煮妇难为-第87章
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欢欢眯着眼睛笑呵呵的说道：“娘亲，舅舅给我买了好多好吃的。我都吃不下了呢。”
珏儿又道：“我们还给珠儿姐姐留了好多呢。”
董小漫皱眉。在她心里外面卖的东西都不是很干净的。除非是她自己做的小吃，见姐姐面露不快，董小刚心里明了姐姐的毛病。
谄笑道：“我买了很多的吃的，咱们得知己知彼麽。”
董小漫一想却是也是，点点头说道：“说的也对，咱们寻个地方吃饭吧。”
董小刚将马车赶到不远的河边，董小漫拿出一块旧布铺在草地上。又拿出了不少的水果、点心让大家坐了下来。
除了董小漫剩下的人都没有经历过这种有趣的野餐。也都很兴奋。楚离跟董小刚一边聊天一边警惕的看着两个小家伙不要下水。
而董小漫却拿出了一个裁成巴掌大厚厚一摞的小本子，又拿出一个烧焦的柳枝在涂涂画画着什么。
楚离好奇又不好意思坐过去看一看，忍了半天最终还是问道：“你在做什么？”
董小漫一抬头见楚离一脸好奇的样子，笑道：“我看了一圈记下一些东西，做个调查也方便咱们将来做事。”
有备无患。倒是个有心思的女子。楚离对董小漫的好感又上了一分，突然觉得这个女人跟自己从前见过的都不一样，非常的特别。
“你倒是说说你发现了什么？”楚离拿起一块凉糕放进嘴里，软糯香甜正适合这个季节吃。
董小刚也认真的看着姐姐，董小漫最后写下几笔这才合上本子说道：“因为是距离城里太远，百姓的富足程度没办法跟城市比。所以这里的物价普遍要便宜于城里，所以才能卖的好一些。”
董小刚不大明白：“我也发现了，这样就奇怪了这还不如在城里卖呢。”
董小漫笑道：“虽说便宜一些，可是若是没了房租、工人的月钱那就便宜了许多。再加上这一天会销量。薄利多销赚的一点不比城里少。”
董小刚这才明白的点点头，原来是这个意思。楚离没想到董小漫一个妇道人家非常的有见识，像是找到了奇珍异宝般继续问道：“可是还有其他的发现？”
董小漫点点头：“民以食为天，很多百姓其实买吃的是最多的。除此之外就是买布，之后才是买生活用品。而这其中花销最大的应该是女人跟孩子，这食物跟美貌一样的重要。”
楚离不置可否：“这首饰也不能天天买。买一个可以戴上好多年呢。”
董小刚虽然不大明白这里头的道道，却嘴比心快的打趣：“那吃完了还得拉出来呢，又不是正经的饭菜。”
楚离见董小刚一副抬杠的傻气模样，有些无奈的摇摇头。这个小子有的时候真是天真，有的时候实在的让你哭笑不得。
董小漫看了看两个孩子，见他们老实的在那里玩耍这才放心的回头说道：“我想着咱们每月抽出来三日，十天一次去一个镇子。就卖实用的可以不容易坏掉的点心，再上一些布匹头饰首饰的，这样也是能赚上一笔的。”
楚离也觉得这个方法好，心里想着那张郎也是个福气之人娶了这么好的一个妻子。而自己虽说博古通今却也落得孤身一人，想想倒不如一个农夫来的幸福。
董小漫是个有心计的人，她内心里还是很现实的。能够抓得住一切可以有价值的人那就一定要抓住，比如她觉得三郎的品行跟前途都很光明。将来对自己家对自己的两个孩子还是有帮助的，而同样她觉得眼前这个先生也是非常的有用的。
“楚离先生不如你也加入我们吧，每个月你沐休的那一天你可以也跟着做生意啊。反正你要上京赶考需要银子，平时教书的话也太少了啊。”董小漫试探的问着楚离，楚离愣了一下没想到董小漫倒想帮助他。
“我？你要我也在这里吆喝贩卖？”楚离有些不大肯定，连他自己都觉得自己做不来。
董小漫噗嗤一笑：“楚离先生可会赶马车？”
楚离点点头：“当然这有何难，我虽然一结束可是年幼的时候家境优越得很，这些都有涉猎。”
董小漫笑道：“那就好，你每月可在沐休那一日赶马车负责看货收钱就好了。”
