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第169章

一一制药-第169章

小说: 一一制药 字数: 每页4000字

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珠串首饰。”

“这个……有人喜欢么?”申波亭觉得怀疑,“从来没有见过戴珊瑚首饰的。”

“流行是由女人来创造的,而且是宫里的女人。”苏一一胸有成竹地笑道,“放心,只要贵妃们戴了,很快就会形成一股风潮。到时候,我怕咱们会供不应求。”

对于珊瑚首饰,苏一一是颇具信心的。她在现代,也拥有过几件。因为珊瑚的硬度低,苏一一觉得在工艺上也不会有很大的难度。

“通过一一女儿国销售,应该不会太惨吧?我们不如先做一百件,让销金楼的姑娘们戴两样试试看。”申波亭还是持保守意见。

“一百件也太少了,光给我送人都不够。这玩意儿价值不高,我多送几件儿出去,就当作是先期的宣传成本。至于销金楼的姑娘们,唉……申先生,你见过带着夫人去销金楼的么?男人可不会注意姑娘们身上这些累赘,恐怕他们觉得姑娘们全裸才好呢”

梁炳乾低喝一声:“依依,这话也能说么?”

苏一一吐了吐舌头:“在突兰呆了一阵,忘了周陈两国的礼仪之教。”

银渊刚好走进来,闻言大是不开心:“姐姐是什么意思?难道我们突兰,真是不开化的民族吗?”

申波亭幸灾乐祸地站在一边,梁炳乾倒急急地想替她解围。不过,苏一一却满不在乎:“虽然开化,但不能和大陆三大强国相比。如果你想改变这一现状,表现给我看吧。”

银渊气鼓鼓地瞪着她:“好,我现在就去学礼仪。”

苏一一得意地朝着申波亭扬了扬眉:“看吧,对付小孩子,还是激将法更有效些。说教了好几日,他还是坐不住。随随便便这么一激,他就乖乖儿地去了。”

梁炳乾笑道:“他这时候还没反应过来呢,坐了两三天就能回过味儿来。”

“那还不简单?到时候,再使用一招激将法呗”

申波亭沉吟道:“如果按着小姐的意思,那这些珊瑚的利润,当真是相当的高了。”

“那是自然,要不然我订下这么一条做什么?你当我是做慈善事业的,替他们林家接收滞销货哪我要的,是我们自己的利益最大化。”

“林家一定是把开采出来的珊瑚全都送过来,后面那一条倒是多余。”申波亭接受了苏一一的建议,把协议递给了梁炳乾。

“目前的开采不用担心,但你能保证有一天,产量不会严重衰竭?”

“你是计算着人家的违约金?”申波亭还是有些不解。

苏一一笑得十分得意:“当然不,那点儿小钱,我会看在眼里吗?我是想让他们把南陈的份额也给让出来。珊瑚可不是取之不尽,用这不竭的。林氏的珊瑚开采,有丰年,一定就有欠年。到时候,为了给我们凑足这些最低供应量,他们恐怕连在南陈都不敢卖。到时候,南陈的份额,也很快就会被我们占了。”

“小姐,你的胃口还真大……可是,就算我们能制作珊瑚首饰,但这么大的数量,销到哪里去?”

“这个大陆,可不只是三个国家。”苏一一自得意满地笑了笑,“在狄人以北以西,还有一些故老相传的国家。如果我们能够打通这条通道,一一制药的发展……就更可期了。”

那才是真正的跨国企业呢

申波亭和梁炳乾两人,已经听得完全呆住了。

“小姐,你到底想要做什么?”申波亭更是胆战心惊。

苏一一哂然一笑:“这个以后再说,我也算过了,按照这个量的话,我们要赶紧开拓突兰和北刘的商业线。不然的话,我们会积压很多库存。另外,找一些工匠,我在路上画了几份珊瑚首饰的设计图,你们先做几件儿出来。如果效果好,再大规模地制作。”

绣梨拿出了宣纸,梁炳乾连连赞好:“这些式样都很新颖,就算是珠串类的项链,也不落俗套。女人们一定相当喜欢,我看年轻的小姐们,应该会很喜欢。”

“本来就是专为年轻的小姐们设计的,价格不贵,一般都能买得起。”苏一一笑道,“于乡的珊瑚,达到我这个质量底线的相当多,这就保证了我们充足的材料来源。也许头几年会积累一定的库存,不过以后……一定会给我们带来巨额的利润。”

