仕途法则-第14章
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你以为你是谁？重建销售渠道？笑话，你知道太和几千人都靠这几十个在外的销售人员苟延残喘着，算了，我不想和外行讨论这个，你请吧。”
相比许长德的火气，郭小洲倒是越来越气定神闲，他朗声道：“什么事情都还没做，就说这样不行，那样不行，我们不去试试，又怎么知道不行？就算我们无力清理外围公司，可以想别的方法呀，不就是启动资金吗？不就是工人们的拖欠工资吗？”
说到这里，郭小洲从口袋里掏出一张折叠的报纸，“您不妨看看这条新闻。”
许长德很勉强地接过来，左右扫了一眼，递给郭小洲，“看过了，你走吧。”
郭小洲笑了笑，把报纸撑开，指着一条新闻道：“您不想关注，我念给您听……多重因素助推化纤原料价格大涨。国内pta现货价格从9170元/吨上涨到目前的11780元/吨，上涨了2610元，涨幅达到28。46％；meg的价格从7900元/吨上涨至目前的9950元/吨，上涨了2050元，涨幅达到25。95％……”
许长德的脸上无动于衷。
郭小洲不得不解释道：“您还没明白，棉纺业的第二拨春天即将到来。”
许长德皱起眉头，“你别忽悠我老头子没文化，化纤和棉纱是两个概念……”
“您想啊，如果化纤都涨幅如此之大之快，都快赶超纯棉了，以前，人们使用化纤，是因为化纤便宜，当化纤和纯棉一个价格时，人们会选择用什么？当然是纯棉产品……”
许长德这才会过意思，他双眼顿时一亮，“我明白你的意思了，你是说棉纺业要火？”
“是的，肯定会火。”郭小洲趁热打铁道：“我为什么急于来找您，是希望太和能走在这波涨势的前头。因为太和底蕴不足，如果市场起来了，太和再想追赶就晚了，下游市场火爆了，上游市场也相对会跟涨，比如原棉价格相应会暴涨……”
许长德脸色数变，忽然，他激动地抓住郭小洲的肩膀道：“你说，我们能做什么，只要我能做到的，我拼了这条老命也行。”
郭小洲笑着说：“我能坐下说吗？”
许长德像个腼腆的孩子，笨嘴笨舌道：“请……请坐，要不要喝茶……”
“我不需您拼命，您要好好保重，发挥您的优势，继续给太和护航。”郭小洲接过许长德递过来的茶杯，喝了一口，继续说道：“清理外围公司势在必行，哪怕有难度，哪怕短时间内无法解决，但是我们必须表达出我们的态度。连自己工人的态度都没有，谁给你们出头？”
许长德说：“可是，没有钱，工厂怎么启动？”
“农行不是有个副行长在厂里担任财务总监吗？能不能从农行想想办法。“
许长德摇头，“厂里欠农行的钱太多，从去年到今年，都是靠半年期的承兑汇票采购原棉，然后在半年内卖出棉纱后付款，农行等于不承担任何风险。而棉麻公司需要贴现，所以我们采购的棉花价格高，质量差，出不了精纺和高纺纱……”
“只要有承兑汇票，棉花价格高点无所谓，但是要抢在市场觉醒的前头。”郭小洲认真道：“所以我明天必须见一见财务总监和原料科的人，工厂要开工，原料库必须有充足的原料。另外，工人们的工作就靠你去做了，我们尽量想办法补发一些工资，如果实在没办法，能不能让工人们再熬一个月。”
许长德沉默了许久，叹道：“工人们苦啊！”
郭小洲说道：“我也是苦孩子出身，正因为知道他们的苦，所以我们这次一定要成功。”
“我可以尝试去做他们的工作……如果这次再不能兑信，我这张老脸将无处搁啊……”
郭小洲伸手握住许长德的手，然后从另一个口袋里掏出一份计划书，“您看看。”
许长德拿起长达十几页的计划书，走到卧室，拿出眼镜，慢慢地翻看着，越看他越激动，一双手不停颤抖。
