俗人重生记-第272章
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方毅凡在被这个谈判团队招揽进去之后，他便惊讶的发现，团队中除了翻译之外，便只有他一个东方面孔了。
通过奚美雯所传达给谈判团队的要求，就是让方毅凡这个研究‘行为心理学’且掌握了一定‘微表情’观察能力的谈判助理，在谈判过程中给首席谈判代表提供各种辅助判断。
虽然从旧金山过来的这谈判团队中，本身就有着擅长于察言观色、判断并推测对手方心理活动的专家，可方毅凡在加入这团队之后，在第一次正式会谈时就发挥出了作用。
96年，在国人们的眼中所有的老外都长得差不多，因此先要通过其表情变化、语气高低等细节分析其心理，也就相当的难。
同样的，在老外们的眼里，东方人除了体型方面存在着较大差异之外，其面部特征也是相近似的，可当方毅凡在参与的第一场会谈中准确的判断出对方的心理变化，这可让谈判团队极为震惊了。
魔都现有国家级开发区有七个，地市级开发区五个，周边县级的开发区九个，第一次正式会谈所面对的，便是魔都最老的一个国家级开发区，虽然对方管委会在政策方面给予的优惠也不少，可方毅凡通过观察判断出来的对方并没有拿出最大的诚意，其在税收等方面给予的优惠跟谈判团队所掌握的差不多，但开发区土地的出让价格却不合理！
通过奚美雯所反馈回来的谈判结论，让付正义觉得让方毅凡这种技术型的人才加入谈判队伍，是一个非常明智的选择。
而经过了一次正式会谈之后，旧金山过来的谈判团队，觉得应该继续谈下去，将对方的底牌掀了再决定是否接受，但付正义觉得单以效率而言，不如将消息散出去，坐在宾馆里等那些发区过来谈，才是最佳方式。
两千万美元的投资，即便说是惊动不到市委市政府的层级，但也绝非是一个开发区管委会所能够轻易拿捏的。
所以当谈判团队将风声透露出去之后，便待在宾馆里等着那些希望这家企业入驻的开发区管委会，主动找上门来。
果然，在消息扩散出去之后第四天，另一个国家级开发区的管委会主任便带队登门，希望能够邀请谈判团队前往其所管理的开发区考察，将企业落下来。
登门拜访的这管委会主任穆国强，并非是冒然登门的，他派人先到酒店了解了谈判团队的人员构成，于是提前两天便找了方毅凡。
离开华夏已经十年之久，当方毅凡面对那递上名片、还送来一份厚礼的管委会主任穆国强，可也就有些懵。“穆主任，我只是谈判团队所雇佣的参与者，我本人并不清楚具体的数据和资料，您这样是属于商业贿赂，如果我收下可就涉及到了商业犯罪！”
“方先生啊，我看您也是华夏人嘛，‘入乡随俗’这句话想必您也是清楚的……”
“如果您希望这家美国公司能够入驻您所管理的开发区，我建议您还是带着完整的资料、拿出明确的优惠计划和实施细则，想必无需任何的礼物都将可以打动这家美国公司的首席谈判代表的……”
对方横竖不肯收，作为开发区管委会主任的穆国强很是头疼。
他不怕这些老外们开条件，更不怕这些老外收好处，可他就怕对方公事公办、一切都摊开在桌面上、写进正式的协议里去。
离开了方毅凡的房间之后，他就找了自家侄子，让他过来帮着参谋、参谋。
“二爷，两千万美元的投资，以您所管理的开发区而言绝对能排进前五了，我爸上次回家可是跟我说了，您在这个位置上所做出的成绩越好，未来的发展可也就越高，这魔都可是直辖市，位置多、升迁快可不是说着玩玩的！”
自家侄子的提醒，让穆国强思索了一个晚上，便拿出了管委会最为优惠的待遇，想要通过一次正面的谈判，让这家外资企业能同意入驻他所管理的开发区……（未完待续。）
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第374章 仔卖爷田（）
