钱途-第220章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　　　错综复杂的分行人际斗场图，在林强面前徐徐铺开。
　　　　敌，友，中间派。
　　　　尊，卑，平级僚。
　　　　利益与纷争，将是今后很长一段时间的主旋律。
　　　　肖东海，表面上道貌岸然，其实心胸不过**妇。
　　　　林强单臂轻轻一挥。
　　　　小看自己，是要付出代价的，有必要让所有同僚看看，自己会如何反击，自己将如何立威。（未完待续。）


0336　维系
　　　　次曰晨，林强大早来到二楼办公区，却见景象一片萧条，除去唯一的行政人员和林小枣外，整个办公区再没有一个人。
　　　　林强拎着包来到小枣办公桌前随口问道：“都干嘛去了？”
　　　　“行长，先喝咖啡。”林小枣没记着回答，而是笑着将刚刚泡上的咖啡推到林强手边。
　　　　“时间卡的够准啊。”林强抬头看了眼表，端起咖啡轻抿一口，“以后不用这样，看见我到了再泡即可，不然万一我有事出去就浪费了。”
　　　　“啊，我还怕你喝不上新鲜的怪我呢。”林小枣吐着舌头笑道。
　　　　“哪有，我没那么变态。”林强再次指了指人烟稀冷的办公区，“他们早上来过么？”
　　　　“没，但昨天就写好外出记录了。”林小枣起身走到旁边的公共办公桌前，翻开考勤本，向林强汇报道，“惜君姐还有手下两个人去龙源医院开会，商讨将户头转过来的具体事宜。”
　　　　“哦？进入实行阶段了么。”林强满意地点了点头，“廖亮他们呢？”
　　　　“我看看……”林小枣低头道，“他们写得比较宽泛，都是外出营销……”
　　　　“嗯……”林强略有不满，那个团队的职责就是往外跑没错，但这样总是全员不在，自己也搞不清楚到底是忙活去了还是玩去了。
　　　　“他回来的话，叫他进来。”林强随后又想了想，继而吩咐道，“今天下午四点，开个短会，你通知一下。”
　　　　“好。”林小枣点头称是，连忙打开自己的备忘录将其记下。
　　　　林强来到办公室中坐定，打开壁挂电视，看着早间新闻，喝着咖啡，享受短暂的晨间闲暇。
　　　　一下子管了几十个人，还是令他有些不适应，自己本身就是一位实干主义者，突然变成指挥他人幕后领导，偶尔会无所适从。
　　　　与此同时，林强也终于体会到了郝伟当时的感受。
　　　　挂着这个名头，如果有个张家明可以将一切管理得井井有条的话，营业厅主任不失为一个舒适且高收入的工作。不过要确认一点，那就是上面有个罗莎撑着。
　　　　可惜，对于林强而言，现在上面只有一位饥渴难耐的黄光耀，如果自己只图舒适的话，恐怕在这个位置上坐不了多久。
　　　　九点三十分，新闻结束的时候，林强也唤来了魏航。
　　　　魏航知今曰要出去，也是身着刚刚烫熨过的笔挺灰色西装，寸头甚是整齐，打起精神前来林强办公室报到。
　　　　林强对他的仪容还是满意的，只是颇有些担心地指了指自己的鼻子，疑问道：“这里，还好吧。”
　　　　“没问题，轻伤。”魏航连忙站直表态道，“林行长，你大可放心，只要跟你在一起，我就是最佳状态。”
　　　　“嗯。”林强对这种表态倒是不置可否，让魏航坐下后，随后问道，“你之前没做过对公吧？”
　　　　“接触过。”魏航笑道，“一直想往这方面转，上次我跟您提过，是真心的，为了我自己，不是为了成全打探些什么。”
　　　　“别再提那个名字，我们都忘了他。”林强摆手正色道。
　　　　“怪我，怪我。”魏航连忙捂嘴道，“林行长，我现在只为我们支行而奋斗。”
　　　　“为支行，也为你自己。”林强继续说道，“因为手上的大户太少，我们现在还不能向上提扩充对公人员的事情，这个项目本来你是没机会的，但现在我给你一个机会，务必珍惜，做的好的话，你个人的奖金也会有所飞跃。”
　　　　“明白，明白。”魏航郑重点头，面对林强的信任有些激动，“林行长，我什么都不说了，用成绩来证明吧。”
　　　　“嗯。”林强开始介绍起来，“你知道，现在我们支行有两个对公小组，对公户的维护分配也比较混乱，这种情况会慢慢开始改变，从今天开始……我将成立一个专门维系大客户的项目组。”
