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第17章

丫鬟-第17章

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田七挑起眉,貌似不以为然。

“我明白,你必定认为我太天真了。”织心还是满脸的微笑。“我早已料到,你是不会同意我招聘绣女。”

田七不语。

“既然如此,咱们先说庄内这两名绣女,再谈。”

田七再挑起眉。“什么意思?”

“赵嬷嬷年纪大了,可以给她一笔银子,让她返家养老。至于小红,过去胡乱敷衍就此作罢,我可以不计较。从现在开始,我给她三天时间,三天内无论她如何赶工,务必绣出一只够水准的扇套,做不到,你就开口,请她离开绣庄!”她盯著田七,一字一句地说。

“我,开口?”田七瞪大眼,指著自己鼻头。

“对,就是你,因为这人是你召聘进来的。”织心微笑著对他说。

田七怒目瞪著她。

织心视若无睹,她再说:“至于我要招进来的人,往后给她的工资要高,福利要好,每年绣庄若有得利,就得给她吃红。”

田七瞪大眼睛。“工资高、福利好都罢了,还要吃红?这苏州城里,哪家绣庄给这样的厚利?我可还没听说过!”言下之意,他认为没必要。

“就因为你没听说过,所以我们得做。”收起笑,织心说:“绣女若有才情、十分努力,我们便得照顾人家。相反的,绣女若没有才情,不够努力,便即时请她走路,不必再留。”

田七咽口口水,忽然打个哆嗦。

眼前这小女人看似柔柔弱弱,可说话那神态果决,看来毫不输给男人。

织心站起来,即时吩咐下去。“在城里张贴招人榜,就说咱们红豆绣庄给干股,只要是有才华、有手艺的绣娘,来到咱们红豆绣庄,只要绣庄今年赚了银子,一定分红。”话说完,她转身走出后厅。

田七眯眼,瞪著织心背影喃喃道:“啐,一个奴才出身的丫头,支派起人来,倒是挺有派头的!”

不过织心的吩咐,他也不敢不办。

看起来,这姑娘根本不需要他“引导”,凡事她似乎自有主张!

田七不怎么高兴,因为已经好一阵没人管他,他快忘了自己是个奴才。

不过,即便他再怎么不愿意,也得暂时听这小姑娘的话。

总之,新来乍到三把火,田七想,过一阵子她腻味了,大概就歇戏。

届时,他也就安生了。

那名叫小红的年轻绣女,被这一逼,知道往后工作吃紧,不再那么轻松,她才撑过一日,第二天一早就不见人影,闹了失踪,这可把田七气得半死,一张老脸脸皮都挂不住!

织心如愿,换来两名年轻有手艺、又有才情的绣女。

这两名年轻女孩,一个叫彩雯,另一个叫锦雯。

彩雯、锦雯其实是两姐妹,两人长得白白净净、秀秀气气,指拈飞快的针、一双好巧的手,一整日两人各自能赶出一对莲花耳罩。

找到这两人,织心实在很欢喜。

但这还不够。这绣庄颓废己久,一切得重新整顿起。

织心并没有腻味儿。

她非但没有怠慢,反而在绣庄上上下下,越来越紧著招呼,让田七喘不过气来。

首先,她要库房拨钱,给店号里外上了新漆、换了崭新招牌,大肆整顿、装修一番。

然后,她为红豆绣庄设计了一款斑斓七彩相思豆荚,这是绣庄标帜,未来见到这相思豆荚,便知是红豆绣庄的绣品。

再来,她还要田七到城内布庄剪几块绸布,做几套一模一样的制式衣服。男的一律长袍马褂,潇洒落拓。女的身上穿短袄,下著凤尾裙。不论男女,衣服上全都要绣上红豆绣庄的标帜。至于绣女,就穿著优雅的月华裙。

待绣庄内人人身上换上最好的衣物,织心还要田七到城内添购几斤上品茉莉龙珠,还要两个白瓷壶与十二只白瓷杯,另外还要几样苏州小点。

“其他倒还可以理解,可买这做什么?”他瞧织心平常也没有喝茶、吃点心的习惯,想不通她为何要他买这些东西?

“这些茶叶和点心,要用来招呼上门的客人。”织心微笑著说。

田七瞪大眼睛。“客人上门,又不见得必定买东西,生意还没做成就要先破费,这是什么道理?”他可不同意。

“买卖不成仁义在。每位愿意上门来的客人,咱们都要当做贵客来接待。一旦如此,客人便会记住这热情的招待,往后客人有需要了,必定先想到咱们红豆绣庄。”织心告诉他。

“那么,要伙计们换上新衣,又是什么道理?”

“绣庄做的是斯文生意。没有斯文,哪来生意?若只做市井生意,万万撑不起这处贝勒爷的家业。”织心柔声答。

她盘算过了,绣庄宅大院深,一月开销要数百银子,现在日日亏蚀老本,即便有零星散客上门,也不能摊平。

“既要做大生意,不做小生意,又何需要花钱添这些门面?”田七反质问她。

“苏州是大城,咱们红豆绣庄门面不小、铺位在这城中座落得也算好,这里门前来来往往、车水马龙,店内如能置上几件当眼的绣品,就在咱们铺子里,也可做成几笔现成的好买卖。”

田七起先深深皱眉,看似完全不能苟同。“绣庄才刚易主,咱们在银号里本就没存多少银两,姑娘要是这么大把洒银,先把银子用尽了,众人就要开始喝西北风,穷途末路。”

织心脸色凝白。

半晌后,她只对田七说:“不试一试,便永不能翻身。”

田七挑起眉。

他心底想:这位姑娘,是个赌徒。

织心也许是睹徒,但是她知道,自己向来没有特别好的运气。

赌徒没有好运,就肯定走的是霉运。

好运不是人人都有,即便有,气也不长,自古以来总是霉运多过好运。所以世人都不该去赌,否则十个有九个半一定当裤子。

但是织心不能不赌,因为红豆绣庄绝不能关门。

她未曾从商、不知道如何经营,只能用以往带小丫头的经验,管理底下的伙计和绣女。幸而她的伙计不多、绣女不多,管理起来,犹有余裕。

但是,织心的确没有特别好的运气,所以三个月过去,她还是等不到一张订单。

在江南这块地头上,船运有船帮,卖盐的要找盐帮。

何况这里绣号众多,每家都有台面、都有主顾、都有门路。

这些她都不懂,也不知道做生意该拜码头这回事。

织心没有后台、没有人脉,更糟的,她不知道人心险恶。

所以她非但等不到一张订单,而且,红豆绣庄时常遭毁谤中伤。

所以,尽管红豆绣庄已改头换面直超过三个月,并且在吴县苏绣的集散地设摊兜售,然而,红豆绣庄还是招揽不到一张订单。

非仅如此,红豆绣庄的店门生意也惨澹得很,因为同条街上的绣庄知道红豆绣庄有动作,早已降价求售、争夺来客,另方面贿赂下游,抢夺大笔订单。

但织心坚持不降价,在同业围剿、水深火热之际,她就是坚持不降价。

“为什么?咱们店里这么多货,能卖出一样是一样!降价出售生意才会转好,生意好了就要绣女们加班赶制,这样才能赚钱!”田七跟她抗议。

“小东西绝不能赶制,一赶制品质便会下降。”

“那又如何?只是店里的小生意,市井主顾,谁去注意品质?”

“倘若是主顾,一定注意品质!”织心再说:“这不是理想,是原则。做生意我不懂,但我知道,每个人心底都有原则,坚持原则的人,必定受人敬重。”

“咱们是做生意,又不是做人!”田七皱眉,咆哮:“你到底懂不懂怎么做生意?!”

“做生意就像做人,是同一件事。”她还是坚持。

田七气急了,只差没暴跳如雷。

织心仍然坚定如常。

也亏得织心坚持,再过两个月后,绣庄渐有新客上门。

此时红豆绣庄出产的绣品,每一件皆由织心亲笔描绘,所绘之画,或花或鸟,飞禽走兽、百花异草,工笔天然、清新淡雅、超尘出俗。

每块绣布,皆由织心先在画布上绘好图案,再交给绣女依所绘图案绣成,这使得铺子里的绣面样式新颖,别出心裁,与别家绣面不同,因此渐渐做出口碑,吸引了一批自己的主顾,到了月底盘帐,除去开销已能勉强摊平过去。

绣庄的转变,田七看在眼底,只好闭嘴,不再发表高见。

但是收入开支虽已摊平,绣庄经营仍然辛苦。

织心知道,如果不能争取到大订单,没有代表性的作品,绣庄就不能在业界占有一席地位。

不能立足于业界,迟早难免要遭到淘汰。

织心已想到了这一点,所以,她又找来了田七。

“我要主动拜访客户。”她对田七这么说。

“客户?”田七本来暍著茶,从茶碗里抬眼,瞪著织心。“什么客户?”

“大客户。不主动拜访,一直等待,永远拿不到订单。”织心说。

田七放下茶碗,拢著袖子,这时节转眼又要立秋了。

“咱们上哪儿去,拜访什么大客户?”田七问。

“绣庄里,现时已有六名绣娘。我们能接其他地方的生意,只要对苏绣有兴趣的商号,就该去谈。”

“往哪儿谈?上哪儿谈?”田七懒洋洋问。

“接手绣庄之前,难道旧有主人没有任何门路吗?”

“没有。”田七答得干脆。

“那么,你知不知道,其他绣号的货,委托给什么人经销?”

“不知道。”

织心沉吟了一会儿,眉头深深锁起。

“不过,我倒知道有个人,你可以去见他。”田七忽然悠悠道。

“什么人?”织心抬起眼,眸底燃起一线希望。

“如意轩的主人。”田七说。

第三章

听闻“如意轩”这三个字那天,织心就已经写妥拜帖,请田七送去。

但是她一连等了五日,却一直没有收到对方的回音。

“恐怕如意轩不肯见咱们,毕竟能与如意轩做上生意的,哪个不是响叮当的大商号!”田七讪讪道。

然而到了第六天,正用午膳时候,绣庄门口忽然抬来一顶六人大轿,轿子在绣庄门口停下,轿帘掀起,里头出来一名身著青衣的中年男子。

“红豆绣庄的当家在吗?”男子声调儒雅,相貌端严。

织心坐在店后吃饭,听到声音连忙出去,对方既指名当家,但是她却不知来者是谁,于是只好问:“小女子就是红豆绣庄当家,请问贵宝号?”

男子上下打量织心一眼,见是一名美貌足倾城的女子,似有些惊异,然转瞬间男子已掩下骇色笑道:“如意轩,来给当家送帖子。”他双手奉上红帖。

织心接过来,打开一看,原来如意轩主人,邀她明日未时前往一晤。

“请先生代为转告府上管事,柳织心必定准时赴会。”

“好!”男子道了个好字,便转身上轿离开。

男子走后,织心站在店门前发了一会儿呆。

“送张帖子,还要坐轿吗?如意轩竟连送帖子的人,都有这么大的派头!”绣娘彩雯从里头走出来,啧啧称奇。

“你也知道如意轩吗?”织心转身问她。

“当然知道。”彩雯点头。“这几年才崛起的商号,如意轩要的都是上品行货,因为如此,听说与京城绣号的关系很好,甚至经营转手贡品!”

“这些事,你怎么能知道?”

彩雯掩嘴笑了笑。“这两年,全苏州城的绣娘,无人不知如意轩的行当,大概只有姑娘您不知道了。”

听来,她开口问田七实在问得太迟,田七虽然肯告诉她,可她已算后知后觉。

“既然如此,如意轩自己也培育绣娘吗?”

彩雯摇头。“如意轩只做转手生意,转手的货物不仅仅绣品,还有茶业、瓷器、丝绸、药材,可无论是什么生意,如意轩只做转手行当,他们这把算盘打得可精、可老到极了!”

“原来如此。”织心露出微笑。“这么说,如意轩的掌柜是大行家?”

“就是!听说如意轩的管事姓刘,老成油滑,刘管事上头还有个大老板,可谁也没见过!”彩雯神神秘秘地说。

织心听懂了意思。

她心底已有谱,这次拜会,该带什么行货过去。

夜晚,织心打开从京城带来的那只随身箱笼,翻出压在箱笼下头那三只香袋。

香袋绣面上,是她亲手绣的麒麟、佛手、还有如意。

这是去年她为雍竣绣的香袋,她一直收藏著,来到江南后因为日夜忙碌,从来没有时间把香袋找出来。

然而今夜她拿出香袋细瞧一遍,这才发现,这三只香袋是不可多得、真心切意的作品,也许正因为当时一心投入,才给了这些绣品栩栩如生的生命。

夜深人静,月淡星稀。

看见这三只香袋,织心还是会想到她的过去,想起她不该想起的人。

他现在好吗?

是否已经娶妻?

闭上眼,她掐紧手中的香袋,憨著一口气。

过了许久,这口气,才长长地吐出来。

她明白,红豆绣庄里的绣娘,没有一人,再能绣出这样的作品。

这不是自矜,也不是自傲,而是现实。

她就像久困笼中的小鸟,一

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