星际猎宝生活-第70章
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种单位里的采购，一者不是招了人就能做的，得懂技术。毕竟做的东西高精尖，买的零件也高精尖，不肯下几本专业书，压根不懂所以往往是工程师里面转过来的。
二者，他们很少有爱出差的。因为出差不可能是一个人。互相监督之下，拿回扣的难度太大了。辛苦跑腿就那几块差旅补贴，值个什么？
就算瞒过了同行的或者拉了人下水，揣了钱回来，大家都住在一个大院儿里，门口持枪的站岗，幼儿园小学连带菜市场，全在里面不在外面，连今天多买了两斤羊肉也能有好些个人知道，这钱有地儿花么？
王颖找的就是这一类客户，并且只有这一类。
给他们寄样品，跟他们侃技术，听他们怀旧，拍他们马屁——“噢，你们那儿啊，我知道，歼20就是你们做的”
这些采购
大多挺高兴网络成熟，快递普及的。因为这意味着他们的工作更轻松、更省事了。人到中年，上班接接电话、下班看看孩子功课不好么，谁乐意天南地北地跑啊赶上王颖这个对技术性能一清二楚、办事条例分明干脆利落的，下起单来更是痛快；再听王颖问他们哪里还有需要的，想想最近的项目，就把有任务的同类单位的电话报给了王颖。
而赶巧的是，或者说，没什么奇怪的是，最近这些单位的任务都特别多……
王颖对此毫不意外。
上头风云涌动，下面泥水翻腾啊。
——那麦欣，不就是冲着这个机会来的吗？
……
这样到了月底，王颖一个人做了六百八十多K刀的单子。
四个高级销售也争气。蒋志咏后来居上，黑马突起，做到了一百二十多K刀。不过王颖为了树立威信，把自己的总额做进图表里给他们看了；结果望着王颖的额度，蒋志咏兴奋劲儿跑了一大半，只剩哀叹的份儿。
宋豪遇到了些麻烦，不是很顺利，但以前的客户垫着，也有九十一。而待到最后几天时，宋豪向老赵敬了烟；老赵却不过，反正他自己的够了、回头提成能要回来，就拨给了宋豪一笔单子，凑到了一百零一。之后宋豪又找了王颖说好话，请王颖帮他，下了保证下个月能完成任务——毕竟没有他，别的大组也有高级销售想上来的。
这种情况，换以往是不能升一级经理的。但现在缺人，又不一样。王颖心里清楚，答应宋豪尽量在张总监那儿争取。
而老赵自己与冯玲同样没闲着。方朝阳跟庄兰则闹了些口角，但两人的正事都没耽误，一个七十多，一个八十不到点。再加上张鑫顺利完成了中级任务，陈雨和一个做过同类销售的完成了初级任务，末了汇总下来，第三大组一共做了一千五百零九K刀。
合同都是签一份、过目一份。所以王颖汇总完毕，喜滋滋拿去向张总监报告。
张总监对宋豪的事为难沉吟了一下，道：“这个成绩差了点啊，最后这笔都有十分之一了。不过，看在你的份上，我就给他一次机会他下个月的销售任务，你要负起责任来”
王颖暗骂“太假了”，笑眯眯连声谢过，末了要求发奖金：“总监，好消息来来来，我等米下锅。”
张总监盯着那“1509”四个数字半晌，又是欣慰，又是苦笑，末了无奈点点头签个人支票给王颖：一万八千一百零八块“这个不止我们组有吧？”
“嗯。每组都有。要求不同，毕竟你们是‘重灾区’。”
“对啊对啊，我们空了一多半”
“这钱你打算怎么分啊？”
“不大好分啊。一部分分掉吧，老赵跟
玲玲带新人，给点辛苦费；晋升的都来一点奖励；再按销售额分一些，新人里面开了张的，人人有奖。一部分呢，请客一顿。剩下的，下个月还得忙呢，给他们包午餐吃完拉倒”
“奖金算我发的？”
“要不，还是说公司发的吧？其实大家心里都知道。”
张总监点点头：“这样不错。那我就放心了。”
王颖坏笑：“噢对了总监，下个月我们接着赚奖金啊”
张总监无语了一霎那，笑道：“下个月指标不一样了，统统往上提五百K刀。”
四月三十号周二。
