人生浮沉-第15章
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想着这些，我心里开始有些后怕和反感。不想再继续想下去了。遇到心烦的时候，我就是自己把椅子搭好，躺在那里睡觉，这样可以调节一下我自己的心态，明天一早起来，我就会忘掉这些，重新面对我眼前的事情。但是我自己的情绪还是相当高的，自己刚刚接过来，还是觉得能够挣到钱的。
慢慢地我睡着了。
第三章
小敏一早来后，就去找王师傅和李薇。
于洁来了，她个子很高，身材也是非常地匀称，就是胸部平平的，她的容貌不是很俏丽，但是她的性格里好像有一种非常清高的成分，她的着装还是比较得体的，就是那浓妆和喷的香水一下子让我没有办法接受。
我简单地向她讲了公司的情况和要求，说了一大堆希望的话。
于洁点头同意。
“小于，你的工作范围就是办公室的杂务，打字和周围的关系，包括银行、海关、外贸等等。”我说。
“我知道。但是我不是很懂，希望您多多指教。”她很是有礼貌地说。
于洁就这样开始了第一天的工作。
门铃响了。
于洁走过去打开门。原来是小敏带着王师傅和李薇来了。
王师傅是一个五十岁的人，当了十多年的厂长，他个子不高，一看就知道是爱琢磨的人，他有一手一流裁剪技术，别的人是没有办法比拟的。李薇是他的徒弟，他们两个搭档还是非常和谐的，就像电视里的亨特和麦考尔。李薇在服装制作上是非常强的，一手的好技术，服装做完后让人挑不出来什么毛病，特别地规矩。现在都很难找到这样做活规矩的人了。
“你们好。”我高兴地迎接他们，请他们坐下。“于洁，去倒点水。”
于洁倒好水后放到他们面前。
“王师傅，我们准备安排一个订单到其立衬衫厂做，在郊区。”我简单地对他们说。“我想，订单的安排和质量控制由你们完成。不知道你们认为怎么样呢？”我征求他们的意见。
“没有问题。我们可以提前到那里看看。”王师傅说。
“那好吧，小敏，你把具体的订单给他们看看。”我对小敏讲。
小敏打开夹子，拿出了订单给他们。
“这个活比较简单，我想他们是做衬衫的厂子应该是没有问题的。”李薇看后说。
“那就这样了。”我心里塌实了许多。
我调转了话题，“最近好吗？业务上的事情多吗？”
“没有什么太多的事情。”王师傅说。
“那怎么完成一年的任务呢？”我担心地问他们。
“慢慢来吧。”王师傅这样回答。
我知道王师傅的性格是温柔的，属于军师行列，如果让他直接管理人什么的，就有些问题。但是李薇就不一样，她是非常泼辣的，说话非常地冲，但是毕竟是从车间里出来的，办起事情来就是非常地直，不知道拐弯儿。所以他们两个人的特点，决定了他们可以互相合作的原因。
“那我们就好好地合作，这样就可以使你们也挣到钱，也使我的产品质量有所保障。”我说。
“是的。”他们两个一起说。
“那么你们这几天就帮助我到其立衬衫厂去看一下。”我说。“小敏，你也就陪着去，可以多学习实际的经验。”我又对小敏说。
“好的。”王师傅说。
“好吧。”小敏回答。
中午，我们一起吃了顿饭，是在工作餐厅里吃的。
王师傅和李薇走了。我们三个人回到了办公室。
“小敏，认识一下，这就是于洁。”我对小敏介绍道。我又面向于洁，“这是小敏，咱们的服装设计。”
她们两个互相问候。我们的这个小集体就这样整齐起来。
“叮……”电话铃声响了起来。
我拿起电话。
“是晓升经理吗？”对方问道。
“是谢厂长。有事情吗？”我听了出来。
“我们的样品已经打好。是我们给送过来还是你们过来看看呢？”他问。
“我们明天就安排人过去看一下。”我说。
“那好呀。你一起过来吗？”他问。
