重生最强农民-第211章

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王平只好傻笑！

“不过这次，我赞成你的做法，你做对了！”老妈突然变脸大笑，“酒楼老板娘每一桌少收了我们4元钱，80桌，一共少收了350元。”

第194章　泰兴罐头初撼市场

“三百五十元？怎么计算的？”王平笑道。

“本来政府的庆功宴一桌14元包席，不带酒水，到了我们这，一桌少收4元，80桌，就节约320元，酒水另外算，在酒水方面，老板娘给了我们折扣30元，所以是350元。”老妈得意地说道。

“另外的地毯灯笼气球横幅等等，我每指一样，那老板娘就会主动降价。”老妈说道。

“主动降价？怎么可能，她不会亏本做生意的！”王平摇头笑道。

“的确是主动降价，她说酒楼老板走的时候刻意说了，给良美结账，收成本价。”唐老绵说道。

“我们结账完毕，老板娘还留我们吃了一餐饭，说了很多亲近的话，希望我们今后办庆功宴什么的，都到她的餐馆里去。临走的时候，她还给了我这个信封。”老妈得意洋洋的拿出信封。

王平一看苦笑，这个信封，正是昨晚李振给他的信封，里面是李明退还给老唐的30元钱和40桌酒席的补偿费用。

“这个信封，据说是公安局李局长托她转交给我们的，我推不掉，只好收了。王平，李局长为什么给我们这笔钱？跟李明有关？”

“这个李局长就是李明的大哥！”王平说道。这笔钱，很难说是李家的人支出来的。

唐老绵笑道：“我感觉，良美人在县城出了名了。”

“为什么这么说？”

“我们每去一个地方，别人凭我们的摩托车，穿着和说话，就能断定我们是良美人，他们对我们都很热情，也有的人在跟我们的接触中，有明显的畏惧感。”唐老绵说道。

“呵呵，如果我估计没错的话，昨天，我们良美合作社周年庆，宴请了县委县政府的领导、公检法部门的领导、干部，教育局部门的领导、老师。这消息，肯定早就传遍了整个县城。良美人的名气，肯定就自热而然的传开了。能够包下胜利酒楼请客吃饭的合作社，大家都还是第一次听说，这是件新鲜事。第二，我们昨天收拾了李明和农技站的几个小青年，把他们打伤住进了医院，公安局接到报案没有处理，李明和三个受伤的小青年住院后，也没有任何人的家里做出任何的不满举动。畏惧我们的人，必然是听说了良美人打人的这件事。”

王玉和老妈耿淑芬露出不安的表情，因为王平说，派人去打人的时候出手的家伙竟然说自己就是良美人，这不是找抽么？

王平看着姐姐王玉和老妈耿淑芬说道：“别担心，打架斗殴，虚报名号正常得很。再说了，那几个挨打的，就是见着我们的面，也不敢说是我们打的。这里面的分寸，我知道。”

姐姐王玉说道：“王平，别大意，小心点好，唐叔说的，民不与官斗！”

老妈耿淑芬说道：“王平，老板娘在最后说，有个叫做李振的朋友托他带个信，半个月后，李明有事出差，不能来良美找你喝酒，请你多多原谅？那个李振，是李明的什么人？”

“李振就是李明的大哥，县局局长！”王平微笑说道，“我约了李明半个月后来喝酒，大家大事化小小事化了交个朋友，老唐也说了，民不与官斗，他既然要出差，那就算了。”

其实老妈和姐姐王玉不知道的是，经此一役，良美人在小香猪县的名声早就传了出去。李明是何等样的土豪人物，被良美人收拾了屁都不敢放一个，从此，小香猪县的大小流氓，小偷混蛋，只要一听说是良美人和良美的生意，都知趣的收手。一些不知道天高地厚的小青年，都以能认识良美的什么李兵孔小虎之流而自信心爆棚，大有不可一世的威风！

10月，罗森教授在王平的帮助下，顺利进入了卧龙大熊猫自然保护区里，自己搭个了简易住房，带了摄像机，住了下来。王平知道罗森教授这一住，就不知道会住多久了。除了尽力帮助罗森教授一些物资，在其他方面，王平也帮不上忙。

