陌路商途-第169章
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峙乱惨侥甑谆蛘呙髂昴瓿趿耍谡獍肽曜笥业氖奔淅铮芾木筒幌嘈抛约旱腛rz手机无法吸引到更多的用户。
不过，周利文真正的对手很快就冒了出来。这个对手并非诺基亚，也不是三星，而是他之前一直警惕的宏达电子的HTC手机。仅仅离Orz手机发售后的一个月，一直没反应的宏达电子在台海很是高调地开了一场产品发布会，在这场发布会中，宏达电子向外界宣布从八月中旬起，宏达正式发售HTC智能手机。这个消息一披露，顿时引起了各界强烈关注，台海IT半导体界甚至为之欢庆雀跃，声称这是台海IT和半导体业的胜利。
由于宏达的预先保密工作做的相当出色，再加上周利文在台海的信息渠道又不畅通，而且还有蔡明节在背后折腾，周利文所得到的资料仅仅和外界没有多少区别。
HTC比历史上提前两个月推出了智能手机，周利文暗暗猜测这款智能手机是否会和原历史中的一模一样，还是有所变动。这个答案，也许要等到这款手机正式上市才能知道了。
第一个月的销售数量在六月一日当晚就统计出来，五月份Orz两款智能手机的总销售量高达1089万台，这个数字让周利文的小伙伴们激动的心脏病都快爆发了。
根据工厂、销售商、网络终端、移动、联通等更渠道的比例不同，周利文每台手机利润大致在175美元至190美元之间。而沙子浩的代工厂利润在30…35美元，魏子的渠道利润在70美元左右，两大营运商的分配利润稍稍高些，不过也没超过100美元。但就以这个数字来计算，周利文获取的利润就高达19亿美元。
就算是沙子浩，靠着代工这块，也赚了近2亿美元，这还是他没有承担所有代工和装配的前提下。就算除去一些费用开支和税金什么的，他也有足足1亿多的净利将落进口袋，看着这庞大的天文数字，沙子浩笑得连眼睛都瞧不见了，擦着口水一个劲得嘿嘿直乐。
以魏子的话来说，做这种生意简直比抢钱还要痛快，他做了这么多年的买卖，之前就算靠着家里的背景关系搞地皮炒房地产，也远没这一个月来赚的多。可这仅仅一个月，就使得魏子从准亿万富翁彻底迈进了亿万俱乐部，而且货币值还是以美元来计算。虽然目前仅仅是帐面利润，绝大部分利润真正到手还得等上几天，可就算这样，魏子也差一点儿给乐晕了，二话不说就跑去香江订了一条豪华的游轮，打算到时候开着它出海好好显摆显摆。
至于廖远成、郭涛、庞一山和包括TCL的李董等人，他们在其中也同样分了一杯羹。当消息传到美国的时候，思科的钱伯斯先是愣了下，接着就摇头哈哈大笑，随后打电话给斯高帕的董事会要求斯高帕继续加大对周利文的支持，以保证后续生产进度和质量。
周利文这把是彻底赌赢了，仅仅一个月的时间，他的资产就翻了几番。虽说第一个月的抢购风过去后，市场销售开始渐渐趋于稳定，根据预计，六月份的销售数量估计会跌到800万至于850万台左右。但周利文并没有慌张，因为这仅仅只是大陆市场，他接下来还有庞大的国外市场可以占领，尤其是东南亚市场并不比大陆市场来得小，而这个渠道早在几个月前他就开始准备了。
这一天，周利文正和TCL的李董通着电话，两人聊着第一批出口的智能手机在印度、大马、泰国等地的安排。为保证国外市场的销售，周利文提前把TCL的国际营业部同自己的进出口公司合二为一，专门针对这些市场做好了详细全面的准备。
看着Orz智能手机的大获成功，李董心里没点想法是不可能的。毕竟，以前的TCL在国内电话机行业可是名副其实的老大，而如今反而落到了给OrZ打下手的地步。但无论如何，李董在嫉妒同时也不由得佩服周利文的胆略和决策，更何况目前周利文是仅次于他的TCL第二大股东，又是集团的总裁。而且经过双方换股，李董在Orz公司同样也是股东身份，两人如今已经是一荣皆荣的关系。
“李老哥，国外方面就有劳你多多辛苦了。”