“等到生产了再过去看看。”我回答。
“明天是什么人来呢？”他继续问。
“是我们的师傅和小敏过去。”我回答。
“好的。我们就恭候他们了。”他说后就放下了电话。
“小敏，你明天就带王师傅和李薇去看一下。这是五十元钱作为车费。”我对小敏说。
“好吧。”她起身接过钱。
“一定要看好，我们就可以很快在他们那里做了。”我反复强调一下，也算是叮嘱一番。
“知道了。”小敏到是没有什么反感。
这一天，就是这样地结束了，我又开始一个人在办公室里。反正客人有时候也要等很晚才回复什么事情，正好我可以及时地处理。
第四章
小敏他们第二天就起程到了郊区的北京其立衬衫厂。下午的时候，他们一起回来了，向我汇报了情况。
李薇在这个时候，总是让王师傅先说，她就坐在一边，认真地听着，有时候就纠正着王师傅忘掉的东西。但是王师傅天性可能是比较慢的，所以不等他讲完，李薇就抢着说了。
“这个工厂比较正规，人员在三百多人，设备一般，但是质量什么的还是不错的，我想在那里做是没有什么问题的。我们将耗料率给了他们，他们在按样衣做工艺。看了看他们打的样衣，总的讲还是可以，但是吊带做得不太规矩，所以我们建议他们用褛子（注：就是一种小的缝制工具）。”李薇铛铛的说完，看了看王师傅。
“对，就是这样的。”王师傅说。
我知道王师傅对缝制是不太精通的，而李薇则是比较重视缝制的。
小敏坐在一边，就是点头称是。其实要是小敏能够有李薇的经验和实际工作的能力那就太好不过了。
“那咱们就决定在这里做。”我下定了决心。
拿起电话，我拨通了其立衬衫厂的电话。
“是谢厂长吗？我是晓升。”我问对方。
“你是哪位？”他好像没有听清楚。
“我是晓升。”我加重语气。
“是的，对不起，老弟，我就是。”他纠正了自己的话。
“我们师傅们回来，同我说了一下，我们决定同贵厂进行第一次的合作。”我认真地说。
“好呀。样品可以吗？”他有些兴奋地说。
“样品基本确认。”我简单地说。
“那么主料什么时候到呢？”他问。
“就在这周之内吧。”我回答。
“好的，那我们就签个合同吧。”他建议。
“当然要的。”我也有这个意思的。
“就这样。”他的语调往上挑了一下。
“好的。”我回答，随即放下了电话。
“这次真的辛苦你们了。”我开始有些客套的话，其实我是不善于这样的。
“还客气什么呢。”王师傅赶紧说。
“我们就把这件事情就当作自己的事情做的。”李薇到是说了真心话。
“好，我们就是一家人了，也没有必要什么客套的。”我痛快地说。但是从内心来讲，我还是要有些距离感的，还是要客气一些的。
他们两个起身要回去，我赶紧让小敏送送他们。
“再见。”我说。
“好了，留步，等料子到了，我们再到工厂去。”王师傅也兴奋地说。
“好的。”我向他们摆了摆手，就自己开始自己的工作。
传真机响了。我停下手中的事情，等待着传真的到来。是美国来的。这一段时间我一直同我原来认识的一个美国人谈订单，主要是邮购生意，服装了的数量不多，但是利润对我来讲是比较高的，而且主要是丝绸制品，包括睡衣、裤子、上衣等等，不需要中美之间所设定的纺织品配额限制。我们收到了他们寄来的好多样板，以及他们从香港进口的印花面料，开始给他们做生产。前一段时间我们也是开始为这个订单忙来忙去。特别是让王师傅和李薇他们忙得够呛，所有的用于拍照的样品都是他们一手做的。
美国来的传真内容是订单的数量。我高兴地开始工作起来。我每次接到订单后，总是自己先整理出来，再给小敏，让她做一个订单什么的，使得我们从一开始给工厂做加工就是正规化的。我一个一个款式地分好，把英文给翻译出来，另外还把我想到的不太清楚的记录下来，给美国方面发一个传真再次确认一下。