这天的晚餐，第三大组的销售从上到下一起聚餐。
王颖点了老赵去兑支票，嘱咐老赵记得搭配一些五十的十块的；跟余下的人七嘴八舌讨论了一顿，就近选定了一家较有档次的福至酒楼，打电话过去订了一个两桌的包厢。
要刺激销售们的业绩，去好一点的酒楼吃一顿，告诉他们努力一把以后天天来这里，是个不错的选择……
“要发钱啦？”
“是啊”
带人的辛苦费按照人头来算，每个值一百块，所以老赵拿五百，冯玲拿六百，“收了钱管到底啊”，一共一千一；七个新进来的开张了，不论多少，每人两百的红包，一共一千四；宋豪与蒋志咏的晋级申请张总监签了，每人五百，“下个月不行了奖金还给我们啊”，一共一千。
三项总计三千五百。
而后有业绩并且达到了初级任务15K刀以上的，均按业绩给奖金。不看四月份的职务，只看四月份的成绩。每K刀五块钱——也就是比千分之一点的提成少一块——不足五十的零头，抹下来请大家吃饭：一百三十算一百，两百八十算两百五。
这项总计七千一百。其中王颖自己就占了三千四百。
说起来，完全按照业绩分的话，这笔钱里面，王颖有八千多块。不过不算这一笔，王颖光提成具有十六万多，还有一万块的奖金，所以王颖不在乎吃点小亏。
对此，人人艳羡眼红，但没一个说得出“不该拿”的。
两桌酒席连带饮料四千二百多。
个人支票手续费一块钱。
最后还剩下三千三百零七块，王颖公开交给老赵保管：“明天起，老赵你就是我们的超级大厨啦午餐叫什么，你拍板，吃完为止”
老赵才懒得掌这种琐碎的小权可他还没回答，大家已经哄然应了，老赵眼看不好扫众人的兴，想想能按着自己高兴选餐也不错，就笑呵呵点了头。
最后是新人分配的问题。
与其让四个一级经理私底下找她要人，浪费时间大堆抱怨，最后人人觉得自己没受到照顾，人人都记恨他，不如让他们自己在这里抢人。
所以王颖直接道：“四个经理都已经到位了，老人就不挪了，有特殊情况的，私下自己来跟我说；现在把新人分配一下。主要看自愿，有问题就协调。”
冯玲抢着道：“我要高栋跟詹玉柱”
王颖就看这两人。
詹玉柱受宠若惊，忙不迭点头：“谢谢冯姐看得起我”高栋犹豫了一下，看看蒋志咏，对王颖道：“老大，我想去三组。”
“当然可以。”王颖安抚了冯玲一眼，对蒋志咏道，“志咏，那高栋就交给你了。”
蒋志咏笑了笑，没什么得意的意思，倒是看了冯玲一眼，而后才道：“好。”
王颖嗅出了一丝暧昧的味道；不过办公室恋情可不是什么美事，何况还是竞争对手，王颖就只当没看见。
而老赵趁机插嘴：“我这里简单，也没别的——陈峰是我带的，留给我就行了。”
宋豪懊恼嚷嚷了起来：“哎，老赵，让你给抢先了你有庄兰，有张鑫，有路培培，我可是白手起家说不得，今天要厚着脸皮跟你抢人了”
老赵意外，恼火指着宋豪点了点，可毕竟只是一个能喝酒的新人，远没到撕破脸皮的地步，所以骂了一声“你个小兔崽子”也就不说什么了。
宋豪连连告歉，与陈峰道：“陈峰，过来帮帮兄弟我怎么样？只要你肯吃苦，半年，包你做到高级我这话放在这里，大家作证”
陈峰看看老赵与宋豪，骇笑了笑，一脸为难地看王颖。
这其实已经有选择了。王颖微微一笑：“你自己决定。”
陈峰就跟老赵说了“实在很抱歉，赵哥”，选了宋豪：“我去四组。”
正文 10、风云（六）
地上灯火璀璨，天上星子寥寥。
这一晚散场时，已经九点多了。
王颖找了个空档，安慰了冯玲一句。
冯玲倒也不伤心，只是气恼：“他以为人家会把客户给他么，没错，我是指望他顶业绩，可我打算教他的东西，别人未必肯教”
王颖对此不予置评，而后看着大家协调好了男同事怎么把路远的女同事送回去，就自己沿着大街走回家。
很近。
悠然步行，不到十分钟。
黑西装白衬衫的保安浓眉大眼，站在门岗外，看到住户而且是个年龄相仿的女住户回来了，当即亮出了一个明朗的微笑，抬手示意岗亭里面的同事开路栏。