第374章仔卖爷田
两千万美元的外商独资企业，按理来是说不能享有国税总局所特批的15％企业所得税优惠的。
可作为开发区管委会主任的穆国强，在见面的第一时间就主动提出，只要企业能入驻其管理的开发区，那么就可以将这项优惠也写进入园承诺，保证可以让企业享有该项优惠。
团队的首席谈判代表对于华夏这方面的情况还是了解的，当即便发出了质疑。“穆主任，即便您所管理的开发区是国家级的经济开发区，可需要报批国税总局的税收优惠政策，您不能决定吧？”
“没问题、没问题！这种事情开发区有过先例的，虽然硬性条件比较难于协调，可国情决定了只要能让你们这样的大企业入驻园区，我们开发区就算是没有条件、也要创造条件去争取，保证拿出最大诚意给予企业最优惠的待遇……”
作为谈判分析的方毅凡，认真听着，仔细观察着，在谈判进入到了实质性阶段时，才终于写了张纸条传给了首席谈判代表。
纸条上只有两个英文字母：ok。
从旧金山过来的四人谈判小组，准备的资料是齐备的。
谈判对手方的开区发管委会，更是直接将其内部的管理文件带了过来。
开发区将所有底牌都亮了出来，选择这家国家级开发区入驻也就显得顺理成章，尤其是经济开发区所给予的土地价格，更是低廉到了让谈判团队觉得有些匪夷所思。
付正义知晓并掌握着谈判进程，对于首席谈判代表所提及的投资总额问题，他觉得在预算外多掏一千万美金出来，也不是不可以接受。
只不过在立项之初，奚美雯就觉得这么大的投资单单是建立一个mp3生产厂，实在是有些过于浪费。
但不管是三千万还是两千万，都只是这家公司的未来规模和体量，即便是承诺利润将会以再投资的方式留在开发区，但这并不意味着所有的资金都马上投入这项目。
何况付正义在平安夜在使用手机的时候，还徒然察觉到有一个市场机会是他之前所没有留意到的，所以他认为三千万的总投资还真的不一定够用。
没有想到开发区在第一时间便将底线给露了出来，付正义原本只是想尽可能增加基地土地储备的，但既然对方为了能让企业留在园区已经是不计代价了，于是他便将这家外商独资企业入驻园区的条件，额外又增加了一个。
那就是开发区需要负责企业自建员工住宅楼的审批手续，以可以解决未来普通员工的住宿、中高管安家落户问题。
奚美雯以总公司的名义将此项要求通知了谈判团队，便要求将最初的企业用地规模提升三倍，相交换的条件，自然是这家美资企业的投资总额可以提升到三千万美金，并且其未来的盈利部分，也可以承诺全部进行拿出来进行再投资。
刚刚进入了1997年，开发区附近的住宅用地审批并不困难，价格虽然比两年前有了不小的提升，但依然没有进入到热销的程度。
本以为获得了一个两千万美元投资项目，当穆国强得知外方增加了这样的要求之后，反倒是大喜过望。
他所管理的经济开发区前任所谈妥的三千万美金以上的项目只有三个，要是自己上任才三个月就能够让这家美资企业顺利入驻，无论是对于自己还是对于市委市政府而言，都绝对算的上是开门红了！
企业要求先期建立厂区土地的储备，意味着其企业规模一定会逐年扩大。
申请自主建造员工住宅楼，意味着其所将大量吸收社会劳动力，解决大量的就业，有着长期经营的打算。
这里面无论是哪一个都是好事情，因此本着特事特办原则，穆国强不惜亲自带队为这家公司跑手续，一方面展现出了惊人的办事效率，另一方面他在跑手续的过程中，也让自己成功进入了市委领导们的视野，让自己所管理的这个在魔都属于二流的国家经济开发区，一跃进入了市委领导们所关注的范围。
仅仅是一周多的时间，这家被命名为【雨瑶科技】的外商独资企业便与开发区管委会签署了意向性的协议，预计将会在春节后正式入园，前期所购买的相关设备也将会从德国、英国发运过来，进行组装、调试，而接下来则是人员的招聘和培训，一切都将按部就班、有条不紊的展开。
并不清楚付正义乃是这家公司的幕后拥有者，仅参加了其谈判过程的方毅凡在领取到了酬劳后，立刻通过席萌萌将付正义邀请出来，感谢他让自己获得了这样的机会，让他通过一场正式的商务谈判察觉到其研究课题中所存在的问题，让他找到了科研与市场相契合的方式。
只不过在感谢完之后，方毅凡便十分不解的问道。“只是我非常费解，为什么这个国家级的经济开发区负责人会如此热衷于将优惠政策全部暴漏出来？难道他不知道任何一项优惠措施，都代表着国家的利益会受损吗？”
“受损？这跟他本人有什么关系？”
付正义的反问，让方毅凡瞬间就愣住了，他思索了片刻便急道。“可问题是许多优惠政策是谈判队伍原本并不知道的，而且他还主动将另外一家外方独资公司的优惠清单复印件，也拿给了首席谈判代表浏览，其中许多细节方面的优惠政策，事后我问了【雨瑶科技】的首席谈判代表，他本人也意外于能享受这些优惠啊！”
“这没什么不可理解的！管委会的主任需要的是成绩，市委市政府需要的也是成绩，既然是国家级经济开发区，少给的优惠也进不了个人的腰包，所谓‘仔卖爷田不心疼’，就是这个意思！”
“天呐！这简直就是在玷污纳税人的信任！他们怎么敢这么做！每一项优惠政策，都代表着许多税收的流失……”
听到这的付正义不等方毅凡说完，便打断了他的话。“方毅凡，你离开华夏太久了，久的已经到了不清楚‘纳税人’跟‘公务员’之间的区别了，你在美国可以冲着警官高喊‘是我纳税的钱在养活你’，可在这里你就是在污蔑、在诽谤！”
愕然盯着付正义的双眼，很是觉得不可思议的方毅凡见他毫无开玩笑的意思，转过脸冲着席萌萌惊讶道。“是这样吗？”
席萌萌有些不满的白了付正义一眼，这才认真的解释道。“呃……好像是这样的，考核这些人员的方式是论‘政绩’、论招商引资的总金额，而不是考核最终上缴的利税……”
听完席萌萌的解释，方毅凡一脸的失望和沮丧，摇着头说。“怪不得啊……怪不得那位穆主任在谈完了协议之后，才提出了一个要求，说是可以为企业长期提供服务，无论是企业在建设初期需要购买什么，他都可以通过管委会提供最便宜的厂家……”
“那你觉得这位穆主任是出于何种想法，才提出这种建议的？”
“想必他所提供的厂家，都跟他个人有关系，绝对不会是物美价廉的好东西！”
“不！你错了！他一定能够提供少部分所谓的‘物美价廉’的东西！因为压榨农民工、拖欠工资、不缴纳各项税费的企业能够将产品做成‘物美价廉’，所牺牲的只是那些最底层劳动者的利益！”
方毅凡极其的失望，结束了这个话题之后，有感于对于方毅凡在这次谈判过程中所发挥的作用，付正义总结道。“基础理论的研究，一定是应该可以转化的，只不过相互契合的方式还有待发掘，心理学研究是大有可为的！”
“可为什么类似的商务谈判，我的导师带着我们进行测试时达不到类似的效果？”
如何让心理学专家成为商务谈判中的有效观察者，自己最初也不过就是抱着试试看的态度，因此他唯有摇头。“我不在现场，而且我学的也并非是相关的专业，只能说是最初觉得可行，但具体能达到什么样的效果，我也不清楚……”
“为什么这家企业会选择让我加入？其谈判队伍的人员构成相当科学，我的加入仅仅是提供了辅助意见而已，按理来说不该获得如此之丰厚的酬劳！”
坐在一旁的席萌萌对此也有着疑惑，可这个问题付正义就无法如实回答了，他推说是去年在美国有人提及过这个项目，该企业也对这样的专业人士有着期待，所以也就有了这么一次机会。
“怪不得呢，这家公司的首席谈判代表
