陌路商途-第183章
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Ｍ馐谐》矫妫琌rz干的相当不错，智能手机已经在东南亚各国销售，普通手机以优惠的价格得到了大量订单。同时在欧洲，法国电信作为Orz智能手机担任营运商方面更是获得了巨大成功。另外，李在还听说Orz在美国的营运商也在洽谈中，估计用不了多久就能进入美国市场。对于这样一家手机制造商，李在满怀敌意和戒备也是理所当然的。
可李在从一开始就错了，他和李健熙不同之处就在于他所看见的仅仅是三星手机这单一的产品和项目，而李健熙着重的却是整个三星集团的发展。这也是李健熙之所以爽快地答应高丽大学转达周利文商谈的请求，并且以三星集团会长邀请周利文一行来汉城的主要原因。
三星的手机，的确是三星集团乃至三星电子目前最看重，也是最有前途的一款产品。但李健熙作为一个成功的企业家，他深知仅凭单一个产品是根本无法支撑庞大的三星集团发展的。三星集团是一个综合性跨国大集团，拥有八十多家下属公司、企业和机构，在他眼里，三星的手机仅仅只是其中之一，以这一个小小的之一而影响到整个三星的全面发展，这是李健熙绝对不允许看到的结果。
诚然，李健熙不否认三星手机的光明前途，也希望三星手机能够超越目前几大手机制造商成为全球著名的手机品牌。可在于经营策略和全盘考虑中，李健熙的眼光远比李在来得长远。
就像是做选择题一般，一个是三星集团和周利文之间撕破脸，双方在手机业务中进行你死我活的残酷竞争，耗费无数精力和金钱最终获得有可能的世界手机业NO1的头衔。而另一个选择是同周利文展开合作，利用Orz在智能手机和系统平台的技术优势，再加上周利文同斯高帕、思科的渠道提高三星的技术，使得三星在除手机业务中的其它电子业务获得一个稳定而强大的支持者和合作伙伴。在这种情况下，三星手机同样稳步前进，占据市场一定份额。这两种选择，在李健熙他毫不迟疑地会选择后一种，这也是他特意放低身架，邀请周利文前来亲自赔礼道歉，取得对方谅解的主要原因。
世界第一，李健熙当然很想，可他想的第一和李在有些不同。李健熙是要把整个三星集团成为世界第一，而不是像李在那样仅仅着重于手机业务。手机市场庞大，更新换代快速，全球一体化后，整个大市场拥有无穷的潜力，李健熙认定没有一家公司能够垄断这个市场，以前不行，未来更不可能。更何况，他经常说过一句话，那就是“危机总是自以为是第一的时间来临”。正是因为这句话的原因，他才能够压制住自己内心的欲望，暂时不去争夺这个所谓的“第一”虚名，而是站在第二甚至第三的角度看待问题，让整个集团充满了进取心和活力。
对于这点，在李健熙的提醒下李在终于明白了，也清楚了为什么父亲会对这个中国人如此看重的真正原因。和周利文的老对手蔡明节相比，李健熙站得更高，看得更远，用中国的话来说也就是老谋深算。实际上，李健熙和蔡明节之间也有着合作，这点周利文也许也清楚，但这又怎么样呢？做生意又不是在赌气，更不是绿林好汉们三刀六洞讲义气。生意就是生意，只要双方能够从中获利，就算是杀父仇人都能做在一起谈笑风生。李健熙是世界知名的企业家，同样也有着政治家的眼光，经营企业和经营国家在某种程度上是相同的，只有永恒的利益而没有永恒的朋友。
周利文虽然比李健熙年轻许多，但他同样也懂得这个道理。为了在触摸屏的产品和技术方面取得合作，周利文考虑再三后主动和三星集团展开接触，仅仅这点就让李健熙看到了周利文的诚意。聪明人之间不需要太多的解释，仅仅几句话甚至几个举动就能让对方猜到所想，也知道双方的所求在什么地方。李健熙向周利文提出一系列的合作要求，正是鉴于此，他刚才的话中有真有假，有实有虚，他的商业手段已经炉火纯青，现在就看周利文怎么回应了。
这晚，周利文睡在李健熙的庄院客房中并没睡好，一直在暗暗琢磨着对方的意图和之后的对策。第二天清晨，周利文早早起身，在管家的安排下用过早餐后就向李健熙暂且告别，坐车回到了汉城市区。
等回到了酒店，周利文第一时间就把自己的人召集起来，开了个会，初步把接下来关于触摸屏的商谈进一步确定。等到下午时分，按照周利文的要求，三星集团派车来接他们，而这一次三星的太子爷李在亲赴酒店，以极其尊重方式邀请众人前往三星。
具体的商谈周利文没有直接参与，而是由他带来的专业人员和三星谈判。至于三星方面，负责谈判的是崔志成，李在作为他的助手也参于其中。
由于李健熙昨天对周利文的承诺，触摸屏项目洽谈非常顺利，顺利的甚至连直接参与谈判的廖远成都有些意外。当天初步谈判结束，周利文就在廖远成处得知了情况，三星集团表示对于供应触摸屏，甚至无偿提供触摸屏技术为条件，向Orz公司进行技术交换。而且在廖远成对触摸屏的产品一系列严格的要求，以达到Orz公司的使用方面，三星的技术人员在初步情况下表示基本没有问题，他们完全能够运动目前的技术做到符合要求的触摸屏产品。
廖远成询问周利文，用那种方式和对方合作，周利文暂且笑而不答，让他这两个方式都先和三星好好谈一谈，然后再做决定。
第二天的谈判中，廖远成就提出了这个方案，三星方面也不拒绝，当即在这基础上作了修改，以这种方式和Orz方面展开谈判。等到周利文摸准了对方开的条件后，他静静想了想，拿起电话直接打给了李健熙，在电话中和李健熙进行着沟通。
第三天，在周利文和李健熙的沟通下，触摸屏项目正式签字。三星集团按照周利文的要求提供符合要求的产品，同时在价格上作出让步。而Orz公司给予三星集团数量巨大的长期订单，同时免费向三星的智能手机开放系统平台授权。这个结果，是双方都非常满意的，合约签字后，代表着周利文和李健熙之间在智能手机的配件和系统平台中展开了全面合作，而李健熙所提出的技术合作，技术转让等方面，周利文虽然暂时还没给予明确答复，但也表示出了浓厚兴趣的样子。
原定的行程由于这个原因相应增加了，触摸屏项目谈完，周利文并没有马上回过，而继续留在汉城。这期间，受李健熙邀请，周利文又去了几回他的庄院作客，双方对深入合作方面展开商谈。一周之后，两人终于达成协议，周利文允许三星集团在同高丽大学的联合实验室中进行投资，双方分享部分专利和设计。三星集团向周利文和TCL公司转让关于显示器、网络设备等技术，协助设立流水线和技术支持。而周利文在芯片系统方面对三星也提供技术支持，再加上以费用换取技术的方式和三星集团展开全面合作。
从这点来看，双方基本达到了双赢的效果。收获颇多的周利文离开韩国飞回国内，在刚下飞机时就惊奇的发现TCL的李董居然亲自来接机。
“周董，你出手可是不同凡响啊！有了三星这些技术和设备，TCL集团肯定能成为国内显示器第一制造商！”心情极佳的李董笑得满脸舒展，双手握着周利文的右手不住说道。
而周利文只是淡淡笑笑，并没有和李董那样兴奋和高兴，机场这里不是说话的地方，恰好这时候车已经停在他们面前，周利文招呼着李董先上车，等回到地方再细聊。
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第292章 心照不宣
回去的一路上，李董都是笑呵呵的。这次回国周利文并没直接回沪海，而是到了花城，同三星谈妥触摸屏的订单后，Orz接下来的新款智能手机，包括周利文早就准备就绪的平板电脑项目很快就会启动，作为企业的掌门人，周利文必须把事情安排好后再回沪海，另外三星向TCL转让显示器、网络设备等技术，包括引进流水线等等事宜他也得和李董交代一下，就算今天李董不出现，周利文原也打算回到花城后立即让李董来一趟。
谁想到李董在国内得知谈判消息后在鹅城哪里还按捺得住？当即二话不说连招呼都不打一个就赶来了花城，正是这样，周利文才会有些惊讶地在机场碰上他，既然见了面，那就一起回去再聊。
