煮妇难为-第153章

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董小漫点点头只说道：“很好啊，你应该可以胜任的。女人都爱美尤其是这个地方富足的很，就算是卖不出去也可以攒下来。”有句话叫难时黄金，首饰这个东西在关键时候起码还可以换钱花。

见董小漫不反对，珠儿高兴地简直要跳起来。有小虎跟董小漫两个人的支持，珠儿的小店迅速开了起来。

“真没想到，咱们家最先在这城里扎根的人居然是珠儿。”二郎站在老吉祥门口，伸手扫了扫落在面前的鞭炮碎纸轻声对着董小漫说道。

“这就是证明了每一个人都有不可估量的潜力，连珠儿都茅塞顿开重新做人了。”董小漫挽着二郎，跟随着人流走进了珠儿的老吉祥珠宝首饰店。

珠儿谨记董小漫的说法：“每个女人都希望自己是最漂亮最特别的，所以她想要的衣服跟首饰自然也是独一无二的。你要想让你的店迅速出名，自然要让你的东西特别。”

所以珠儿的店里所有的首饰全部都是仅此一枚，若是看好了不舍得花钱，你再回来买也许就买不到了。

样式要特别，做工要精致。但是目前珠儿还没有找到一个手艺好到可以随意做出新鲜玩意的工匠，再说珠儿也没那个本事想出本旁人不一样的东西。

董小漫给珠儿出了个主意：“那就用系列款式，让人从名字跟套系上感受出不一样。比如十二月份花，每个月份都有自己所代表的花。一月梅花、二月杏花、三月桃花、四月牡丹。。。。。就拿一月梅花来讲，您可以做梅花钗、梅花环、梅花簪、梅花华胜、梅花扁方、梅花发鬓、梅花梳篦、梅花手镯、梅花项链、梅花耳坠、梅花耳环、梅花坠子甚至梅花花冠都可以。这头饰、臂饰、耳饰种类这么多，还不够你做的么。”

经过指点之后，珠儿的店里有十二生肖、十二月份、四个季节、四君子、琴棋书画系列、文房四宝系列、甚至鸟儿系列。每种系列都用不同的材质做成一套有金有银有珍珠有琉璃有上好的白玉有普通的青玉。总之林林总总的到可以给不同的人选择，甚至珠儿还做了檀木系列。

二郎进了店里转了一圈，走出来摇头对着小虎道：“我的头都晕了，真不知道女人怎么偏爱这些东西的。稀奇古怪的倒挺多，看着挺好看看多了就眼花缭乱了。”

小虎却是满口的赞叹：“我倒瞧着挺有意思的，若是女人也会买上几款回家的。你没瞧见这里头的装饰多特别么，看着就金光闪闪的还挺有派头的。”

二郎却不以为意道：“那柜子都用上好的玻璃做成柜子，把那些玩意都放在柜子里。把这屋子弄得稀奇古怪的，大白天的还要点上蜡烛，用不用将家里的夜明珠也都拿出来当太阳啊！”

明显有被比下去的失落心情在里头，二郎并没有发现自己酸溜溜的口气。只是心里犯着嘀咕，自己还没准备好就让这些小孩子们得了先，也不知道以后还有没有家长的威严了。

正文　第二百一十六章

有了新的首饰店，姑娘媳妇儿们自然会登门来访逛一逛了。有的人不以为意撇撇嘴：“不过就是一个丁点儿大的银耳环罢了，居然敢要一两银子。简直就是笑话，那做工连一两多算不上呢！”

董小漫还提醒珠儿：“有很多人两情相悦，或者是陪妻子来买。你不如做一套什么好事成双、富贵吉祥、珠联璧合、比翼高飞、连枝相依、心心相印、佳偶天成、琴瑟和鸣、鸳鸯福禄、花好月圆之类的套系。甚至可以做夫妻婚戒啊，男的就做扳指女的就做戒指。甚至可以单独僻开一个柜台，专门后面的墙上贴个喜字为成婚之用。这个呢价格要贵，你还可以请高僧开光。有些人就信这个不是么，类似的想法你可以自己想。”

珠儿惊喜的说道：“娘怎么会这么聪明，想出来这么多的点子呢。”

董小漫摇了摇头，谦虚的笑道：“呵呵，若是真的聪明的话，早就想出办法了。不过是想到哪里就给你提个建议罢了，具体还是你要做主的。”

