暴富人生-第257章
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兜懒恕�
车停在集团门口，段成虎瞄了一眼后视镜，马东还在微笑假寐，想了想，段成虎还是选择了闭嘴不说话。
反正是在鼎东集团马大老板也不用刷卡上班，迟点就迟点了……
于是在门口保安，还有一波波上班员工的注目下，马东就这么安安静静躺在车上睡了个回笼觉。
“哎，做老板也累啊！你看马总这么年轻就如此拼命，难怪这么短时间就创立了这么大的鼎东集团！”
“是啊，看来以前大家都误会马总了，我们只看到他很少来公司，其实他肯定在外面应酬呢……”
“你说的对，外面传闻马总不喜欢应酬肯定也是谣传……”
一些女员工看马东憔悴的样子心都化了，自己的男神怎么能如此辛苦？
“哎，以后不能再偷懒了，你看马总累的，我们要给马总分担分担才行……”
段成虎做郭侦察兵，听力出众，远远的就能听到大家议论纷纷，笑的脸都快抽筋了……
这尼玛什么跟什么啊？马大老板为什么这么辛苦，和工作应酬没有半毛钱关系好不好？
…………
伸一个懒腰，打两个哈切，深吸一口气，“喔，这么快就到了啊？”
“马总，您在门口睡了半个小时，我看你太累就没叫醒你……”，段成虎提醒了一句，免得大老板时间错乱，还以为现在才刚上班时间。
“额……”
马东擦了一把嘴角，点点头，确实很累，但是他一点也没感到辛苦！
神清气爽的上楼，一路上马东笑眯眯的和每个碰到的人都点头示意，“大家早上好……”
“马总早上好！”
“你们辛苦了……”
“马总您辛苦！”
“马总你要多休息，注意身体啊……”
“……”
来到办公室，马东马不停蹄的召集来孟凯之和懒人电子商务总经理张勇。
孟凯之一进门就坏笑道：“马总，听说你在公司门口睡着了，你这工作也太辛苦了……”
这家伙绝对是故意的！
马东虽然渐渐改变了以前甩手掌柜的作风，但是员工嘴里的“加班”“应酬”在马东身上压根是不可能的！
按照马东自己的说法就是：老子好不容易摆脱了苦逼打工生涯做了老板，要是还加班应酬，岂不是白脑残了？
张勇是个技术派，闷骚型选手，他不会调侃人，但是喜欢在旁边偷笑……
马东这一听就不乐意了！
“哎，你还真别说，我昨天真的加班应酬陪客户了！”
如果李胜男算客户，床上活塞运动算应酬……
孟凯之心想，我信你个鬼啊！
好吧，既然不相信，马东决定用事实给他们好好上一课，老板不需要整天累死累活也能创造价值。
“今天叫你们过来，就是商议一下我昨天和客户讨论的合作方案……”
孟凯之和张勇对视一眼，眼神中充满意外。
真的假的？
马东继续道：“我们懒人果鲜现在的支付方式现在是全开放式的，最大限度的方便了客户的购物体验，但是你们有没有想过这其实是一块非常优质的资源？”
优质的资源？
孟凯之想了想，却一时想不出马东所指的到底是哪方面。
马东也没觉得意外，别说他们没在银行工作过，不知道银行的考核体系，就连马东这个曾经的银行狗都没想起来这一块“资源宝库”……
“这么说吧……”，马东解释道，“银行内部的考核内容非常多，其中有一个考核大项是信用卡，总行每年都会摊派给每家分行一定的新增发卡量，分行再层层摊派下去，支行的每个人压力都不小……”
在场的都是聪明人，以前没想起来是因为不了解情况，马东一提醒两人瞬间就明白了。
“马总你是说我们和银行合作，在app上帮他们办信用卡？”
马东点点头，“没错，我们拥有600万的注册户数，这是一个庞大的资源和流量宝库，张总，我以前对你们的要求只是分析客户的消费习惯，完善客户画像，但是现在看来你们能做的远远不止这些……”
“你们还要再深入的思考，如何最大化的挖掘这些客户的潜力，用现在最流行的表述就是：流量变现。”
张勇赶紧点头，同时他心里也有些惭愧。作为懒人电子商务的总经理，他现在所有的精力几乎都投入到app的功能研发上面，这没有错，但是他忽略了对app背后庞大数据的应用……
“马总，你这个想法真是解决了我现在最头疼的一个问题了！”
马东眉头一挑，这话听着有点像拍马屁，不过张勇这个技术宅老总并不是喜欢拍马屁的人，他好奇的问道：“什么问题？”
“马总，我们春节期间注册客户数暴涨，但是这些客户都是在特殊情况下流进来的，客户粘性不强，春节过后很多客户都变成了僵尸户，而且这个规模还有不断扩大的趋势，现在活户已经降到了280万……”，张勇一脸的蛋疼。
这才一个多星期，活跃用户居然又下降了20万，马东心疼的滴血啊！刚刚睡了美女行长的好心情顿时消散的一干二净……
这特么都是钱啊！
快乐容易传染，蛋疼传染的更快，办公室三个人都满脸的蛋疼了！
相对于给李胜男办信用卡，马东现在更关心自己的命根子！
所有人都说客户是上帝，但是马东觉的这个比喻不适合自己，因为他不信教……
想来想去还是“命根子”的比喻更恰当，一切为“命根子”服务！客户数减少，那就是“命根子”变短啊！这还得了？
“按照你们的预测，我们的活跃用户最终能稳在什么水平？”，他现在迫切的想知道自己的命根子会缩短到什么水平。
还好，张勇给出了一个他还算满意，但是更加蛋疼的数据，“按照现在的下滑曲线分析，预计会稳定在250万上下……”
250？
“一定要想办法稳住，把僵尸客户给我救活！”
僵尸没关系，只要没卸载注销，马东觉的还是能抢救一下的，关键是方法。
“我们已经对僵尸客户精准推送了2000万抵扣卷，并且通过群发短信通知到位，从后台数据分析有一定效果，但是没有想象中的大，大概有30万僵尸户喘了一口气，但是大部分又挺尸了，真正唤醒的客户不到3万户……”，张勇有些不满意道。
马东听完却笑了，“这个效果已经不错了，这次经验你们再总结总结，等这一批抵扣券到期后再来一次，以后可以作为一项常规的僵尸户电击起搏器，反正用了抵扣券我们也不亏钱……”
如果是花费2000万唤醒3万活跃客户确实亏大了，但是2000万的抵扣券唤醒3万沉睡客户，这笔买卖肯定是赚了！
从懒人电子商务平台来说是赚了，懒人果鲜本身也赚了！因为水果零售的毛利率非常高，使用抵扣券消费的客户还需要支付一笔看上去“很少”的费用，而这“很少”的费用其实已经能够覆盖成本。
“再不济，就当是成本价去库存了，哈哈哈……”
买的不如卖的精，这是永恒不变的真理。
别看网上各种优惠活动喊得震天响，卖家就是再傻也不会亏本卖，如果价格低到超乎你的想象，你可能就要注意了，是不是商品质量有问题？
第三百五十一章 换位思考（）
除了给挺尸的用户精准投放抵扣券，张勇又说到一个准备采取的措施，“我们的注册客户，只要是有消费记录的，我们都有地址，我准备让销售人员抽出时间上门回访……”
“打住！”
马东赶紧打断了张勇，这家伙估计也是急了，连上门“回访”这种馊主意都想出来了……
“这种吃力不讨好的事赶紧停下来！别的不说，你换个角度想想，如果你注册一款app用了几次就不用了，突然有陌生人上门说要“回访”你，你会怎么想？”
张勇静下心来仔细一想，额头顿时冷汗直冒。
“这是骚扰！客户会感到害怕，会担心自己的敏感信息泄露！而且你还要考虑员工的问题，大规模回访你是准备让店员利用休息时间进行的吧？”
张勇点点头。
果然……
马东就知道管理者喜欢干这种没人性的事，这种决策完全是站在“领导”的角度想问题。
作为领导，有职位，工资高，荣誉高，觉悟高，主动利用休息时间加班是稀松平常的事，但是你特么不能用自己的标准去要求我们这些普通店员啊！
我们没有职务，没有荣誉，工资低，你居然让我要“积极”“主动”的像你们一样加班？怎么可能？
而且我们都年轻，年轻人不谈恋爱啊？
换作是马东自己，如果领导强迫自己利用休息时间搞什么“回访”，哪怕是他迫于无奈去做了，肯定也是板着一张脸去上门，那给客户的感觉就像是被上门要债一样，不把懒人app直接拉入黑名单才怪了！
听完马东的分析，张勇脸都白了，“马总你说得对，这次差点就搞出事情了。难怪了，我说互联网公司怎么都不搞上门回访这种事……”
通过张勇这个事，马东发现鼎东集团的子公司确实还很稚嫩，这种很明显不符合消费者心理的拍脑袋决策轻易出现，想想都可怕。
“张总，我提个建议，互联网不但是提个玩技术的行业，更是一个玩心理的行业，我们不直接接触客户，但是我们要通过各种手段去影响客户，引导客户消费。
所以我们公司应该招一批特殊人才，比如心理学家、社会学家、行为学家、甚至是犯罪专家，有了他们的专业意见，我们的决策才能起到事半功倍的作用……”
作为集团绝对最高boss，马东的建议就是决议，而且他说的还相当有道理，这是要从根本上杜绝类似于“上门回访”这种拍脑袋决策的发生。
见张勇被马大boss说的服服帖帖，孟凯之笑着打趣道：“张总，你看我就说马总足智多谋吧，以后遇到什么困难一定要多找马总汇报取经……”
张勇不好意思的挠挠头，他确实是主动找马东汇报工作比较少，没办法，技术宅都有这种毛病，“孟总你说得是，以后一定要多跟马总请教……”
眼瞅着两人一唱一和拍起了马屁，虽然感觉不错，但正事要紧，他感觉喊停道：“好了，这些先不提，我们先谈谈和金徽银行合作信用卡业务的问题……”
孟凯之两人安静下来，听大老板给出的“专业”意见。
“通过我们懒人app平台办理和推广信用卡，我们肯定是占主动地位，这一点毋庸置疑，但同时我们也要考虑到两个问题，首先我是金徽银行的股东，其次金徽银行是我们鼎东集团贷款的绝对主办银行，这两点对方在谈判的时候肯定会作为谈判的筹码，我们要想好针对性谈判策略……”
“具体怎么谈孟总你负责，我这里给一个底线：一张信用卡我们最低收取10元中介费。信用卡消费优惠力度要么不做，要做就不能太小气了，最起码要有20减5的力度！”
孟凯之大脑快速计算了一遍，20减5的力度相当可观，用户如果再有抵扣券，优惠券，等于吃霸王餐了。
但是10元一张信用卡，就算是办10万张也才100万费用，有点太廉价了吧？毕竟银行辣么有钱……
孟凯之半开玩笑道：“马总，优惠活动我没意见，但是10元的办卡费是不是太少了？银行可不差钱，咱们多收一点也算是劫富济贫嘛……”
金徽银行马大老板才持股5％，如果要利益输送，也是金徽银行向鼎东集团输送才对啊……
马东一想也是，金徽银行一年赚十几亿，又分不到自己多少钱，没必要跟他们客气。
至于李胜男……
马东觉的下次深入交流的时候可以解释一下，她肯定也能理解……
“那行，就50一张卡吧！”
瞬间涨价500％！
这下孟凯之觉的差不多了，旁边张勇早已经眉开眼笑，懒人电子商务除了从平台商户收费，终于又多了一个收入来源！
要说懒人电子商务确实挺尴尬的，本身系统研发投入就是无底洞，还有腾讯和京东两个持股10％的股东，但是公司的收入又极度单一，全靠商户销售提成！
但是不同意淘宝京东，懒人电子商务里面的商户都是鼎东集团的亲儿子，自己人跟自己人收费怎么收？这就很某团体搞批评和自我批评一样，看着都尴尬……
对于这个问题，腾讯和京东两个股东已经提出来了。