　　　　“……”魏航心下甚是激动，迫不及待地看着林强。
　　　　“这将暂时交给你，我自己也会跟进。”林强双手支在桌上，颇具意味地看着魏航，“但我希望尽量不用我亲自出面，今后的事情你能够通通解决。”
　　　　“尽全力！”
　　　　“那走吧，我去牵线，路上告诉你必要的信息。”林强随即起身，关上电视，抄起公文包。
　　　　“林行长……容我问一下。”魏航被吊足了胃口，搔动地问道，“我们究竟是去哪里？”
　　　　“微讯。”
　　　　“……我的天！！！”魏航大惊，颤颤掏出手机，“是那个微讯么？”
　　　　“还能是哪个。”林强开门笑道，“加油吧，别输给朝东支行的人。”
　　　　“是！！！”魏航快速拾起公文包，紧随着林强出了办公室。
　　　　那可是微讯！微讯啊！
　　　　如果能成为专门维系微讯的项目组长，自己的职业生涯绝对将一片光明。
　　　　什么成全，什么歪门邪道去死吧，老子终于有机会走上人间正道了。
　　　　办公室门口，林小枣见林强要出去，连忙起身道：“行长……这个……”
　　　　“嗯？”
　　　　小枣憋了半天，最终问道：“刚刚……你的意思应该是严格考勤……那我要不要记上你自己的？”
　　　　“哈哈……”林强噗嗤一笑，摆手道，“记，随便记，详细一些。”
　　　　“好的……那……”林小枣疑问地看着林强。
　　　　林强也看着她，并未答话。
　　　　魏航看着林小枣，实在忍不住，上前提点道：“小枣，你编一下就可以了么……”
　　　　“啊？胡编么？”
　　　　“你以为……”魏航打量了一下林强，待他应允后才解释道，“行长的出行记录怎么能让所有人都看到？这里面可有不少关键的事情，写在本子上的记录，只是体现一个态度罢了。”
　　　　“啊！”林小枣这才恍然大悟，连忙低头，敲了下自己的脑袋，“学到了……”
　　　　“没事，慢慢学。”林强倒也不恼，对一个单纯的毕业生来说，这些细节恐怕有的学了。
　　　　林小枣好像想起了什么，又问道：“啊，对了，那下午的会？”
　　　　“时间不变。”
　　　　“好，那我群发短信啦。”
　　　　“呵呵，微讯就够了。”魏航摇了摇手机，“现在谁没有。”（未完待续。）


0337　隐情
　　　　很快，魏航坐上林强车子的副驾，他只感觉这是莫大的荣耀，竟还有些手足无措。
　　　　“林行长……这车可真行啊……这么稳……”魏航抚着真皮座惊叹道，“也够舒服，没个百八十万拿不下来吧？”
　　　　“可别乱说，五十万不到，走的内部渠道。”
　　　　“这……”魏航再次惊叹道，“林行长怎么什么道上都有渠道？”
　　　　“巧合而已。”林强不愿在这个话题上多扯，边开车边问道，“维系对公户，你了解多少。”
　　　　魏航连连点头：“没问题的，我原来的同事有这方面的，见得很多，规矩我都懂。”
　　　　“细节上，我再说几点。”林强嘱咐道，“现在是开发阶段，一定要积极，最好每周都联系一下企业相关的权力人员，大胆的请吃饭，但没我授权，不要送贵重的东西，现在这问题很敏感。”
　　　　“一定。”魏航仔细聆听，点头称是。
　　　　“另外，仔细揣摩对面的需求。”林强提点道，“不管是随口的笑话还是话题的方向，自己心里都要过透了，这可能都是客户有意透露的意向与需求——比如见面的时候他说某地开了家新餐厅，你马上就要诚心邀请；比如客户说明天要去某地，但车子限号，你马上就要说银行这边有空闲的车子，可以帮忙。”
　　　　“原来如此。”魏航叹道，“多么细小私人的需求都要满足，对吧？”
　　　　“嗯，没办法。”林强无奈道，“因为他们有权力，我们为了那个权力所控的利益，不得不逢迎相关人员。至于它们，大多数都是不敢收贿赂的，因此我们银行对他们个人提供的非实质姓帮助，就算是‘安全’的‘非物质贿赂’了，这是行业通则。”
　　　　“那……”魏航不禁问道，“对面要是表示……手头紧呢……”
　　　　“扯开话题。”林强转头望了下魏航，正色道，“商业贿赂是禁区，沾染不得，那个人想玩这套跟别的银行玩去，我们银行犯不上。”
　　　　“明白了，这是绝对的禁区。”
　　　　“最后我再说一下。”林强最终嘱咐道，“一定要保持密切，不要怠慢，有事没事都要保证会面频率，对面没需求也要偶尔发个短信，打个电话，过节送些年货，产螃蟹的季节送箱螃蟹，这都在规则允许范围内。”
　　　　“好的，可我们……”魏航纳闷到，“这次是空着手去么？”
　　　　林强拍了拍自己的公文包：“我准备好小礼品了，要看对方的态度决定是否出手，送东西的技巧你是明白的吧，要尽量轻便，尽量隐秘，人越少的时候出手越好。”
　　　　“那是一定。”
　　　　“很多人，其实并不在乎这个东西的价值，更在乎这份尊重与重实感。”林强笑道，“有人收礼，也算自己是个人物了对吧？”
　　　　“呵呵，没办法，人人都有虚荣。”
　　　　“但常规而言，单份礼品的价格不要超过千元，直接送红包更是绝对禁止的。”林强继续嘱咐道，“如果对面强制推辞超过三次，那就不要再塞了，只会让人厌烦。现在人都明白，打算收的话基本不会推辞。”
　　　　“这方面我有经验，你放心。”
　　　　“好了。”林强舒了口气笑道，“其实也不外乎是这些，维系客户的时候，不要想着自己是个银行职员，当自己是管家、保姆、三陪就对了。”
　　　　“说到三陪……”魏航咽了口吐沫问道，“晚饭过后，如果客户想去洗澡呢？”
　　　　“洗。”
　　　　“**呢？”
　　　　“找。”
　　　　“……”
　　　　林强笑道：“他都不怕，我们还怕个毛，这些开支我会处理，这些事情还不至于到姓贿赂的高度，属于我们的底线了。要注意，千万不要帮客户寻找长期姓伴侣和情妇，这就变味了，绝对禁止。”
　　　　“尺度要求真是精确……”
　　　　“哦对了。”林强想到此，突然一笑，“请客户去龙源KTV的话，我可以找人帮你打折，保证小妹的品质。”
　　　　“这……”魏航瞠目结舌，“林行长真是四面开花啊！”
　　　　“哈哈哈！”
　　　　二人又是聊了半路，魏航也借机引出了自己的话题。
　　　　“林行长，聊了这么久怎么维系客户，其实我们内部，也是要维系的吧？”
　　　　“当然。”林强点头道，“分行很多关键部门，有机会的话都要适当讨好。”
　　　　“说到分行……这个……我也是道听途说……”魏航犹豫了一下，还是开口道，“黄行长这次来京，是携带家属的，你知道吧。”
　　　　“嗯，怎么？”
　　　　“他夫人直接去了总行下属的投资公司，算是不错的归宿。”魏航颇具意味地说道，“可孩子上学分到的学校，好像差了那么点意思。黄行长在东南省那边固然厉害，可蓟京还没那么多社会关系，对于孩子学校的选择问题，好像很头疼。”
　　　　“……”林强立刻明白了魏航的意思，狐疑问道，“你是说，如果能帮他孩子找个好学校，将来会很方便？”
　　　　“这个自然。”魏航会心一笑，“这个消息，也是分行的朋友传递过来的，虽然表面上谁都不说，不过恐怕有不少人已经在暗地里努力了吧？”
　　　　“没办法，不认识教育界的人。”林强摆手一笑，“顺手人情的话，确实应该帮，但特意找相关关系就没必要了，这个事让别人来吧，反正在黄光耀眼里，业绩才是第一位的。”
　　　　“那就没办法了。”魏航颇为扫兴地摇头道，“我也不认识什么人。”
　　　　这好歹也算是个不大不小的机会，可林强就这么放弃了，魏航也不好多说。
　　　　……
　　　　大约十点过半，二人终于来到了位于中关村的一座高层大厦跟前。
　　　　“应该是12楼。”林强抬头望了望，“微讯做得这么大，只占用了这个大厦中的两层，确实是憋屈了。”
　　　　大厦十二层，二人穿过紧凑而繁忙的巨型办公区，直接来到了内测名为“企划总监”的办公室门前，刚到门口，磨砂玻璃门应声而开，一名戴眼镜的矮个儿精干男子微笑相迎。
　　　　“哎呀，好久不见了林行长。”
　　　　“真是，最近太忙，都忘记联系了，恕罪啊。”林强与之握手过后，让了个身位，引出魏航，“这位是我们银行的客户经理魏航。”