珠儿倒是接受了董小漫的建议，店里的顾客无论说的多么的难听也只是微笑对待。有从前的经历，那些话怎么可能对珠儿起到什么反应。

这一年的乞巧节老吉祥的店里推出了一个活动，凡是在这一天来购买的都会便宜两成。董小漫甚至让人做了一个宣传画，写上了广告语。

一个女子一生之中最重要的人只有父母、丈夫与孩子。爱你的女儿，就送给她最美丽的嫁妆。在她出嫁那天带着父母的祝福，去开始新的幸福人生。爱你的妻子，就送给她最奢华的保证。只为了她洗尽铅华为你洗手作羹汤，生儿育女替你照顾双亲长辈。爱你的母亲，就送给她最健康的礼物。感谢她的生养之恩，感激她的哺育之情。

广告语一出。立即引来众多人的围观。有那知道老吉祥价格昂贵的，愤慨道：“一派胡言，难道不给母亲买她家的东西就是不孝顺了么？”

站在门口的珠儿，看了一眼董小漫。董小漫暗自给她一个肯定的眼神，珠儿深吸一口气微笑着说道：“这位顾客就有所不知了，我们家的檀木系列虽然贵是贵了一些。不过这檀木天然的香味能够让人安心养神，并且每一件饰品我们都是拿到庙里请高僧开过光的。这样的饰品，有了佛祖的庇佑又哪里贵了呢！”

那人冷笑：“真是胡说八道，居然开始编排上了佛祖了。佛祖若是要知道你们打着他老人家的旗号骗人，你们迟早是要遭报应的。”

董小漫推了推珠儿。微笑的上前道：“这话就有些偏激了。菩萨是不会嫌贫爱富的，咱们也不是打着那样的旗号卖钱的。只不过这檀香本就是上等物件，本身价格就贵重。加上做工也比较繁琐。自然价格会比寻常的木头来的贵一些，不过咱们既然开门做生意可不想打了自己的脸的。这带有檀香的饰品，但凡有点常识懂点货色的都知道咱们是一文钱都没有赚。不然高僧也不可能给咱们开光不是？”

外头的人一听也都点点头，那人见众人被董小漫说服了。心有不甘，上前开口道：“就算是檀香的不算赚钱。可是你们家的东西也太贵了些。寻常百姓怎么能买得起，你还说些这样子的话，分明就是鼓动不懂事的人乱花钱。”

董小漫诧异的问道：“怎么会这么想呢？咱们家的东西一向都是独一无二的，绝对不会卖出两件一模一样的饰品。每一份饰品卖给谁，价钱多少，哪一天卖的。也都有记载的。这独一无二不正是子女在父母心目中，父母在子女心目中，妻子在丈夫心目中的地位么？再说了。一个女人一辈子最大的事情就是嫁人了。作为父母送给女儿一份礼物不对么？一个丈夫你送给妻子一份定情之物，不对么？做儿女的孝顺生养的母亲，不对么？跟这些恩情来比，钱财有那么重要么？”

珠儿也在一旁附和道：“就是啊，咱们家又没说你不买就是不孝顺。也没说过。你想孝敬父母疼爱妻子就一定给她咱们家的饰品啊。你仔细瞧一瞧，咱们家连说饰品两个字都没有说。凭什么就这么诬陷我们？”

那人被母女两个人说的面红耳赤，只得掩面逃走了。这一天是乞巧节，有家境富裕的见到了宣传语都领着孩子进来买一份。

毕竟在此之前，这个广告词就早早的挂在了门口了。说明了乞巧节这一天会便宜两成，但是仅此一天。

所以有点条件的都会赶着在这一天来买，而那犹犹豫豫的也不会放过这个好时候，都来看看是不是真的有人花大头钱。

家里没有其他女人，没有人能够给珠儿做托儿了。不过好在董小漫平时还算好客，结交下了几个女眷。

两个波斯女人联袂而来，当着众人的面花了重金买了一套首饰。正是富贵吉祥的套系，说是要给自己一个好彩头。

董小漫非常感谢她们的帮忙，随之而来的有一个蒙着面纱的女子。一身黄色的衣服，娉娉婷婷的很有气质。身后跟着四个丫鬟，一看就应该是大户人家的女儿。

那姑娘走了半天，指了指桂花系列道：“我是九月生，九月桂花香。我要一套桂花首饰，给我包起来吧。”

珠儿见是大客户，连忙上前亲自招待。一听那女孩要桂花，不由得尴尬一笑：“这位小姐，咱们家每一款首饰都是独一无二的。这桂花不够全套得了，银的就不说了单说这金子做的戒指、耳环、项链早就没了。”

那姑娘蹙眉，犹豫了一下又问道：“那翡翠的呢？”