“这个利润,确实够巨额的。”申波亭被镇得有一会儿失去了拨算盘的本能,这会儿回过神来,噼哩啪啦一拨拉,吃惊地瞪大了眼睛,“如果按照最低供应量来算,三成销往大周,两成销往北刘,还有一成可以销往狄人和夷人部落,剩下四成,突兰再供应一部分,做成首饰的可以达到三成多一些。只这一部分的利润,每月就可高达十数万两”

“所以,等着咱们的一一制药,再度辉煌吧”

看着她神采飞扬的脸,梁炳乾忍不住露出了笑容:“好,我等着看咱们的辉煌。”

连一向考虑问题比较悲观的申波亭,也忍不住被他们感染了热情:“好,我们捋起袖子,大干特干一番”

正文 第258章 发展计划

第258章 发展计划

尤为德拿着当期报表进来的时候,就看到三人互相对着傻笑,忍不住打了一个哆嗦,一只脚在门槛里,一只脚抖抖索索地不敢跨进来。

苏一一抬头看到他那副像见了鬼似的模样,顿时笑得捧住了肚子:“哎哟,为德,你怎么那样一副傻样子?”

尤为德这才恢复正常,扬了扬手里的报表:“申先生已经说了吧?我们这个月的利润,足有三十八万两白银,这还只是我们南陈一地的。”

“嗯嗯,一个月三十八万,再加上大周的,汇总过来没有?”苏一一精神一振。

“还没有,不过只要没有发生意外,大周五间分店的总利润,应该在八十万两以上,有可能突破一百万两。”

苏一一两眼放光:“赶紧的,把咱们南陈的分店给开出来。先计划四间吧,一两个月的利润,就足够投入的支出了。”

“对。”申波亭笑着点头,“足够了。炳乾,把我们做好的计划给小姐看吧,她一回来,咱们就忙着畅想珊瑚的利润,还没来得及告诉小姐呢”

“好的。”梁炳乾打开柜子,拿出了一份厚厚的宣纸,上面全是用铅笔写的蝇头小字,倒和自己的可行性报告有异曲同工之妙。看来,这两人的学习能力,还是不错的。

苏一一看得很快,只是在某些数字页面停留了一会儿,手指在桌面上划来划去:“不错,这个投资回收期已经相当快了。”

“你算什么?”申波亭有点心痒难耐,苏一一告诉他的那几个计算存货回收率、应收账款回收率的公式非常好用,“是不是又有什么新的公式?”

“是啊,我这是在计算投资回收期的。这个就比较复杂了,有时间我好好给您说说,咱们以后要开新店,都计算一下。”

“行。”申波亭兴奋地点头,看向苏一一的目光,简直充满了膜拜。

他还不知道,苏一一给他的这些公式,是从西方会计学里引进的财务管理方面的评价指标,在现代运用得十分广泛。

“为德,你也来提提建议和意见,毕竟以后南陈这一摊,全得由你负责。而且你主持南陈快一年了,对南陈这里也熟,最有发言权了。”苏一一对着尤为德招了招手,自己往旁边挪了一个位置,让他坐到自己的身侧。

这个位置,一般只有一一制药几个元老,才有资格坐。顿时,心里激情澎湃,坐下来以后,好一会儿也没有能进入状况。

“为德你来说说,花落郡、东海郡这两处是南陈最繁华的城市,咱们的分店是一定要开过去的。南望郡是南陈南部比较大的郡,我想这个郡也得设立一个分店,对我们的销售布局,应该有好处。最后一间……分岭郡的大陈魁根基很深,我建议暂避其锋。”

尤为德哪敢反驳苏一一的决议,自然点头如仪。

苏一一笑道:“叫你来说,就是因为我对南陈的情况不如你熟悉。如果我说什么,你都不提出一点异议的话,我乾纲独断就行了。”

梁炳乾温和地笑道:“为德,你有什么想法,就说说看吧。我们这些人中间,你在南陈的时间最长,而且一一制药在你的决策下,发展得十分理想。”

尤为德这才战战兢兢地开了口:“如果依小的来看,正因为大陈魁在那里根基深,所以咱们才一定要在那里设个点。当然,可能我们的销售情况不会太理想,甚至有可能连续几个月都无法赢利。但是,我们要做的,只是在大陈魁的心脏部位,插上了把匕首,让人们知道,分岭郡也有一一制药,哪怕真不赚钱,但是在老百姓的心目中,就会有这样一个概念,咱们一一制药,不比大陈魁差”

苏一一沉吟片刻,看了一眼梁炳乾:“炳乾哥哥,你觉得呢?”