王颖回了个微笑，进了电梯按了“23”，对着镜子里孤零零的自己，抱臂往后一倚，又笑了笑。
田帅除了身高长相九十分，也就一个心态还能打九十分，其它的，论家庭背景物质不缺但父母离异，论勤奋刻苦顶多也就七十分，论脾气更是勘勘六十……
可跟这些同事一比，王颖突然发现，田帅真是好得不能再好了。
所以，为田帅准备一份生日礼物吧？
那不是很难。危险性嘛，与在公司里上班相差无几。
五月六号星期一的时候，博光的总经理江先生终于露面了。
宋时起私下里告诉王颖：“肯定是在澳门玩够了，回来了”
“你怎么知道的？”
“嘿，他不认识我，我还不认识他嘛好歹在华强北混”
召开了一个全体员工会议之后，这位挺着个啤酒肚、五十来岁的江总经理，又召见了财务部门的管理人员，而后分别是行政人事部门的、采购仓储部门的，最后才是销售部的——这个公司就四个部门，有销售没市场。不是国际标准的结构，是本土私企的典型。
王颖年龄最小，进去就占了末座，悄然敬陪。
张总监做了简短报告，江总经理“唔”了一声不置可否，态度不冷不热，只是让在座的人对公司面临的困境发言。
王颖心里直嘀咕“要不是你老把利润全往自己兜里揣，还懒得优化公司结构，销售怎么会出这么大问题”，面上却装着无话可说，低头不语。
但大老板要求发言，不能不说。于是老成的几个先开了口：“现在这个形式，一致对外嘛联邦和联盟对帝国的武器禁运，不说解封，闸门提高一点，放松一些，肯定是有的。这样一来，我们这个行业，前景随之更加广阔，我个人认为，很值得下功夫去做——但有一个关键，就是那些新产品，我们要弄到货源。至少不能比麦欣的差了。”
“我也同意。而且麦欣会进来，别的国外贸易公司也会进来，早一点晚一点的问题。我们有本土优势，但说到底，还是要有东西可以卖。”
江总经理点点头：“很好，说得很好。还有没有？”
胡忠杰是本科生，而且是一本，学历在公司里面属于最高的几个人之一了，当下举手示意：“还有就是，销售这边，提成可以再高一点吧？或者设置一些奖金。另外，如果能把客户像麦欣那样分区也不错。这样各区的销售在自己的地里下功夫，就不会互相竞争甚至互相冲突了。”
王颖依然不吭声——这胡忠杰是想再往上一步呢。走了张总监，资历使然，张总监的位置也难以轮到他；可公司一旦改制，他就有机会了。
“很不错的想法。还有没有？”
“没了。”
江总笑了：“好了，大家都谈得很到位。现在我说一下公司的措施。产品采购方面，麦欣的产品库里，的确有一些是我们没有的，我已经给采购部下了要求，要他们这个月内拿到这些货源。销售方面，有三条。一是提成改制，二是分区销售，三是增设大客户部。这里是新的章程，发了讨论一下，还有什么不足，尽管提出来。”
——照搬麦欣
末了江总让与会的销售挨个表了决心，张总监又接过话头总结了几句，就散了。
当天中午，王颖跟宋时起一起吃午饭——没办法，冯玲作伴也算不错，可惜冯玲忙着跑客户去了；其他同龄人，王颖谈不来；倒是宋时起，心态不错，两人聊得到一起。
宋时起嘛，一者说得来，二者图个“美女下饭，赏心悦目”，也乐意爆料给王颖听个好玩。
反正AA，各吃各的。
这次吃饭时，宋时起就问王颖：“见过大老板了吧，什么感受？”
王颖钦佩：“不是白给的。他其实已经拿定主意、做足准备了，就是让我们自己说一说，重头戏还是给每个人下销售额。”
“那当然”宋时起难得有些感慨，“别看他年纪比我大，其实他进这行做的时候，跟我注册公司那会儿差不了几天。可如今他起来了，我就混了个小康。”
“老宋你也有比江总强的地方——你比他苗条”
“哈哈苗条有什么用？”
“怎么没用？‘有钱难买老来瘦’。”
“得了，不提这个了。对了，我上午碰见于东明那小子了。”
“噢。”
“你就没什么感想？”
“什么感想�
