佳偶穿成-第90章

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建立起来，最后由书玉起了一个“精灵阁”的名字作为她们合开的玩偶铺的店名，毕竟那一个个玩偶就像一个个可爱美丽的小精灵似的让人一见就喜欢上了。

玩偶铺开张之后，书玉就不再花费太多精力在店铺的经营上了，原本就说好是帮着张丽婷学习怎么开店做生意的，前面她已经手把手地教了，后面就全靠张丽婷自己了。好在张丽婷认真用心、勤学好问，再加上她的确很聪明，很快就懂得了做生意的诀窍，开始独当一面了，书玉自然退居幕后，当起悠闲自在的二老板来。三年后“精灵阁”的生意越做越红火，接到了很多外地的订单，几乎无人不知“精灵阁”的大名了。等到“精灵阁”的玩偶风行京城之后，引起了一个人极大的兴趣，他就是“锦绣庄”杜家十八岁的少当家杜风清。杜风清虽说是杜家的少当家，在刺绣上却并不擅长，他的胞妹杜婉清才是杜家刺绣手艺最高的人，进了皇宫文绣院，专门为皇帝和后妃绣制衣服和装饰品，是他们杜家最大的骄傲。

杜风清在设计汴绣图案上颇有天分，家族也在这方面大力培养他，因此他见了“精灵阁”的玩偶之后，对这些玩偶的样子产生了浓厚的兴趣，开始搜罗“精灵阁”出售的每一款玩偶，然后从这些玩偶上寻找灵感，在设计汴绣时加入这些新的东西，使得“锦绣庄”的汴绣绣品在京城贵夫人和千金闺秀圈里倍受青睐。为了了解更多的“精灵阁”玩偶的图样，杜风清亲自去了陈留县，找到“精灵阁”，想和“精灵阁”资源共享。涉及到商业机密，“精灵阁”聘请的掌柜自然不能做出决定，只好由张丽婷出面商谈。此时张丽婷已经及笄，是个秀外慧中、优雅端方的美丽少女，尽管带着帷帽，杜风清还是被她的风姿仪态给吸引了，在见识了这个美丽少女高超的谈判技巧后更是深深折服，对张丽婷起了强烈的爱慕之心，打探得知张丽婷还未说亲，就火速往京城杜家送信，请求爹娘允许他向张家提亲。

杜家只有一对儿女，因此在儿女的亲事上就特别慎重，女儿杜婉清现在在皇宫文绣院做事，暂且不谈亲事，儿子的亲事却是挑了一家又一家，毕竟杜家只是靠刺绣手艺吃饭的，不算是什么高门大户，想和京城的达官贵人家里联姻并不现实，找个同等地位的商家又觉得商家女子的教养不够，总之是各有各的不如意，因此杜风清的亲事就一直拖到了十八岁。眼见杜家别的同龄子弟都当爹了，杜风清的爹娘更是着急，却越急越寻不到好人家，猛然看到儿子的信，虽然怀疑儿子夸大其词，却还是抱着一线希望亲自去陈留县打听、相看了，这才促成了一段美好姻缘。

如今看来，张丽婷在杜家的生活过得相当不错，杜风清待她也是如珠如宝，否则必不会这么快就怀孕了。想这夫妻二人，当夫君的专攻汴绣图案设计，当妻子的精于汴绣刺绣，同时在经营上也能独当一面，也算是天作之合了。

除了给张丽婷准备一些吃的用的，书玉还回他们的院子拿了儿子张继轩之前穿过的旧衣服，都是清洗晾晒后放置好的，把衣服拿给了婆婆郑氏，让她一并交给杜家报喜讯的人带回去。之所以这样做，是因为当地的风俗，凡是怀孕的女子如果枕着小男娃的衣服睡觉，那也会生一个小男娃。杜家子嗣稀少，书玉自然希望张丽婷能一举得男，那样就能缓两年再要孩子，让身体得到充分的调养，要不然头胎若是女娃，那杜家肯定盼着张丽婷再生第二胎，三年抱俩说起来让人羡慕，可对女人的身子却伤害极大，还是充分调养好身体以后再要孩子更妥当。

ps：

（致书友杜婉清：不好意思，借用了你的名字，不知道你对自己名字的角色安排还满意否？本想为你加更的，可实在没有时间码字，只好用这种方式表达谢意，希望你能喜欢。）

一百三十四章　视察“精灵阁”

下午，书玉带着儿子午休醒来，正想去“精灵阁”看一看，顺便再瞧一瞧“天然居”大酒楼。这时青柳进来了，行礼禀告道：“大少奶奶，齐家的少奶奶派人送信说明天上午要来拜访您，您看怎么回复齐家派来的人啊？”青柳嘴里所说的齐家少奶奶就是书玉的堂妹、娘家二叔的大女儿书萍，她四年前嫁进齐家，当上了齐家的少奶奶，只是这个齐家少奶奶的日子颇不好过啊！

“唉，堂妹书萍准是找自己诉苦的！爹爹和娘亲不在陈留县，她就找我来了！这齐家，整天就没安生的时候！书萍也是，要想和齐天赐继续过下去，就好好忍着那些不痛快的事，不想和齐天赐过下去，就和离再嫁，搞得现在小小年纪，成了一个招人厌烦的怨妇，又何必呢？”书玉心里暗自感叹了一句，又想到如今在这县城里，只有自己这个当堂姐的人能为她出头，要是不管她，肯定要被别人说自己没有亲戚情分，明天还是先见见她，听听她怎么说，看情况能帮就帮，不能帮也就算了。

书玉心里有了主意，就点点头说：“你去告诉齐家派来的人，就说我明天上午在家等候他们少奶奶的到来。”

青柳答应一声，行礼下去了。如今青柳是书玉院子里的“内管家”，一应大小事务都由她打理，去年她在书玉的安排下嫁给了一直跟随并服侍张绍英的阿贵，阿贵就负责他们院子对外的事情，是“外管家”。他们夫妻成亲后不久阿贵就跟着张绍英出去押镖了，这回阿贵再回来两人就特别黏糊，青柳没少被书玉和另外两个丫环取笑。

收拾妥当，让青柳和青豆好好带着张继轩，书玉禀明了婆婆后，就带着青草出门了。她先去了位于元平街东面的“精灵阁”，这里是陈留县最繁华的街道，两旁店铺林立。街上人来车往，极为热闹。“精灵阁”是一个两层的店铺，一楼是大厅，布置着一个个展柜，里面放着各种样子、不同大小的玩偶，有皮毛制作的，也有布料制作的，这些玩偶里面都装着松软的棉花；另外也有一些用麦秆、芦苇茎、竹篾条等材料编制的小巧精致物品，是从外面专门制作这些物品的手艺人那里批发买来的，放在店里搭配着玩偶对外销售。

刚进店门。“精灵阁”的掌柜苗掌柜就迎了上来。给书玉行礼：“大少奶奶好！”其他伙计也连忙行礼问好。书玉摆摆手，让他们忙自己的去。这会儿是下半晌，店里没什么客人，伙计们原本有些无所事事。这会儿见书玉这个少奶奶来视察，赶紧做出忙碌的样子来，有的拿着鸡毛掸扫柜台，有的伸手整理玩偶身上的衣服，还有的拿起玩偶挪挪位置……

书玉把这一切看在眼里，就意味不明地看了苗掌柜一眼，苗掌柜尴尬地一笑，说：“这会儿没客人，伙计们就清闲了些。还请少奶奶勿怪！”书玉没有发表任何意见，只是问了问“精灵阁”最近的销售情况，知道了生意还是平平，没什么起色，对于这种情况书玉心里有数。不再说什么就直接上二楼了。苗掌柜恭送书玉上楼后，擦擦额头的虚汗，心想：“大少奶奶不是个好糊弄的人，我还是警醒些比较好。”他瞪了几个伙计一眼，低声训斥道：“都好好干活，别想着偷懒！再让我看见谁想偷懒，直接撵了他回家去！”

二楼是绣娘们制作玩偶的地方，隔成了几个大房间，一间是负责裁剪皮毛和布料的，一间负责缝制裁剪好的皮毛和布料，一间负责加工棉花，再把棉花填进缝好的玩偶身子里，最后一间负责制作玩偶穿的衣服，以及最后的收尾。书玉进去的时候，各个房间的绣娘们都在认真地忙碌着，与一楼清闲的情况大为不同。

二楼现在的负责人是张家本家的绍成嫂子，自去年张丽婷远嫁京城后，这制作玩偶的事情书玉就交给了绍成嫂子管理，绍成嫂子的绣活极好，这是书玉和她交往之后知道的，刚开始“精灵阁”招聘绣娘，绍成嫂子向书玉询问她能否去应聘，书玉就向张丽婷推荐了绍成嫂子，张丽婷也是听过这位本家嫂子善刺绣的名声的，什么话也没说就让她负责缝制玩偶这一块。

说起绍成嫂子来应聘绣娘的事，书玉是知道其中的原因的。绍成嫂子的婆家虽说也姓张，和书玉的婆家是本家，却并没有多少家财，只靠着出租两间店铺和城外的十几亩田地为生，当家主母陶氏中年丧夫，拉扯着两个儿子张绍成和张绍功成家立业、娶妻生子，性格极为强势，容不得别人不听她的指挥而自作主张，因此对儿子和儿媳的要求就很多，让性格开朗的绍成嫂子觉得非常不自由，就想着到外面找事做，也能透透气、散散心。

张绍成是个读书读傻了的书呆子，张绍功是个只会甜言蜜语讨好陶氏的懒骨头，他们根本不懂生计和营生，再加上娶妻生子之后又没分家，婆媳妯娌之间矛盾就比较多。绍成嫂子觉得家里实在呆不下去了，就和婆婆商量出去找事做，陶氏对于儿媳妇出去挣钱的事倒是很赞成，这样也能增加家里的收入嘛，听说绍成嫂子准备去“精灵阁”应聘绣娘，更是高兴，毕竟“精灵阁”给绣娘开出的工钱还是挺高的，一个月五百钱呢。

就这样，绍成嫂子在“精灵阁”一干就是五年，成了“精灵阁”的元老级员工，现在当上了负责玩偶制作的二掌柜，和一楼大厅负责玩偶销售的苗掌柜同等地位。绍成嫂子正给一个拿着裁剪好的皮毛进行缝制的绣娘说着注意事项，眼角的余光瞥见有人上楼来了，就抬起头，一看是书玉，连忙高兴地迎上来打招呼：“书玉妹子，你怎么有时间过来了？”

“雅梅姐，你忙你的，我就是没事过来看一眼，没什么重要的事。”书玉也笑着说道。她们之间的关系比较亲密，就称呼各自的闺名，不再论嫂子弟妹，而论起姐姐妹妹了。

绍成嫂子招呼书玉去了专门拨给她使用的一个小房间，给书玉泡了清茶，两人边喝边聊。书玉问起玩偶的订单情况，绍成嫂子就有些忧虑地说：“现在我们‘精灵阁’的订单越来越少了，这个月比上个月就少了三成呢！书玉妹子，再这样下去，恐怕咱们‘精灵阁’就没多少订单了，到时我管着的这些绣娘们可都要失业回家去了！你可得快想想办法呀！”

书玉揉揉眉头，她也知道“精灵阁”发展的高峰期已过，现在销售业绩正在往下滑落，如果不赶紧想出办法改变这种状况，只怕“精灵阁”距离关门倒闭也不会很远了！

“精灵阁”开业之初，书玉只负责提供玩偶的设计图以及月底和年末的对帐，经营方面的事是坚决不插手的。毕竟当初开店的时候就说好张丽婷为主、书玉为辅，张丽婷负责对外经营和制作玩偶，书玉负责相关的教导。那时婆婆郑氏也抽调了两个精明能干的手下管事帮着她们出谋划策，协助张丽婷使“精灵阁”的生意走上了正轨，后来张丽婷做事得心应手之后，郑氏就把两个管事撤了回来，靠着张丽婷自己的努力，把“精灵阁”经营得越来越红火，也给她自己挣了一份极其丰厚的嫁妆。等到她出嫁时，就把经营管理的权力给了书玉，她拿出自己挣得一部分钱财投到“精灵阁”，只拿分红，她和书玉的地位给颠倒了过来，成了悠闲自在的二老板了；书玉唯有苦笑着接下这个差事，当起大老板了！

最近这一年“精灵阁”的生意每况愈下，是因为随着“精灵阁”的生意火爆，一些商家也看到了玩偶的巨大市场，开始投入银钱和人力做起玩偶来，对“精灵阁”的生意造成了巨大的冲击。再加上这个时代没有知识产权保护，自然“精灵阁”的玩偶形象都被别的商家抄袭了，就跟陈留县遍地开花的“养生菜”一样让人防不胜防，书玉只能把精力用在推陈出新上，用口碑留住老顾客，拉来新顾客。但随之而来的问题是，“精灵阁”制作玩偶的材料都是好材料，不管是皮毛、布料还是棉花，都有严格要求，自然成本就高，最后的定价也就居高不下，是有点闲钱的人才能买得起的。而别的商家只为赚钱，对材料要求就没那么严，玩偶产品的质量很不好，但是价格很便宜，吸引了很多中下层次的客户。毕竟玩偶就是个玩的物件，又不是入口要吃的东西，许多人就没那么讲究了。

该想个什么法子解决这个难题呢？光从设计玩偶形象上推陈出新已经不行了，书玉从后世剽窃来的玩偶形象都快用光了，她也没能力创造出新的玩偶形象。好在张丽婷的夫君杜风清是个专门搞设计的人才，如今他从“精灵阁”一系列的玩偶形象上找到了创作的灵感，正饱含激情地进行创新呢！书玉就等着他派人送图像回来照着制作就是了，只是销售的难题只能自己动脑筋想办法了！

一百三十五章　父与子争宠

冬日本就黑得早，再加上天气寒冷，各家各户都是早早吃了晚饭就