“翡翠的，卖出去一对镯子。”珠儿不要意思的答道，心里有些埋怨为什么当初就要做什么独一无二，现在眼看一笔大生意要飞走了。

董小漫见状走上前，站在那小姐的身边上下仔细打量了一番。笑着说道：“不是没有别的，不过是价格实在是昂贵。咱们又怕做出来卖不出去，顾没做那么多上乘的。羊脂白玉的，姑娘若是喜欢可以今天交了订金的。咱们约定了日子，做好了给您送过去。”

珠儿心想果然姜还是老的辣，自己还是不如董小漫老道啊。

那姑娘点点头：“大概要多久才能做好。”

董小漫心想，这羊脂白玉我要买也得有一阵子，若是说的太久怕也是太难为人家了。遂开口道：“不知道姑娘想做什么用？您知道这慢工出细活。。。。。”后面的丫头嘴快道：“咱们家主子想做陪嫁用，十月份就要出阁了呢。”

“春香！”那姑娘出口斥责，却也没有生气。

董小漫笑呵呵道：“十月啊，那倒是可以的。两个月之后。一定给小姐送到府上去的。小姐现交一些定金，咱们立下字句。到时候咱们若是迟了一些，耽误了小姐的终身大事可是要承担责任的。按照本店的规矩。是要三倍奉还的。”

当然交了钱，你若是不要货了，订金是不能退的呦。这话董小漫没说，不过待会的字据上会写明的。

两个人签了字据，各自拿了一半。珠儿开心的眼睛眯成了一条缝。董小漫见那财神爷要走。连忙起身相送，一边走一边还说道：“先恭喜姑娘了，也不知道什么样的福气人儿能娶到像姑娘这样的人物。不知道姑娘属相是什么，若是不嫌弃到可以看看属相的饰品。”

那丫鬟捂嘴嗤笑：“咱们家小姐属兔的，你们这里也没有全套的了。难道还要订做一份？”

董小漫笑盈盈的说道：“谁说一定要戴自己属相的？就不能买一套未来夫君的属相？就当做嫁妆罢了，将来过了门带给夫君看也是好的呀。这说明你心里有他。我就有这样的客人呢。”

果然那姑娘止了步子，转过身好奇地问道：“还真有这样的人？”

董小漫见旁边的人都竖起耳朵听，轻咳一声装模作样的说道：“当然啦。那个客人说啦她相公在外头打仗不总回家。她担心他也思念他，恰巧那人属老鼠的。就买了一个老鼠的玉坠子戴在胸口，也当是自己心里的一种安慰。”

那丫头听着新奇，心直口快脱口而出道：“我们家姑爷也是个将军，将来也不会总在家里呢。”

此话一出。那姑娘顿时有些羞恼了。连忙大声呵斥，那丫头吐了吐舌头不吭声了。

董小漫一听：有钱人啊。还不吭这种人吭谁去啊。

连忙上前拉着那姑娘去了喜字区，让她看了看那里的饰品。小声道：“你瞧见了，我这里头肯定是没了全套的了。就是订做，也不会做的一模一样的。成亲么，就要是要生一世一双人，要的就是独一无二。你若是觉得买一套你未婚夫的属相太羞人了，你可以买一对戒指啊。男人都带着玉扳指，尤其是你家那样有地位的男人。你们两个人用同一款的首饰，我要人在里头刻上你们的名字。他的扳指里刻上你的小字，你的戒指上刻上他的名字。这就是独一无二啊，你说对不对？”

那姑娘有些心动，可是又怕人家说三道四。董小漫当然理解这少女的心事，笑呵呵的大声说道：“瞧我这张嘴，都让姑娘花了这么多钱了。姑娘你若是想知道你那套首饰的做工进展情况，就叫你们家丫鬟过来问便是。若是觉得丫鬟学话学的不明白，我们母女二人也可以登门拜访的。只要你有任何的要求，咱们一定尽力做到。”

那姑娘显然是个通透的人儿，董小漫一说她就明白过来。这个场合不方便她一个姑娘家说什么情意绵绵定情信物的话，去自己家里呆在自己的闺房里又有谁知道呢？

没过几天，整个城市里就有一种风气。那就是但凡丈夫外出不在家的，妻子们都流行身上带一个饰物，来表达自己的钟情。也有那即将离家的丈夫，会买一个带有自己属相或者其他的饰品送给妻子，作为两两相依的佐证。

正文　第二百一十七章

“我真是太佩服你了，这做生意里头居然有这么多的学问。”珠儿送走了最后一名客人，崇拜的回头看着一脸疲惫的董小漫。

“有什么可佩服的，你忘了我