工业之王-第678章
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李兆和说这番话的时候，脸上就有些抑制不住的红晕。
确实，这光是毛利就有10个亿，在松江市任何一家民营企业，那都是值得骄傲的事儿了。
要知道，刚刚结束的松江市年度工业经济总结会议上，盈利排名前几的大型国企，也不过就是20亿这个档次。
当然了，毛利和盈利还是有不少差距的，毕竟还要减去各项税收和费用。
但是“ss公司”这边和松江市里最前面的几家大型国企差距并不大，这个是毋庸置疑的。
至于赵国阳个人的话，他手下的几家企业净利润加在一起的话，怕是还要超过松汽集团这样的庞然大物。
更为关键的是，他旗下的这些企业股份可绝大部分都是他个人的。
从这个角度来说，赵国阳本人的资产可就有些恐怖了。
一想到自己董事长可能是整个松江市最有钱的人，李兆和心中就是感慨无比。
想想当初自己如果没有听赵总的劝说，加入“ss公司”的话，现在也不过就是在某个市里局委办庸庸碌碌的过活而已，哪能有现在的风光？
确实，依靠着“ss公司”这棵参天大树，李兆和这些年在松江市是混得风生水起。
无论是老朋友质量技术监督局局长郑红霞，还是老同学宝钢集团副总孟国良，在市里的地位方面，现在都已经隐隐被他的比了下去。
至于收入上，年薪好几十万的李兆和更是完爆这些故旧们。
李兆和的感慨，赵国阳自然是看不出来的。
听了这位李厂长的汇报，他就“唔”了一声道“10个亿的毛利，虽然已经不错了，但是距离我的预期还是少了点儿……毕竟，咱们去年光是游艇这一项，就赚了好几个亿啊……”
赵国阳这话并没有任何否认李兆和成绩的意思，只是实话实说而已。
李兆和也知道自家赵董事长有一说一的个性，当下就涨红着脸虚心受教。
倒是一旁的赵思妍担心李兆和受窘，就笑着帮他开导起来。
“董事长，咱们公司去年虽然赚了不少钱，但是投入也很多啊。之前的两款游艇热卖之后，咱们又给‘大宇船舶公司’那边追加了5个亿的投资……”
“另外，公司本部这边，推土机、挖掘机等新品的开发，也同样消耗了不少。所以，这毛利没有达到您的预期，也是情有可原的！”
赵思妍说完之后，赵国阳就是微微一哂。
不经意的瞥了一眼李兆和，他就笑着说道“怎么着，思妍，你以为我是那种刻薄的老板，只会给手下挑刺儿呢？”
看到赵思妍俏脸微红想要出言解释，赵国阳就大手一挥道“放心吧，你们俩做出的成绩，我都看在眼里。刚刚的那番话，只是希望在你们的带领下，咱们公司能将步子迈得更大一些而已。”
听了赵国阳这番激励的话语，赵思妍和李兆和二人对视一眼，就都有些感激。
切了一片牛排，赵国阳就转开话题道“好了，说说年终奖的分配吧。”
“原则上，我的想法是，今年公司所有职工的年终奖不低于三万；中层干部，不低于五万；高管人员，八万保底；至于你们俩……回头我直接给你们发红包好了！”
“啊？”听了这话，赵思妍、李兆和都是身子一颤。
要知道，1996的时候，松江市一般工薪阶层的年收入也就是一两万左右。
可这位赵董事长直接一个年终奖，就给下面的职工发了三万，简直就是土豪。
而中层干部这高达五万的年终，同样是非常高的数字。
要知道，松江市一些效益比较好的国企中层干部，年终奖也不过就是两万左右。
赵总这一下子将这个标准提高了两倍有余，实在是让人惊叹不已。
至于高管人员的八万年终奖，倒没有出乎赵思妍、李兆和二人的意料。
毕竟他们也是知道“兴泰国际”那边高管的收入的，确实和这个数字相差不大。
但是他们俩没有想到的是，自己二人竟然没有被董事长算在高管这一层级，而是另有说法。
不管最终董事长给的“红包”有多少吧，至少是超过10万了。
这个数字，放在这个年代，那可是一笔巨款啊。
轻轻松松就将年终奖的事儿搞定之后，赵国阳就将话题拉了回来，谈到了之前那个工程机械设备代理商方面的事儿。
一番询问之后，赵国阳就大概听出了其中的端倪。
不用说，这个代理商应该是从事这个行当有很长一段时间了。
对方应该是在市场上看到了“ss公司”的产品具有很强的优势，销量很火爆，这才主动找上了门来。
商人嘛，都是图的利润，这一点也无可厚非。
将自己的判断和赵思妍、李兆和二人讲了一遍，赵国阳就不以为意的说道“唔，这个代理商，咱们可以和他合作。不过让利方面要守住5的这个底线，不能再往下降了……”
听了赵国阳的这番指令，赵思妍就有些糊涂。
在她看来，既然自家的“ss公司”本身东西不愁卖，又有“兴泰国际”这样的外贸公司在背后支持，完全是没必要和这个经销商合作来着。
可为什么赵董事长在分析出了这些情况之后，还要让利给对方，与其合作呢？
注意到赵思妍脸上的疑惑之色，赵国阳就打了个哈哈解释道“思妍，这事儿很好理解啊，有什么想不通呢？”
“你想啊，这个舒尔茨先生的公司，主要负责的是西欧、北欧的市场。这两个市场，咱们‘ss公司’和‘兴泰国际’虽然有所涉足，但是却一直缺乏强有力的推广。”
“更为关键的是，西欧和北欧的知名工程机械企业很多，竞争非常激烈。外来户想要出彩，那是非常困难的……”
停顿了片刻，赵国阳才接着说道“现在有一家实力很强的经销商，愿意来卖我们的产品，这对咱们公司来说是好事儿啊！咱们完全可以通过和这位舒尔茨先生的合作，慢慢打入这一片市场。”
赵国阳这么一解释，赵思妍和李兆和就都明白过来。
赞同的点了点头，赵思妍就好奇的询问道“赵总，那么按您这样的想法，明天您是要见一见这个舒尔茨先生咯？”
赵国阳“嗯”了一声点头道“虽然我这边事情还不少，但是见个面还是很有必要的！”
“这样，明天思妍你帮我约一下这位舒尔茨先生，我和他聊聊！”
对赵国阳的这个要求，赵思妍当然是一口答应下来。
一旁的李兆和在一旁的小心翼翼的提醒了一句“赵董事长，这位舒尔茨先生好像在松江市挺吃得开的，还是松汽集团毛董事长的座上客呢……”
听了李兆和这话，赵国阳立刻就明白过来。
不用说，肯定是松汽集团的毛志春，帮这个舒尔茨说过话了。
想想也是，要是对方只是自己这样巴巴的找上门来，赵思妍和李兆和肯定不会如此紧张，第一时间给自己进行汇报的。
不过，这个舒尔茨竟然能和毛志春混得挺熟，赵国阳倒是挺意外的。
毕竟，毛董事长这人还是很讲究的。
因为之前和“大众集团”闹过一些不愉快，他对老外，尤其是欧洲人，还是有一些成见的。
现在竟然一反常态的帮这个舒尔茨站台，想来对方确实有其过人之处。
聊了一会儿明天这个会晤，晚饭就已经吃得差不多了。
赵国阳看看时间不早了，就和赵思妍、李兆和打了声招呼，散了酒席。
出了门，赵国阳正准备打个车，回“兴泰国际”的时候，赵思妍就笑盈盈的在后面提醒道“赵董事长，您就别打车了，我送你好了！”
“呃，你买车了？”赵国阳闻言就是一愣。
“嗯，前两天刚刚拿到。是请张老师帮我直接从宁海市那边要的货……”
听了这话，赵国阳就立刻明悟过来感情赵思妍买的是自家“兴泰…大宇”的轿车，这倒是肥水不流外人田。
既然赵思妍都发出邀请了，赵国阳也就不以为忤，他耸了耸肩，不以为意的说道“成啊，那就试乘一下思妍你的新车好了！”
赵思妍见他答应下来，脸上就是一喜，忙伸手引着赵总向前行去。
。
第947章 给了我一个大大的惊喜（）
第二天上午，赵国阳是在松江市国际大酒店见到的舒尔茨先生。
在酒店一楼的小餐厅内，赵国阳请这位经销商吃了顿简单的西餐，边吃边聊。
一看这位舒尔茨先生的满头金发和粗犷的体格，赵国阳就能看出对方是北欧那旮旯的人物。
果不其然，这位舒尔茨先生很快就解释了自己是来自瑞典。
瑞典是北欧五国之一，也是五国之中，经济最发达的一个。
由于北欧地区气候比较寒冷，因此北欧五国的农业在国内生产总值上所占据的比例都比较少。
这几个国家，更多的是将工业发展放在了首要的位置。
而瑞典更是其中的佼佼者，其国内的航空工业、核工业、汽车制造业都是非常发达的。
电讯业、医药研究、微电子、远程通讯等方面，瑞典更是居于全球领先地位。
舒尔茨这个瑞典人，在谈到自己的祖国时，无疑还是十分自豪的。
赵国阳和他聊了一会儿，就将话题引到了这位经销商的经营范围上。
他不以为意的开声道“舒尔茨先生，您创立的这个‘克莱顿贸易公司’，代理的产品种类都是工程机械类的产品吗？”
“卡特彼勒、jcb这些顶尖的品牌，你们也都有所涉及？”
听了赵国阳的这个问题，舒尔茨就乐道“赵董事长，咱们‘克莱顿贸易公司’可不仅仅是搞工程机械设备的代理。”
“咱们的代理范围很广，涉及工程机械、汽车、时装、奢侈品等很多领域。在代理的产品中，我们大部分选择是业内知名度较高、性价比优厚的产品。”
“至于您刚刚说的这些工程机械类顶尖品牌，我们同样是有所涉猎。只是每年销售的额度并不大而已……”
舒尔茨这番话说完之后，赵国阳就立刻明白过来。
很显然，这位舒尔茨先生和他的“克莱顿贸易公司”并不是不想多出售一点国际顶尖品牌的产品。
但是像“卡特彼勒”、“jcb”这种最顶尖级别的公司，产品肯定是不愁销路的。
他们寻找经销商的时候，就更多的会选择广铺摊子，将产品分拨给好几个经销商去销售。
在这些生产商的策略下，“克莱顿贸易公司”每年只能拿到很小一部分的份额，也就不是什么难以理解的事儿了。
虽说“卡特彼勒”、“jcb”的产品肯定是赚钱，但是数量太少的话，舒尔茨这样大经销商肯定是不会满意的。
因此他自然是要在各个行业产品的市场反馈上，多做一些文章了。
在听说了自家“ss公司”的产品热卖之后，这位舒尔茨先生第一时间找上门来，就足以说明他对市场信息的重视。
搞清楚了这个情况之后，赵国阳的表情就轻松多了。
说起来，自家的“ss公司”和“卡特彼勒”、“jcb”的产品销售策略还真不太一样。
目前来说，自己公司的产品还处于一个名声的积累阶段。
是要通过自身产品的性价比，来逐步打响名气。
这和“卡特彼勒”、“jcb”等巨头的“精品策略”是完全不同的。
在这种情况下，能够结识舒尔茨这样的大经销商，对自己公司产品的推销，无疑是大有裨益的。
最关键的是，自己这边完全不需要付出任何东西。
什么人力、物力这些都可以省下来，全部交给对方去经营就好。
想明白了这其中的道理，赵国阳就微微一笑，抬头对舒尔茨说道“原来舒尔茨先生的公司经销了这么多种类的产品，真是失敬了！”
“说起来，我手中除了‘ss公司’生产的游艇系列、工程机械系列之外，还有两家制造公司，生产了不少其他国际知名的产品呢。如果舒尔茨先生有兴趣的话，咱们倒是可以深入的再研究一番！”
赵国阳这番话说完之后，舒尔茨的眼睛就亮了。
他之前还真不知道赵国阳手下除了“ss公司”之外，还有其他产业的。
此时赵国阳开诚布公的讲述之后，舒尔茨自然不会错过这个合作的机会。
他连连颔首表态道“原来赵董事长手中还有另外两家企业，这我事前还真是不清楚，一定要好好讨教一二……”
“舒尔茨先生言重了！”
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