极品农业大亨-第188章
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小云的意思彭华强听得很明白，李小云不是离不开外院农院所在的这个地方，真正舍不得离开的是彭华强。
“师院那边我们投资大，还给员工隔出来几间宿舍，你可以住超市的宿舍，免房租的，根本不用去租房子，而且师院那边的环境不错，一点不比外院和农院差，我也要经常往那边跑的，所以你生活上有什么不方便有什么困难，你尽管跟我说。”
“强哥，那我就听你的安排我就过去吧。强哥，阿桃和你是？”
“哦，春桃和我是一个村的，她现在经验还不足，先在我们外院这边的店锻炼一段时间，今后肯定也要往外派遣的，我们农院和外院店现在是其他分店的摇篮，大部分新员工都会放在这边培训的，因为我在这边上学，周老师还得兼着学校后勤处很多工作。你们两个好好干，今后有可能的话也是可以进入超市的管理层的，分管一个部门或一个片区，那每年的工资和奖金加起来就会很可观，不过不能操之过急，一定要能沉得住气，全面提高自己的能力，我们公司那位范总你们是见过的吧，人家也不过二十五六岁，年纪比你们大不了多少，人生经历丰富，高中没毕业就去打工，做过流水线，做过修脚妹，一边打工，一边自学，人家通过参加自学考试拿到了大学文凭，被聘为友谊百货董事长秘书，这不现在又在我们超市兼任副总经理，你们不用去看别的榜样，就向这范姐学习就可以了。希望今后你们的励志故事也能够激励后来的员工，和其他的年轻人。”
彭华强得把范玲玲包装成为励志奋斗的典型，因为超市绝大部分员工都是妇女同胞，自己是男生，做的再好，对她们都没有激励和榜样的作用，范玲玲的出现恰好弥补了这一块。所以说榜样的力量是无穷的。企业发展得再快，这企业文化建设，员工的福利保障都得跟上，否则这发展速度想快也没法快起来。
美佳超市经过一个月的紧张装修终于一副崭新的形象出现在了师院一万多师生面前，因为这一间超市投入比较大，师院后勤处的汪主任又要求要做成形象工程，示范工程，为了照顾到领导的脸面，美佳超市方面只有增加预算。在装修之前，彭华强已经已经提前考虑到了一个重要的问题，就是超市vi视觉识别系统的统一问题，农院店和外院店是采用了两种不同的风格，没有统一采用同一个vi视觉形象识别系统，分店会一家接着一家开起来，如果只有名字统一，而装修风格，形象识别不同意，会给人十分凌乱的感觉，美佳超市分店开的越多，这整体的品牌形象就没法上去。所以彭华强提议一定要统一超市logo和视觉识别系统的设计，要把所有分店的形象给统一起来。
周老师问：“这一整个做下来得多长时间，花费多少费用。”
“这vi系统一整套设计下来，要是找国内最知名最专业的设计团队设计的话，至少都得几十万。”
“什么，设计一个企业的招牌就得几十万，这未免也太贵了吧。我觉得花这个钱非常不值得，而且目前我们也是十分缺钱的时候，借银行的贷款，每天都有利息的，小彭，这个提议我不赞成。”
“范姐你的意见呢？”
“几十万的确昂贵了点，要是能够找到价钱合适的，能控制在五万块以内，我觉得可以一试。我看到沃尔玛哪些超市，品牌形象都是很统一的，给人的感觉比较舒服，我们也是希望顾客走进我们任何一家分店感受到的都是没有差异的服务，这样消费者就会更加倾向于来我们超市消费，形成一种消费定势。”
“品牌也是有价值的，我们投入这个钱到品牌建设上面，今后这笔投资也会随着超市的规模不断拓展，管理和文化建设的不断加强，也是会不断增值升值的。”
“既然你们两个都同意了，我还能多说什么，就按小范的意见去办，小彭，我就给你批五万块经费，一个月内完成，因为师院这边的装修不等人。”
在这个年代，人们的品牌意识还不是十分强烈和自觉，三个人的一番沟通能够达成这么个意见已经很难得了。彭华强十万火急地拿着这个费用去找设计团队设计一整套充满时代感和良好视觉效果的超市整体vi视觉识别系统。
彭华强找到了一个由年轻人组成的设计工作室，他们也希望找一个项目做突破口来证明他们的才华，彭华强经常和他们吃住在一起，彭华强虽然不会作画，也不会用电脑来绘图，但他有想法，会提意见，终于二十天不到，一整套让人眼前为之一亮的vi视觉识别系统诞生了。而且这个叫思域的设计工作室还全程参与监督vi识别系统在装修上实施，发现问题及时调整改进。这五万块钱还真是划算。
装修效果出来了，还没有做任何的促销宣传，那师院的师生就一拨又一拨的跑来看稀奇。那汪处长跑来看了看，脸上微微笑道：“果然不错啊，比我想象中还要好，的确比外院和农院的店好上很多啊。不错，不错，你们果然是干实事，守信用的人。”
228。第228章 势如破竹（）
229、势如破竹
做为一个精明的生意人，肯定不会只是为了照顾领导的面子，考虑到领导的喜好而这么做，要懂得灵活处理，领导的心情和喜好得照顾，但同时又得考虑成本和消费者的消费心理和习惯偏好，要统筹综合考虑各种因素，找出最佳结合点。箐蘋廖咋彭华强虽然花了五万块请设计团队设计了全新的超市视觉形象识别系统，以师院店为模板，再拓展新店，就照着这个样式装修出异样的效果，建立一整套标准化的流程，不但整体品牌形象会凸显出来，这装修标准化了，不论采购装修材料，还是工人按照标准化的流程施功，这效率也会大大提高，工期会缩短很多，减少大量的沟通成本，这一块算下来，每增加一家分店便可省下一笔成本，分店开得越多，这成本省下的也越多，如果一家店省一万，开一玩家店不就省下一个亿了么，这实在是赚大了。
“小彭，你的坚持还是对的，不错啊，这师院店看起来的确比我们农院和外院店漂亮多了，在这样的优美的环境中购物，做为顾客心情一定是很愉快，很舒服的。这顾客的心情一好，下面就会发生些什么呢？”
“肯定是大包小包地购物，大把大把地花钱啰。哈哈，哈哈。周总，目前也有不少的商业企业看好了高校零售市场这一块，所以我们不能掉以轻心，必须加快开店的步伐，不然被其他商业企业抢先一步可不好了，尤其是湘南大学和中南科大这两所学生众多的高校，要是没有拿下来实在太可惜了，虽然每所大学的师生人数有限，但高校市场是一块封闭的市场，每年的消费都是稳定的，而且大学生年轻，这消费能力也是不弱，先把网点布局完整个星沙高校这一块，接下来我们可以考虑在友谊百货开设一家规模更大的旗舰店。”
这范玲玲难道也是穿越过来的，怎么想法就与我这么相似。友谊百货这间旗舰店是铁板钉钉要开的，美佳超市和友谊百货这种深度合作的关系，也不怕其他人从中插上一脚。不过也难说，国有企业换个领导很多政策就会推翻重来，彭华强心里有些担心那贺总会出事，贺总一旦出事，换个人，不是不可以从新认识交朋友，但会增加很多的麻烦。
“但我觉得不能过于冒进，速度和稳定要兼顾起来，即使有一部分高校的市场不能拿下来，我觉得也没什么好担心的，如果其他人做不好，我们也可以考虑整体收购，而且像湘大，中南科大这种规模大的高校，都有两三个校区，超市肯定不止开一家，即使有其他的超市进去，我们也可以去开店的，相互竞争，比拼的是不是资金的多寡，而是综合的实力，我么把内功练扎实了，是我们的市场，任何人也抢不走，即使暂时抢走了，我想迟早他们也得拱手让给我们。”
“小彭，能够有你这份自信和坦然就好。我觉得小彭说得对，发展速度要快，但稳定发展也很重要，跑得太快了，地盘不稳，容易摔跟头。”
这范玲玲做事情执行力很强，雷厉风行，但也有一个缺点，就是容不得别人否定她的意见。
“你们的股份多，你们说了算，就当我没说过。我在这里拼命地干，这股份也不是我的，赚再多的钱，那友谊百货也不会多拿一分给我，我这图的是什么呀？”
“范姐，你在我们超市的确劳苦功高，要是没有你如此厉害的谈判能力，我们哪能一下子就签下十来所高校啊。友谊百货不给你奖金，我们超市给你加工资，多给奖金。”
“我要是为了这点工资和奖金就不会这么拼命了，我这人就是这么个性格，要么不干，既然决定做了，干任何事我都要全力以赴地把事情做好，我主动请缨来超市这边做事，还不就是想干一番属于自己的事业。当初我砸锅卖铁，把所有的首饰都变卖了要来入股，你们一定要坚持和友谊超市合作，看不起我呀。”
“范姐，你别生气，我们超市的发展前景是毋庸置疑的，当初我们之所以选择和友谊百货直接合作，是需要借助这么一个大的商业企业的资源来帮助我们超市发展，范姐，你是我们超市发展的大功臣，今后超市进行股份调整自然是会考虑你这块的。千金易得，一将难求。范姐这样优秀的人才肯定只适合于给自己打工的。”
“华仔，你说得倒很中听，到时不会把我的利用价值榨干了，一脚把我踢开，翻脸不认人哦。”
“范姐，你怎么能这么说呢，我这个人对钱的兴趣不大，只要能最终实现我的理想，把我想做的事情都做成了，我就很知足了。范姐，你甭着急，我在超市有百分之十的股份，要是以后我找到新的发展项目了，我把我的股份都转让给你都行。”
“小彭，你把股份转了，不在我们超市干，那怎么行，要不是有你不断提议，我怎么会跑来做这个超市，小彭，任何人的股份都可以转，你的股份给冻结了，一分都不能转的。”周斌老师说。
“好啦，不说这些了，还是筹备这师院店的开业怎么做吧，我们那个外院店开业第一天创下了二十万的销售纪录，这师院店我们计划开业第一天创造多少销售纪录啊？”
“我看三十万差不多了。不要太贪心了，师院就一万多师生。”
“周老师，你太保守了，我看定五十万任务没问题。”
“小彭，你的意见呢？”
彭华强微微一笑，一副成竹在胸的神态，伸出一根手指来：“一百万。”
“什么？一百万，小彭，我跟你打赌，如果开业当天能买过一百万，我输你一千块。”
“我也加一千块。”周斌老师补充道，“不过这个目标太高了。”
“师院有一万多师生，如果一个学生消费一百块钱，一百万的销量完全没问题。这一天的营业额，我们又可以启动五家规模较小的分店的开设了。可以说是用供货商的钱来无息来办我们自己的事。这样的财务操作合情合理，我们干嘛不可以做？”
“小彭，你的胆子也太大了，要是结款时结不了帐会失信于人的。”
“周老师，你不用担心，这些问题我来协调好了。”
“那小彭，你给我们说说师院店开业要怎么促销购物才会更火爆，还是跟外院店一样，送那女生的护理用品？”
“师院的学生那女生一半一半，送这个对女生合适，对男生就不合适了，我看还是消费满五十元，每人送两斤大红苹果吧。”
“送这点小玩意太小儿科了，要送就送手机和电脑，冰箱，彩电这些。”
“什么，什么？小彭，你头脑没发热吧，送这么贵的东西，我们超市还不亏大了？”
“我们超市的毛利润在百分之二十五左右，除去场地，员工工资，税收，纯利百分之十五还是有的，一百万的销量算上打折，这纯利也能有个十万，即使拿两三万块出来购买促销用品，也是值得的，我们一天还能赚个六七万啦。”
“我觉得还是太冒险了。”
“我可以立军令状，如果做这次活动没有达到我说的这些目标，给超市带来损失，我承诺可以让我的工资和我的分红来抵扣。”
“行，既然小彭你这么有把握，就按照你说的来办。”
第229章 再佳绩（）
230、再创佳绩
为了打赢美佳超市师院示范店这关键一战。彭华强又请了很多假，逃了很多课。本来彭华强和一些任课老师的关系处得都还不错的，但彭华强屡屡缺课逃课，如此不尊重他们，让他们很是生气，纷纷亮出黄
