混在圈里-第32章
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“阿切”，依兴打了个喷涕，不知怎么的，他感到有点神不宁，老曹在一旁给门市开会，他也静不下心来，连自己都觉得奇怪。
老曹这次说是给门市开会，其实也没几个人，光有业务加几个技术。门市的技术服务经理位置终于从郝通身上腾出来了，这叫给好人挪窝儿，给了小于。看着小于一付镇定自若的神情，依兴更是奇怪，心想难道小于这么快就修炼到家了？还是早就知道信儿，而孙洋正式负责同正笔记本的分销业务，老曹正给孙洋在一旁打气呢。”其实大家都看好笔记本市场这一块儿，不光我，另外几个老总都是，呵呵，说实话我倒是觉得现在的时机正好，不早也不晚，我们现在做的牌子当然不算很响亮，国产的，当然也比不上传奇，北芝，更不用说XBM，爱普康什么的，同正这个牌子笔记本是刚刚起步，市场前景广阔，我们搭上这一班车就要好好做，最终目的却不是为了这个牌子，而是将同正做起来，到时候就有资格问津国际品牌的市场了，说白了，这是一块敲门砖，要用好这块敲门砖，将来的路才会越走越宽，你想想如果现在我们签北芝，XBM的本子是什么后果，老曹的眼神扫过众最后停留在孙洋身上。
“现在签的话，可能会亏的很惨。”孙洋若有所思道。
“噢？为什么呢，我们英雄实力也不俗，和上游厂商接触的机会一点也不比别人差，资金实力也是有目共睹的，你说说为什么会亏的很惨呢？”老曹佼有兴趣的盯着孙料问道。
孙洋这时候露出优秀SALES的潜质，丝毫也不慌乱地答道：“现在笔记本分销强的强，弱的弱，很少有中间的那种。强的，不光是因为资金雄厚，更主要的是因为人吧，我现在负责这一块，要是上来就和北芝或XBM圈子里的对手周旋怕是很困难，那些分销商都是久经杀场的老将了，哪家没在笔记本圈子里混了两三年了，我们现在要经验没经验，也不知水的深浅，贸贸然进去，而且上来就和这么强劲的对手，我怕……”
“说的好”，老曹脸上表情微笑如昔，只是露出更多的是嘉许，他呷了口茶，接着表情严肃道：“在三好街IT圈子里，这几年有些规模的公司都经历了各种各样奇招怪招狠招的洗礼，残存至今者无一不是火眼金睛，百毒不侵的高手，若想在他们碗里头讨口肉吃，其环境之险恶是显而易见的，而今走到这一步也是一种选择，也是没的选择，这条路也算是一种尝试吧！谁也无法预料今后这个行业的怎样能有更大的发展空间，更大的机会，而对于你们自己，这是一个舞台。
舞台给你们搭好了，却没有领舞者，你们自己就要把自己最好的一面展示出来，你做的越好，公司就会给你更大的空间，反之亦然。这个行业就是这样，总要耐得住寂寞，舍得赔本。因为大浪淘汰，谁能坚持得住，能在最后一轮的洗牌中不出局，那么他也一定会成功，哪怕他仅仅还留有喘吸的一口气在……”
老曹说的很投入，依兴觉得老曹似乎比往日的话多，好像是时间很紧似的，却也没太往心里去，因为他根本对什么业务没太大兴趣，老周他们却听的仔细认真。
晚上在原味斋
刚才开会的众人都围坐在张大桌子前，频频的给老曹敬酒。
老周胡吃海喝了一阵子后，拉过孙洋依兴在一旁胡侃。
“小洋，做同正的还有哪儿家？”
“哪儿家，就我们和创世振兴两家了。”
“创世？！那家的老金，金东波是吧！”
“你认识老金！”孙洋奇道。
“何止认识，老金可不是省油的灯，那老家伙滑的很，我跟他打过几回交道，可是现在还记忆犹新呢！嘿嘿，这个……你难度不小啊！”
依兴在一旁听的无趣，“老周孙洋还没做呢，你可别打击人家。”
老周脸上一红，“也是，高兴时候不提这个，对了，讲个笑话，圈里的。
那天我看见XBM，HP和传奇三个销售主管在一起喝酒，这三个人比试枪法。XBM的两瓶嘉士伯下肚，随手一扬，“砰砰”两枪射中，从容的说：蓝色服务遍地开花，SALES轻松写意。HP的两瓶哈啤下肚，也是两枪，惠普的服务不光到家，而且到您床上——金牌品质，营销全球。最后传奇那哥们一口气灌了两瓶二锅头，把瓶子扔上了天，“砰叭”两枪，HP和XBM销售主管应声倒下，传奇那哥们吹了吹枪口，说道：“没有竟争对手的生活真是一种幸福啊！”
孙洋当然知道老周讲的用意，只是没想到他以这种方式调侃老金和自己，也是哭笑不得。
依兴突然想到什么，跟老周说，北方天雄实业那边没问题吧，老周满不在乎的说，张谋你人不是见到了吗，昨天。
依兴说是啊，可是今天三好街有人寻HP服务器的单子，所寻单子的配置，型号和数量和天雄实业的单子一样。
老周听到这儿一下子酒醒了大半，又仔细问了依兴消息来源，跟着急忙拿着电话走到了外面，给张谋打了电话。
“喂，你好，是张经理吗？”
“喂，喂”
打了几遍都无人接听，老周仔细看了看表，都九点多了，心里好笑，寻思着自己也有点神经质了，根本犯不着这么认真，自己吓唬自己，没事，摇了摇头，往回走。
他怎么也料不到今后事情的发展会那么的对自己不利，而几个错误加起来就是致命的了。
第四节心事
老周回到座位上，点了一颗红云，把头靠在椅背上，长长吐了口烟圈。
孙洋，秦姐还缠着老曹讲课。曹总脸上始终不曾见到有什么不耐烦的神色，依然侃侃而谈。在他现在最喜欢的是讲管理，可惜能听懂又或是愿意听的也是寥寥无几。
“实际上，在目前中国IT业不太规范的大市场环境下，民营企业也都不同程度的采用了家庭式管理，是与企业发展和成长环境息息相关的，它又是一种本能的自我保护手段，在企业处于最困难，最关健的时刻，家庭成员的帮助和支持往往是最有效，最可靠的。
你的问题，小秦，将来在于如何进入管理层，如何实施有效的管理，该做的我会帮你的，而小洋，你现今的问题是如何将渠道迅速的搭建起来。现阶段我不建议和老金把立场摆的那么分明，应采取更加主动的合作的关系，进行有效的渠道拓展，说再直白点，总要将蛋糕做的大点才好分哪，刚才你们几个讲的我都听了，当然你自己的想法更重要，我不希望看到你受他人的意见左右，坚持自己的想法，同时不断的修正自己，放手去做吧，后面有什么事我给你撑着……”
此时的三好街可真是有点昏昏欲睡了，不管街里街外星星点点的盛宴还没有结束，只有几点昏黄的灯火在黑暗中疲倦的闪烁，光亮跳跃着，只有透明的厨窗上还映着一轮新月，冷冷的月光洒落在路中央，泛起一道道幽蓝的光韵。
偶尔三二个晚归的人，契听上去也是脚步匆匆，这便是寂寞的午夜卸下白天的喧闹，等待着又一天的日出。
依兴偶尔也思考人生，他也在想为什么人活于世总要这样的匆忙，总是要不停歇。人在社会上混，为什么总多了几层隔膜。似乎很多事大家的立场都不一样，反正是每个人似乎目的性都很强，他并不是觉得这样不好，他只是希望自己和身边的人能活的更简单点，一般他把这种想法和老周讲时，老周总会摆出一副很懂行的样子说，知道当年李白诗云，蜀道难，难于上青天吗，想必太白他老人家肯定没干过业务，要是他老人家来三好街呆这么几个月，他就不会想上青天有多难了。
他想到苏婉又回了苏州，不禁有点魂不守舍，在心里隐隐的觉得有些事情正朝着自己不愿看到的方向去走。
周庄。
当晨曦渐渐在天边亮起的时候，微风轻指两岸的柳岸，浅浅的雾气也迷一般的流连在水边，那雾气却是淡淡的，雾里的水乡却格外的温柔，那轻浅的水晕像丝绸一般的柔软一波接一波的荡漾开来。一只出里的乌蓬船，此刻正像一保佑步盘册的老龟，晃晃悠悠的在水面上爬行。
“这怕是江南水乡最美的一隔吧，”婉不禁细声细语的赞道，她身旁立着的依然是明。
混合着潺潺玲珑的水声，一座别致的小石桥就这样的从头上掠过了。
紧靠在桥边有一只很精致的竹筏，而他们都知道那是美人靠。
早晨9：00刚到，老周急忙的给张谋去个电话，问那边怎么回事，居然有人在三好街询价，说这一样一来不是给自己找病吗？那每台留的一千块的回扣还想不想要了。
那边张谋听老周语气不善，但也是丈二和尚摸不一着脑袋，问到底怎么回事，说自己这边再杳杳吧，应该是不会从我这边露出去的信吧。
老周一听这话急了，赶忙把道理摆清楚，说这单大不了我不做了，也没什么损失，要是你那边出了点什么岔子，你是真捞不到好处了，而且万一被上边查出来启不是要给自己掘墓吗！所以千万要查出来怎么回事，别让别人钻空子了，老周又问你下面不是还有俩人吗？会不会问题出在他们身上。
张谋语气不悦，不耐烦的说了几句，把电话挂了，心里很不痛快。怎么说自己也是主管，叫一个毛头小子这么数落，就算他说的是实情又能怎么样，这单和他做完了下单可没他份了，但转念又一想这小子说的也有几分道理，自己这一阵子也是有点锋芒太露，北方天雄最大的老板对自己也是很看好，自己俨然是越来越有地位，而且这采购部这一块也是肥差，难免有人看着眼红，难道是下面那两个，应该不会吧，哪回办事好处也没少他们俩的，再不就是上面的老贾了，他什么事都不干，哪回都让他拿大头这难道还不够？想一想老贾大小也是个副总，想一想又不像，那难道是姓周这小子跟我耍心眼。
老周从依兴那得知消息是从HP一家非常有实力的分销商百得天宁露出来的，心里也不觉一惊，要是百得天宁真插进来的话，这单十有八九是真没戏了，可是张谋保证过单子的消息是绝对不会从他那边露出来的，那究竟是哪个环节出问题了呢。
不过老周就是老周，中午的饭点仍然是口沫横飞，谈笑风声跟小于乱侃什么“庄子曰，相濡以沫，不若相忘江湖云云…”
晚上，老周又约了张谋去了三千里烧烤。老周在圈子里混迹了这么久，深谙此道，出手大方，又经过一个晚上的风花雪月，胡吃海塞，似乎有了些眉目。老周从来张谋嘴里的承诺，知道了有些事情不过是空穴来风，再过两天就可以签合同了，似乎一切都那么顺理成章了。
苏婉回来了。
在依兴眼里苏婉有些改变，至于是那方面的他却说不上来，也许是变得更加漂亮了，又或是变的更加沉静，神情里带着复杂的东西，他看不懂。
上海有个会，是有关XBM全系列产品培训的，英雄公司也被邀请之列，以前这总会都会是几个老板去的，这次老曹居然问依兴是否想去。依兴真有些欣喜若狂，当他得知只有苏婉和他同去简直高兴要疯了。
九妹虽然没有说，可是却好像受了极大的委屈，狠狠的咬了一下嘴唇，等她再次抬头时，已换上一了挑衅的眼神，好像是说你要是去了，看我还理不理你。
天色越来越暗，就像那墨汁入了宣纸，那一点点的散开，静静中散着一点韵味，静静中散着一丝愁畅。
愁畅的人却不是依兴，此时他正幻想着上海是个什么样的地方，长这么大还没去过那么远的地方，而且是厂商出的单程机票，这让他不禁由衷的赞美，这些伟大的厂商，只是不知道这种廉价的赞美能不能论斤卖了，那倒是条生财之路，依兴对上海知道的不多。
他觉得上海像个小资城市，就像沈阳难得一见的哈根达斯，在上海的许多商业街随处可见，那是一个奢华的一塌糊涂的城市，从某种意义上讲，你在上海想拥有的不完全是财富，而是财富所能换来的东西。当然，那是有用的，它必须好看精美，有象征的价值，而且是在最小的日常生活细枝末节的，当然这需要修养与品味，而这正是上海与其它城市不同之处。
老周跟他讲上海是不是“东方之珠”都不重要，重要的是他是“东方不败”。上个世纪上半叶以“东方巴黎”艳名远扬在远东，而整个八十年代和九十年代上半期风头被珠江三角洲抢去后她苦练葵花宝典，终于风云再起，引来无数的外企，外资，国内当红企业迁都，而且继将开幕的APCE等等……