“你这家伙，我一把老骨头还让我东奔西跑，你倒好，呆在国内逍遥。”李董现在人在印度，由于国际长途电话信号不怎么样，听起来声音有些失真。
“没办法呀，能者多劳嘛。再说了李老哥，你可别忘了我老婆还怀着呢，过两月就得生了，这时候我怎么走得开？”周利文打着哈哈笑道。
“行行行，谁让我就这个跑腿命呢，得了，我也不和你多说了，我还得去客户那边盯着呢，你不知道，这阿三干活也太懒散了，根本就没时间观念，每天真正干活时间撑死就2小时，你要错过了他就说要下班休息了，就算天王老子来了都不愿加班。”埋怨了几句，李董这才挂了电话。
周利文笑笑把电话也挂了，拿起面前的水杯喝了口茶，可刚喝了一口，桌上的电话又响了起来。
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第272章 法国电信
“老廖？”打电话来的是廖远成，在刚才同李董联系之前，周利文就和廖远成通了番电话，这才过去了没多少时间他怎么又打电话给自己了？难道是花城那边有什么事？
谁想到，廖远成告诉周利文，花城那边的公司，包括研究所都没事发生，而是他和周利文通完话不久，有一家国外公司自己找上门来，要求和Orz公司谈谈合作的事。
“合作？”周利文有些兴趣地问：“哪家公司？谈什么方面的合作？”
“对方说是法国电信，对我们的智能手机很有兴趣，想和Orz公司谈欧洲营运的项目合作。”廖远成有些兴奋道，虽说目前智能手机在国内销售情况良好，可毕竟国外市场才刚刚起步，尤其是欧洲方面，周利文暂时还没来得及伸出手去，当然这主要原因是未能找到良好的合作方。倒是美国方面有了些眉目，周利文在国内的成功，使得思科改变了原来观望的态度，不仅在斯高帕的董事会上提出一系列配合周利文的措施，甚至还主动提议由思科代理Orz手机同美国三大营运商谈判。
当然了，思科这样做可不是当雷锋做好人好事的，商业就是商业，没有利益的事钱伯斯是绝对不会干的。周利文猜想着钱伯斯或许是想借用Orz智能手机的契机进入电信营运商行列，而现在毕竟美国电信业是由三大营运商瓜分市场，就算是思科这样的IT业巨人，如果手里没有点过硬的东西，要想挤进去根本就是不可能的。
不过周利文不管钱伯斯怎么想，能够打进美国市场这无论如何对自己是一件非常好的事。就算其中给予思科部分利益又如何呢？舍得舍得，有舍才有得，做生意最重要的是目光长远，美国市场可是一个巨大的市场，有这样的机会周利文是绝对不会放弃的。
可当周利文听到廖远成说法国电信的时候先是有些疑惑，他有些搞不明白为何会是法国电信先找上门来呢？可他脑海里顿时闪过一个念头，整个人不由自主地愣了愣。
“喂喂！周董！您在听么？”
“我在。”周利文连忙答道，想了想后对廖远成道：“我沪海有点事暂时不方便过去，这样吧，你先和对方谈谈，摸摸对方的意向，如果需要的话你给老庞和郭总挂个电话，就说是我说的，让他们和你配合一下。至于对外合作具体方面的专业人士，你也可以从公司或者TCL国际部调几个人手。记住，多听，多问，少答应，欧洲人也不全是傻子，尤其是法国人一向高傲，谈的时候注意分寸，还有暂时别透露我的消息，包括我的名字什么的。”
廖远成在电话那头连连答应，最后周利文稍稍迟疑了下，还是说道：“你接触后马上把对方来的人员名单，包括性别，年龄什么的立即邮件发给我，如果有照片的更好，我想看一看。”
对于周利文这个要求，廖远成没多想就一口答应，他只以为周利文是想先躲在幕后摸摸对方的情况，最后再出奇不意地占据主动权。这种方式，在谈判过程中经常使用。
可廖远成根本就不知道，这时候的周利文脑海里一直转着的是一个熟悉的女子身影。这个女子不是别人，正是他饿老同学施雯。周利文清晰地记得，施雯就是从法国回来的，而且同学聚会的那天在走廊上无意听到她用英文和人通电话，难道施雯居然是法国电信的人不成？如果是这样的话，那还真是巧了，她在外面转了一圈，甚至跑到花城找Orz的负责人谈判，谁想到真正能做主的人居然早就认识了。
果然不出所料，第二天晚上，周利文就收到了廖远成发来的邮件，打开邮件，首先入眼的是一张合影照，拍照的地方周利文熟悉的很，不就是Orz公司么？后面大大的LOGO在照片中那么显眼，而站在一排的五个人中，其中两个人是廖远成和庞一山，而另外三人二男一女，两个男的都是老外，一个年龄大约在四十多岁，有些秃顶，另外一个30来岁的样子金发碧眼，而站在他们中间的那个女人周利文一眼就认出来了，不是他的老同学施雯还是谁呢？
“呵呵，还真是巧了。”周利文一看这张照片就乐了，没想到自己还真猜对了。可他有些奇怪的是，法国虽然是西方国家，可在西方社会中是比较注重地位的，不像美国这样的以移民组成的国家。法国人对于外籍人员天生就有一种优越感，按理说像施雯这样的华裔就算嫁了个法国丈夫，一般也不会太受到尊重。可从照片中的位置来看，明显就是施雯站在最居中，难道这次商业谈判居然是施雯主导的不成？如果是这样的话，她在法国电信中的地位可不低呀。
想当年高中的时候，施雯除了比班上其他女孩子发育早些，也更漂亮些外，并没什么突出。尤其是她的学习成绩和柔弱的性格，在周利文看来就是一个普普通通的女孩子。可仅仅十来年的时间，她的变化还真是大，之前聚会时周利文就有些诧异施雯同自己印象中的变了许多，变得幽雅大方不算，而且举手投足之间还有一股说不清道不明的气质，看来这些年里她身上的确发生了不少事。
法国电信，在欧洲也属于老牌电信营运商了。别以为法国电信脑袋上顶着法国两个字眼，可实际上法国电信是一家跨国家跨地区的电信营运商。当周利文得知是法国电信找上门来后，特意找来些关于法国电信的资料研究了下，发现法国电信早在1996年就同德国电信和斯普林特合作，并成立了一家新的合作公司。除此之外，法国电信还是阿根廷电信的最大股东，甚至同中国移动、联通两大公司也有着多方面的合作关系。其业务遍布全球，在主要的十几个国家中拥有电信营运牌照。
在2000年，法国电信还成功的收购了英国移动营运商e，把触角伸上英伦三岛，目前旗下还拥有诸多的事业群，其中经过整合的eSA已经成了法国第一大手机服务公司。
如果，周利文能够和法国电信取得合作，那么就代表他的Orz手机能够借用法国电信的渠道轻易进入欧洲市场。整个欧洲市场是全球不容忽视的庞大市场，从消费潜力和市场来看，远比东南亚地区庞大得多。毕竟，东南亚地区的消费水平不高，作为低档手机倾销是个不错的选择，可对于高档手机，尤其是目前的智能手机而言，除去几个比较富裕的国家和地区外，恐怕市场销售的持久度并不乐观。
目前周利文选择东南亚地区作为迈向国际市场的第一步，这也是他目前公司实力和渠道所限制的无奈选择。周利文的崛起太快了，快得有些让人眼花缭乱。Orz公司虽然蒸蒸日上，但毕竟底涵不足，现在除了和思科有限度的合作外，也就是刚刚拿下了斯高帕。而且这两家公司虽然在美国都属于IT业有名的公司，尤其是前者的思科更是IT业的巨头，但别忘记他们的主要业务和电信营运并没多少关系，周利文想从他们方面借力一时间也不太可能。
至于TCL，从一开始，TCL的创业就限制了它发展的局限性。作为生产普通电话机的企业，TCL走的就是中低档路线，而且为了销量和企业发展，只能通过东南亚或者东欧这些地区进行开拓国际市场。要知道欧洲可是有赫赫有名的西门子，普通电话机和西门子比较起来TCL丝毫没有优势，而在东南亚这些地方就不同，以价格取胜，TCL做的还算不错。所以在借用TCL的海外渠道时，周利文也只能从目前掌握的渠道入手。
在沪海的周利文虽然没有直接参与花城的商谈，但每天都在关注Orz同法国电信的谈判进展。经过几天的初步接触，施雯一方很快就摸清了廖远