美国方面是凌晨，他们就开始工作了。所以一会儿传真就回复，解释了我提出的问题，确认了我指出的几点意见。
全部弄完，时间已经是午夜了。我把窗户开了一个缝隙，一股凉气就吹了进来，我的昏沉的头一下子清醒了许多。午夜的空气就是清爽，没有太多的污染和尘埃，街道上的汽车也少了许多。初冬的季节，外面刚刚开始冷起来，可是饭店的热风都有了。我赶紧关了窗户，否则我就要感冒的。
这一段时间，我好像工作的劲头特别地高涨，每天都可以工作到深夜，特别是小敏她们走后，一切都是非常地安静，我就可以清醒我的思路，想一想我的业务应该如何去做。每到这个时候，我就感到我好像身处在一个非常安静的地方，我可以不被打扰地自由自在地思考和工作。
比较头痛还是我的妻小媛，几乎就是不理我。也可能是我独来独往惯了，越来越不愿意把工作中的烦恼带到家里去。天太晚了，我就不回去了。她多次提醒我要给家里打个电话，但是我也不知道怎么了总是觉得她能够理解就行了。事实上我错了，现在到了她不愿意理我的地步。我有时候也想，要不是为了孩子，我们还不如离婚就是，这样大家更加轻松些。我知道我还差着钱没有及时地还给她，所以她也是非常地烦恼，可是我的情况，她也是应该理解呀。算了，不要想了，想多了还是增添了许多的烦恼。走一步是一步。
第五章
生产开始了，我感到一种由衷的兴奋。有王师傅和李薇的帮助，我就好像是如虎添翼，我可以充分利用我自己的对外优势，可以多找些客人，多接些订单。
我相信他们两个人的技术没有问题的。
这天，我决定也到工厂去看看，毕竟做着活呢，我应该自己亲自看看的。虽然我做了几年的服装业务，但是对工厂事情还是不太了解。记得在那家时装公司的时候，我们接了机场的工装，老板让我来安排，我就是那次是从订料开始一直盯到交货，但是那是个农村的小厂，做什么都不是非常地正规，所以了解了一点知识，可非常不系统。现在面对的是正规的工厂，什么事情都要交代清楚，否则他们就很难做。
我同王师傅和李薇一起去的。
北京其立衬衫厂是个四层楼的厂房，一层是平整包装，二和三层是缝制，四层是裁剪。工人有四百多人。厂房的东面是管理人员的办公楼，不过一层和二层已经租出去当了商场，管理人员就在三层和四层。厂子的院子不大，有库房和配电室，还有一个旧的锅炉房，已经不用了，院中还有一棵年代久远的槐树，整个树干都歪扭着。厂领导介绍说，东边还有一片地，有三层楼的宿舍和一个大的食堂。应该说这是个正规的老企业，确实有着自己庞大的资产。
在技术科，我和李薇又一次核对了板，尽管我不是非常地懂，但是我也是要求工厂将板排好，我看一看是不是有太大的空隙，另外我要通过料率来折算一下我的成衣成本。确定好后，我们就来到了车间，看了看缝制流水线的情况。缝制车间有两层，每层都是四条流水线，确实是很不错的厂子。工人也是很多的，大家都是在埋头地工作，对来的客人都习以为常，不会抬头看来的人。
李玉平厂长是主抓生产兼供销，谢厂长主要是管供销，其实这样让外人感到有些奇怪，好似两个人的工作是重复的。老谢他是老供销，干了很多年，很有经验，但是对车间的具体生产又有些缺陷。所以我理解李玉平用他的目的是利用他的经验，主要是在供销方面的经验，她自己是从车间出来的，对车间的具体生产没有任何的问题。他们两个人的经验结合在一起，就是一个完整的工厂领导人。
我们回到办公室里，仔细地谈着生产的进度和应该注意的问题。李厂长显得非常地有自信心，嘴里总是说没有问题。我也就没有说什么。我的原则就是用人不疑，疑人不用。毕竟我们选择了这家工厂，那么也就没有什么必要考虑太多的事情了。
