谅她老娘受苦这么多年也没有件像样的衣裳，苏络也愿意花钱。

“买！”苏络掰开苏氏抓着她的手，“我再选一匹，一会给我一起送家去。”

“好好。”掌柜的眼睛笑成两道月芽，“不瞒姑娘说，上次去给知府夫人裁衣，夫人见了这料子地图样也十分满意呢，只是那时布料尚在赶制中，今天才到了成品。”

“真地假的？”苏络嘀咕着又摸了摸那料子，“既然是知府夫人喜欢地料子，你给了我如何向知府夫人交待？我看你是为了提价才这么说的。”

“怎么会呢。”掌柜的拿起那褐色的料子，“如果姑娘想要这一匹，小店就不能出售了，知府夫人向来喜欢沉稳的暖色。”

苏络又看了看那褐色的料子，“知府夫人多大年纪？”

“五十岁上下。”

“那也不是太老……”

苏络正叨咕着，门外又进来几位锦衣华履地女子。中间一个二十四五岁，面容姣好。唇畔有一点小小的黑痣，让人不由得多看两眼，再看之下，又会发现这女子地容貌虽不是让人眼前一亮的美艳，却十分耐看，应该属于第二眼美女的那种。而且气质上佳，神情中带着一些从容不迫，很有大家风范。

“姬美姑娘。”祥云堂的伙计连忙上前招呼，掌柜的也和苏络示意一下，放下手里的布料前去招呼。

苏络心中一动。考虑着要不要上前搭讪，却听一人问道：“老板，姬美姑娘订的布料可到了？”

说话的人不是姬美姑娘身边的丫头。而是另一个贵妇般的人物，三十来岁，也是很有排场，与苏络在秦府前见到地商家名媛大为不同，大概也是官员的家眷。

那掌柜连忙取了苏络刚刚看的褐色衣料，那贵妇看见柜台前地苏络母女，衣料也顾不上看，便出言挤兑那掌柜，“掌柜的，咱们身上穿的衣料可都是你们店里出的。姬美姑娘对祥云堂也是关照有加，你明知道这衣料是要送给知府夫人的，还将别人挑剩的拿给我们？”

那掌柜连忙解释，说苏络订了青色那匹，褐色这匹放到那边只是伙计取货时顺便放置的。

那贵妇还待说话。一旁的姬美姑娘淡淡开口，“无妨，孙夫人莫太认真了，咱们还要赶去和姑姑共用午饭，不要耽误时间。”说罢吩咐掌柜。“这匹颜色不错。包了送到我姑姑那里去。”

掌柜的连忙答应，又让伙计抓紧包好布料。

姬美姑娘转身这就要走。临行前朝苏络那边瞥了一眼，苏络连忙收回视线，以为是自己盯人盯得太明目张胆而引起注意，谁料那姬美姑娘并不看她，反而看着她身前剩下的两匹布料，“青色地倒也不错。”

苏络几乎有冲动把青色的布料让给她，转念一想，又打往自己这个念头，朝姬美姑娘点点头，回头吩咐掌柜，“这匹料子也给我包了吧。”

掌柜的还想问苏络要不要继续再看看，苏络摇摇头，“如果顺路的话，也请把布料送到我家中去罢。”说罢便报上豪宅地址。

苏络故意这么说，就是想看看姬美姑娘的反应，果然，姬美姑娘听见苏络要包衣料地时候就已往门口走了，又听见这个地址，脚下顿了一步，回头再次打量苏络一眼，这才离去。

苏络心中暗暗得意，姬美姑娘与知府大人家的关系如此亲密，如今又是这个反应，肯定知道知府大人把这座宅子“送给”宣府总兵的事。苏络倒不是想再借李如松的名头生事，只是想引起姬美姑娘的注意，看来她成功了。

姬美姑娘走后，苏络结过帐也想出门，又见店中伙计包裹两匹布料用地是同一种包装，便又拉住苏氏，又在店中磨了一会，才与那送货地伙计一同出了门。

虽然是苏络订货在先，但送货肯定是要先送知府夫人那匹的，故而褐色地布料在上，青色的布料在下，放在一个小小的独轮车上，由那伙计推着。

出了祥云堂，苏络跟着那伙计走了几步，突然叫住那伙计，道：“麻烦你，我娘突然有些头晕，你帮我叫顶轿子去好吗？”

那伙计犹豫一下，就想推着独轮车去，苏络笑道：“还怕我偷了布料吗，放下吧，我帮你看着。”

那伙计怪不好意思的，便把独轮车推到街边停好，自己跑去找轿子了。

苏氏正疑惑苏络为什么要这么说，就见苏络踮脚看看那伙计消失的方向，回头将车上的两匹布料调换了顺序。

“络儿……”

苏络将食指竖在唇前“嘘”了一声，回到苏氏身旁站好。

没一会，那伙计找了轿子回来，苏络便扶苏氏上轿，对那伙计表示了感谢，又道：“我们有了轿子，不用你送了，把我们的布放上轿子吧。”

那伙计当即答应，便将两匹布料中放在下面的给了苏络。

伙计这边刚走，苏络那边就让苏氏下轿，让她先回家，自己则让轿夫抬着布料直奔知府大人府邸。两个轿夫抬着空轿子自然跑得飞快，苏络跟在轿旁一溜小跑，还不停地催再快些。

知府大人府邸，并没有想象中那样光鲜奢华，甚至连地点都是在不甚起眼的富人区边缘。苏络家也是在边缘，不过是另一边，那里是富人区和商业街的交汇点，所以十分热闹，这边则不然。想来也是，给公家办事的人，若是太张扬，反而不利升迁，毕竟知府是个说大不大，说小也不小的官，上升空间还是很大的。

敲了门，苏络说自己是祥云堂的伙计，来给夫人送布料，还想面见夫人，询问她想制做什么样的衣服款式。

看门的小厮通报了管家，管家又通报了知府夫人，没一会，便让苏络带着布料去后堂。

苏络抱着布料跟在管家身后，嘴角不可抑制地上扬，心中画了个小小地“V”字，不过她还不能松懈，要速战速决，趁姬美姑娘到达之前离开这里。

第八十七章　…　混入名媛社会（四）

知府夫人姬氏，生得一副慈眉善目、体态丰腴，苏络跟着管家慢慢走近，拜见过后抬头打量时，脸上露出一分诧色。

姬氏见了苏络也有些奇怪，“你好像并不是祥云堂的伙计。”

苏络起身后将布料交给姬夫人身边的丫头，笑道：“夫人真是好眼力，我不是祥云堂的伙计，而是刚刚从那边也买了一匹布料。”

“也？”

只此一个字就知道知府夫人是一个很细心的人，不似表面那么好应付，苏络抿嘴一笑，“刚刚买布的时候，刚好遇见姬美姑娘，姬美姑娘帮夫人选了匹料子，我正巧也买了一匹，谁知道走到半路，我发现那伙计给我拿错了料子，因为那料子是我给我娘买来做衣服的，不想让她久等，这才貌昧前来，想直接换回来，夫人见谅。”

姬氏听了苏络的话微微一笑，“你认识美儿？”

苏络摇摇头，“听店里的伙计说的。”

姬氏垂下眼帘抿了口茶水，才慢慢地道：“其实