陌路商途-第17章
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己从小玩到大的朋友知根知底，而且人品没得说，把公司‘交’到他手上绝对放心。第二，郭涛的专业就是搞汽修，在这行里技术很是不错，平常打‘交’道的基本也都是物流公司或者驾驶员，对于这个圈子的运转不是什么‘门’外汉。第三，别看郭涛样子憨厚，可他实际上是个很细心的男人，肚子里的鬼主意也不少，再加上他这副尊容和身材，穿起西装来很有大老板的派头，以后生意场上出面打‘交’道什么的，足能胜任各种场合。
这家物流公司，周利文一共投入了7万，这7万投资完全由周利文一人来承担，当然其中也包括了之前陈总通过大刘‘私’下给他的那部分好处费。公司股东只有两人，他和郭涛，周利文占70％，郭涛占30％，名义上郭涛是老板和法人，而实际上真正的后台老板是周利文。
只给郭涛30％的股份倒不是因为周利文小气，是慎重考虑后才决定的，以商业长期合作的角度上出发这才定了下了这个数额。在周利文看来，给了少，对郭涛有些不公平，可给多了，同样会留下未来的隐患。升米恩，斗米仇。要知道在中国一起创业的合伙人十有**最终散伙单飞单干的主要问题就是只能共苦而不能同甘，造成这种情况的主要就在于从一开始碍于朋友面子没谈清股权、经营、决策、利润分配导致的结果。
试问，周利文假如给对方一半股份，这公司最终的拥有人和决策者究竟是谁？现在或许还不会有什么问题，可将来赚了钱这些隐藏的矛盾就显出来了，人都是有贪‘欲’的，周利文连自己都无法保证，何况别人呢？他可不想因为这种烂事把原本的这位铁哥们变成自己将来的仇人。
除此以外，周利文还列了个详细的公司章程，明确了双方在公司中所拥有的权利。当周利文让郭涛过目这些东西的时候，郭涛有些不以为然，觉得他这样是小题大做。可在周利文的强烈要求下，这才认真拿起读了读。
“怎么样？你觉得那些需要修改的？亲兄弟明算帐，黑字白纸全写上面了，等你我签字后想反悔都没用。”
“你这家伙，当了没几天经理还就真成‘奸’商了？这说话怎么都冒着一股子的铜臭味呢？”郭涛哭笑不得地摇头，胖胖的手指头在协议书上戳戳：“钱都是你出的，业务也是你搞来的，让我白占了30％，每月还有工资，日常经营又由我来负责，这还有什么不满意的？不签字才是傻瓜蛋呢！”
说完，眼睛眨都不眨，他抓起笔刷刷几下就在上面签下了自己的大名，把协议书往周利文面前一丢：“拿去吧！”
周利文笑着也在协议书上签了名，随后两人一人一份收好。
公司已经注册好了，‘花’城这边注册公司很方面，拿着郭涛的身份证复印件找了家注册公司‘花’了点钱就搞妥。公司名字就以郭涛的姓为名，叫作郭氏物流有限公司，郭涛是法人，周利文是大股东，收好协议周利文就把所有公司证件全拿了出来，一一‘交’给郭涛。
郭涛先看了下股权证明，接着起营业执照在手里翻来覆去地瞧了瞧，咧嘴大笑道：“啧啧，500万的注册资金，你小子也够可以的，这个旗扯的够大。对了，你起名也太方便了点吧？郭氏物流？怎么不叫你的周氏？这公司名怎么听起来觉得怪怪的。”
“废话，要能叫周氏我会不用？别忘记我是老板的事可得保密，除了你之外任何人都不能说！”
“这还用得着你来提醒？兄弟心里有数！”
周利文接着道：“接下来就是租办公室，装修、雇人还有联系车队的一些事。这些我可就全‘交’给你了，钱都已经准备好了，这张卡你拿着，密码是6个8，具体怎么‘弄’主意你来拿，到时候支出列个表给我。”
郭涛也不客气，把银行卡往口袋里一塞，咧嘴笑道：“我明天先去‘摸’‘摸’情况，来之前已经找人打听过了，沪海那边给介绍了几个朋友，你就等我消息吧。对了，这个事我估计最快也要半个来月，这时间够了不？”
