嫌妻当家-第46章
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那周宴卿也不应话，只挑了挑眉。
乔明瑾便知道眼前这个定是会的。不说多精通，起码这周府是青川县里数一数二的商家，他应该也是略通一二的。
便把算盘拿在手里，按下清盘器，当着他的面演算了一遍加减百子。
算完看到那周六爷一脸惊奇地望向她，便说道：“周六爷也看到了，这算盘演算下来，比时下的算盘要快多了，而且最大限度地避免了漂珠和带珠。避免了出错率。有时候一个珠子拨错了，那结果就谬之千里。六爷说是吗？”
周宴卿点了点头。
接过算盘在手里细看了起来。
“这是什么？”周宴卿说着便用手在上面按了按。
那算盘上的上梁珠子和下梁珠子，便自动拨到了位置了。
“这是清盘用的？”周宴卿有刹那的惊喜。
“周六爷果然见多识广。不错，这就是清盘器。六爷觉得这个清盘器怎么样？”
“不错。”
周宴卿没有抬头，也用手随意地拨打了几个数字。
乔明瑾看他欢喜，便又说了几个与时下算盘不同的地方，及这个算盘的好处来。
那周宴卿没有打断她，很有风度地听她噼哩啪啦说了一通。
等乔明瑾歇了嘴，便说道：“你打算卖多少钱一把？”
乔明瑾看了他一眼，便说道：“我这一天卖了十来个府了，还没卖低过一两。有些府里五两我也卖过。”
周宴卿听了便有些意外地看了她一眼。且不说这算盘值不值得这个价，且说这个女子竟敢卖一两银子。哪来的底气？
真是奇怪的女人。
第八十二章 卖了
乔明瑾见他只看着自己不说话，多少有些忐忑。
她跟那些帐房先生能随意地讨价还价，毕竟那些帐房先生买了她的东西，都可以找府里销帐。他们自己不用另外出钱。
可是这个人不同。
这可是这府里的主子，若是觉得贵了，怕是不会出钱给他府里的帐房都每人换上一把。
周宴卿看着这个女人脸上终于有了一些裂缝，终于在心里笑了起来。
还以为多好强呢，也不是什么铜墙铁壁嘛。
便对乔明瑾说道：“我对小娘子的这个算盘还算是有兴趣，小娘子若是不急着赶路，我们进府里谈？”
乔明瑾看了他一眼，便点了点头，跟着他往府里进。
守在大门前的两个小厮见了，忙上前来点头哈腰地迎着他家那位周六爷往府里进。
连带着对乔明瑾都客气了不少。
刚迈进府里两步，迎面就迎上了周妈妈，还有跟着周妈妈出来的一位男子。
“六爷，您回来啦？”
那周妈妈看了周六爷和乔明瑾一眼，忙问道。
“周妈妈和李帐房这是要赶回哪里？”
周宴卿似乎心情很好，倒是有兴致跟下人们聊上一两句。
那周妈妈忙把缘由说了一遍。
周宴卿又往他身后错了一步的乔明瑾身上看去，然后道：“你俩先回去吧，有事我自会叫你们。”
周妈妈和那位李帐房便应了一声，转身走了。那周妈妈走时还看了乔明瑾一眼。
乔明瑾便对她笑着点了点头。
“你倒是跟我们府里的人熟。”
周宴卿笑着跟乔明瑾说了一句。
“周妈妈买过我的第一车柴。”
“你还砍柴卖？”
周宴卿顿住脚，往这个看起来年轻又稍有姿色的女人身上又扫了一眼。
乔明瑾也大方地回看了他一眼：“怎么，我不能砍柴卖？”
周宴卿倒不想乔明瑾竟有胆，而且还以这样的语气回了他一句。
倒是哈哈地笑了起来。
又摇了摇头，看着她笑道：“你不是不能砍柴卖。我只是奇怪而已。你瞧着不像是做粗活的样子。”
“哦？做粗活要怎样子的？那周六爷觉得我应该做什么样的活？”
周宴卿又扫了她一眼，并不应她这句话。
倒问道：“你男人呢？”
乔明瑾愣了愣，这思维跳得。
顿了两息，才道：“这跟我砍柴卖好像没什么关系。”
周宴卿听了对这个女人的好奇又添了两分。
独自跟着他进府不说，还能大大方方地看他的脸，还能不卑不亢地应话，真是奇怪。寻常女子不说撇一眼就脸红红地低头，回话还小声小气的，这女子倒是与人不同。