时间过去了十分钟，他终于放下计划书，默默摘下眼镜，认真看着郭小洲，“我工作了一辈子，现在终于明白，什么叫大局观，什么是战略眼光。如果能实现你规划的宏图，我愿意当着全厂职工的面给你下跪。”
郭小洲打了个哈哈道：“许主席，您要是真给我跪了，全厂职工还不得生吃了我，您就绕了我吧。”
见许长德还要说话，他连忙说：“如果成功，也是轻纺界大气候的因素左右，纯棉涨价，才能带动棉纺行业，如果没有这个大前提，就是神仙也救不了太和啊！”
许长德拍了拍郭小洲的肩膀，“我认为自己一辈子看人准，但却栽在你手上，对不起！我开始一直以为你是下来挂职镀金的，混两年回去，级别提一格，资历也有了……”
“许主席，也许有那样的人，但至少我不是。”
“是的，你不是。”许长德看了看墙壁上的老式挂钟，忽然道：“我是个急性子，要不我现在带你去见财务总监，接着我们去找原料科的邱中左，他是原料科副科长，先把原料库充实起来。”
这句话说到郭小洲的心坎上去了，他当即起身，“事不宜迟！走！”
事情说起来容易，操作起来难。许长德拨打了四个电话，才联系到财务总监赵国斌。赵国斌答应半小时后在办公室见郭小洲。
赵国斌是周康农行的副行长，而太和棉纺织一直是农行的最大客户，从棉纺业的全盛到衰退，农行的角色也开始了转变。本来，农行是绝对不可能继续贷款给太和，但太和要生存，周康市的书记和市长亲自给农行做工作，才出现了一个金融界的罕事，农行副行长兼企业的财务总监。
赵国斌每天上午去银行报个到，然后再赶到太和棉纺织的财务办公室上班，他之所以要蹲守在太和，是要监控太和的资金走向，每开出一张承兑汇票，相对要收回同等数额的货款。最近年来，太和等于在为银行打工，越来越薄的利润使得太和不堪重负，银行不是慈善家，它不管你们能不能开工资，以前的欠债先放在一边，反正现在从我银行出来的钱，我要一笔不少收回。
郭小洲和赵国斌的谈话比想象中顺利。
郭小洲要求开出十张一百万元的承兑汇票，而赵国斌的底线是最多五百万，双方在数额上交锋了十分钟，最后以八百万结束。
接下来许长德带着郭小洲去拜访了原料库的副科长邱中左，但是这人相当不好说话，脸上的表情就好像全世界都欠他钱不还似的。开口闭口他已经不上班了，让郭小洲另找他人。
其实，在路上许长德对郭小州介绍过邱中左，邱中左在太和干了二十几年的老棉麻采购员，手里有几个产棉地的人脉资源，但是随着太和的衰落，以及前任科长的独断专行，邱中左索性请了长假在家，据说暗地里帮几家私人棉纺厂采购棉花，每成功一笔，都有百分之五的提成。
无论郭小洲如何劝说，邱中左就是不点头。
最后他和许长德无功而返。
在许长德的带领下，他又拜访了原料科的另外几名采购员。但是令人郁闷的是，他们不是找不到人，找到人也各有托辞，没有一个人愿意替太和出去采购原棉。
四五个小时过去了，郭小洲几乎要绝望了。他想到了局面的困难，但没想到如此困难，第一步就遭遇麻烦。
许长德的激动再次变成了怨恨，一路上他都在骂人，骂那些吃肥了肠子的采购员。
没有道理啊！他们为什么不出差呢？郭小洲一次次在心里问自己，究竟是什么地方出了问题，还是他没有找到问题的结症？
郭小洲把他的疑惑说给许长德听，许长德也觉得不对头，他接连打了几个电话，这才搞清楚情况。
太和几个厂长出事后，原料部成为查账的重点，市里的财务稽查组已经封了原料科的账目，正在核查。
所以，一干原料科的采购员个个人心惶惶，谁屁股没有屎啊，只看查不查，多与少的问题，最起码在差旅费报销上，任何业务员都有猫腻。
所以，谁也还有心思出差。
“原来如此。”郭小洲问道：“一般这种帐要查多长时间？”
“短则一个月，长则两三个月都有可能。”
“我们等不了那么长时间……”郭小洲忽然沉声道：“我就不相信，拿着钱还买不到东西，他们不干，我来干。”
第19章 【采购】（）
事实上，郭小洲还是说错了。这个世界上并不是谁拿着钱，就能卖到合适的货物。特别是大宗货物和特殊商品。
棉花是特殊资源，受国家调控，一直没有对私人开放。要采购大批量棉花，就必须通过一些产棉区的国家棉花公司。
郭小洲开始太想当然了，拿着钱还买不到好东西？
第二天早上，他来到办公室，才忽然意识到问题所在。他拿着承兑汇票找谁买去？他一没有长期供应的棉花公司渠道；二没有这方面的资源和信息，三没有采购经验。
郭小洲想了想，给厂办打了个电话，问宋小丽，“原料科上次采购棉花的合同在什么地方？”
宋小丽回答：“在原料科办公室，但被封存了……不过，厂办好像有留存复印件。”
郭小洲道：“你赶紧把最近几次棉花采购的合同复印件拿到我办公室来。”
宋小丽的动作很快，几乎五分钟没到，便送来一叠合约复印件，“郭厂长，我把去年和今年的合同全部拿来了。”
“小丽，谢谢你！”郭小洲连忙接过复印件，一个个翻看着。他心想，你们去什么地方采购，我跟着去就是了。
宋小丽扭扭咧咧似乎想在郭小洲的办公室多待会，但见郭小洲低头沉入工作，她磨蹭了一会，便失望离开。
郭小洲一边翻看合同，一边拿笔记录棉花公司的联系电话，以及法人名字。
半小时后，他在纸上记录了十多个棉花公司的电话。
经过分析，大多是在东部产棉重点地区。
于是，他开始拨打第一个棉花公司的电话。
“你好，我是周康太和棉纺厂的郭小洲，请问你们陈总经理在不在？”
“不在。”对方说完，“啪”地压了电话。
郭小洲感觉莫名其妙，他开始拨打第二个电话。
“您好，我是周康太和棉纺厂……”
“对不起，我们不和太和做生意。”电话再次被挂断。
“咦！”郭小洲纳闷了，越想越不服气，开始拨打第三家棉花公司的电话。
这一家倒是态度比较好，和他谈了五分钟，最后才很委婉地说，他们公司只跟太和棉纺厂的专门业务员联系，还很隐晦地反问他，你这样是抢同事的业务，业内不被允许的。
直到后来，郭小洲才彻底明白，太和棉纺厂为了业务员之间不要相互挖墙角扯皮，为此专门制定了硬性规定，a的业务地，b就不能去，同样的，b的业务资源，a或者c都不能去，就是去谈下来了，棉纺厂最后一道签合约程序上也要被喊停。
最后，郭小洲得出了一个比较悲催的结论，他记录所有的合约联系电话，一点用处都没有。对方棉花公司不可能舍弃合作多年的老业务员，去和一个陌生人交易。
除非他不是太和棉纺厂职工，或者对方以前没有和太和棉纺厂发生过交易。
想到这里，郭小洲临机一动。
他发现东部的黄洲地区有三家县级棉麻公司和太和有过交易，那么他是不是可以去找黄洲的第四家，第五家，第六家……
立刻翻开电话黄页，查找黄洲地区的所有棉麻公司，并迅速筛选出六家新公司。
一一拨打电话，按照合同上的价格和棉花品级报价。
接电话的人要么是敷衍，要么觉得是好笑，好几百万巨额棉花采购，竟然找不认识的棉花公司操作？这要么是骗子，要么是疯子！
前三个电话他没有感受到对方的任何诚意而且价格偏高，但也小有收获，至少锻炼了他谈业务的经验。
随后他拨通了第四个电话，接电话的人自称是棉花公司的总经理。
他还是照着合约报价，并说出自己的采购量，以及几种品级的棉花。
对方哈哈一笑，“你要的棉花品级我们都有，你如果有诚意，不妨过来我们的扎花厂看一看。”
郭小洲看了看时间，上午九点半，再查了查去黄洲的列车表，当即给宋小丽打电话，让她马上订一张十一点去黄洲的火车票。同时，也给许长德打了个电话，让他安排一名棉检工程师随时待命，等他通知，然后赶去黄洲配合他检验棉花品级。
离上车还有两个半小时的时间，他