楚离目不转睛的看了半天董小漫，高深莫测的说道：“你是想身旁若是有男子，可以省却一些麻烦吧。”董小漫被猜中了心思，倒也不怕，也跟着目不转睛的看了半天楚离。
“这是两全其美的好办法，先生既能够赚了盘缠我又能有所保障。”董小刚听不出两个人话里头叫着劲，可是有一点却是明白的：“我呢，姐你不用我了么？”
董小漫白了一眼弟弟，这个人有的时候却是有些不大灵活。楚离这才解释道：“若你我都不在，这及第园里的猴孩子们可要闹翻天了。”
董小刚这才明白过来，自己每天只需要在中午跟晚上睡觉前坐镇就行了，就是害怕顾叔年纪大镇不住他们。虽然自己也是个同龄人，却也是老板不是？
“先生，你就跟着姐姐一起干吧。我姐很厉害的，保证你一定会赚够很多盘缠的。”董小刚咋咋呼呼的游说着楚离，楚离抿嘴一笑：“我倒是觉得你们姐弟两个人像是江阳雌雄大骗子呢。”
董小漫看着两个孩子玩的不亦乐乎，淡淡的说了一句：“一屋不扫何以扫天下。”
楚离一震，若有所思的看了眼董小漫。董小刚不大明白的摸了摸头，憨憨的笑了笑：“扫哪里啊？”
董小漫严肃的转过头看着楚离，忽然又露出一张笑盈盈的脸来：“我只是个提议，楚离先生可以考虑一下看看。”
楚离点点头：“我觉得这个倒是很时候我，若是我可以察看一下民生疾苦，真正注意到商路民生也许对我的文章也有好处。” 董小漫见楚离先生答应了，高兴地招手让两个孩子回来。给他们简单的擦拭一番，见两个孩子兴致不错又拉着两个男人再一次回到了集市上。
这回有了目标，董小刚跟楚离也开始注意到食物、布匹、首饰这些摊位。两个人还研究探讨一番，那态度颇为认真。
回家的路上，两个孩子累的呼呼大睡。董小漫将两个孩子放好，自己坐在马车靠门口的地方。董小刚、楚离坐在车前背对着董小漫，三个人有商有量的说着自己的想法。
集市卖东西最重要的时间，等到下午未时之后就开始走下坡路了。所以要想做好一些，最重要的就是得起早不赶晚。同时要价格实在，若是有买的多了有赠送那就更好了。比如买十个点心送一个点心，买一匹布送一个香囊之类的活动。
董小漫的心思活泛了起来，恨不得回到家里把后世见过的商场促销手段都记下来。
正文 第一百一二十三章 赶集
后来打听了两外两个不大远又不近的镇子赶集的时间，分别是每月的初一跟每月的最后一天。
在时间上倒是没有董小漫预期的每隔十天去一次，也不会觉得累也新鲜。可是咱们又不是什么大人物，必须要遵守游戏规则。所以董小漫每月初一、三十这两日带着董小刚去集市。每月十五的时候又带着楚离去南瓜岭，当然不可能是孤男寡女了还要带上尔雅这个小丫鬟。
董小漫从布商那里购了很多普通的耐穿的布，又上了几匹颜色鲜艳华丽手感柔软的上好布料。因为楚离是个书生，董小漫又准备了笔墨纸砚让他可以卖这些或者干脆坐在摊子旁给人代为写信也是好的。
董小漫的主打产品自然是她点心店里食物，店里的生意早就交给了董父董母来打理。做点心的活也是雇了个人在做，其实没什么核心技术不过董小漫找的都是老实可靠的人，这样的人重视名声也不会轻易跳槽的。
尔雅看着点心摊子，董小漫管着布匹摊子，旁边就是楚离先生的小摊子的。来买笔墨纸砚的人不多，让写家书的却是不少的。
因为董小漫想要打造声势，所以说楚离给人写信倒是不收费的。算是义务也就是做善事，才半天的功夫集市上的人们就知道卖布匹的跟卖点心的是一家，那个老板又实在又仁义，家里还有个书生专门帮人写信。
所以董小漫的生意特别的好，好在古代人心眼没有那么多的，虽然嫉妒人家生意好却也不好说什么。一来人家确实比咱们有本事。能够帮人家免费写信读信；二来呢人家确实家里有书生，那可是了不得的人物啊。
出于对读书人的尊重，董小漫的生意也不会遭来什么地痞流氓的破坏。