11月，王平的无字图书销售的第一个试点正式启动，在xx省，两市十八县四十七个公社，销售和发放无字寒稻和旱稻的栽培技术图书。

11月，卿子文老师从上京农学院正式辞职，转为挂职名誉教授，正式加入良美，开始指导良美合作社的社员们对水蜜桃施底肥。同时，规划一大队十个生产队的土地，做好准备，为明年的水蜜桃种植做好基础工作。一大队的另外九个生产队的社员，以土地入股，加入良美合作社，在土地的规模种植上，以良美的规划方案执行。

12月：小香猪养殖手册全县开始销售发放，不过一周，运到的图书被抢购一空；潼南县的养蚕图书，桑树嫁接技术指导手册，也在全县引起哄抢，当天就销售一空。同时，小香猪县的再生稻种植技术图书手册，三天时间全部卖完。每一家抢购到无字图书的社员，个个都如获得了传家宝一般。因为还有三分之二的社员没有机会购得此书，不过公社下发了通知，有书的家庭必须采取一带三的政策，不然就会受到教育处罚。

12月底，更加弥足珍贵的水蜜桃养殖技术手册在一大队十个生产队中销售，这次秩序很好，因为家家户户都有一本，其他的地方，也不会销售水蜜桃种植技术的图书，全国独此一份！

新年1月初，全省的再生稻图书大销售，省农业厅地｛｝方农业｛。人。｝局基层农｛。书。｝技站形成｛。屋。｝连锁销售点，近千万册图书手同时在全省农村畅销。去年，全省种植再生稻的每一家都获得了丰收，这次的专业指导种植技术的图书，在销售前的宣传做了足足八个月，在郭军书记的亲自监督下，各地基层干部们谁也不敢偷懒，图书销售洛阳纸贵，供不应求，地方基层干部顶风作案，虚报户数多购书的情况不断出现。郭军书记征得全国无字图书销售总负责人王平的同意，对这样的情况睁眼不见，不管不问！

因为政府户籍登记册上的资料是做不了假的，一公社一县城需要多少本图书，都早有预算！超过太多的，毫无疑问，都是虚报了户数。

尝到甜头的农民，你要阻止他们致富的干劲，那是根本不可能的！

从81年的新年一月开始，全国各地，普及了再生稻的地方，都开始陆续销售再生稻技术无字图书。从此，全国无字图书的销售，正式拉开了帷幕。

同月月底，共和国高层人事飓风变动，以前总管共和国农业的院领导因为身体原因辞职，xx省委书记郭军上台，成为共和国新一任的主管农业的院领导，农业部的部长邱少宇调离岗位，去交通部任职，宁娴澜女士升为农业部部长；xx省的省长杨茂调离岗位，去另外的省担任副省长的职务。同一时间，各个部门都在变动领导。风雨欲来的态势，不知道会波及到哪一个层级的领导们。

小香猪县的县委书记李杉，县长，主管农业的孙副县长，公检法领导，教育局高层，都是心中震动，因为在三个月前，王平就预言了这次变革，他坚决不接受县委县政府领导们的庆功宴，改为良美的周年庆，就是不想因为高层的变动波及地方。非常时期，一动不如一静！

从此，王平在小香猪县的领导层中，留下了神秘的权威性！从上到下的领导，有事无事，都希望能有机会跟王平打打交道。

李杉和李振都是暗暗庆幸，本来良美好好的周年庆，却因为李家出了个败家子李明，差点得罪了王平这个关系通天的名人。那天晚上，在李杉家里，李杉和李振在王平面前示弱的决定，在如今看来，是多么的英明神武！

新年1月，凯斯的辞职报告也得到了审批，再过三个月，他就能正式回国交接工作，成为自由人。

在美国，塞巴斯蒂安的无产品视屏营销每天都在纽约著名的超市反复播放，每一个在超市的罐头区购买罐头的消费者，都对即将来到美国的共和国罐头充满了期待。美国权威营养检测机构，欧美权威的检验检疫局的检测过程，都被塞巴斯蒂安非常巧妙的做成了视频内容，轻松征服了纽约消费者的心。美国消费者不相信共和国出具的检验检疫，对共和国卫生部的权威检测也不屑一顾，但是对于他们自己国家和欧洲国家的相关权威机构，他们深信不疑！

