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第201章

我的美女董事长老婆-第201章

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有区域,根据本区域的人口、经济发展状况和市场价位,确定不同的代理标的额,面向社会,由拍卖行代理,对每一个区域实行公开拍卖。

    为了确保龙发的利益,方案里面确定,拍卖分3个步骤,一是先拍卖付款方式,一次性提前全额付款的先进入下一轮,而后,再在一次性全额付款的中标单位里拍卖各个区域的代理金额,金额最高的中标。

    张伟大致概算了一下,即使按照最低标的,各个区域的金额加起来就基本接近漂流的预算总投资了,而这,还只是团队游客的,散客不代理,自己直接做。这样,就等于散客的收入都是纯利润。还有,提前预收几百万的资金,无疑可以大大缓解资金周转的难度。其实,说白了,如果顺利实施这个方案的话,就等于漂流还没开业,投资已经全部收回来了。

    当这个方案的念头在张伟脑海里开始涌现的时候,张伟着实兴奋了一阵,在全国旅游界,好像还没有听说那家景区这样搞过,要是成功了,岂不是一个新的突破和亮点?

    到目前为止,没有任何人知道张伟的这个计划,张伟脑子里一直在思考和完善这个方案。

    张伟打算把方案做得完完整整,具有极强的可操作性,一次性提交给郑总。

    脑子里酝酿的时候毕竟想的简单些,真正做起来,才发现,相当繁琐,方案包括实施办法、区域划分和代理金额确定办法、代理拍卖办法、代理协议细则、代理商管理办法等几大部分。因为是第一次做这个事情,没有任何前例可以遵循,只能开动自己的脑子去琢磨,去想,还要在网上搜集大量的资料,所以张伟颇为费了一些精力。

    除了做方案,张伟还承担了做家务、做饭的任务,因为张伟看到何英这两天的脸色越来越不好,精神很萎靡,甚至半夜还做了好几次噩梦,浑身大汗。

    白天,张伟除了查资料、整理资料、睡会觉,有时候也会陪何英说会话,看看电视,出去散步,希望何英能尽快回复正常的身体精神状态。

    晚上,是张伟大脑高速运转的时候,精力高度集中,凝神思考、梳理、归纳、布局。夜深人静,大脑累了,张伟休憩的时候,脑子里不由会想起伞人,不由登录qq窗口,打开对话窗口,酸酸楚楚、悲凉怆伤地发一会怔,又会打开“南漂网事”的文档,记录下这一刻的心中感怀和无限思念。

    建立文档一来的短短几天功夫,张伟已经写了十几页,3万多字。

    逐渐地,张伟养成了独自在电脑前沉默的习惯,在电脑前沉默沉思,让自己的思绪在孤苦和悲怆中回扬,在回忆和思念中打发难捱的漫漫长夜。

    当另一个黎明即将来临的时候,张伟的工作终于结束了,完整的代理拍卖方案大功告成。

    张伟长长地舒了一口气,把方案在u盘里又复制了一份,然后关掉电脑,起身睡觉。

    好好睡一会,睡醒就可以去公司给郑总递交方案了。

    张伟蹑手蹑脚走进卧室,摸黑爬到床上,何英睡得正香。

    张伟刚躺下,还没睡着,何英突然猛地大叫一声:“放开我!”然后猛地坐起来,满头大汗。

    张伟吓了一跳,急忙开灯,一看何英瞪着大眼,头发蓬乱,怔怔地坐在床上,眼里充满了惊恐的目光。

    何英又做噩梦了。

    张伟晃晃何英的肩膀,拍拍何英的脸:“喂,醒醒。”

    何英半天才醒悟过来,看着张伟:“老公,刚才我叫什么了?”

    “放开我。”张伟说:“做什么噩梦了?”

    何英说:“别的没有说?”

    张伟说:“没有,怎么了?”

    何英偎依到张伟怀里,抱着张伟的腰,轻轻说:“没什么,我好怕。”

第244章 怕你离开我() 
张伟用纸巾擦擦何英头上的汗:“你怕什么?”

    何英说:“我怕你离开我,我怕孩子……”

    张伟拍拍何英的肩膀:“哪里来的那么多的怕,我这不是在你身边吗,孩子在正常发育,又有什么好怕的?不要胡思乱想,安安稳稳休息、睡觉、吃饭,不做亏心事,不怕鬼叫门,怕什么……”

    何英搂得更紧了:“我不要你离开我,今天别走好吗?”

    张伟皱皱眉头:“说什么傻话,公司里有很多工作需要去做,怎么能不走呢?好了,睡觉吧,不要怕。”

    张伟又关上灯,让何英在自己的怀里躺着,一会两人都睡着了。

    等张伟睡醒的时候,外面的天色已经大亮,一看时间,10点多了,急忙起床。

    何英已经不在床上,张伟出来一看,何英正坐在客厅的沙发上痴痴怔怔发愣,电视机也没开。

    “一大早发什么愣?”张伟感觉何英这两天不大正常,心想是不是妊娠反应或者生病了呢?过来摸了摸何英的额头:“哪里不舒服?”

    何英一愣神,忙回过神来:“哦……没……没有哪里不舒服。”

    张伟坐在何英旁边,看着何英:“何英,你认真告诉我,你到底是怎么回事?”

    何英看着张伟:“怎么了?”

    张伟郑重地对何英说:“最近这几天我就一直感觉你不大对头,精神萎靡、老是做噩梦,到底是怎么了?是身体不舒服还是有什么心事?”

    何英不敢直视张伟的眼睛,用手扶着额头:“可可能是妊娠反应太厉害,睡眠质量不好,睡觉压迫心脏,所以才……”

    张伟点点头:“自己一个人在家,要学会照顾自己,身体是本钱,多出去活动,晒晒太阳……”

    何英用复杂的眼神看着张伟,点点头:“知道了,你放心好了,我会照顾好自己的。”

    张伟说:“那就好,我今天得回公司,一个重大的营销方案准备要报给郑总,如果这个方案要是实施成功的话,不仅仅是龙发的成功,也是我的成功,按照公司制定的奖惩规定,我和我的弟兄们到年终可就都发了。”

    何英说:“年终?你不是要到3月份就……”

    张伟说:“是啊,那我就领去半年奖金好了,再说,我的这个方案,上半年就基本能把全年的钱捞过来。”

    何英来了兴趣:“老公,我看看你的方案,可以吗?”

    张伟说:“现在只是初步方案,还没给郑总看,不过,你看看提提意见也好。”

    张伟说完,倒上一杯茶水,边和边和何英一起去了书房,打开自己的手提电脑,进入d盘,打开文件夹。

    输入开机密码的时候,张伟刻意用手掩盖了一下数字键。

    其实,就是张伟不掩盖也没关系,因为何英这会正在低头弄自己衣服上的一根头发。

    “南漂网事”所在的文件夹“莹莹”和春节期间拍的照片的文件夹也在d盘,何英瞟了一眼,没说话。

    张伟打开方案全部文档,边端着水杯喝水边给何英讲解。

    何英仔细看完了这个方案,沉思了一会,然后抬头看着张伟:“老公,你是从哪里找到这个办法的?”

    “我综合起来的,没有现成的办法,我搜集了一些资料,借鉴其他行业的做法,结合旅游营销的时间,糅合在一起……怎么样?提提意见。”张伟说。

    何英沉吟了一下:“做景区营销我不懂,但是做旅行社营销我懂,你这个方案针对的主体就是旅行社,我站在旅行社的角度和立场,来看你的方案,感觉就是一个字:‘狠’!”

    张伟把水杯放在电脑旁边,看着何英:“此话怎么讲?狠从何来?”

    何英坐在椅子上,边转动身体便拍着张伟的手背:“老大,很简单,说你这个方案狠,是因为你抓住了现在旅行社的致命死穴,目前旅游市场竞争激烈,很多旅行社都在保本经营,甚至有的搞零团费、负团费。天气马上转暖,夏天最火爆的旅游项目就是漂流,各家旅行社都想在这个夏季赚一把,你搞这个代理拍卖,旅行社一定都会挤破头皮想做,为了拿到代理权,一定都会把标额抬到最高,选择全额付款方式,把自己的利润降到最低,旅行社都得跟着你们的指挥棒转,都得听你们的,你说,狠不狠?”

    张伟笑笑:“市场自由竞争,没办法,都想把利润最大化啊。”

    何英说:“说你狠不是贬义,是在夸你精明,会动脑子做生意了,我看你颇具南方生意人的精明了,如果这个方案落实下去,你们可就真的发了,龙发旅游得好好大大的奖励你……”

    “什么大大的奖励,奖惩都是有文件的,按照文件来,不过,如果这个项目操作成功,再集中精力把散客市场打开局面,我们营销部的人员倒真是可以发个小财。”张伟坐在何英对面的桌子上,边看电脑边对何英说。

    “看不出你傻乎乎地像个傻熊,脑瓜子倒也好使。”何英怅惘的眼神看着张伟。

    傻熊?张伟一下子愣了一下,心里不由一缩,不再说话。

    何英手握鼠标,又要继续看张伟的电脑,张伟一看,忙对何英说:“别看了,我要走了,收起来吧。”

    边说,张伟边手忙脚乱去阻止何英的手,一不小心把电脑旁边的水杯碰倒了,水一下子流到了键盘里。

    何英一看,急了,忙一下子切断电脑电源,把电脑反过来,让水向外流。

    张伟急忙找纸巾擦拭电脑。

    何英说:“不管用,你拿着电脑,我找吹风机来吹干。”

    张伟接过电脑,何英急忙去拿了吹风机,把电脑放在桌面上,对准键盘方向吹。

    张伟有些沮丧:“水进去了,可别烧了主板,那就惨了,里面的资料文件可都没有了。”

    何英边吹边说:“电源切得快,应该不会,我的电脑有一次也是这样,进了一点水,我就这样吹的,吹干就好了,不过,这次水进去的多点,不知道会不会把电路烧坏了。”

    “只要不坏主板,电路不怕。”张伟心里暗暗庆幸,幸亏自己把代理拍卖方案在u盘上拷了一份,不耽误事。

    吹风机吹了好一会,何英看看都干了,放下吹风机,插上电脑电源:“看看效果如何?”

    一试,坏了,没动静。

    “电路可能是烧了,”何英看着张伟:“该你倒霉,得修修了。”

    张伟摸摸口袋里的u盘:“靠,幸亏我先把方案拷下来了,那就这样吧,电脑在这里,你抽空帮我去电脑店修一下,时间不早了,我直接去公司。”

    说完,张伟穿上外套就急匆匆向外走,边走边说:“修好之后,顺便让他们帮我调试一下,开机太慢了,3分钟才开开,以前半分钟就可以的。”

    何英急忙喊张伟:“你先带着我的手提电脑……”

    “不用了,公司那边都有电脑的。”张伟已经出门了。

    剩下何英怔怔失神地坐在书房里。

    张伟从海州直接去了公司,那边自己的几个部下正忙着收拾资料、电脑,准备往兴州搬。

    于林好些日子不见张伟,见到张伟很高兴:“我也搬到兴州去办公,和你们营销部的一起。”

    张伟微微一笑:“好啊,欢迎。”

    张伟又对赵淑说:“他们的宿舍里的被褥都收拾好了吗?”

    “被褥不用搬,那边有全套的,只需要带衣服去就可以了,”于林对张伟说:“我姐夫说,这边的被褥都保留着,以后大家都要两边跑,两边都可以住的。”

    张伟一听,言之有理,开漂之前,这边还有很多事情需要做的,以后在这边住的时间也不会少。

    收拾完毕,赵淑的车和小冰的车都装好了,准备出发。

    玲玲又找张伟:“小张,用一下你的身份证,公司去银行统一给大家办理工资卡……”

    张伟习惯性往上衣口袋一摸,没有,这才想起身份证和驾照一起放在换下的外套里,担心何英别把证件和衣服一起洗了,那可就糟糕了,急忙给何英发了个短信,提醒她把证件拿出来放好。

    然后张伟对玲玲说:“没带啊,那怎么办?”

    玲玲说:“号码记得不?”

    张伟说:“记得前面的,后4位记不准,你等等我问下。”

    张伟还是给何英打了电话,何英刚接到短信,刚把驾驶证和身份证从换下的旧衣服里掏出来,把号码给张伟念了而一遍,张伟又复述给玲玲。

    然后,张伟和于林、玲玲还有营销部的人员,分乘小冰和赵淑的车子,直奔兴州,直奔龙发旅游兴州办事处兼营销部。

    到了兴州,正在往下面搬东西的时候,张伟接到何英的电话:“老公,我在电脑店,没什么大毛病,就是一点电路的事,已经修好了,正在给你调试其他项目,你电脑开机密码是多少?”

    “我生日后

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