周利文算了算，点点头：“半个月基本没问题，那就辛苦你了。”
“呵呵，辛苦什么呀！一起合伙做生意辛苦也是应该的，到时候你小子觉得兄弟劳苦功高多发点奖金给我就行啦。走！正事聊完，陪我下楼去。”
“下楼干嘛？”
“买菜啊！”郭涛很是理所当然道：“进小区时候我瞧见对面就有个菜市场，现在时间差不多了，过去买点菜等会给你‘露’一手，晚上我们兄弟好好喝一个。”
周利文哭笑不得道：“我说胖子，你第一天到还是我请你吧，‘花’城饭店多吃饭方便的很，何必跑菜市场买这么麻烦？”
“请我？得了呗。”郭涛摇摇头，一本正经地说：“勤俭节约，艰苦奋斗这道理都不懂？还没赚钱呢就大手大脚？再说，刚才我转了圈，厨房里东西都有，这不开不是‘浪’费么？走走走！给你‘露’‘露’我的手艺，你还不知道吧？在家我老婆孩子都爱吃我烧的菜，碰上我，你小子算有口福了。”
第二十九章 奸商
周利文没看错郭涛，这家伙虽从来没有做过生意，可他的悟‘性’绝对不低，干起事来也利索。
仅仅十来天的功夫，郭涛就把一切全安排好了，他在市中心的商务楼里租了个办公室，面积虽然不大，可瞧着很是气派，入口处的豪华玻璃‘门’上印着郭氏物流有限公司的logo，推‘门’进去就是个很正规的前台，坐在那边的前台小姐不仅年轻漂亮，身上还穿着有logo标牌的黑‘色’的职业装，就连所谓的几个职员也同样如此，再加上摆在办公室里的电话、电脑、传真、打印机、粉碎机等等办公设备，一眼瞧去就是副有实力的公司派头。
至于郭涛本人更和那天在火车站的样子有着天壤之别，穿着套做工不错的西装，打着条水蓝‘色’的领带，梳了个大包头，脑袋上也不知道究竟抹了多少两摩丝，光滑地估计连个苍蝇都站不上去。更让周利文吃惊的还有，一见到自己，郭涛就得意洋洋地冲自己抬手晃晃，只见一块金劳闪闪冒光，简直要亮瞎了他的氪金狗眼。
满腹疑‘惑’地跟着郭涛走进所谓的总经理办公室，周利文立马就追问这块金劳究竟怎么来的。谁想到郭涛只是乐得直笑，装模作样地还逗了他会儿，瞧着周利文快发急了，这乐不可支地告诉他这玩意根本就不是真货，是特意从鹏城中英街搞来的假货。不仅是这表，全身上下的名牌通通是假货，只是仿得特别真罢了。
“‘奶’‘奶’的，你小子可以的，这个办法都想得出来？不过还别说，上上下下这副行头打扮起来的确像个香港大老板。”周利文无语地竖起大拇指晃晃，郭涛很有派头地拍拍肚子，像模像样地往大班桌后一坐，用带着粤音的普通话哇啦哇啦地道：“我丝香江银我丝来投字滴。”
郭涛这番举动乐得周利文眼泪都快笑出来了，瞧着他耍完宝，周利文这才问起租办公室装修和购买办公设备的所有费用。郭涛对这早就有准备，拉开‘抽’屉拿出张费用清单向桌上一丢，周利文取过一看就愣了。
“这么便宜？不对吧？光外面的那些电脑、打印机和传真机就得不少钱吧？”
“哈哈，这都是找关系借的，全算下来一月也就三千多块租金，驴粪蛋子面上光嘛。不过说实话，这里的房租可是贼贵，算下来一天就好几百呢。接下来就看你那边的业务了，这要是三个月不开张，我们就得卷铺盖滚蛋了。”
这不用郭涛提醒，虽然几万元对个人来说是笔不小的巨款，可对一个公司而言根本就不算什么，尤其是为了撑‘门’面郭涛所做的已经超出了周利文的预计，远比自己所预料的好。
“业务等会再谈，我问你，车队那边怎么样？运输全联系好了？”
“都谈妥了，我这里有两份报价，一份是我们的成本，一份是刚做出来的对外报价，运输路线全都是按你之前给的那些点做的，你先看看有什么问题。”
接过报价，郭涛拿到的成本价很是不错，比周利文原先估计的还要便宜些。问了问情况周利文才知道，为了压低成本郭涛没找现有的物流公司合作，而是直接找的‘交’货站的关系，要知道‘花’城可是东南的首府，货运‘交’货站那边每天有的是运货到‘花’城后等着找货再返回的空车。由于朋友介绍，郭涛直接寻到了‘交’运站的调度，套上关系后就约对方出来喝酒吃饭，接着又跑去夜总会娱乐了下，很快就称兄道弟成了哥们。趁热打铁，郭涛这才说出了来意和合作意向，而且‘私’下还许诺给了对方部分好处费，对方也不含糊，当即拍‘胸’口答应下来，第二天就带着郭涛在‘交’运站转了一圈把这事给搞定了。
赞了郭涛几句，周利文接着就看对外报价，没看了几眼就皱问：“我说胖子，你这报价是以多少利润为基准加的？”
“市内30％左右，市外本省不超出40％，怎么了？报价高了？不会吧？我特意问过行情了，东南这边基本都是这个比例。”
“高？呵呵。”周利文不置可否地笑笑，把这份玩意丢了回去：“重做一份吧。”
“重做？”郭涛想了想，试探地建议：“那你看这样行不行？各降5个百分点？要是再降多了恐怕有点难度，报价的利润只是‘毛’利啊！如果去掉好处费和开销什么的，就赚得不多了。”
“谁让降了？”
“你不是说报价要重做么？”听周利文反问，郭涛脑子一下子就糊涂了，有些‘摸’不着头脑地问。
“我说你呀你。”周利文摇头笑道，站起身指了指身后问：“胖子，我问你，你这几天看下来‘花’城的物流公司和车队有我们公司这个派头没？”
“当然没有！”郭涛脱口而出，还扳着手指说了几家在‘花’城算得上有名的物流车队，虽然这些车队规模不小，可他们的办公不是在车场就是在仓库，没有一家会把办公场所放到这样的涉外a级商务楼的。
“那我再问你，这些物流公司和车队有我们这样的办公设备么？”
郭涛也摇了摇头，要知道那些物流公司和车队办公室比‘交’运站的调度室没什么差别，除了电话外最多也就那么一两台破电脑再加个传真机什么的，和他们办公室比起来简直就是天壤之别，要知道郭氏物流有限公司几乎每张办公桌上全有电脑，而且打印机、传真机、复印机一应俱全，鉴于周利文的要求，郭涛还给公司布上了网线。
“那我最后问你，我是谁？”
郭涛这下更糊涂了，眨吧着眼睛‘迷’‘惑’不解地看着周利文，过了会儿他猛然想到了一个关键问题，似乎明白了周利文的用意。
“我们是大公司！在‘花’城最先进的商务楼有自己的独立办公室，拥有专业而强大的团队，使用最先进的电子化办公，还有专业物流‘操’作系统，这些完全可以和对方仓储系统进行无缝隙的数据对接，这些有那家公司能和我们比的？所谓一分价钱一分货，作为这样有实力的大公司当然要与众不同，提高报价也是正常的。”
“我明白了，娘的，还是你这家伙算计的透。”郭涛一点就透，乐得眼睛都成了条缝，拿起笔就问：“那你说加多少？上浮5％怎么样？”
“同志！改革开放，胆子要大一点嘛，脚步要快一点嘛。5％？5％值得我们这么折腾？”周利文不屑一顾地一挥手：“在原来基础上加30％！”
“啪哒。”
郭涛手一颤，笔掉在了桌子上：“多多少？30％？”
也难怪郭涛给吓一跳，30％啊！等于在原来基础上翻了一番，周利文的心也太黑了，他难道真有这个把握？要是搞砸了可怎么办？
周利文见他那样忍不住哈哈大笑，拍拍肩膀让他尽管放心。随后压低声音在他耳边嘀咕了那么几句，郭涛边听脸‘色’边变，先是惊愕，接着是茫然，随后又是恍然，最后是大喜，等周利文全部说完后，他忍不住骂道：“‘奸’商！你他娘的是标准的‘奸’商啊！老子以后得离你远点，要不然你把老子给卖了‘弄’不好我还傻呼呼给你数钱呢。”
第三十章 迷阵
“进来！”
“领导，您找我？”分公司经理办公室，推‘门’而入的是仓储主管顾永建，随着周利文在分公司时间越久，顾永建越发觉得这个年轻的经理实在不简单，别看他表面上平平淡淡的，可仅仅才一个多月时间就成功瓦解了销售部的原状，把分公司