郭氏企业大厦工程已经正式结束，郭氏的办公室也在大楼使用后第一时间搬了进去，另外按照周利文的交代，郭涛特意为周利文准备了一层楼，作为他在这里的办公室。周利文这次过来，还是头一回来到这个办公室，和研究所那边的办公室相比，这个办公室显得更大也更宽畅，装修是郭涛找来香江的专业设计师做的，很有现代感。整个层楼，他的办公室占了一半，足足有500来个平方，而另一半是周利文在这里的秘书、助理所使用的办公场所，就算周利文平常不在这里办公，依旧能由这些人替他处理一些文件，并通过电话、传真或者邮件汇报给他。
走进属于自己的办公室，周利文看了看四周，心里很是满意。只不过这里实在有些太大了些，就算是分割成了好几个区域，但呆在这么大的环境里办公室，周利文还是觉得有些浪费了。
但回头一想，周利文又暗笑着摇摇头，郭涛把他的办公室搞成这样也自有他的道理。中国的国情不同，国人经商看的是门面和排场，这样庞大而豪华的办公场所，也是一种实力的显摆。既然郭涛认为有必要，那就随他去吧，反正周利文现在也不缺这点钱，况且这整幢大楼都是自己的，肉烂在锅里，何乐而不为呢？
“啧啧周董你这个地方还真是。”进了办公室，就连见多识广的李董也倒吸了口冷气，他没想到周利文会如此奢侈，他的办公室在TCL总部的顶楼，从排场来看已经够大了，可和这里一比简直成了鸡窝。而且这里无论是装修格局还是使用材料，甚至摆放在办公室里的一些艺术品，都令他惊讶万分。
“我也是第一次来，都是郭总替我弄的，没想到差一点儿就要给他弄成皇宫了。这家伙，还真是有几个钱就骚包，这么大的地方，简直就是浪费嘛。”周利文笑着解释道，带着李董往里走。
“奢华算得上，浪费倒不一定，以周董现在的身价有这样的办公室也算是配得上。说句实话，这个地方瞧着我心痒痒的，说不定以后我也依葫芦画瓢给自己也弄这么一个。”
“呵呵，这个容易呀，要不我给郭总打个电话，问问楼上楼下还有没空处，索性你把办公室搬来我这得了，到时候我们做个邻居也方便？”
周利文这么一说李董顿时就大笑起来，摇头道：“这就不必了，我搬到这来办公，集团那边怎么办？总不能让我这把老骨头每天驱车几百公里上下班吧？算啦算啦，到是这里的设计图要还在的话让小郭给我一份，找时间我直接在集团那边弄个小规模的就行啦。”
周利文一听也笑了，一口答应下来。两人坐着聊了几句，等秘书把沏好的茶送进来后关门离开，周利文这才同李董细谈起这次三星集团向TCL转让的一些技术和流水线设施细节。
说起三星集团在中国的投资，其实早在1995年时，三星集团通过在香江注册了三星SDI公司后以此作为平台向大陆市场渗透。1996年，在东南省，三星成立了三星鹏城SDI分公司，此年又在莞城香市建立了又一家SDI分公司。主要生产UG和UK品质的LCD以及CDT用电子枪，而随后，陆续在沪海、津门开设SDI分公司。今年一月份，东南的工厂搬迁至新厂区，占地面积13万平方米，由原来的“原料制造”工厂成为拥有4000多名员工的独立公司。
TCL集团在许多经营领域几乎和三星的业务重叠，TCL的王牌电视机、显像管制造在国内也是首屈一指的。如果没有之前的手机风波，或者说周利文的影响，按照历史，今年TCL将收购德国施耐德的彩电业务，以此为基础进一步推动TCL在这个领域中的发展。
可历史在周利文的影响中发生了变化，德国施耐德彩电业务收购没能预期发生，虽说近期TCL的管理层已经提出对日本三洋进行收购，以获取日本方面的彩电技术，但这个方案被周利文给否决了。
对此，周利文曾经和李董深谈过一次。随着科技的进步和发展，普通的彩电很快就会被淘汰，传统显像管也会被新的技术所取代，而最有发展前途的是LCD或者同属于LCD技术但稍有差异的LED显示设备。用通俗的话来说，就是液晶电视机或者液晶显�
