人生浮沉-第129章

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　　　　“我觉得张厂长说的对，要对企业进行一下改革，才能够使企业有生气，才可能有一定的活力。”李厂长倒是同意张厂长的长篇大论。

　　　　我不太了解企业问题，但从报纸和电视里也经常看到企业开始响应中央的号召进行一系列的改革，靠改革来充分发挥老企业的活力。我从小就看到父亲当一个小的车间主任和书记，就那么累人，非常认真地工作，那个时候都没有了时间的概念，真是舍小家为大家。所以我从小就非常羡慕我父亲的工作精神和对待事情的认真性。

　　　　“晓升经理家是北京的吗？”张厂长开始他的问寒问暖。

　　　　“是的，祖籍是上海的。”我说。

　　　　“还是南方人的样子。”他说。

　　　　“您看出来了吗？”我反问他。

　　　　“我去过上海的，南方也是经常去，所以对人也能够看出几分来。”他详细地说。

　　　　“是吗！”我没有太多的恭维话。我突然扭转了话题：“张厂长，您过去是做什么的呢？”

　　　　“我是做供销的，但实是机械行业。”他说。

　　　　我知道，现在很多的工厂厂长都是由管理供销的厂长来当了，也许这就是时代的不一样。

　　　　“可是我看您不像做过供销的，而是做办公室的。”我没有掩藏自己的观点。

　　　　“哈哈哈，是吗？”他大笑了，没有直接回答我的问题，也没有产生什么反感。

　　　　时间很快，马上到了吃饭的时间，李厂长建议张厂长请我们吃饭，他没有反对，反倒是显得非常兴奋。

　　　　“好的，大家一起去吧。”他站起来，叫着我们就向外走。

　　　　我们没有想到会那么热情，过分推脱也就不礼貌了。所以就跟着去了。

　　　　吃饭的地方不是什么大的饭馆，反之很小。

　　　　“来吧，这是我们厂的饭馆，由一个人承包下来。”他进到雅间，伸手请我们先坐。

　　　　“嗯，很不错。”我感叹道。

　　　　工厂的几位厂长都到齐了。

　　　　“吃点什么呢？”张厂长坐下后就对我说。

　　　　“随意吧。”我回答。

　　　　“在饭馆里就是没有随意这道菜呀。”他笑道。

　　　　“那就由李厂长点吧。”我顺水将菜谱推给李厂长。

　　　　她倒是没有客气，站起来到外面将菜点好了。

　　　　“喝什么酒呢？”张厂长又问我。

　　　　“我喝不了什么酒的。你们随意吧。”我客气地说。

　　　　“不行呀，晓升经理，到了我们这里，就必须要有所表示了，这就是入乡随俗。”谢厂长这样说。我开始知道他平时也就是爱喝些酒，特别是白酒。

　　　　他们不管三七二十一，就给我面前摆了一杯白酒。

　　　　王师傅和李薇都用惊奇的眼光看着我，他们从来没有看到我喝过白酒。

　　　　菜陆续上来了。

　　　　张厂长开始发表酒前讲话。

　　　　“今天，我们高兴地请到晓升经理和他的师傅们来我们厂子做客，我代表我们其立衬衫厂在座的，敬你们一杯酒。”他站起来。

　　　　我也只好站起来，喝了一口。

　　　　“来来，吃菜吃菜。”张厂长开始劝菜。

　　　　“晓升经理，我也要敬你一杯。”李厂长也站起来。

　　　　“谢谢。”我又喝了一口。

　　　　“晓升经理，老哥我也应该敬你一杯。我就称兄道弟了。我们不是初次喝酒，你就不要太客气。”谢厂长也敬酒，但是没有站起来。

　　　　喝酒就是这样，总是在劝酒中提高喝酒的意义和水平。不知不觉中，我也喝下了这一杯白酒。

　　　　“晓升经理的业务还很多吗？”张厂长开始问话。

　　　　“还可以，现在做的是出口加拿大的。我们正在谈的是出口美国的时装。”我简单地说。

　　　　“你还有美国的客人吗？”他显得非常有兴趣的样子。

　　　　“是的。”我说。

　　　　“他们一年能够做多大呢？”他又问我。

　　　　“我没有统计过。”我确实没有真正统计过。

　　　　“他们愿意不愿意到中国来投资呢？”他继续问我。

　　　　“以前他们到是同南方一个工厂讲过，但是后来中方的工厂没有搞好，就搁浅了。”我说。那是南方那个小老板，他当时要搞一个合资企业，有了这个头衔，他可以有很多的优惠条件。但是我给联络好后，他那里的资金证明又开不出来，所以就搁浅了。我好像欠了客人一份情似的。