尤为德偷眼看她的脸色,顿时没了底气,急忙道:“小姐,这也是小的胡乱说的,当不得真。”

“我觉得你的提议很好,咱们在分岭郡的这个分店,精神意义,更甚于物质的。”苏一一好笑地看着尤为德诚惶诚恐的模样,“刚提了一个绝好的建议,这会儿又变得胆小如鼠起来了?放心吧,我不会给你小鞋儿穿。”

梁炳乾失笑:“还不是看你难得严肃的脸,才吓成这样么?”

“浅嗔薄怒,也是风情。”苏一一白了他一眼,“炳乾哥哥,你觉得为德的提议怎么样?”

“确实有道理。不过,我并不认为设在分岭郡,我们的一一制药就赚不了钱了。不错,我们在分岭郡没有根基,而且大陈魁的影响相当大。我们可以经营部分和他们相似的商品,但是价格略低一成。而对于大陈魁不经营的部分,我们可以适当提高售价。这样一来……我们也能够赚钱的。”

苏一一喜道:“对,我们不能示弱。”

“不过……”梁炳乾又皱了皱眉,“这样一来,恐怕会引起大陈魁的反击。毕竟,我们的这种行为,类同于挑衅。”

“反击早晚都会来的,我们避无可避。不过,我们在南陈的根基还是稍嫌薄弱,分店是要开,但不必和他们打一场价格战。暂时就和他们持平,主要精力,可以放在我们的特色项目上。比如一一女儿国的成衣和首饰,这是最容易打开局面的。”

“好,那就这么定了。”梁炳乾点了点头,“还有,我们的玻璃制品,受到了南陈上层阶级的欢迎,供不应求。但是产量只有这么一点,是不是扩大生产?”

苏一一想了想:“不用,我们还是维持这样的产量。暂时我们只有少量玻璃制品流入大周,其余的维持南陈的销售。如果我们生产投入过大,很容易会在市场上出现相对过剩的现象。到时候,我们就会被迫降低售价,影响总体利润,对长远发展,也极为不利。我们追求的,应该是利益最大化。”

“好,那我们就维持现状,由得他们望眼欲穿。”梁炳乾笑道。

“不过,如果别的商号也发现了玻璃制造的技术,我们就可以加大生产了。”

“我看暂时不会有人能生产得出来,毕竟不是谁都有小姐这样的智慧。”申波亭笑眯眯地捧了一下苏一一。

“那倒不一定,我也是从古书上看来的。别忘了,最后试制成功,可还是魏先生的功劳。天底人能人异士数不胜数,我们只是领先一步,把巨额的利润先装进了口袋。就像是烧粥的时候,咱们把最上面的那一层脂撇出来,剩下的汤汤水水,再由大家均分好了。”

“小姐的比喻还真是形象,我们吃完了肉,把肉骨头剩给大家好了。”申波亭大笑,算盘拨得震天响。也许他根本就不在计算什么,只是一种下意识的行为。

苏一一苦着脸:“难怪银渊看到你就绕着道儿走,这算盘珠子的声音,也未免太大了点儿吧?申先生,你当它们是天籁之间,可我们却觉得心烦意乱啊”

申波亭唉声叹气:“你们怎么不能领会这算盘的魅力呢?多好听的声音啊,要是有人在我身边打算盘,我一定睡得特别熟。”

“你是怪人。”苏一一无奈地翻了个白眼。

道不同不相为谋,申波亭再次打起算盘来的时候,苏一一和梁炳乾先后落荒而逃,连尤为德也不惜冒着得罪总账房的险,迅速地逃离。

“申先生真是……”梁炳乾苦笑,“不过,能对一件事达到这样痴迷的程度,总是一种值得人尊敬的行为。”

苏一一点头同意:“话是这么说,但荼毒了我们的耳朵。看,为德也逃出来了。”

尤为德走到近前,和两人恭敬地打了一个招呼。

“南陈的规模会越来越大,不仅是珊瑚,炳乾哥哥会留在这里,主持新店的开张。不过,他主要的任务不是这个,所以精力也不会投入很多。为德,主要还是由你来主持。”

“小姐放心,小的一定好好干。”尤为德感恩戴德地回答。苏一一接受了他的建议,令他的精神始终处于高亢状态。

“我当然知道,因为你也是小老板了嘛当伙计和当老板的感觉,可不一样哦。”苏一一笑着诱惑。

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