陌路商途-第143章
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“咦，老沙你来啦。”
“周董！”沙子浩连忙起身。
周利文笑着压压手：“你坐你坐，茶几上有泡好的茶，自己倒呀，我进屋换身衣服先。”
“好好好。”沙子浩堆着笑应了一声，周利文也不管他，回了房间换衣服。
几分钟后，换了身家居服，周利文手里拿着几个小袋子走了出来：“这个是给你们带的礼物，这个是你的，这个是老廖的，你帮我带给他，还有这个是老郭老郭人呢？”
“郭总下楼买外卖去了，马上就回来。”
“哦，没事，等他回来再给他。”周利文笑笑坐下把沙子浩和廖远成的礼物递给了他。
“谢谢周董，出去还想着给我们带礼物。”
“呵呵，怎么会不想着，你可不知道，这回来路上老郭就吵着要礼物了，要是不带可不给大家埋怨死？”
“呵呵。”沙子浩在一旁陪笑了几声，周利文点起一支烟，问道：“你发邮件给我说有急事找我？究竟什么事这么急？今天听老郭说你这几天还一直跑郭氏打听我的消息？”
沙子浩苦着脸点点头，先叹了口气，接着就道：“是呀周董，还真是有急事找你，要不然我也不会这么赶。”
“究竟什么事？”
“是这样的郭董，我前几天听到了个坏消息，恐怕对我们手机有很大影响呀！”
“坏消息？很大影响？”周利文一愣，把抽了一半的烟往烟缸边一搁，挑眉为道：“究竟怎么回事？你说明白些。”
“是这样的周董。”
沙子浩这开始述说，他从半个月前开始讲起。由于Orz的手机旺销，沙子浩的工厂规模如今扩大了许多，再加上新合作的几家代工厂也由沙子浩负责管理，所以可以说沙子浩是手机项目主管生产的负责人。
本来一起都很顺利，可半月前他在采购一批原料的时候突然发现有一些原料和电子配件涨价了。沙子浩在这行也干了十多年，像这样没有预兆的突然涨价从来没有遇到过，而且他对国内市场行情很是清楚，深知这些原料和配件的成本，就算有部分的调价一般来说也会提前通知，而不会像现在这样的情况。更何况原料和电子配件一起涨价，这塑料制品和电子制品同步涨价也不大可能是材料本身的原因。
起初，沙子浩还以为是合作方眼红他们的生意兴旺搞估计出来的涨价，其目的是为了利润，可经过了解后才发现这个涨价不仅是合作方一家，而是目前东南地区所有提供这些原料和配件的供应商统一的涨价行为。这就让他非常奇怪了，因为询问了北方同行业的信息后，沙子浩得到了北方市场价格依旧如故的消息，所以他断定这次涨价很不简单。
可还没等他调查出结果来，接下来又在几个老朋友那边听说近来东南地区开模的生意特别好，以前做开模的公司和老师傅一个月都接不了几票单子，而近期这些单子甚至多得接不过来，外面有好些工厂还在到处找寻有能力的开模公司，甚至有几家还把主动价格提高了30％。
沙子浩这人胆小敏感又容易多想，这是他的弱处，可同样也是他的优点。听到这些消息后，他是越琢磨越觉得不对劲，就连忙发动人手去打听究竟是什么原因。几天，消息终于摸清楚了，当沙子浩得知真相后顿时吓了一大跳，不知道从什么时候起，整个东南一夜间冒出了大大小小几十家制造手机的工厂，这些工厂既有正规大厂，也有普通小厂，还有些甚至就是几个人搞起来的小作坊，不知道从哪里弄来一些手机芯片系统，然后找人开个模具后生产一些五花八门各种各样的手机。
“周董，我已经打听清楚了，用不了几天这些手机就会出现在市场上，你知道他们才卖多少钱么？才500啊！据说卖的更低的都有，这简直是要砸我们的饭碗啊！”沙子浩神情激动地比划着，这个价格要是在市场上肯定会形成巨大的冲击，自己的好日子才刚刚开始，就有人用这歪招来抢饭吃，这怎么不让他为之愤怒。
“这个事你确定？”周利文神色严峻地问。
“当然确定！”沙子浩想都不想就回答，接着拉开随身携带的皮包，从里面掏出三个做工粗糙的手机往周利文面前一放：“你瞧瞧，这是我通过关系从几家小厂弄来的，别看他们的做工粗，可机器我已经自己试用过了，普通使用根本就没问题。这东西要在市场上蔓延这还了得？非把整个市场全折腾完不可。”
周利文默不作声地拿起这几款手机看着，上手一摸就知道这些手机的外壳都是很普通的质材，不过外形倒是很新颖，颜色绚丽多彩，其中两款采用的是类似诺基亚的直板式，还有一款居然使用的是自己那种类似黑莓的外形。
开机后简单试了试，的确如沙子浩所言，这些手机做工虽然不怎么样，可绝对不影响使用，基本功能都很齐全。周利文顿时有些无语，他万万没有想到，自己提前进入手机市场反而使得这山寨手机会如此早一步的到来，看来这蝴蝶的翅膀扇得还真够厉害的，一扇就把这山寨手机早了几年给扇出来了。
“快快，帮我拿一下！”
就在周利文和沙子浩面对无语，琢磨着解决办法的时候，郭涛回来了，双手提着好几个塑料袋，一进门就大呼小叫。
“怎么了你们？咦，这些是什么玩意？”见没人理他，郭涛费了点劲才把东西放到桌上，抽了张纸巾擦擦手，正要问他们怎么回事，一眼看到摆在茶几上的手机就愣了愣。
“山寨手机。”
“山寨？手机？”
第236章 大危机
“山寨”一词本就源自于东南的粤语，其主要表现就是仿造性、快速性和平民化，这个词从历史上是以IT界开始流行，尤其是山寨手机出现后更让这个名词一夜间红遍大江南北，成为所有中国人甚至老外们津津乐道的新名词。
从这方面延伸出去，中国人以极高的热情把这种山寨精神以无可抵挡的姿态进行推广，山寨手机、山寨服装、山寨建筑、山寨电视甚至连山寨明星什么的全都冒了出来，从而使得中国被全世界称之为山寨王国。
很难说，山寨这个词就近是褒还是贬，但在周利文看来虽然山寨在一定程度上使得中国人花了小钱买了便宜货，还美滋滋为之洋洋得意。但实际上山寨是贬多褒少，正因为山寨的出现，在短时期内似乎是推动了商业繁荣，造成诸如手机市场的快速成长，同时还产生了一大批搞山寨发财的富人。但从长期来看，山寨无论对企业还是消费者都没什么好处，正规的企业因为山寨的原因使得产品失去竞争力，面临竞争根本就赚不到钱，从而被迫转业或者索性随大流一起搞山寨，从而失去了研制的动力。而消费者们虽然一时间占了便宜，可实际上却是助长了这类风气，长期以往，形成整个大市场恶性循环，在国际技术进一步发展过程中，国外大公司利用手中的高技术附加产品最后把国内企业给打得落花流水，从这点来看是得不偿失的。
“这么说，这些手机是假的了？”郭涛听后一愣追问道。
“也不能说是假的，它实际上就和A货差不多，正常使用还是没问题的。”周利文摇摇头，郭涛一听就明白了，想当初郭氏刚创业的时候他还买了一堆A货装行头呢，怎么会不清楚里面的道道。再回想刚才周利文对山寨的提法，他越琢磨越觉得这个词用的妙，忍不住赞了一句。
“我说郭总，这都火烧眉毛了，你居然还拍手叫好，别忘了我们的手机卖不出去对你也没什么好处。”沙子浩在一旁很不爽地提醒道。
“对了，这倒是个大事。”郭涛拍拍脑袋点点头，顺手拿起个手机摆玩着，嘴里啧啧道：“这做工也太差了吧，我说老沙，这种破手机你担心什么？”
“别小看它，这做工虽然差些，问题架不住这手机便宜啊！而且我还听说有几家规模大点的工厂用料比这个考究，如果不直接上手的话，从外形看起来也不比我们的手机差多少。”
“还有这事？”郭涛想了想问：“老沙，这三个手机是你弄来的？他们准备卖多少钱？”
“具体还不清楚，只有个大概价格。”沙子浩指着三款手机道：“这款520，这款差不多也500吧，这款最便宜听说只打算卖480。”