　　　　“那给我们介绍过来吧，我们巴不得搞一下体制上的改革。”张厂长开始更加兴奋。

　　　　我们为此又举杯。

　　　　也许这是个好事情。以后我的业务订单就可以有一个固定的工厂做了。另外，如果我给牵线成功的话，我也可以有些钱赚，这样至少我办公室的费用也可以由工厂来承担，减轻自己的负担。想到这里，我也有些兴奋。

　　　　这顿饭吃得是非常高兴，大家都有些醉意。

　　　　“李厂长，你给他们安排一家宾馆。”张厂长对李厂长交代。

　　　　“你就不用操心了。我去安排。”李厂长痛快地说。

　　　　他们都走了，留下了我们几个人。李厂长叫了厂里的那辆旧上海牌小汽车，给我们送到了宾馆里。

　　　　“你们好好休息。我先走了。”她转身要走。不知道她又想起了什么，对我说：“要是睡不着，就到我家里坐坐，认认门。”我看得出来她是诚心的。

　　　　“不影响你们吗？”我说。

　　　　“不会的，还没有那么早睡觉。”她说。

　　　　我自己独自跟她去了。

　　　　她的家是一个两居室，客厅比较大，所以正好在西面放上一个长沙发，东面是一圈矮柜，上面放着一台彩色电视。其他的家具和设置非常地简单，但是还算干净。

　　　　我被邀请来到这样的家里，开始有些拘谨，坦率地讲，我不太愿意到别人家里。

　　　　她的先生正好在家里。

　　　　“这就是我先生。他在文化站工作。”她向我解释道。

　　　　我向她的先生打了一个招呼，但是我突然发现，她的先生是一个残疾人。我开始非常羡慕她了，或者是尊敬她了。我能够理解的，因为我的弟弟就是小儿麻痹造成的残疾，所以家里一直都对此有着很多的内疚，处处都让着他。现在连个女朋友都没有找到。

　　　　“你看，这个鱼缸就是我先生做的，他的手非常地巧。还有这个吊顶灯，全部是他自己做的。”她以这样的话做了开场白。

　　　　“嗯，非常不错的。”我附和道。

　　　　“他就是要天天上夜班。”她接着说。

　　　　“为什么呢？”我有些不解地问。

　　　　“工作性质要求他要这样。他身体不好，领导就让他值夜班。”她简单地回答。

　　　　“那就太辛苦了。”我说。

　　　　“反正是习惯了。”她还是那么没有表情地说话。

　　　　“孩子多大了？”我问她。

　　　　“上中学了。是女孩子。很听话的，像她的父亲，老实巴交，不爱讲话。”她说。

　　　　“是这样。”我说。

　　　　随便聊天一会儿后，我就告辞了。

　　　　她坚持要送我。其实路很近，是没有必要送我的。既然她要送我，就送好了。

　　　　我们在街上走着，说着话，显得非常地热烈。就在我们并肩走到去宾馆的林荫大道上的时候，我们两个人的手无意中碰了一下。这个好像是一种触电，开始突然地离开，一会儿又靠在一起。突然间，我的手就抓住了她的手，并且顺势搂着她，亲了她一下。她没有反对，但还是很快地躲开了。我们之间突然发生了这样的事，可能使她有些不知所措。

　　　　我们都没有了话语，就是这样肩并肩地走着。

　　　　我也不知道自己的情绪是怎么了，也许是好久没有回家的缘故，也许是好久没有碰到女人的缘故，也许她是老大姐，好像我自己有了一个感情的避风港……

　　　　我除了妻子小媛之外还没有另外的女人，也没有接触过，虽然心里有时候有这样的想法，但是没有过任何实际的行动。这次，我却不知道为什么特别渴望着性要求。

　　　　不知不觉地我们来到了宾馆门口。李厂长没有一点反感的意思，反而还是那样若无其事的样子。但是我发现她的脸上却带着温柔，特别是那火辣辣的眼光，使我感到一种奇特的内心世界。我不知道她到底有什么内心世界，也不知道她和她先生的感情怎么样，可是我发现她对性爱的渴望。

　　　　“再见吧。”她有些一一不舍的。

　　　　“早点回去吧。”我倒是反应过来。

　　　　坦率地讲，我不清楚自己的感情是真的还是别的什么，但是有一点我是清楚的，就是我需要女人，需要做爱，满足自己的性欲。毕竟我还非常地年轻。

　　　　回到了房间。王师傅在那里等着我。

　　　　“这么长时间吗？”王师傅问我。

　　　　“在她家里呆了会儿。”我简单地说。

　　　　“今天喝得不少呀。看来你还真可以。”他说。

　　　　“我从来没有喝过这么多的酒。但是今天感觉还可以。”我确实没有一点的醉意。

　　　　我往床上一倒，很快入睡了。

　　　　第二天早上，我们没有去工厂就直接回北京了。李厂长来送的我们，我们相互握了一下手，道了声再见，就上了车。
第四章
　　　　我的订单顺利的进行着，并且提前完成了，发到了天津新港。我们北京的出口都是通过天津新港的。

　　　　同天河衬衫厂的这项业务告一段落，然而我同他们的接触并没有断。这第一笔业务是一个良好的开端。首先是我们在他们那里安排了美国的时装订单，主要是真丝缎面的睡衣。一切非常地顺利。另外就是谈合资的问题，他们一直非常关注它，特别是张厂长几乎是天天让谢厂长问我情况，有没有客人的消息，应该如何进行下去等等。

　　　　其实目前国家鼓励引进外资，鼓励企业对现有机制进行改革，因此天河衬衫厂的做法也是适应了当前形势的需要。他们告诉我，只要有客人的手续，在县里办手续是非常简单的，另外需要有一家会计师事务所对外商的资金注入进行评估和鉴定，这样工商局才可以正式认定合资企业是不是符合要求，才能够正式同意经营。对于合资企业的合同和章程等手续，他们告诉我可以先起草出来，由我审核一下。为此我特地买了一本各种商务合同的书，开始研究合同的内容应该如何写。外商的手续是齐备的，没有耗费什么事情，很快客人就给传了过来。有了这个手续和外商对我的授权，我就可以充当外商的全权代表来同北京天河衬衫厂谈合资的事宜。

　　　　张厂长亲自给我打了电话，约我过去具体谈谈。看来他是非常想认真的探讨一番。

　　　　他们派车接来我。我一下子成了他们厂子的座上宾。

　　　　伴随着汽车轰隆的马达声，我注意着道路两旁光秃秃的杨树，一排排地，整齐树立在马路的两旁。农田里没有什么活儿了，农民们播下了冬小麦后，就没有事情了，这就是所谓的冬闲时间。天气开始一天一天转冷了，特别是郊区比市里的温度要低很多。

　　　　接近一个多小时的路程，我又来到了北京天河衬衫厂。但是这次我不是来检验货的，而是来同他们一起讨论合资事宜。我向来对探讨的问题考虑的非常全面，这些都基于我在研究单位做过，知道应该从什么地下手，怎样才能够避免一些问题。

　　　　“晓升经理，你好！”张厂长这次亲自在厂门口欢迎我。

　　　　谢厂长也出现了。他也是热情地同我握了手。

　　　　我们一起来到了办公室。

　　　　“晓升经理，你看我们应该怎么办呢？”张厂长迫不及待地问我。

　　　　“我看这样。首先我们把将要成立的合资企业起个名称，然后确定一下应该投资的规模，要求客人应该是保持在国家规定的最低投资比例上，另外的问题就是你们到当地政府申请报批，最后要到市里面报批。”我说。

　　　　“那么名称怎么办？晓升经理，你就给起个吧。”他还是要倾听我的意见。

　　　　“那么就叫北京天河制衣有限公司吧。”我简单地想到后说。

　　　　“那好呀。还有英文名称呢？”他继续问。

　　　　“就叫BEIJINGTIANHEGARMENTSCOLTD。”我知道这个是难不倒我的。

　　　　“这样我们的名称就算确定下来了。”他说。

　　　　“投资比例，我想中方占80％，用厂房和设备投资；外方占20％，用美圆现金投入。我负责客人方面的投资事情，你们做好自己的资产评估。”我把考虑的问题继续说下去。

　　　　“那么总的投资额在多少为宜呢？”他问。

　　　　“我们就框在五十万美圆吧。”我脱口而出。

　　　　基本的框架决定下来，接下来就是合同和章程的起草。