随后那宴卿也不再说话，只在前面领路。
乔明瑾则在后面跟着。
周府里自然是花团锦簇。亭台楼榭，假山巨石堆砌，雕花描画。极尽奢华。
她岳家村那个小家跟这一比，就堪比狗窝了。
可是那又怎样呢？那里是它在这世上的最温暖的容身之处了。
走在前面的周宴卿偶尔余光扫道，看到那个女人虽然也会看看自家府里的景色，但眼里却是一片淡然，无波无澜的。
像是这种美景这种院子已不在她的眼中一眼。连眼波的微样都没有。
可她不像是在这种地方住过的啊？
周宴卿心底的好奇更甚。
两人进了一处花厅。
下人上了茶之后，乔明瑾也不想浪费时间，开门进山道：“周六爷可是对我的这种新算盘有兴趣？不知打算买几把？”
她也想再寒暄几句，慢慢进入主题。只是这府里实在太大了，一路走来，花檐楼榭。穿过了好几条回廊才到这处花厅。
这会也不早了，也不知明珩他们怎么样？琬儿一个人在绿柳山庄也不知会不会哭着找娘？
那周宴卿看着略有些焦急的乔明瑾，方才还一脸淡然。这会倒是急起来了？
闲闲道：“你女儿呢？”
乔明瑾愣了愣，道：“寄在别人那里。”
周宴卿了然地点头。
手指在桌上敲了敲，才看着乔明瑾说道：“你想必在城里也听过我周府，不说我府里有内帐外帐，十几个帐房。就是各处庄子铺子也不少。除了青川县还有其它地方都有我周府的铺子，每个铺子再设一个帐房。这就不少。”
看乔明瑾没有低下头，大大方方地看着她，专注地听他说话，便笑了笑。
又说道：“只不知你手中可有这么多把现货没有？”
乔明瑾便道：“现货可能没有这么多。不过我可以赶工。今天倒是运气好，卖出去了一些。”
那周宴卿点了点头，又说道：“你这算盘并不难做，但凡看过一遍的人都能寻摸着做出来。不说远的，只说这两日，怕是就有你这样的算盘卖的了。”
乔明瑾只听不语。
她也知道避免不了这种情况。后世有专利保护还有那么多山寨呢，何况这里？
再说她们也不住在城里，对城里的信息把握也不够。只怕真的等他们做完，城里已是低价又他们做的还好的算盘就满天飞了。
周宴卿看着眼前的女人在拧眉，眉间还略有些忧虑，心里没由来的觉得有些怜惜。
便又说道：“你觉得把这算盘让给我家来经营如何？我花五百两买下你这个算盘，以后你不能再做算盘卖。我安排我家下面的铺子赶做出来，别人就是要模仿怕是也抵不上我们周家。”
乔明瑾便笑着说道：“我今早上在谢府就卖了一千二百两。周六爷的这五百两似乎没多大诚意。”
乔明瑾倒是觉得把这个改良过的新算盘让给眼前这个周六爷经营也没什么不好。她家确实对城里不熟，也抵不过这城里模仿的速度。
只不过这五百两也太低了些。不说这算盘时人没想过这种改良的样子，只说今天她们一家人也才走了城里一点点的地方而已。
周宴卿倒没生气。仍是笑着看向这个女人。
胆子倒是大，敢跟他周六爷讨价还价。
便又说道：“除了谢府，不知小娘子还在别处接了多少的订单，还卖向何处？”
乔明瑾也没打算瞒他。便说道：“除了我在向大家大户里卖之外，我几个弟妹也在街上的铺子里兜售，还有城里的书院和私塾。”
周宴卿坐直了身子。
眼前的这个小娘子倒是不容小觑。想得倒是周全。
如此一来，怕是得了这算盘消息的人不少。要做也得尽快了。
周宴卿想了想，便说道：“一千两。”
“你也知道从明天开始，你这算盘别说一两银子，只怕一百文也难卖几把出去。有那心思活胳的，把这算盘换上别的材质，或墨玉或瓷的或别的，你这算盘就只能沧为下等货了。下等货又比不上人家的便宜。你要怎么办？拿回去当柴烧？”
乔明瑾何曾不知道这个？
只是她也避免不了这种情况。
人们都是趋利的。有更便宜的难道还要买她的一两的？
又有谁管这算盘是谁先做出来的，先发明出来的。而有意向的大户人家，看到有更好的。还要她们这种略有些粗糙赶工出来的？
乔明瑾坐在那里想的时候，那周宴卿并不打断她。
一千两也不少了，接下来，怕是她们也卖不到这个数。越往后，市面上只会有更多更好又更便宜的算盘出来。
她能占了这一天的先机已是极不错了。也亏得她有这么好的头脑。想到一方面往大府里兜售，一方面还往市集的铺子及书院和学堂去卖。
他刚才一时都没想到书院。
这书院可是个好地方啊。
除了青川县，外头得有多少的书院？他周宴卿操作得好了，只怕不只是银子，弄得名处双收也不是不可能。
乔明瑾略想了想，便道：“一千二百两。还有再给我们三天时间。你们才能开始在青川城里卖。别外我管不了。另外若是我们做好了没有卖出去的算盘。你按市价把它们都买回去。”
周宴卿想到方才所想的名利双收，也不耐烦跟眼前这女子讨价还价了。没别二百两，就是一千一万两他又何曾放在眼里过？
眼前的这个女子卖不出一千二百两。不代表他不能把这算盘卖到别的地方，卖上更高的价钱。
两人谈妥后，乔明瑾又要求要鉴合约。
周宴卿也爽快地答应了。
下人们很快拿来了笔墨，两人拧了一份简单的合约。乔明瑾又接了周宴卿递过来的一千二百两银票。便要告辞出门。
“小叔叔，小叔叔……”
乔明瑾看着一个肉弹冲进来。
“成何体统！没看到有客人在？”
那肉弹忙站稳了身子。呐呐地看着他叔叔不敢说话了。
乔明瑾笑了笑，说道：“周四少爷。”
那周文轩抬起头：“啊。又是你！”
“怎么说话的？”
周文轩抿了抿嘴，看了他叔叔一眼，又看了看乔明瑾，又看到她手上拿的还没来得及装进包里的算盘，便叫道：“呀，这算盘又是你做出来的啊？书院里好多同窗都买呢。只是没货了。还好我抢了一把！叔叔你看！”
周宴卿瞪了他一眼。
乔明瑾看了笑了笑，也不欲多说，便告辞了出来。
周宴卿看着她离去，也不顾在旁边哇哇叫的周文轩，忙不迭地便各处唤人来商议……
乔明瑾出了周府也不打算往其他府里再走了。这已是申正了，天也将暗下来了。
她仍是去了钱庄，把银子存了，便去找几个弟妹，也不知琬儿醒了没有，有没有哭着找她。
第八十三章 售罄
乔明瑾姐弟几个又在城里卖了几天，把带的存货几乎都卖光了，除了各人手中做为样板的之外。
这三天里除了明珏第一天在一家书院按半两银子接了一百把订单，后来也有三家书院跟他签了几张订单，不过单子都不大。四家共计一百五十把，均以半两银子成交。要求十天内交货。
而明珩在城里的铺子这三天里也零星卖了一些，但不多。主要是没货了，二是掌柜的嫌贵等着观望的人也渐多。
而乔明瑾则连着三天里几乎把青川县的各大府里都走了一遍。只是显然再没有头一天的运气。
不过也卖出了几十把。也是要求十天内要见到货。
几个人不停歇地连卖了三天，总共拿到了三百一十把的订单。
其中有二百五十把是书院要的。剩下的是乔明瑾和明珩做的零星的单子。其中有二十把还是林府王帐房在乔明瑾次日上门听信的时候，那王帐房下的单子。
这样算下来，大头还是第一天赚的。总共在谢府和周府收了二千五百两银子。后面两天只是赚了将近五百两。
加起来，乔明瑾如今也算是小有资产了。
有了这些本钱，她便可以想着做第二步的计划了。
这些钱看着多，其实在大户人家眼里，那都不算什么，也许都不够他们买上一副画一副首饰的。乔明瑾自然也不会止步于此，也许她的生命才刚刚开始。
这三天里，乔明瑾没再找上周府。
她要趁着这最后的时间多走几个地方，能多卖出一把她就能多赚上一两银子。
她丝毫都不怀疑周府的能力，只要周府把算盘做出来了，便没有了她们的市场。她没想过拿鸡蛋去碰石头。而且那周六爷等于是一千二百两买断了她的销售了。
她卖的也不过是个新鲜罢了。
值得庆幸的是，这三天倒是没看到有人模仿的算盘做出来卖的。倒让她松了一口气。
而若是能多卖上一两银子。那便等于是她没日没夜砍上一个月的柴、