产品还没有销售，泰兴罐头已经在纽约变成了一个热门话题。这个话题变成了一个新闻，正在无形的向周边城市传播。

美国头脑精明的粮商集团，生产罐头的厂家，敏感的风投，都未能从超市的经理口中得到关于泰兴罐头的任何相关消息。比消费者更关心这款小香猪罐头的，是跟罐头相关的厂商和生猪养殖大户。

这种独一无二的小香猪，他们还是第一次听说，第一次看到，并且，第一次感觉到了潜在的压倒性的威胁。所有有头脑和资金的农业资本家，老板，第一个想到的，就是拿到关于小香猪的一切情报。重金收购这款商机无限的罐头，是所有农商资本家的第一选择！

小香猪罐头，在美国纽约，仅仅三个月的宣传，就成了大家口中赫赫有名充满期待的‘黄金罐头’。

第195章　敏锐的市场情报能力

美国，纽约。香槟街35号，ADM粮食集团牲畜产品市场部纽约分部，业务经理办公室。

“情况怎么样？”市场部经理兰斯用手中黑色的笔轻轻的敲了一下金属桌子，发出叮的一声脆响。

“花了一千元，得到了一个名字：塞巴斯蒂安。”业务员马西说道。

“马西先生，你花了一千元，跑了一个星期，就得到了一个名字？”兰斯意味深长的一笑。

马西心中一跳：“兰斯经理，嘿嘿，当然，我还得到了一些其他的很有用的信息。”

“什么信息？”

“首先是这个视频录像，我从沃尔玛的主管手里得到了一份完整资料。”马西拎出自己的业务包，打开，拿出一个碟子。碟子经过几个人的手，传到了兰斯先生的手里。

兰斯拿在手里没有看，放在面前，说道：“马西先生，你的业务能力是我们部门最强的，我希望你能给我惊喜。”

会议桌上同行们二十多双眼睛都盯在马西的脸上。

关于这次市场上突然出现的泰兴罐头，业务部已经着手调查了一个月，派出去了三个精英业务员，一无所获。马西是兰斯手下最厉害的业务主管，这次亲自出马，跟沃尔玛超市的经理泡了七天，大家都希望他能突破蔽障，搞清楚突然冒出来的泰兴罐头厂背后是谁在操作。

一个成熟的市场，突然杀出了一个所有人都没有听说过的罐头名字，视频广告每一秒钟的展示都在强调这新产品的品质和权威性，令消费者们在视频面前驻足围观，在市场上，引起了空前的好奇和传播。这种无产品视频销售，手法老到，跟兰斯等人了解的广告手法都全部不同：没有明星代言，没有花哨的广告语，没有产品实物的展示，也没有名人的推荐，可以说，从广告的角度来说，什么流行的吸引客户眼神的元素都没有。但是，这个视频广告只突出了两点，第一点：专业；小香猪肉的营养成分分析，都是专业著名权威的营养检测机构；第二点：就是巧妙的利用了机构的权威。各种报告文件上面的日期署名，都能在视频中看得清清楚楚。

这个视频广告的案例，也被兰斯迅速的上报到了公司的业务总部，然后转交到了公司的市场战略部，这种新颖的手法，引起了高层的注意。在过去，公司高层们的做法，多是找明星代言，少有提及到产品研发的专业性和权威性，明星效应，能让客户们很快喜欢上新推出的产品，也能让客户们保持对产品的忠诚度。名不见经传的泰兴罐头的视频宣传，给高层们提了个醒，其实用另外的一种宣传方式，好像也能达到他们想要的结果，没准，这个方式的效果还更好。

于是，关于了解这个泰兴罐头的事情，就成了摆在兰斯案头上的一件很重要的事情。兰斯在工作了一个月后，把希望放在了他的明星业务员身上：马西！希望马西能够撬开诸多超市经理的嘴巴，得到关于泰兴罐头的任何信息。

上面的老大一件明确表态，如果泰兴罐头的视频广告上宣传的东西都是真的，这个罐头，经过风险评估部和调研部的科学分析，这款产品，预测会在美国市场取得非常重要的地位，这个非常重要的数据指标，跟同类的产品相比，数据显示，泰兴罐头的潜力值是第一名！

每一个国家，都有自己的隐秘的情报部门，每一个成熟的大型集团也有，而且这样的部门还有很多的分支，风险评估市场预测销售前线和市场调研等等名字都代表着他们。其中深入一线的商业间谍，就是这些部门衍生出来的尖刀。

市场上，任何