而楚离的经济状况就好了很多，每月这个日子自己都要拿出一部分钱跟董小漫入股。头一天董小漫接孩子的时候。就会告诉楚离第二天要卖的产品成本一共是多少钱。楚离是出三分的钱，加上他本身又要干重活搬货跟赶马车看摊位写信。所以分成的时候算他四成，当然楚离一个大男人是不同意一个女人如此的同情自己的。
最后董小漫还是强硬的决定他们四六分。既然做生意就要讲究公平。说什么见外的话或者是同情之类的，除了能够让人觉得两个人不清白之外，其他的并没什么的可好听的了。
董小漫这么一说，楚离大惊失色暗骂自己考虑不周还不如一个妇道人家。所以每个月算下来，楚离足足能够赚三两银子之多。一年下来楚离完全够上京赶考的钱了，而董小漫一个月也能赚上十二三两银子。
楚离这么一算，不得不佩服董小漫这个人很有经商的天赋。而且她这个人特别的护短。对她好的人都能够得到利益。
卖布的时候，董小漫的促销手段就是买一匹上好的料子赠送两根漂亮的头花。买一匹普通的布料她赠送一根头花，而头花的价格也不便宜每根要卖上三文钱。当然三文钱一个，五文钱两个，七文钱三个。十文钱五个。
十文钱五个看着便宜，可是最便宜的麻布才十文钱一匹。董小漫的头花用的倒不是上好的绸缎，而是价格不算便宜的棉布。一匹布也才十七八文，那可是要做相当多的头花呢。
董小漫可是不吝啬钱的，开始的时候也是拿着家里的碎布寻了王老太太来帮忙做。自己手苯就在纸上画图，再跟王老太讲。王老太手巧，翻腾几下就是个漂亮的。
因为头花开始做得少，所以有姑娘想买董小漫倒是没敢卖。乡下姑娘没得钱买金钗银簪，攒上几个钱卖点鸡蛋果子也能凑上个头花的钱不是。
董小漫干脆买了好几匹颜色鲜艳的布。一个一个的拆成布条。画上了好十几二十几个图，什么花儿、蝴蝶结啊的都用上了。
后期之后董小漫干脆还用了混搭，黑色的布料上用红色的线绣上花，蓝色的布条上用白线圈个小白波点，甚至还兴起了同样的款式风格。
什么头花啊，香囊啊。手帕啊，钱袋啊全都是一个风格样式的。这样的商品一出来立马让很多待嫁的姑娘欣喜万分。
但是，凡是都有利弊。这玩意买了一次得好长时间才能买另一个，而且做工又不难也能自己做。
董小漫如今的产品唯一能胜的就是她用的材料好，所以销量才能够保持。
折腾了一番董小漫赫然发现，自己按照这个风格可以开个服装店了。反正自己后世见过很多，完全可以拿来利用。
跟母亲还有王老太一说，本想着有她们两个人支持自己也能开的。却不想两个老人嗤之以鼻：“凡是能开店的，那手上的绣工那自然是极好的。你那三脚猫的功夫，连个精致些的肚兜都做不了还能开店？”
王老太说话一向犀利，董小漫早就有了心里准备，却没想到这么毒舌。董母一向是个宽容的人，她劝道：“差不多就行了，如今你的酒铺租出去干挣钱。你的及第园也让你弟弟看的好好地，那学堂里的银子也赚的不少。你再看看你每个月出去三天，累的跟什么似的虽说挣钱不少可也别太过了。”
王老太也皱眉不高兴的说道：“虽说你这个孩子我挺喜欢的，可是人无完人我就不大喜欢你这个逞强的性子。你一个女人家还有三个孩子，你天天的往外跑可不怕闲话？你可别忘了你家男人可不在家，你就不是身正不怕影子斜你也得想想人家怎么看你的孩子。”
董小漫闷声坐在角落里，她们说的话却是有些伤到她了。她如今才二十岁，这人生美好的年华才刚刚开始呢。要是她跟个老太太似的在家养老她可不愿意，若是养老那也行了，跟人家大户人家的奶奶似的，一挥手前呼后拥的多自在。
可是自己靠着双手挣钱有什么错？怎么就非得想着那些名声呢，想归想气归气董小漫心里最在意的还是她的孩子。
她是知道流言蜚语的，前世还有人在背后议论哪个人他的妈妈不好，跟人家跑了不要他了。其实就是父母离婚，可是那个时候小又有很多无知的人加上男方刻意的去污蔑所以那个男孩可是非常的憎恶他母亲的。
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