“嘶卖的还真够便宜的。”郭涛一吸冷气，他知道Orz手机的供货价最便宜一款是740，零售价在1000出头，如果按照这个计算不等于面前的这几款手机比他们的手机要便宜一半甚至还多？如果再加上工厂的利润话，恐怕成本就更低了，想到这郭涛忍不住就问沙子浩，Orz手机的真实成本是多少。
“这。”沙子浩并没马上回答，而是迟疑不决地向周利文望去。
“老郭不是外人，控股公司他还有股份呢，你告诉他吧。”
“好吧。”沙子浩点点头，下意识地左右瞧瞧这才压低声音道：“最初的成本在300左右，后来因为产量增长成本稍有下降，现在的成本在290元左右。”
“我靠！”郭涛的眼珠子差一点儿就瞪出来了，他怎么都没算到手机的利润居然会这么高，周利文给魏子的供货价在740，他的成本在290，这样算下来居然有二倍半还多的利润，就算去掉一些营业费用和广告投入，恐怕二倍利润是闭着眼的。
呆呆地扳着手指头算了算目前出货的数量，郭涛整个人都快斯巴达了。等回过神后，他是一个劲地埋怨周利文不早和自己说这事，弄了半天这手机的一个月利润差不多能顶自己郭氏大半年的了，亏他还一直以为郭氏现在发展迅猛，是周利文名下企业中最赚钱的呢。
“这种商业机密我没事和你唠叨干嘛，再说了，等年底分红的时候你不就知道了。”周利文白了他一眼，郭涛张张嘴想说什么，可最终还是没说出来。
当知道手机的利润居然有这样大的时候，郭涛哪里还能像刚才那样淡定？这三个摆在他们面前的手机，在他眼里简直成了有杀父夺妻之恨不共代天的仇人。不过的确正是这样，断人财路就等于杀人父母，盯着茶几，郭涛的眼珠子都快红了。
“麻痹！要让他们给搞成了这还了得？这他娘的谁整出来的这些玩意？老子喊人非弄死他们不可！”
“你想弄死谁？坐下！”瞧着郭涛杀气腾腾地站起，脸上的肥肉都气的扭曲了，周利文一拍桌子就吼道。
“我弄死。”郭涛张口就要骂，但在周利文凌厉的目光下把后面的话给咽了回去，气呼呼地重新坐了下来。
周利文用屁股想都能想得明白，这件事的罪魁祸首肯定是联发科，也只有联发科有能力弄出这么个玩意。本来，他以为联发科和TCL合作的手机在市场遭受惨败后会消停些日子，可谁想到没过几个月蔡明节就折腾出这个曲线救国的花招。不过，他能干出这事倒也不意外，因为后世联发科就是在山寨洪流中推波助澜的角色，蔡明节甚至还被人称为山寨之父。
但此时的周利文有些自责，明明知道蔡明节有可能会走这条路，自己为什么不早留意呢？当然这其中有之前TCL手机市场惨败的缘故，也有周利文这些日子忙于搞网络公司再加上结婚的这些大事从而疏忽的原因。可如今已经是这样了，周利文必须要尽快拿出方案来，要不然市场被这种廉价山寨机一冲击，刚刚创下的大好局面就全完了。
“周董，要不我们也降价？我就不信了，我们把零售价降到700元，消费者还会买他们这种500元的垃圾？”
沙子浩咬牙切齿地建议道，周利文缓缓摇了摇头，降价打价格战并不是好主意。周利文的手机成本是290，但如果加上费用开支什么的就要300左右了，就算降价这价格也是有限，毕竟他还得给经销商、零售商留出一大部分利润。而且，这一降价必然会影响到和魏子他们的合作，何况现在还有移动、联通的协议在，牵一发而动全身，不到万不得已的时候周利文绝对不会下这样的决策。
另外还有个问题，从对方的手机来看，他们的成本肯定比自己更低。打价格战不仅会伤人伤己，弄不好打到后面自己刚刚建立的品牌就会被汹涌而来的山寨手机给彻底淹没，从而失去之后同国际大品牌手机真正竞争的机会。
抽着烟，周利文想了想，问沙子浩：“这个事老廖知道了不？”
“我还没和他说，毕竟这事太大，所以我想先和你。”
沙子浩如此道，周利文点点头示意明白了，把还没抽完的烟在烟缸里一掐，起身就道：“走！”
“去哪里？”
“�
