混在圈里-第24章
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中，忽如一夜寒风来，千户万户网络败，就这样，中国网络经济的冬天在夏日炎炎，令人压抑户的气候里提前到来了。一时间曾经的光环变成人们争相咒骂的笑柄，似乎谁不一起感叹一下就是和时代脱轨，
“中国电子商务十年没戏。”
“中国网站今年将横尸遍野，”
“明天门户网站暴尸街头。”
“风险投资早已转向”，在如此等等的喊打声中，一个个神话破灭了。尽管还有丁某人的“冬天已经来了，春天还会远吗？”这样软弱的抵抗，但事实上人们已经放弃了曾经的信仰。随着纳斯达克的崩盘，那看起比古罗马帝国城墙还高涨的网络经济在一夜间灰飞烟灭，快的令人难以置信。
依兴当然不会傻到去怀念什么，曾经的神话，他也不会去感叹什么舆论倒戈的速度，他明白人们的心理，你高高在上时，你是神话，人们便无比的景仰和崇拜。而你瞬间变的一无所有时，那些曾经崇拜和信仰过你的人群，便会不遗余力的嘲笑你，把你的失败当做茶余饭后的谈资和笑料。
按理依兴是该高兴的，他们小小的英雄客户部曾卖过不少HPSERVER给那些曾风光一时的战士们，现今连售后都甭管了。而且五个月前卖的有几台LH3000的服务器差了30％的尾款，干脆直接把机器拉了回来，擦吧擦吧，跟新的一样，天上掉下的羊腿啊，又肥又香。
依兴此番的感慨，除了图死狐悲，还能说什么呢！
老周这阵子可谓春风得意，从苏婉孙洋几个把精力放在客户上，他便成了门市销售的主力，而且秦姐也似乎有意的栽培他，有的零零散散的小客户也都让他接手。一时间忙的不亦乐乎。这个幸运儿这几个月业绩大放异彩，俨然成为门市的支柱之一，工资涨了不说，连奖金都比平时多了几倍，几天前大伙就琢磨着坑他一顿，老周也是满面春风满口答应，让人好不嫉妒。不声不响地，这家伙走到二楼，见依兴一脸茫然的望着窗外，一把搂了过来。
老周这人向来搞恶，看了看依兴，又看了看窗台外沿的几堆鸽子屎，调笑道：“干嘛呢？瞧你流这么多口水，饿了吧，怕什么，这又没人，我早知道你好这一口，来，趁热。”
依兴一把甩开他：“哥们儿，你不要闹了，没看我正合计晚上点什么，最好吃穷你，也罢，就给你留几张车票钱吧！”
“哇，你有那么大胃吗，唉，你这两天怎么了，是不是这个月的来了？”
“滚一边凉快去，哥们正烦着呢。”依兴没好气道。
“怎么了，电信那单没中，郁闷了。”
“大哥，你别站着说话不腰疼，行不行，”他晃着大头抗议道。
“那单可是块肥肉啊，虽然才十五六万，但是，只要中了…唉，不说了。”
“不就十五六万吗，毛利能多少啊！几家挤的头破血流的，犯的着吗，你看孙洋跟没事人似的，人家怎么不受影响，我知道，这电信一要折分，下面着急忙慌的都要把钱花了，但你们投的不过是个芝麻大的小头。”
“唉，你不知道，单子前期工作婉姐她们都做完了，没中是因为我的原因！”说着又摇摇头。
“你能有个屁原因”老周显然不信。
“那华联艺喧的交换机我型号报错了价格也错了，更别说设备几台指标了，你不知道当时想改都来不及了。”
“那……那也没什么，谁能无过啊，小婉她们肯定理解。”老周安慰道。
“虽然才十五六万的设备，哥们儿糗可出大了，你没看电信设备科那几个老家伙一个个老专业了，他们问的什么？这种交换机哪种CUTTHROUGH，端口密度多少，双环还是单环，哪种存储转发方式，性能指标符不符合。IEEE802。3U，支持什么协议的VLAN划分……兄弟哪学过这个，一个都答不上来，当时婉姐还在边上，见面时还把我跟那几个老家伙好一顿吹，这够受的，操！这个月这么淡，难得有个单还弄砸了！”
“算了，算了，定是几个老家伙看上苏婉了，拿你杀杀锐气。”
“行了，别闲扯了，你该忙忙你的去吧，唉，对了，老周，你说做技术最高境界是什么？”
老周显然是没料到依兴居然有这么一问，挠了挠头，随后又点了颗烟，低头不语，好一会儿把头抬起，双目有神的盯着依兴：“兄弟，我不知道做技术的最高境界，但我知道做业务的最高境界。”
依兴吓了一跳，他难得看见老周说的如此郑重，也难得见他如此的严肃，只见老周十分肯定一字一顿道：“最高境界，就是把比别人质量差的产品，以比别人高的产品价格卖给客户，同时获得客户最高的满意度，谓之业务最高境界。”
“哇KAO，你少来，说的轻巧，谁能啊！“他轻笑道。
“你看我说了你又不信，你也不想想这几个月兄弟怎么过的那么滋润，啊？”言毕，老周迈着官步拍拍屁股下楼了，只留依兴一下傻兮兮的想着老周的最高境界。
在福海楼的包房里，笑骂声不绝于耳。与其说包房还不如说是个隔断。晚上八点多钟，正是福海楼最火爆的时候，尽管旁边包间里的几个四川人在操着南腔北调的划拳，依然没有影响老周的春风得意，这次他居然把关静也带来，技术小于不时的感慨老周有眼光，借着面会频频敬酒。老周自然是喜不自胜，依兴却觉得这两口不知今夜能否顺利的回家还是个问题。
别说IT这行生活单调，除了上班下班喝洒，聊天，其实还有很多事可做，但其实这行业的人普遍的还是习惯这种夜生活的方式。谁也别请高，融入这个圈子别无他法。像做技术的夏天打打牌，输的填坑，然后找个地方喝酒，再不爽了找个包房唱一宿，也是最普遍的方式，仿佛几千年就传承下的文化一样根深地固，作客户的业余时间就更凄凉了，经常要奉献出来和客户泡在一起，你问他中国八大菜系在沈阳的分布图，他都能如数家珍，哪家洗浴中心的MM服务到位，他也绝不含糊，就算你是老板也别想免俗，要知道在IT圈子里无论是客户关系还是兄弟感情，只有在酒桌上才能体会个中真味。
这次关静在旁，老周还真有那么点，畏首畏尾，这怕也是平常出来玩不愿带来的原因吧，老周的理论是出来玩还带着老婆就像是干吃芥么，——爽…死你。
老周提了半杯老白干，大手一扬指了指依兴：“借此机会感谢一下平时对兄弟照顾有嘉的客门部一杯。”
依兴斜眼瞅了瞅满面潮红的孙洋，他倒是一点都不担心苏婉，他不知道婉姐的酒量究竟是多少，只知道苏婉出道以来罕逢对手，从没有人能测出深浅，他担心的是孙洋，于是举杯道：“兄弟，兄弟，你要折腾就折腾我一个吧，打出面别太宽！”谁知孙洋也是场面上的人物。用手一摆，“难得今天嫂子也来了，这杯无论如何都要陪你，”依兴苦笑，心想今个才发现客户部最窝囊的就是我了。
孙洋不知真是虚心求教，还是要卖个面子给老周，居然向老周半真半假的问起业绩如何出色的原因，闻言几个人都兴奋起来，竖着耳朵等着老周的高论，依兴知道这是老周最出风头的时候，暗叹有关静在侧，孙洋这个马屁拍的果然够水准，没准回家后老周还能从此一振夫纲呢！
他眼睛一扫众人，不自觉的连单凤眼里都满是笑意，显是喜欢在这种场面演主角，说实话，当个佩角也太可惜他了，哪怕在小说里。
“咳，嗯，…你们看过赵孟福的字吧！那叫赵体，字体秀而不媚，钢而不折，雅中还透着三分灵气…”
九妹也忍不住了，：“我说老周，人家问你业绩，你怎么扯到书法上了？”
“啧啧啧，到底是小姑娘，唉，你没听我把话说完，怎知我在闲扯？”
依兴暗想来了，这正是他高明和自负的地方，总爱卖个关子，然后点破，这招欲擒故纵果然用的老道啊！
“我的销售灵感就是来源于此，赵孟孚的字正是溶汇百家而了无痕迹，他曾模仿二王，三大爷什么的字，最后独成一派，正是说明销售要将别人的长处一点点的学过来，溶在自己的脑子里，找一条适合自己的销售方式，独成一派，方有大成。没听米开朗什么罗的说学我者死，像我者也死吗？哈哈！”
虽然也没真的讲出什么，依兴还是从几人心悦减服的表情里，再次发现老周的高明。
几杯白的下肚，老周看上去真的有点高了，手舞足蹈的狂态，原型毕露。
他哈哈大笑，搂着依兴放狂，什么天子呼来不刁他，自称臣是酒中仙的一通胡搅。关静自然见怪不怪，笑魇如花的拉着苏婉有说有笑。
依兴暗叹，女人还真是奇怪。就是见不得别人比自己漂亮，俩人在一块儿看着好像情同姐妹，可是连依兴这么迟钝的人都看得出来两个美女暗中较劲，火药味十足。老周不敢吭声，只能借酒躲到一边与依兴，孙洋几个闲扯，生怕自己说错了话，回家重受文化大革命的批斗。
“小依，你说喝酒好，还是喝茶好？”老周讪笑的问。
“喝酒好呗！”
老周摇摇头。
“那喝茶好，”九妹凑过来老周又摇摇头“你欠扁哪！”俩人一起吼道。
“别……别误会，九妹，九妹……你把杯子放下，听我解释，其实现在是喝酒好过喝茶，以后是喝茶好过喝酒。”
这回连苏婉都凑过来听他胡邹。
“现在我们不过是普普通通的销售。你们自己说能接触到的都是哪些客户？科长以下吧，行里的也不过是些小业务，顶大个天不过是个门市经理，别说什么文化底蕴的，能背几首唐诗就不错了，也别跟他谈什么管理，什么历史典故，爱琴海文明，宗教信仰狗屁倒灶的东西，那是跟随头牛弹竖琴一样，再高雅人家也不领你情，要是头公牛，你跟随它讲讲母牛发情没准还能谈到一块，咳……咳…，”老周见关静神色不善马上放低了声音，依兴暗叹还是女人威力大，任你老周如何牛B到头来还得被母牛管着。
“这个……讲到哪拉？对了，将来就不一样了，那些公司也好，企业也罢，能爬到老总位置上的都是精英，都是成功者，这些人共同的爱好便是爱看书，博览群书，无一不是上知天文，下知地理，学富五量大卡车，家里存折一大堆的，而这些人大多追求的是一种境界，高啊！跟随你们说个事吧，上次开会我碰着XBM沈阳大区的副总，后来我死皮赖脸要请他给我上堂课。”说到这儿脸居然有点红了。
“你还知道自己死皮赖脸，难得啊！难得！”关静在众人面前到底没给他面子。
“谢谢对方辩友，这正是我要说的第二点，你所说的正好证明我方观点，死皮赖脸正是做好一名SALES应具备的重要条件之一，谢谢。”说完还不住的拱手。
桌上笑的东倒西歪，另人侧目。
“那个……又讲到哪了？”老周搔搔头。
众人异口同声：“死皮赖脸！”
“打岔，你们知道后来那个副总终于被我日月可鉴的一片赤诚之心打动，带我去了‘茗茶”。
几人均想，怕是那个倒霉的副总被子你磨的受不了了才带你去的吧，还什么一片赤诚，日月可鉴，服了你。
“你们猜猜他跟我讲什么？”
“管理？“老周摇摇头“产品？销售？”
老周摇摇头小于更离谱，“女人？”，后被人一顿暴扁。
“你们不用猜了，他跟我讲禅！”
“讲禅？”几个人都大眼瞪小眼，一副副难以置信的表情。
“没错，讲禅，”老周声音虽放低了，但依然字字清晰，“高人便是高人，这便是做到高层的境界，人家讲的是品茶，讲究的是文化底蕴，追求的是高处不胜寒的境界，所以我们的目标是…”
“没有蛀牙！”
这次回答惊人的一致…
第七节唐宁酒吧
依兴撑死三瓶的量，今天也发挥到了极至，和老周并肩走出洒店时已是找不着归家的路了，九月的夜风徐徐的唤起了他对夜的熟悉，人再如何改变也不见天上的明月有所动情，
依兴的记忆闪过，这么多年他形单影只，陪伴自己的不过是这轮明月而已，而今天却有了老周这个兄弟，实在不能不说是种幸运，而他们间更多的是种欣赏，一种更深层次的欣赏。
老周不知和关静说了什么，就让她一个人打车回家了，也没让依兴做个护花使者什么的，俩人勾肩搭背，漫步在街头，让人频频侧目。
“小依，知道今天那些话说给谁听的吗？”
