工业之王-第103章
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一路走来，那些办公室的员工不时朝外面的赵国阳投来几分疑惑的目光。
不过，岛国企业，哪怕是合资企业的规矩都很大，即使这些人对赵国阳的来历很好奇，也没有一个人随便出来询问。
走到“营业部”门前，赵国阳这才停下脚步。
“笃笃笃”看了看里面正埋头，不知道忙什么的几个职员，赵国阳轻轻敲了敲门。
“请进！”一个小胡子头也没抬说道。
走进办公室之后，赵国阳发现里面一共就三个人。除了那个办公桌最大的小胡子之外，还有两个穿着职业套装年轻女性。
见没人搭理自己，赵国阳就咳嗽一声，冲小胡子说道：“你好，我是宁海市荣光机械厂的厂长赵国阳，之前打电话联系过的。”
听了这话，办公室里立刻就射过来一道好奇的目光。
“你是……赵厂长？”这道目光的主人迟疑着问道。
赵国阳闻言，一下就听出了这人是之前和自己联系的那名业务员，当下立即说道：“对对对，是我，赵国阳，你应该是孙小姐吧？”
“我是孙爱丽，你好！”女孩子确认了赵国阳的身份之后，连忙站起来和他握了握手。
二人正寒暄着，身后那小胡子就不阴不阳的说道：“小孙，这位就是你一直负责联系的那个小机械厂的厂长吗？还真够年轻的！”
听了这话，赵国阳的眉头就是一皱。这个小胡子话里话外，流露出来的不屑之意，着实让人有些反感。
“是的，部长。这位就是我上次和您说的赵厂长。他上次说要预定两台中型压铸机，今天应该就是为了这事儿来的。”
听到孙爱丽肯定的答案之后，小胡子就抬起眼皮子，扫了赵国阳一眼道：“哦？你上次只是预订，并没有交订金是吧？我们公司的库存有限，一下子买两台的话，不一定有货啊！”
听到这里，赵国阳就明白了，这小胡子分明就是看自己从小地方来，也没打点打点，故意拿捏来着。
你说你们顺部置产这么大的制造企业，压铸机会没有库存，你骗鬼呢！上次自己打电话和这个孙爱丽联系的时候，她还说有存货呢。
想到这里，赵国阳的脸色就有些不好看，他皱了皱眉头，转头看向那位女职员道：“孙小姐，我们上次商谈的时候，有过口头约定吧？”
孙爱丽看了看赵国阳，又瞥了瞥小胡子，呐呐说道：“呃，赵厂长，之前咱们是有过约定，但是您今天来的有点儿突然，我们……”
看到孙爱丽这副模样，赵国阳就知道对方是迫于小胡子的权势，这才会这样说。
他冷笑一声道：“孙小姐，我知道怎么回事了，不知道这位部长怎么称呼，这事看来要跟你好好沟通了。”
孙爱丽闻言，连忙点头道：“赵厂长，我来给你介绍一下，这位是我们顺部置产营业部部长张黄智和。”
听这小胡子堂堂一个华夏人，竟然取了个岛国人的怪异名字，赵国阳脸上就露出了一丝不屑。
第203章 肺腑之言（）
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“张部长是吧？前两天，我和你们营业部这位孙小姐达成过口头协议，说一周内肯定会来贵厂购入两台压铸机，以及一台抛光机。当时，孙小姐可是承诺肯定有货的。”
赵国阳顿了顿，继续说道：“现在，我遵守这个口头约定，在约好的时间内来到贵厂，但你却用不一定有货来搪塞我，这完全和孙小姐之前和我的约定背道而驰。在法律上，这已经构成违约了。”
“法律？”
小胡子闻言，眼珠子一瞪，虎着脸道，“少拿法律来吓唬人。我们是合资公司，不吃你这一套！”
赵国阳闻言，脸色一沉，刚准备开口斥责，这小胡子又毫不客气的开口道：“跟我讲法律，你准备讲哪一国的啊？就你这样子，买得起咱们公司的压铸机吗？还一下买两台……你拿的出钱来吗？真当我们好忽悠啊！”
听了小胡子这话，赵国阳不怒反笑，他转头看向那边的孙爱丽，眼光之中分明有一种不满。
孙爱丽人倒还不错，见自家部长和人吵起来了，连忙过来打圆场道：“部长，你不是说还有事儿要办吗，这里我来处理好了，您忙您的。”
“不用了，小孙！”
小胡子斜睨了赵国阳一眼，似乎用鼻孔发出声音道，“我今天就是要告诉这个毛头小子一个道理，有些东西，不是你想买就能买得到的！”
“哦？张部长是这么认为的吗？如果真是这样，那咱们松汽集团和你们顺部置产的合作，也要再好好考虑考虑了！”眼看这边即将陷入僵局，门外钟波的声音突然响起。
听到钟波说出这样的话，赵国阳就是一愣。
听这个口气，松汽集团和这家顺部置产（松江）有限公司是有业务合作，而且好像还是这顺部置产有求于松汽集团。
不过想想，赵国阳觉得也没什么好奇怪的。
一般来说，像松汽集团这样的超大型企业，对机械设备的需求量是很大的，基本上每年都要采购一批设备，而且设备的更新换代速度也很快。
毕竟，相比松汽集团每年盈利来说，花在设备上的这点钱实在算不了什么。
这样财大气粗的企业，当然是顺部置产这种机械设备公司最欢迎的。
再加上松汽集团的名气摆在那儿，用这些公司的设备，某种程度上也是帮他们做了广告，这些机械设备公司自然是趋之若鹜的了。
钟波虽然在松汽集团只是中层，但是他是综合办公室的副主任，其实际的权力是很大的。
钟波说完这句话之后，已经站到了赵国阳的身边，并且稍微落后了他小半个身位，对赵国阳的尊敬之意甚为明显。
钟波的这个细微动作，当然没能逃过小胡子的目光。
他不由得张大了嘴巴，看向赵国阳的神情里充满了不可思议之色。
虽然不知道这位年轻的赵厂长到底是什么身份，但是看到钟主任对其毕恭毕敬的样子，小胡子就知道，自己今天这一脚是踢到铁板上了。
不过，这家伙倒也算能屈能伸，在知道对方有来头之后，立刻换上了一副谄媚的笑容。
“是钟主任啊，不好意思，不好意思！我这是有眼不识泰山，没认出赵厂长是您的朋友……”
钟波摆摆手，义正辞严的说道：“张部长你说错了，赵研究员不是我的朋友，而是我们董事长的朋友……”
“啊！”听到这里，不光是张黄智和，就连孙爱丽和另一个女职员都已经惊得说不出话来了。
……
松江市陆家嘴的一家五星级酒店的包厢内，赵国阳正和松汽集团的毛董事长举杯对饮。
赵国阳此时的心情很不错。这趟松江之行，本来以为至少要耽搁个一两天，谁知道不到半天，就把几件事都办妥了。
办理护照就不说了，自己的小作坊采购机械设备的事，也因为有了钟波的出头，变得一帆风顺。
在钟波的出面下，赵国阳和顺部置产（松江）机械有限公司很快签订了购货协议，最迟一周之内，两台压铸机和一台抛光机就将交货。
价格方面，认清形势的张黄智和也给出了自己最大的优惠权限，比之前赵国阳和孙爱丽达成的价格，还要低了二成。
这对赵国阳来说，可是个意外之喜了。
“毛总，我再敬您一杯。”在毛董事长敬了自己两杯之后，心情颇佳的赵国阳，也主动举起了杯子。
毛志春乐呵呵的把酒喝了，放下酒杯，看着赵国阳的时候，就是一阵感喟。
“国阳老弟，每次见到你，我都有一种奇怪的感觉，觉得自己似乎快要被淘汰了呢！”
赵国阳忙笑道：“毛总，您太谦虚了，怎会呢？”
毛志春摇了摇头，认真说道：“国阳老弟，我这都是肺腑之言啊。以你的能力，和现在的年龄优势，未来肯定能闯出属于你的一片天来！”
“毛董事长，要说取得的成绩，松汽集团在您的带领下，已经闯出一片天了，我这边只不过刚刚起步……”
“哎，老弟这话，我可是受之有愧啊……这几年来，我们松汽集团的销量虽然一直稳步增长，但是增长的幅度却一直在缩小。相比兄弟兼对手一汽集团的奋勇直前，咱们的步子，是渐渐落下来了啊！”
对一汽集团，赵国阳还是比较了解的。
他也知道，一汽的奥迪系列，竞争力比之松汽的大众系列，那是要高出不少的，尤其是在国内的中高端车型上，更是如此。
现在松汽集团的桑塔纳系列虽然销量很高，但是已经有了后继乏力的迹象，如果不及时拿出应对举措，被一汽奥迪赶超，只是时间长短的问题。
毛志春的烦闷，肯定就是为此了。
想到这里，赵国阳不由得开导道：“毛总，一汽有一汽的优势，松汽也有松汽的优势。虽说松汽集团的桑塔纳系列卖得不如一两年前那么热了。但是如果咱们能够改变一下销售策略，采取一些积极的措施，我觉得，这个热度还是有机会再次提升的。”
“毕竟咱们国内的轿车缺口，还是非常庞大的嘛！”赵国阳扬手画了个圈，慢条斯理的说道。
第204章 说到点子上了（）
“销售策略？”毛志春放下筷子扫了赵国阳一眼，满脸的惊疑之色。
赵国阳平静自若的解释道：“是这样的，毛总。好的销售策略，对汽车销售的提升，是很有帮助的。”
“‘好酒不怕巷子深’这句话用在咱们汽车行业的销售中，并不适宜。事实上，在质量相差无几的情况下，知名度对汽车销售来说，才是最为关键的……”
赵国阳这番话说完之后，毛志春就陷入了沉思之中。
半晌之后，他突然开口询问道：“国阳老弟，细细想来，你说的还是很有道理。但是用怎样的销售策略，才能提升咱们松汽集团的知名度呢？你有什么好的点子没有？”
“毛总，好点子也谈不上，只是一家之言罢了。”
赵国阳谦虚的说道，“我觉得对于您的松汽集团来说，现在在国内一些大中城市的知名度尚可，但是在一些中小城市，甚至县级市，名气还是差了点儿。至少，比不过‘夏利’和‘大发’来得有人气。”
“要知道随着咱们国家经济水平的持续发展和不断提升，大中城市这一块车辆的保有量，肯定会渐渐进入到一个饱和状态。这个时候，这些小城市的市场，就显得尤为重要了。”
“对对对，国阳老弟你说得太对了！”毛志春兴奋的点了点头，对赵国阳的意见表示十分赞同。
“那么，该如何提升松汽集团的产品，在中小城市的知名度呢？花大钱，请那些大牌明星做广告吗？我认为其实没有这个必要。”
“这是为什么？”毛志春不解道。
赵国阳掰开手指跟毛志春解释道：“这些大牌明星，在大城市或许名气很大，但是中小城市的市民，有他们的精神需求。”
“我倒是觉得请一些接地气的明星，效果会更好。比如一些小品演员、相声演员，他们或许不算什么大腕儿，但是在人民群众中的影响力可是一点不比那些港台歌星逊色呢……”
听到这儿，毛志春一下子就恍然大悟起来。
确实，赵国阳刚刚说的这个提议，真是说到点子上了。
松汽集团过去曾经花了几十万元，请了一个港台一线明星做代言，可效果并不那么尽如人意。
现在听了赵国阳这一番剖析，毛志春立刻就知道问题出在哪儿了。
看着毛董事长幡然醒悟的样子，赵国阳的嘴角就浮上了一丝笑意。
聪明人说话，一点就透。
想来这位毛董事长在自己的提醒之后，应该会有通盘谋划了。
这顿饭吃到最后，毛志春已经对赵国阳敬服不已了。
他和赵国阳碰了碰杯子，干了杯中酒后，拍着胸脯道：“国阳老弟，我知道你志向远大，肯定是想自己创出一番事业，但干事业这种事，没有百分之百成功的。”
“这样吧，我给你一个承诺，只要我在松汽集团一天，你想来的话，随时可以过来，至于位置，你放心，绝对亏待不了你，保证
